Глава 2

ВЫХОД ИЗ ЗОНЫ КОМФОРТА

Иногда нам приходится плыть по ветру, иногда — против него. Но мы должны плыть, а не дрейфовать или стоять на якоре.

Оливер Уэнделл Холмс — старший, американский врач и писатель

Почему мы не «выдвигаемся в путь» сразу, как придумали что-то новое и интересное? Почему сомневаемся и долго принимаем решения? Почему так страшно совершать большие изменения в жизни, а иногда пугают даже маленькие шаги?

Помните страх перед экзаменом? Вы вроде бы все выучили, подготовились по максимуму, но коленки все равно подгибались, и от волнения казалось, что в голове совершенно пусто! Как же страшно было зайти в эту дверь, за которой шел экзамен. Ведь там ждала полная неизвестность.

Кому-то нужно несколько лет на принятие решения о продаже квартиры, а кого-то, наоборот, пугает момент, когда придется остановиться и «засесть» в одном месте.

Практически каждый боится публичных выступлений и презентаций перед аудиторией. И, безусловно, большинству из нас сложно решиться на серьезные изменения в карьере: сменить направление деятельности или вообще бросить работу, отказаться от понятной карьерной лестницы. Неудивительно, что старт бизнеса со всеми его непредсказуемыми поворотами и вопросами: «А выстрелит ли моя идея?», «А смогу ли я это реализовать?», «Пойдут ли ко мне работать?» — вызывает массу тревог и страхов.

Что объединяет все эти случаи?

Неизвестность. В каждом из них мы не знаем, что нас ждет дальше.

Когда я зайду в аудиторию для экзамена, будет ли преподаватель в хорошем настроении или плохом? Попадется ли мне тот вопрос, на который я знаю ответ, или нет? Если я вложу деньги в эту идею, смогу ли я их вернуть и приумножить? Больше всего сомнений и страхов мы испытываем перед неизвестным.

В противовес неизвестности есть окружающая нас зона, где все предельно понятно и известно. Дом, где мы живем много лет; маршрут, по которому ходим в офис; ежедневная рутина; знакомый продуктовый магазин; друзья; врач, который знает всю историю болезни; парикмахер, с которым мы привыкли болтать. Все то, что составляет нашу привычную и понятную жизнь, где мы чувствуем себя в безопасности и вполне уверенно, называют зоной комфорта.

Речь идет не о неких материальных предметах типа любимого дивана (хотя для Шелдона Купера все иначе), а скорее о внутреннем состоянии уюта, спокойствия и комфорта, которое мы ощущаем в понятной нам системе координат. Это то состояние, когда мы в своей тарелке.

А вот вам и парадокс, который влияет на всю нашу жизнь: в зоне комфорта нам может быть дискомфортно! Однако это стало для нас привычкой, рутиной, понятным, устоявшимся миром. Например, вы живете в квартире, ремонт в которой делался пятнадцать лет назад, а сверху вечно кричат пьяные соседи. Это бесит и вызывает дискомфорт, но вам это кажется нормальным: «Все так живут», «Много хочешь — мало получишь», «Лучше радуйся тому, что уже имеешь». Другими словами, в вашу зону комфорта уже вписалось это жизненное обстоятельство, и оно воспринимается как норма. Или вы ездите на машине-развалюхе, но очень ее любите и даже не знаете, как могли бы управляться с новой! В таком состоянии находятся женщины, которые подвергаются оскорблениям или бытовому насилию дома, но не меняют ситуацию: «Неизвестно, что меня ждет, если я уйду», «Я все равно люблю его», «Я уже привыкла» и так далее.

А вот еще одно: ваша мама жалуется на ужасную усталость на работе, а еще и дома убираться надо. А на ваши советы вызвать ей уборщицу или сменить работу отвечает: «Нет, я так не могу», «Да нет, я просто выговориться, на самом деле все хорошо», «Да я уже так привыкла к друзьям на работе, куда я без них».

А у кого-то в зоне комфорта и правда все хорошо, но при этом почему-то нет чув­ства счастья, постоянная апатия и скууука.

Остановитесь на секунду и вспомните, есть ли что-то подобное в вашем окружении. А как насчет вашей жизни?

Так если в зоне комфорта все настолько плохо, почему люди не выбегают из нее, не стремятся куда-то дальше, не хотят все скорее изменить?

Во-первых, кто-то этого не замечает.

Во-вторых, там действительно очень комфортно и уютно — ну, в своем неповторимом и уникальном для каждого ключе.

В-третьих, что важнее всего, сделать это не так-то просто.

Представьте зону комфорта в виде сферы, которая находится не в вакууме, а в другой зоне — зоне неизвестности. Как экзаменационная комната. В месте столкновения двух этих зон, вокруг сферы с зоной комфорта, появился всем нам знакомый ореол. Вот она, причина! Ореол страхов и сомнений. Чтобы выйти из зоны комфорта, нам необходимо преодолеть его.

К сожалению, не у всех хватает мотивации. Вроде бы и порыв есть, и первый шаг сделан, но когда человек сталкивается со страхом и сомнениями, то предпочитает отступить обратно в комфортную сферу, вместо того чтобы продолжить движение вперед. Первые шаги привели их к необходимости сделать выбор: идти вперед, но неизвестно с чем встретиться и, самое главное, как долго идти сквозь страхи и сомнения, или вернуться туда, где все понятно и спокойно, больше нет бессонных ночей. В этом же причина, почему многие хотят построить свой бизнес и даже идею придумали, но так и не начинают.

Но погоди, Галия, почему же мы вообще должны рваться в сторону этой страшной зоны неизвестности? Что в ней такого привлекательного? В чем суть?

Все просто. Давайте снова вернемся к примеру путешествия.

Представим, что вы раньше ходили одной тропой по краю леса — широкой и протоптанной, — а теперь, несмотря на свой страх, решили пробраться через самую чащу и пройти до точки назначения новой дорогой. Вам, безусловно, будет сложнее, придется пользоваться GPS, пробираться сквозь кусты и одолевать крутые подъемы. При этом неизвестно, что поджидает вас на пути. Может, медведь, а может, тропа, которая в несколько раз короче предыдущей. Может быть, только заросли, а может — огромная поляна с земляникой или грибами. А может, вы подниметесь на вершину, откуда открывается такой вид на лес, о котором вы даже не подозревали, и вы сделаете массу потрясающих фотографий.

А вот что точно даст вам смена привычного маршрута — это опыт, который вы никогда не потеряете, и уверенность в себе: ведь вы преодолели страхи и сомнения, совершили этот поход и дошли до точки Б.

А еще — страхов и сомнений станет меньше. Теперь вам будет гораздо легче решиться сойти с тропы! И чем чаще вы будете преодолевать свою зону комфорта, тем легче это будет получаться. Скажу вам по секрету: в какой-то момент сама ваша зона комфорта станет большой-большой, не имеющей границ, а каждый выход из нее будет приводить к невероятным событиям в жизни.

Давайте теперь вернемся из леса к реальности. Несколько лет назад я и два моих друга сидели на кухне и подшучивали над идеей: купить в Америке настоящий желтый школьный автобус, переделать его в дом на колесах и отправиться в путешествие по всей стране. Эта мысль показалась мне совершенно безумной. Я даже в шутку предложила: «И еще по ходу маршрута давайте выполнять всякие странные вызовы: прыгать с парашютом, нырять к крокодилам и что-нибудь такое?»

Посидели. Разошлись. А потом собрались вновь обсудить детали нашего плана. Как сделать из этого путешествия бизнес-проект? Как привлечь спонсоров? Как обустроить автобус? Каким будет маршрут? Какие челленджи мы будем выполнять?

Через несколько месяцев мы уже были в Лос-Анджелесе. До того как мы купили автобус, меня преследовали сомнения: а вдруг меня будет укачивать и уже через несколько дней я не смогу ехать дальше? Под силу ли мне выдержать полгода жизни в автобусе, в котором мы будем не просто передвигаться от точки до точки, но также есть и спать? А что, если в пути мы все поссоримся, ведь еще до старта маршрута конфликты возникали то тут, то там? А вдруг закончатся и деньги, и бензин, а мы окажемся… например, посреди Долины Смерти?

Я улыбалась этим мыслям. Понимала: ну все, я уже приближаюсь к зоне неизвестности. Привет, выход из зоны комфорта! Меня явно ждут приключения!

Еще через месяц мы оказались в деревушке Big Bear Lake в горах, где когда-то жили гризли, а теперь возле домов ходили койоты. Мы вовсю перестраивали огромный желтый автобус, купленный в Техасе. Назвали его Чемп, а весь проект — Dream Bus Project. Это было похоже на шоу, которые я так люблю устраивать. Я вела онлайн-дневник обо всем, что происходило (вы и сейчас можете отыскать его в группах «ВКонтакте»), и на разные участки маршрута к нам прилетали туристы, решившие испытать это путешествие на себе. Мы проехали 30 тыс. километров от одного побережья Северной Америки до другого и обратно, параллельно выполняя челленджи. Например, пешком пересекли Гранд-Каньон за один день при жаре тридцать пять градусов, а это сорок два километра.

Все путешествие заняло у нас около шести месяцев. Чтобы проделать этот путь, мне пришлось совершить огромный шаг из своей привычной зоны комфорта. Скорее, даже много шагов: начнем с того, что я никогда не жила в автобусе без туалета, душа и воды. Не проезжала в железной «консервной банке» без кондиционера в плюс сорок пять градусов по пустыне Невада. Не ночевала в дремучем лесу посреди неизвестности где-то в центре чужой страны. В мой автобус никогда раньше не стреляли, как это случилось на ночной стоянке в Нью-Мехико. За мной не гонялась патрульная машина в течение двух часов, сверяя номера по базе, видимо, угнанных школьных автобусов. Я не чистила зубы возле знака «Осторожно, медведи» и не попадала под град размером с мячики для гольфа. Да и без подготовки я не проходила не то что сорок два, но даже пятнадцать километров.

Все наше путешествие стало сплошным выходом из зоны комфорта.

И это приключение было на тот момент самым потрясающим в моей жизни. Такого чувства свободы и одновременно целеустремленности я не испытывала никогда. Мы проехали всю страну, побывав в большинстве штатов, увидели столько красоты и необычных мест, познакомились с потрясающими людьми, открыли в себе совершенно новые грани. Да, мне пришлось приложить усилия, чтобы побороть сомнения и выйти из зоны комфорта. Но это путешествие подарило мне очень многое.

Теперь для меня одинаково комфортны пятизвездочные отели и сон в палатке возле автотрассы, у меня нет страхов перед какими бы то ни было передрягами в поездках и я без сомнений бросаюсь в очередное приключение или новый челлендж. Моя зона комфорта в путешествиях теперь гораздо шире, чем была раньше.

Выход из зоны комфорта — всегда приобретение новых знаний и опыта. А это, в свою очередь, умение преодолевать страхи, разрушение внутренних границ и расширение картины мира, новое мышление и развитие личности в целом. А как вы помните, рост вашего успеха напрямую зависит от развития вашей личности.

Растете вы — растут результаты в бизнесе и жизни. Кроме того, пресловутая мотивация, которая зажигает огонь и страсть в душе, питает мечты и вдохновение, лежит за пределами вашей зоны комфорта. Там же находятся прорывы, новые свершения, новые результаты. Согласитесь, если раз за разом совершать одни и те же дейст­вия, невозможно получить иной результат.

В целом изучать новые места на карте, как в какой-нибудь игре, волнительно и страшно, но в то же время увлекательно, любопытно и интересно!

Неужели всегда придется жить в дискомфорте и преодолевать страхи? Получается, развитие личности — всегда некомфортный процесс?

Это не так. Во-первых, как я уже сказала, ореол страхов и сомнений тем шире, чем реже вы преодолеваете свою зону комфорта. В конечном счете выход из знакомой зоны, пробы новых ходов и путей, преодоление страхов станут привычной и увлекательной частью вашей предпринимательской жизни, вы и не будете даже замечать, как это делаете.

Во-вторых, чтобы двигаться вперед и снова выходить из зоны комфорта, надо в ней закрепиться. Это похоже на подъем альпиниста в гору. Сначала он должен закрепиться на набранной высоте, после этого вновь продвинуться вперед, а потом снова закрепиться. Находиться в одной точке в безопасной зоне — обязательная часть процесса подъема, и это необходимо для восполнения жизненной и бизнес-энергии перед новым рывком. Важно не только двигаться вперед, но и уметь наслаждаться достижениями и полученными результатами, после чего снова отправляться в Путь!

В-третьих, все зависит от вашего отношения. Если вы каждый раз будете думать только о напряжении и предстоящих сложностях, никакой мотивации не хватит, чтобы двигать вас вперед. А если поменяете отношение и сосредоточитесь на результатах, вдохновении от них, на том новом и увлекательном, что вас ждет, дискомфорта будет гораздо меньше!

Всем ли одинаково даются такие «скачки» и выход из зоны комфорта?

Чем более развит человек, тем он быстрее и увереннее идет в поле неизвестности и эффективно с ним взаимодействует. Для такого человека выход из зоны комфорта — такой же привычный ритуал, как почистить зубы утром или совершить легкую пробежку.

Мы умиляемся непосредственности детей и их бесстрашному исследованию нового мира. Люди же старшего поколения иногда, наоборот, с трудом решаются познакомиться с модными гаджетами и вообще приобрести новый опыт. Можно сделать вывод, что если не тренировать эту гибкость, то груз ответственности и привычек начнет удерживать все сильнее.

Если вы надолго задерживаетесь в привычной зоне комфорта, не предпринимая активных попыток выйти из нее, то останавливается и развитие, переходя в стагнацию и даже в деградацию личности.

Важно помнить, что с первого шага в неизвестность начинается новый этап, осмысленный путь к более насыщенной, яркой, гармоничной и счастливой жизни!

Мотивация «от»

В шестнадцать лет я увлеклась фотографией, участвовала в фотокроссах и иногда побеждала. Я попала в круг молодых фотографов, которые привносили новые тренды в наш город. В тусовке я познакомилась с молодым человеком, талантливым фотографом. Какое-то время мы встречались. Однажды мы поссорились, и он сказал: «Ты не умеешь учиться, так у тебя ничего не получится». А вечером я увидела его с другой.

Этого хватило, чтобы во мне проснулось яростное желание доказать, что он сильно заблуждался на мой счет. Так что первая мотивация к движению была негативная, движение «от».

Я работала как вол, когда мне было всего семнадцать, не для того, чтобы заработать на машину или купить новый гаджет. Я работала, чтобы убежать от боли, чтобы не думать о случившемся, чтобы доказать свою силу. Меня толкали к дей­ствию слова: «Ты ничему не научишься, ты не сможешь». Потом, спустя время, когда я стала зарабатывать, я увидела, что меня окружает: свой двор, подъезд, людей. Следующей мотивацией было сбежать оттуда, выйти из этой антиэстетики жилых кварталов, дворов с разрушенными дорогами и пивными бутылками на дет­ской площадке.

Многие известные люди, предприниматели, звезды согласятся со мной: будьте благодарны трудностям, которые встречаются вам в жизни. Именно большие проб­лемы, трудные ситуации заставили многих успешных ныне людей встать на свой Путь. Идти, бороться, не сдаваться. Люди, над которыми все издевались в детстве, у которых были проблемы с речью, дислексия или физические недостатки, становятся прекрасными ораторами, известными на весь мир тренерами по личностному росту и добиваются выдающихся успехов в спорте.

Мотивация «от» — сильнейшая из всех.

Возможно, вы тоже далеко не там, где хотели бы быть? Может, вы просто очень долго говорили себе: «Живем же, и так хорошо», «У меня же есть машина, да, простенькая, но зачем мне другая?» Возможно, вы просто привыкли к той реальности, в которой находитесь, и запретили себе мечтать и хотеть другой жизни — ведь как же больно будет, если вы ее не добьетесь. Страх боли закрывает все двери и дороги. Точнее, вы сами их закрываете. Подумайте об этом.

Мотивация «к»

Но нельзя только убегать. Нужно уметь мечтать и ставить цели, стремиться, хотеть, идти к желанной точке.

Шестого февраля 2018 года 2,3 млн человек наблюдали онлайн, как красный автомобиль Tesla Roadster взлетает в космос на ракете Falcon Heavy. Эта трансляция стала второй по количеству одновременных просмотров на YouTube. За ней наблюдал дей­ствительно весь мир.

А началось все в 2002 году, когда Илон Маск запустил одну из самых неординарных компаний в истории — SpaceX.

Это сейчас о нем говорят как о живой легенде, а SpaceX произвела более семидесяти запусков ракет в космос и стала первой в мире частной компанией, разрабатывающей аппараты для космических пассажирских перевозок. Сделала то, что удавалось только государственным компаниям вроде NASA и «Роскосмоса».

Все ли было так просто, как может показаться? Совсем нет. Первые три раза SpaceX не удалось запустить ракету. Но Илон Маск и не думал сдаваться, несмотря на неудачи, критику и насмешки.

Что позволило парню из Южной Африки создать космическую компанию, которая меняет жизнь человечества? Большая цель: отправить людей покорять Марс, сделать так, чтобы в течение ближайшего столетия люди основали там колонию. Он готов отдать все ради этой цели. Если бы не она, наблюдали бы мы когда-нибудь, как красный электрокар летает вокруг Солнца под знаменитый трек Дэвида Боуи?

И в случае с мотивацией «от», и в случае с мотивацией «к» появляется цель, ради достижения которой можно свернуть горы.

Но как правильно поставить ее? Есть ли у нее какие-то определенные свойства и особенности?

Четыре ключа

Как сделать первый шаг? Что поможет вырваться из зоны комфорта и начать менять жизнь?

Итак, страхи и сомнения забираются в нашу жизнь, как только мы начинаем выходить из зоны комфорта. Многие в панике делают шаг обратно — туда, где все спокойно и привычно.

В результате вырабатывается рефлекс: выходишь из зоны комфорта — плохо, остаешься в ней — все «хорошо». Неужели в жизни так устроено специально, и добиться чего-то действительно выдающегося можно, только проявив смелость и стойкость?

Есть ключики — помощники, вытягивающие вас из точки А, зоны комфорта, через ореол страхов и сомнений в будущее — в точку Б! Мы разберем четыре ключа, которые всегда помогали мне и моим ученикам:

• ключ № 1 — цель;
• ключ № 2 — решение;
• ключ № 3 — окружение;
• ключ № 4 — действие.

Ключ № 1. Цель

Если вы не знаете, куда идете, то, вероятнее всего, придете не туда.

Лоуренс Питер, канадский педагог и психолог

Вам наверняка знакома фраза «крутиться как белка в колесе». Ее часто употребляют занятые люди, чтобы показать, как много дел им приходится выполнять. Иногда так говорят и предприниматели. Интересно, что колесо — это замкнутый круг, бесконечность, в которой нет финала. А сам бег в нем — действие всегда идентичное, повторяющееся и не имеющее конкретной цели. Делать ради того, чтобы делать. Для кого-то это колесо — зона комфорта, где он всегда чувствует себя нужным, полезным.

Чтобы выйти из замкнутого круга, необходимо устремить все действия к чему-то, задать им направление — вектор. Или найти для себя цель. Если вы хотите делать не просто ради того, чтобы делать, а ради того, чтобы прийти в желаемое место, то надо понять, что оно собой представляет и где находится, определить свою цель.

При этом цель обладает собственной энергией, способной тянуть вас за собой. И именно поэтому она необходима: она придаст вам сил, чтобы выйти из зоны комфорта.

Знаете ли вы, какова ваша цель?

Свои и чужие цели

Для того чтобы цель зажигала, она должна быть искренней и немного похожей на мечту. А еще — своей. Так что первая задача — отделить собственные цели от чужих.

«Но не все ли цели — мои? Они же в моей голове!» Необязательно. Сначала надо услышать себя.

В детстве цели нам ставили родители. Это было логично и, скорее всего, верно. Но вот переключаться на свои цели в самостоятельной жизни нас никто не научил. Мы можем быть сильными, взрослыми, ответственными, думающими и при всем этом подчинять свою жизнь целям других людей.

Это может быть любимый человек, который запустил стартап и хочет продать сто франшиз, а вы ему помогаете, хотя чувствуете, что удовольствие вам приносят совсем другие вещи, например маленький уютный семейный бизнес в родном городе. Или деловой партнер, наоборот, слишком консервативен, сдерживает движение и ставит маленькие цели, на которые вы просто соглашаетесь. Иногда цели других людей очень притягательны.

Почему?

Во-первых, они уже придуманы. Кто-то уже взял на себя ответственность за их постановку, и это сильно упрощает задачу.

Во-вторых, их кто-то очень сильно хочет достичь, а значит, они кажутся действительно крутыми. Харизматичный лидер может зажечь вас своей целью, а вы и не заме­тите!

Вспомните любого известного лидера прошлого. Гитлер, Сталин, Ленин… На той же основе построены и многочисленные секты. Зажечься чужой целью иногда легче, чем своей! В том числе из-за неверия в себя и свои силы, страха принять 100% ответ­ственности за свою жизнь.

Цели могут быть подчинены трендам, слоганам, которые мы видим в медиа. На­пример:

• зарабатывать 1 млн рублей каждый месяц;
• обязательно сделать франшизу из своего бизнеса;
• завести блог о целеполагании и во что бы то ни стало вести его каждый день;
• построить многомиллионную компанию;
• набрать тысячи подписчиков в своем Instagram.

Скажу вот что: преследование чужих целей — это не обязательно плохо. В любом случае это ведет нас к выходу из зоны комфорта и к росту. Мы получаем опыт, решаем сложные задачи и в конце концов часто находим то, чего действительно хотим сами! Через чужие цели мы можем обрести и свои настоящие. Это гораздо лучше, чем не иметь цели вообще: ведь зачастую кажется, что ее так сложно придумать или найти.

Я тоже попадалась в ловушку чужих целей.

Например, мы с партнером поставили перед новой компанией задачу за полгода достичь выручки 20 млн рублей в месяц. Амбициозно, классно, зажигает. Но мне было невероятно сложно в погоне за этой целью. Я поняла, что не готова к таким срокам и темпам работы, но продолжала ее добиваться. Это не только истощило мою энергию, но и подорвало здоровье!

В тот момент я бы поставила себе иную цель, менее амбициозную, но более планомерную и комфортную. С одной стороны, неприятно осознавать, что ты пошел следом за чужими амбициями. С другой, благодаря этим амбициям и планам мне удалось прыгнуть выше головы, получить колоссальный опыт и увидеть совершенно новую картину мира. Я вышла из своей зоны комфорта и ушла далеко вперед. Хотя далось это с огромным трудом.

Сейчас я предпочитаю ставить свои цели, осознавать их и кайфовать от выполнения.

А вот если вы очень долго живете не своими целями и скрываете это от самих себя, то с большой вероятностью реализация не приносит вам счастья, вы чувствуете упадок сил и отсутствие настоящей бизнес-энергии, раздражение и злость и даже не всегда понимаете, с чем они связаны.

Заставить бизнес-энергию (о ней мы подробнее поговорим в финальной главе книги) циркулировать и работать на максимум может именно собственная яркая и волшебная цель!

Как найти свою цель?

1. Поверить в себя.

Причина отсутствия целей — глубинный страх, что мы их не достигнем и в результате будем чувствовать себя несчастными и подавленными. Вы можете ставить цели и достигать их. Я верю в вас, верьте и вы в себя. Или в мою веру в вас.

2. Научиться слушать себя и свои желания.

Спрашивайте себя: «Это то, чего я действительно хочу?» Поначалу это непросто. Кажется, что вы абсолютно не понимаете, чего хотите и зачем. Тренировка поможет. Расширяйте кругозор, читайте книги, все время пробуйте что-то новое, путешествуйте, двигайтесь! Ищите себя. Иногда я просто открываю журналы, читаю материалы на разные темы и спрашиваю себя: «Это мне интересно? Хотела бы я попробовать?»

Так, однажды я поучаствовала в триатлоне. Изначально мне было непонятно, моя ли это цель и хочу ли я этого на самом деле? А в итоге получила огромное удовольствие и на практике убедилась, что могу участвовать и в таких соревнованиях!

3. Уделить постановке цели время.

Чтобы поставить цель, прочувствовать ее, увидеть перспективы, зажечься и запланировать шаги к ее достижению, требуется время. Предусмотрите его.

Цель в деньгах

Это то, о чем одни заявляют громко и вслух: «Моя цель — заработать миллион долларов». А другие пытаются даже не думать.

В нашем обществе остается след негативного отношения к предпринимательству как к бесчестному способу заработать и стереотип о том, что большие деньги ведут к большим проблемам. Еще несколько лет назад можно было встретить комментарии в блоге в духе «Лучше бы ты работала на заводе, принесла бы больше пользы».

Люди, далекие от предпринимательства, продолжают считать, что цель в деньгах ставить стыдно и зазорно. Самореализация, чувство обладания чем-то своим, социальная миссия, высокие идеалы — все это очень важно для энергии в бизнесе. Однако именно деньги — показатель его успешности. Финансовая цель — самый понятный измеритель результата. Без денежной мотивации бизнес — это уже не бизнес, а хобби, или развлечение, или миссия. Финансовую цель не стоит скрывать или вуалировать. Ей нужно следовать, открыто о ней заявлять, а также обсуждать способы ее достижения с командой. Это сильнейшая мотивация к развитию и «масло» для успеха.

Казалось бы, осталось выбрать цели, которые зажигают вас изнутри, практически сразу дают энергию. Но что делать, если вдохновляющих идей пока нет?

Если не знаете, чего хотеть, — пожелайте другого уровня жизни, даже в базовых вещах. Например, так.

• Не смотреть на ценники в меню и счет в кафе.
• Снимать в поездках отели, в которых будет максимально комфортно.
• Летать бизнес-классом.

Хотите, подскажу, как очень сильно этот новый уровень жизни захотеть? Вкусить его! Сделайте это уже сегодня или завтра!

• Сходите в дорогой ресторан, не жалея денег на себя.
• Купите коллекцию книг, которую давно хотели (я вот на днях заказала себе несколько собраний в оригинале на английском).
• Купите брендовую вещь (сумку / пальто), от которой вы отказывались из-за беспричинной дороговизны этого предмета.
• Поменяйте фитнес-клуб на самый дорогой в городе.

Выберите что-то из списка или придумайте свое и сделайте! Не принимаются отмазы вроде: зачем на это тратить деньги, все это безделушки и так далее. Поверьте, вкусив другого уровня, вы не захотите довольствоваться малым. Я вам расскажу еще один секрет. Если вы не умеете расставаться с деньгами и тратить их на себя, то не сможете и зарабатывать.

Инструменты постановки цели

— Какой результат ты хочешь получить?

— Ну, вот мне сейчас надо решить эту проблему, а потом заняться этой.

— Нет, подожди, так о каком результате речь?

— Ну, если исходить из текущего состояния бизнеса и того, что наш поставщик все вечно задерживает, и что сайт не продает, и… (еще с десяток деталей).

— Стоп. Я не спрашиваю, какие проблемы есть. Я спрашиваю, какой результат — цель?

— Исходя из…

— Нет! Без «исходя из». Неважно, какие текущие данные. Чего бы хотелось?

— Хотелось? Ох, я и не думала так. Наверное, хотелось бы миллион!

— Это твоя цель? Или ты просто не знаешь, какая твоя, и назвала самую по­пулярную?

— Наверное, я не знаю, какая цель.

Такой диалог у меня частенько происходит с моими учениками.

Итак, еще раз: что мешает нам видеть свои цели?

• Страх, что мы их не достигнем.
• Зацикленность на точке А. Это значит, что мышление определяется той ситуацией, которая есть сейчас.

Когда мы мыслим из точки А, то бьемся о границы существующей реальности. Представьте себе сферу и шарик, который хаотично мечется внутри.

Так выглядят наши мысли в точке А: «Надо сделать это, поехать туда, так, цель, но сначала надо, чтобы сайт заработал, какая там цель», — и куча других рутинных мыслей.

Точка Б — это то, куда мы стремимся. И действительно, помечтать о ней, прочувствовать ее надо, оторвавшись от текущей ситуации, какой бы она ни была.

Что для этого стоит сделать? Представить свою жизнь в будущем! И не только жизнь, но еще и бизнес.

Шаг № 1. Посетите Место силы

Вечером на острове Бали особенно прекрасно. Однажды мы с ребятами из серф-кемпа доехали до одного из самых известных кафе на Бали, находящегося на клифе, на скале прямо над океаном: Single Fin. Я очень хорошо помню тот вечер.

Я сидела на скамеечке с бокалом фруктового смузи в руке, и мир как будто замер. Фоном играла приятная музыка. Вокруг было столько красивых и счастливых людей! Все говорили о чем-то своем сразу на нескольких языках. Я сидела одна и смотрела на волны, которые покоряли десятки профессиональных серферов. Был великолепный закат. Я не чувствовала себя одиноко и не скучала в этом месте, наоборот, я как будто видела потрясающее, крутое будущее, при этом жила здесь и сейчас, в моменте, в счастливом настоящем. Более того, я подпитывалась энергией от всего вокруг. От солнца, от людей, от улыбок, от шума и разговоров, от музыки, от океана. Место, которое всегда будет наполнять меня энергией и погружать в состояние счастья. Место, куда можно вернуться, чтобы побыть с собой или преодолеть трудности. Я поняла, что нашла свое Место силы.

Место силы — это место, где вы ощущаете невероятный прилив вдохновения и энергии. Где погружаетесь в счастливое состояние, одновременно наслаждаясь настоящим и витая в мечтах и виде­нии будущего. У этого места ваши ценности и энергетика. Иногда это не просто место, а ситуация с особой атмосферой.

Я знаю: если приду туда, посижу и посмотрю по сторонам, то, что бы ни происходило со мной или моим бизнесом, я впитаю в себя энергию этого места.

У каждого есть такое место. Вспомните. А если нет, то, может быть, самое время заняться его поиском? Будет удобно, если вы найдете такой «уголок вдохновения» недалеко от дома. Это может быть определенная скамейка в любимом парке, кафе с потрясающим обслуживанием и вкусной едой, где вам хотелось бы бывать чаще, ресторан, в котором вы давно хотели поужинать, но отказывали себе в этом. И если теперь вы придете, закажете чашку чая и десерт, то атмосфера и люди вокруг зарядят вас энергией.

Место силы подтолкнет вас мечтать и вдохновляться, строить планы и прописывать свои цели!

Шаг № 2. Машина времени

Я считаю это упражнение буквально золотым. Ведь если выполнить его правильно, с вами заговорит подсознание, и вы откроете желания, о которых даже не подозревали! И точно будете слушать только себя.

Для того чтобы поставить правильные цели, нужно включить воображение.

Итак, придите в Место силы. Выключите телефон, наденьте наушники с приятной музыкой. Отключитесь от состояния «здесь и сейчас». Важно, чтобы ничто не отвлекало.

Закройте глаза. Представьте, что вы сели в машину времени. Перед вами переключатели и большое табло с сегодняшней датой. Вы передвигаете ползунок, и на экране появляется то же число того же месяца, но следующего года. Вы нажимаете большую красную кнопку! Вас придавливает к сиденью, раздаются какие-то булькающие и шуршащие звуки. Наконец вы прибыли на место, точнее, в нужное время! Вы сидите все там же, но уже год спустя. Не открывайте глаза. Вспомните: что произошло с вами за этот год?

Картинки сами появятся в вашей голове! И тогда ваша задача — очень быстро записать все на бумагу.

Напишите мне письмо из будущего: что вы реально увидели, что уже с вами произошло. Пишите в настоящем и прошедшем времени!

Вы можете отправить свое письмо прямо мне, по адресу: .

Выполнив упражнение «Машина времени», вы откроете для себя потенциальное будущее и четко поймете, чего хотите, куда стремитесь, сколько денег на это требуется. Вы ощутите точку Б — то место, где хотите оказаться спустя какое-то время. Практически сразу у вас появятся цели — ваши собственные, а не навязанные кем-то.

Может возникнуть вопрос: «А что, если я ничего не увидел?»

Возможно, вы не смогли сосредоточиться и полностью погрузиться в задачу. Попробуйте еще раз. В другом месте и в другое время.

Некоторые люди, даже очутившись в машине времени, все равно привязаны к прошлому и текущему состоянию. Им сложно мечтать: логика не отпускает. Мол, если сейчас у меня доход 15 тысяч рублей, чего я могу в принципе добиться через год? Чего я могу хотеть через год?

Мышление из точки А — большая сложность для тех, кто хочет думать масштабно.

Существует два подхода к поиску решений любой задачи: от желаемого и от действительного.

Когда вы исходите из действительного, то находитесь в замкнутом круге проблем текущего состояния. Вы зациклены на решении бесконечных задач, не выходящих за рамки нынешнего уровня. Это все равно что пытаться выбраться из леса без компаса, даже не попробовав взобраться на дерево, чтобы осмотреться и найти реку, по течению которой можно выйти.

Гораздо эффективнее применять подход от желаемого. Он позволяет посмотреть на ситуацию со стороны и уже из новой точки искать выход. «Машина времени» — визуализация пространства, где вы хотите себя обнаружить через год, — это и есть ваше новое измерение.

Не думайте о точке А, не думайте, как вы это сделаете, не ставьте никаких ограничений. Двигайтесь в обратном направлении: от точки Б к точке А.

Представляйте, что нужно было сделать за месяц до ее достижения. А за два месяца? А за три? И так за год пройдите этот путь из будущего в настоящее. Это будет ваш верный и оптимальный вектор развития.

Если вы не знаете, что точно нужно делать, чтобы прийти к цели, набросайте простой план. Например, через год я хочу 500 тыс. рублей выручки в месяц. Значит, через 10 месяцев мне стоит выйти на планку 400 тыс. рублей, через 6 месяцев — 250 тыс. рублей и так далее.

Вызовы

Еще одним инструментом поиска своих целей для меня всегда были вызовы, или челленджи. Вызов — это особая цель, необычная, иногда экстремальная или требующая активизации жизненных ресурсов, часто привязанная к событию. Вы ставите ее перед собой на относительно короткий срок. Вызовы могут напрямую не соотноситься с вашей деятельностью, но всегда требуют выхода из зоны комфорта, что помогает открыть истинные ценности жизни и, как итог, приводит к настоящим целям.

Например: получить лицензию летчика за полгода, пройти пешком маршрут тихо­океанского хребта, выступить на сцене с песней своего авторства и так далее.

SMART — основная техника постановки бизнес-целей

Многие уже знакомы с техникой постановки целей по SMART. Так что расскажу о ней кратко.

Все ли цели можно поставить по SMART?

Нет, далеко не все. Скажем, как поступить, если вы не можете определить точные критерии достижения цели? Например, вы хотите «улучшить здоровье». Но если в качестве условия фигурирует «Пробежать лондонский марафон в апреле этого года», это совершенно не означает, что ваше самочувствие улучшится (может, даже наоборот), хотя цель и подогнана под SMART-критерии.

Менее осязаемые цели принято называть «проблемными». Этот термин ввел эксперт в области управления временем Глеб Архангельский. Приведу пример, которым любит пользоваться и сам Глеб. Когда Sony, еще небольшая японская компания, искала свои конкурентные преимущества, ее основатель Масару Ибука бросил на стол книжку карманного формата со словами: «Мы должны сделать видеомагнитофон, кассеты которого были бы не больше этой книжки и вмещали бы в себя по крайней мере один час записи». Он не поставил задачу, а обозначил проблему, решения которой на тот момент не существовало. Он будто зажег путеводную звезду, а заодно и сердца сотрудников. Именно поэтому некоторые цели лучше оставлять размытыми, так же как и стратегию их достижения.

Не буду подробнее останавливаться на технологиях постановки целей. Если вам интересна эта тема, вы можете прочесть литературу по ней. Список вы найдете в конце книги.

Ключ № 2. Решение

Примите решение, что дело должно быть сделано, а уж способ найдется.

Авраам Линкольн

Мы начали с поиска ключей, которые помогают выйти из зоны комфорта и начать двигаться вперед. Первый — цель. Надеюсь, вам удалось поставить крутую и зажигающую. Если хотите перейти на уровень «Продвинутый», могу предложить вам достичь ее в два раза быстрее. Ну как? Если внутри огонь зажегся еще сильнее — скорее зачеркивайте поставленную дату и исправляйте ее на новую!

Как часто мы даем себе обещание и не выполняем его?

«Пойду в спортзал с понедельника!» — а в понедельник говорим: «Ну, я имел в виду со следующего понедельника». «Я больше не буду опаздывать», но два-три раза приходим вовремя, а потом вновь делаем себе поблажки. Если вы правильно поставили перед собой цель, то есть она конкретная и понятная, отлынивать от нее становится сложнее. Но одной только цели недостаточно.

Частенько мы и правда начинаем ходить в зал в понедельник, зато в среду уже пропускаем его. Потом ходим все реже и реже, а затем и вовсе перестаем. В итоге цели теряют свою силу, и вы тоже.

Помимо цели, необходимо решение.

Я знаю многих предпринимателей. При равных ресурсах и даже целях одни достигают желаемого, а другие — нет.

В чем тут дело? В силе Решения. У одного оно слабое, его легко сдвинуть с пути, выстроить перед ним преграду и пошатнуть. Его решение такое же, как «ходить в зал с понедельника». А у другого оно обладает большей силой. Чем больше трудностей и препятствий, тем более стойким становится человек. Он идет напролом, сфокусировавшись на своей цели и двигаясь вперед, несмотря на все сомнения, страхи и лень.

Решение — как договор с собой о том, что вы сделаете все от вас зависящее, чтобы прийти к цели, и не бросите ее на полпути. Он может включать и особые условия и пункты.

Например, для меня они такие.

• Моя главная задача — сделать все по максимуму, выложиться на 100%.
• Я не буду винить или ругать себя, если не достигну цели полностью, но приближусь к ней, если знаю, что я сделала все, что считала нужным.
• Я не буду винить или ругать себя, если в Пути осознаю, что на достижение этой цели мне потребуется больше времени и энергии. Я сдвину срок, но не оставлю цель.
• Если я в какой-то момент осознаю, что это не моя цель или ее достижение не приносит мне удовольствия и счастья, а мои приоритеты изменились, я имею право отказаться от нее, но поставить взамен другую, более подхо­дящую.

Для кого-то таких пунктов в решении нет. Зато есть другие.

• Достичь цели, несмотря ни на что.
• Не сдаваться, пока цель не достигнута.
• Выложиться на 1000%, превзойти себя, перепрыгнуть свои возможности.
• В достижении цели все средства хороши.

У каждого свои условия Сильного решения.

Не могу сказать, что я против одних и за другие. Кто-то лучше достигает цели, когда живет на грани возможностей, по максимуму расходует ресурсы и энергию и при этом добивается сверхрезультатов. Я же готова поступиться сверхрезультатами в пользу своей энергии, сил и максимального кайфа от происходящего. Пусть я буду идти дольше, чем другие. Пусть мои результаты будут не с десятью нулями, а с восемью, но я не хочу зашиваться в процессе.

В вашем договоре будут ваши пункты. Важно, чтобы вы выбрали свой Путь.

По моим наблюдениям, девушкам гораздо лучше идти по комфортному Пути: может, медленнее, менее масштабно, зато спокойнее и без лишнего стресса. А вот мужчинам необходим адреналин великих целей, больших свершений, яркое чувство триумфа в преодолении себя. Хотя это больше относится к характеру, нежели к полу.

Итак, чтобы выйти из точки А и смело прийти к точке Б, примите решение. Сильное. Достичь цели и прийти к точке Б. Обговорите условия так, чтобы вам было комфортно и решение наполняло вас энергией, а не страхом и дискомфортом.

! Примите решение:

Жить той жизнью, которой хотите, идти по Пути мечты.

Делать все на 100%!

Пока вы не решите идти к тем целям, которые поставите, вы не придете к ним, даже если я или кто-то другой будет толкать вас вперед день ото дня. Сила Решения — ключевой параметр, отличающий успешных людей от тех, кто позади.

Ключ № 3. Окружение

Птицы собираются в стаи, лошади — в табуны, а люди — в племена. Вместе с соплеменниками они добиваются большего, чем в одиночку.

Джон Кинг, Дэйв Логан, Хэли Фишер-Райт. «Лидер и племя»

Представьте себе человека, который постоянно на грани выживания: оплачивает кредиты, копит долги за коммунальные услуги, в магазине покупает те продукты, что подешевле, а не те, что хочется. Наступает день, когда он говорит себе: «Хватит, с этим покончено», — и решает изменить свою жизнь. Начинает читать книги, даже курсы какие-то проходит. Но рядом с ним люди, которые постоянно говорят: «Ничего у тебя не получится». Каковы шансы на успех, если, несмотря на порыв и воодушевление, он каждый день слышит, что он неудачник и ни на что не способен?

Люди — существа социальные. Мы живем, опираясь не только и не столько на свои внутренние ощущения, сколько на мнение окружающих. В большинстве действий нам нужны поддержка, одобрение. Мы ищем их в своем окружении. Там же мы берем примеры поведения. Понимание уровня нормы, который нам нужен, тоже идет от окружения.

Основным тормозом в развитии женского предпринимательства и девушек в бизнесе также становится окружение: «Нельзя без проблем совмещать семью и бизнес», «Ты должна быть хорошей мамой, а не предпринимателем», «Женщинам не место в бизнесе» и так далее.

Но мнение других — не только сугубо гендерная, женская проблема. Любому могут сказать: «Ты что, повелся на всю эту пропаганду бизнеса? Там один развод и подставы!», «Куда тебе в бизнес, ты и на работе ничего не смог добиться!», «А ты уверен, что это вообще твое?» Отсутствие поддержки и веры близких людей подрывает нашу веру в себя.

Но даже если вы не встречались с негативными высказываниями, все равно ролевые модели, популярные у ваших знакомых, будут влиять на ваш паттерн поведения. Например, если в вашем окружении принято жаловаться на жизнь, ворчать на обстоятельства или сплетничать за спиной, вы даже не заметите, что делаете то же самое.

Окружение может быть как барьером к достижению результатов, так и тем самым ключом, который помогает их получить.

Наверняка на вашем пути встречался человек, который неожиданно в корне изменился. Например, раньше проводил время с компанией друзей за алкоголем и сигаретами, отпуская грязные шуточки, а потом начал вести здоровый образ жизни, перестал ругаться, преодолел несколько марафонов и уже готовится к серии триатлонов Ironman. Или раньше был стеснительным, сомневался в себе и не решался на серьезные поступки, а потом стал выступать публично, приобрел популярность и теперь в свободное время прыгает с парашютом.

Что произошло? Что так повлияло на жизнь этих людей?

Один из ответов — смена окружения, какой-то яркий пример другой компании, живущей совершенно иначе, глядя на которую нашим героям захотелось изменить и свою жизнь. Иногда достаточно всего одного человека, который меняет реальность другого не только своим примером, но и поддержкой.

Кто-то попал в среду всегда целеустремленных спортсменов, заразился идеей и начал привносить в свою жизнь спорт. Кто-то оказался среди предпринимателей, получил мотивацию выйти на абсолютно новый уровень нормы и запустил в итоге свой проект.

А насколько вдохновляющими были бы фразы от окружения, если бы они звучали так:

— У тебя все получится!

— Бизнес — это не страшно. Действуй, а мы тебя поддержим.

— Мечтай глобально — это твое!

Именно окружение может дать тот самый волшебный пинок, которого мы часто ждем, чтобы начать действовать.

Вспомните ситуацию, когда вам помогли что-то сделать. Например, вы стояли на краю бассейна, который казался таким холодным, и никак не решались прыгнуть в воду. Прошел друг, смеясь, толкнул вас в спину, и вот вы уже в воде — брызгаетесь и веселитесь со всеми. Или, может быть, такая ситуация была с вами на катке. Вы впервые надели коньки, стоите на кромке, держитесь за ограждение. И тут друзья берут вас под руки и выкатывают на лед — страхи забыты, вы уже погрузились в процесс. В общем, толчок или волшебный пинок — то, что очень часто помогает нам в жизни.

Иногда его стоит спровоцировать. Например, вы уже читаете эту книгу. Так что я буду выполнять роль друга, толкающего вас в бассейн.

Каким может быть ваше окружение?

В книге «Лидер и племя» Дэйв Логан и Джон Кинг выделяют пять уровней развития племен. Под племенем подразумевается ячейка общества, которая крупнее, чем группа, но меньше, чем общество. Примечательно, что уровень развития определяется в первую очередь по языковой культуре. Иначе говоря, по словам и речи людей рядом вы можете понять, на какой стадии находится член группы. Не надо разбираться в прошлом, социальном статусе или жизненной позиции. Просто послушайте, что человек говорит. Этого будет достаточно. Кстати, эта информация пригодится нам и в работе с командой.

1-й уровень

Настроение: отчаянная враждебность.

Лейтмотив: «Жизнь — дерьмо».

Используемые в речи слова: жизнь, дерьмо, облом, не могу, хватит, никакой.

2-й уровень

Настроение: апатичность жертвы.

Лейтмотив: «МОЯ жизнь — дерьмо».

В отличие от первого уровня эта фраза допускает, что жизнь может быть не такой ужасной, ведь дерьмо — не любая жизнь, а только моя, значит, не все так безнадежно.

Используемые в речи слова: босс, жизнь, пытаться, не могу, сдаться, бросить, дерьмо.

3-й уровень

Настроение: одинокий воин.

Лейтмотив: «Я крутой». Подразумевается, что я крутой, а ты — нет.

Используемые в речи слова: я, меня, мой, работа, сделал, делаю, получаю, пошел.

Это уровень, на котором останавливаются многие. По моим наблюдениям, бизнес стартует как раз с него: именно здесь человек начинает бороться за свою действительность, рассчитывать только на себя. Предпринимательство вообще часто берет начало от желания выйти со второго уровня на третий: вспомните про мотивацию «от».

4-й уровень

Настроение: гордость за племя.

Лейтмотив: «Мы крутые». Подразумевается: мы крутые, а они — нет.

Используемые в речи слова: мы, наш, команда, они, получаем, сделали, решили, ценности.

Люди переходят на этот уровень, как только начинают принимать помощь от других. Они стремятся не к личным победам, а к групповым, например к успеху всей компании.

5-й уровень

Настроение: простодушное удивление.

Лейтмотив: «Жизнь прекрасна».

Здесь люди, которые мыслят категориями глобальных ценностей. Они уверены в том, что их возможности не имеют границ. Здесь нет конкуренции, только желание работать на общее благо.

Что делать с этим знанием?

Система уровней стала для меня настоящим открытием. Я интуитивно чувствовала, что люди различаются по своей картине мира, а значит, и используемым в речи выражениям. Но разделение на уровни дало мне четкую структуру.

Когда мы знаем, на каком уровне находятся разные участники нашего сообщества, то можем понять, кого среди них больше. Каков их уровень: второй, третий или, может, пятый? Это будет центр тяжести нашего сообщества! Здесь имеется в виду, что этот уровень притягивает остальные. Если десять человек в группе находятся на третьем уровне и только два — на четвертом, то уровень этих двух человек будет снижаться под давлением центра тяжести окружения.

Именно поэтому так важно менять окружение, если его уровень тянет вас вниз. И необходимо вводить в него как можно больше людей высоких уровней, за которыми вы могли бы тянуться.

Ваша задача как лидера команды — не просто следить за уровнем, на котором находится коллектив, но и развивать его участников, чтобы формировать центр тяжести на высоких уровнях. Правда, для этого, как вы можете догадаться, вам, как лидеру, нужно подниматься все выше и выше, показывая пример остальным.

Как работать с окружением

Если никто вокруг вас не выглядит успешным, настало время повысить планку.

Билл Лемли

Теперь стоит сконцентрироваться на работе со своим окружением. Это все люди, с которыми так или иначе связана ваша жизнь. Семья, дети, родители и родственники, друзья, знакомые и коллеги, партнеры и конкуренты, с которыми вы общаетесь. Все, кто рядом.

Влияние близкого окружения на вашу жизнь максимально велико.

Расскажу вам историю.

У Марины была подруга Женя. Они общались со школы, каждый день созванивались, переписывались и делились новостями. Марина вышла замуж за прекрасного человека, и все у нее в семье было хорошо. В один вечер они с мужем собирались на концерт, но позвонила Женя и вся в слезах сказала: нам срочно нужно встретиться! Марина отменила поход на концерт (ведь у лучшей подруги проблемы!) и осталась дома. Приехав, Женя с порога начала рассказывать историю очередного неудачного романа! Три часа они обсуждали то, какие мужики козлы и засранцы. Марине пришлось поддержать в этом Женю, чтобы успокоить подругу.

Женя ушла с гораздо лучшим настроением и, окрыленная, отправилась на поиски новых приключений! Марина же… поссорилась в тот же вечер с мужем, с раздражением на него накричав. Перед сном она подумала: «Какие же мужики козлы все-таки!»

Знакомо? Как легко негативные эмоции и суждения других людей могут «упасть» в нашу картину мира, если мы не умеем от этого защищаться, правда?

На самом деле у каждого в окружении может оказаться сразу несколько «негативных» категорий людей.

1. Вытягивающие энергию.

Люди, после общения с которыми вы чувствуете упадок сил, раздражение. Они же, наоборот, уходят позитивными и очистившимися от негатива.

2. Вечные нытики.

Люди, которые постоянно жалуются. На других, на погоду, на обстоятельства, на черную кошку, перебежавшую дорогу. У них всегда все «не так, как надо».

3. Вечные скептики и консерваторы.

Люди, которые не верят в счастливое будущее. Хорошо было когда-то. А в будущем главное, чтобы не стало хуже. Они скептически относятся к новым идеям, любым задумкам, усилиям, да и вообще к людям. Либо они ярые приверженцы старого, проверенного. Даже если это уже не работает — доказывать бесполезно.

Все эти категории людей создают ощущение болота. Сложно идти, тяжко дышать, каждый шаг дается с трудом. Как будто пытаешься вырваться из тисков.

Забавно, но такое окружение мы выбрали для себя сами или приняли решение оставить его рядом, если оно сформировалось давно. И еще удивляемся: почему же так трудно-то все?

Подумайте вот о чем: каждый день вы воплощаете средний уровень нормы этого окружения. Давно доказано, что, если сложить доход всех ваших близких знакомых и поделить на их число, выйдет примерно ваш доход! Посчитайте сейчас. Это удивительно.

Иначе говоря, вы — среднее своего окружения!

«Всего лишь сменив окружение, я изменю доход?» — спросите вы.

И я отвечу: «Да, так и есть!»

Подумайте сами: если вокруг будут люди, обсуждающие более значимые задачи, позитивные и целеустремленные, имеющие более высокий доход, а значит, и иную картину мира, неужели вы не пропитаетесь этим всем и сами не выйдете на другой уровень? Что такое правильное окружение? То, за которым хочется стремиться, от которого не хочется убежать. Это те люди, которые заставляют вас становиться лучшей версией себя. Хочешь стать миллионером — окружи себя миллионерами.

Давайте поработаем над окружением, которое вы сформировали, уже сейчас.

Посидите над этим упражнением подольше. Подумайте, поищите, проработайте. Оно не такое простое, каким кажется.

В ваших руках сейчас создание нового потрясающего окружения!

Однако не забывайте про этику и золотое правило нравственности: человек всегда есть цель и никогда не средство. Не используйте людей для достижения чего-то. Объединяют идеи и общий смысл, а не манипуляции.

Гармония и баланс отношений — вот ключ к тому окружению, которое будет для вас максимально полезным.

Ключ № 4. Действие

Смелость — это быть до смерти напуганным, но все равно прыгнуть в седло.

Джон Уэйн, американский актер

Вы уже знаете три ключа к выходу из зоны комфорта: собственная вдохновляющая цель, сильное решение, поддерживающее окружение. Это большие шаги к тому, чтобы смело преодолеть страхи и сомнения и двинуться вперед.

Каков же финальный ключ?

Последнее и самое главное — это действие.

Вспомним ситуацию с экзаменом: перед дверью вы испытывали жуткое волнение и страх. И что потом? Вы открыли дверь, сели, вам наконец выдали ваш билет с вопросами. А дальше наступает удивительный момент: вроде перед вами самое страшное, но как только вы обнаруживаете, что это, и неизвестное становится извест­ным, страх отступает. Даже если вы не знаете ответа на вопрос, вы фокусируетесь на принятии решений, способе поиска ответа. Сомневаться больше некогда. Вы начинаете дей­ствовать!

! Действие — та самая «волшебная таблетка», которую все ищут и ждут, которая у всех перед носом, но которую не все решаются попробовать.

Знаете, что еще происходит, когда вы сомневаетесь?

Вы обдумываете тысячу и одну мысль, ваш мозг расходует энергию, и в конце дня хочется рухнуть на кровать со словами: «Все, я устал! Я весь день сомневался!» Конечно, в таком случае сил и энергии на дело, на бизнес просто не остается. Именно поэтому совет «Бери и делай» бесценен, и сейчас я даю его вам. Не сомневайтесь. Только дей­ствие приведет вас к точке Б. «Не можешь идти к цели, лежи в сторону цели», — это не работает. Перепрыгнуть пропасть наполовину невозможно. Надо взять и поставить цель, принять решение и действовать, перепрыгнув пропасть одним махом.

Действуйте!

Все ключи к точке Б в ваших руках!

Декларация

Один из инструментов, гарантирующих силу решения и действие, — заявить об этом людям, перед которыми стыдно облажаться. Можно рассказать о своих целях в социальных сетях, сообщить о них любимому, но строгому дедушке или написать декларацию и отдать на хранение друзьям, которые станут долго смеяться, если цель достигнута не будет.

Декларация — это письменное обещание выполнить задачу к определенному сроку. Дополнительная мотивация: обещание наказания, если с задачей облажался, и награды, если все выполнено в срок.

Например, я писала декларацию на эту книгу!

Я обещала написать ее до конца 2018 года, а выпустить — до конца 2019-го. Придумала себе награду — поездку в Антарктиду, если выполню. А наказание: запрет писать какие-либо книги еще два года (такое отдаление мечты меня бы очень сильно мучило, поверьте). Именно благодаря этой декларации я выполнила обещание, и теперь вы держите книгу в руках!

Отправить