Глава 18
Монетизация знаний
Вот мы и пришли к одной из главных задач этой книги. У нас с вами есть информация, которая изложена в предыдущих главах, и нам нужно каким-то образом ее использовать, чтобы заработать деньги (монетизировать). Программа минимум: окупить деньги и время, которые вы потратили на эту книгу. Иначе какой в ней смысл, правильно? Для этого вам нужно развить навыки (перевести знания в практическую плоскость) и выработать новый взгляд на окружающую вас среду.
Практические навыки вы можете получать уже сейчас. Если вы посмотрите на содержание этой книги, то увидите, что на сегодняшний момент уже знаете очень много вещей. Посмотрите на рисунок ниже.
По каждому направлению вы можете практиковаться: разрабатывать коммерческие системы, прототипы, коммерческие предложения, писать статьи, объявления и так далее. При этом когда вы понимаете задачу, вам, в общем-то не нужны клиенты. Вы прекрасно сами можете ставить задачи с теми или иными исходными данными и решать их, практикуясь и отрабатывая необходимые навыки. Точно так же вы можете создавать себе портфолио, если решите зарабатывать копирайтингом себе на жизнь. При этом ваше портфолио будет состоять из кейсов (связка: задача → концепция → решение), а не просто из примеров текстов, как у 99 % копирайтеров в Рунете. Чтобы разместить портфолио можно освоить какой-нибудь простой конструктор сайтов. Хотя бы Google Сайты. О том, как размещать на сайте свое портфолио, я подготовил для вас подробную информацию на странице с дополнительными материалами к этой книге.
Если вы возьмете себе за правило практиковаться каждый день, то со временем начнете замечать удивительные вещи. То, что раньше казалось страшным и неизвестным теперь у вас получается само собой и не вызывает опасений. И чем больше времени вы тратите на практику, тем увереннее себя чувствуете. Главное – не поддаваться влиянию первичной эйфории. Основная практика с этого момента только начинается. У вас появляются навыки, и время превратить их в деньги. И здесь вы, как витязь на распутье. У вас есть три пути, нужно выбрать какой-то один.
1. Работа в штате. Вы можете устроиться или продолжить работу штатным или удаленным специалистом в рекламное агентство или фирму, которой нужен копирайтер, маркетолог или Email-маркетолог. Причем вариантов здесь масса: либо искать по вакансиям, либо самостоятельно составить себе резюме. К слову, резюме – это тоже коммерческий текст, который продает вас как специалиста. Принципы разработки те же самые, только нужно сделать поправку на формат. Зарплата у штатного и удаленного сотрудника не особо большая, но зато в избытке практических задач. Только убедитесь, что это не задачи по написанию SEO-текстов. У вас сейчас, после прочтения книги, знаний гораздо больше, и вы достойны того чтобы работать над более интересными коммерческими проектами.
Вариант с трудоустройством, по соотношению затраты/доход проигрывает остальным. Здесь минимальная ответственность и минимальная отдача. Хотя, быть может, это то, что нужно для начала. Здесь уже каждый решает для себя сам.
2. Независимая практика. Это оказание услуг копирайтинга или интернет-маркетинга. Обычно люди называют таких специалистов «фрилансерами», но мне это слово не нравится. Представьте, что вы знакомитесь с потенциальным клиентом. В первом случае вы говорите: «Здравствуйте, меня зовут так-то, я фрилансер». Во втором случае вы говорите иначе: «Здравствуйте, меня зовут так-то, у меня своя студия Email-маркетинга». Сказали в общем-то одно и то же, но насколько по-разному звучат и воспринимаются фразы. Особенно когда вы общаетесь с директором. Лучше всего взаимодействуют системы одного иерархического уровня, и когда у вас своя практика, и у вашего визави свой бизнес, вы будете общаться на одном уровне. В то же время при общении директора с фрилансером высока вероятность установления контакта «сверху-вниз», со всеми вытекающими последствиями.
Открывая свою практику, вы должны сами искать себе клиентов, и это один из самых быстрых способов получить необходимые практические навыки. В поисках клиентов вы вынуждены создавать собственную систему (пассивную или активную) и постоянно курировать ее работу.
Когда я в свое время ушел с поста руководителя отдела копирайтинга в рекламном агентстве и открыл свою практику, у меня уже был блог, но он не приносил достаточного количества заказов. Чтобы исправить этот момент я создал коммерческий сайт и освоил основы контекстной рекламы (пассивная система в миниатюре). Вложив в рекламу $10 для теста и набивания руки, я нашел первых четырех клиентов. Этот вариант – золотая середина в плане ответственности и отдачи.
3. Собственные проекты. Это может быть как небольшой контент-проект под PPC или PPA модель монетизации (который вы можете реализовать самостоятельно), так и полноценный бизнес с наемными сотрудниками по продаже товаров и услуг. Либо вы можете превратить себя в свой проект: запустить обучение, стать ремесленником, создать личный блог, интернет-магазин и т. д. Главное, что это ваш собственный проект, вы создаете для него коммерческую систему, которую полностью держите под своим контролем и ни от кого не зависите. Этот вариант имеет самый высокий доход, но и ответственность здесь также максимальна, причем в случае с бизнесом вы отвечаете не только за себя и свой бюджет, но и за наемных сотрудников.
Какой бы вариант вы ни выбрали, в конечном итоге вы, скорее всего, придете к своим проектам, даже если являетесь независимым специалистом. И в любом случае системный подход всегда играет вам на руку. Если увеличить разрешение системы того, что что вы можете делать сейчас, то интеллект-карта будет выглядеть примерно следующим образом.
Над чужими проектами вы работаете, когда устраиваетесь на работу и когда запускаете собственную практику. В первом случае вы получаете зарплату, а во втором можете работать за сдельную или абонентскую плату, а также за комиссионные (тут уже как договоритесь).
Когда вы продаете собственные товары и услуги, вы получаете прибыль. Копирайтинг для вас здесь – маркетинговый рычаг, чтобы выстроить систему и получать больше денег. Если своих товаров и услуг нет, то можно создавать коммерческие системы по лидогенерации и затем передавать клиентов или лиды партнерам, получая комиссионные или фиксированную оплату за лиды. В отличие от работы над чужими проектами, здесь система принадлежит вам. Захотели – поменяли партнера и стали направлять лиды к другому.
Наконец, помимо коммерческих систем вы можете создавать контентные проекты: блог, информационный портал, YouTube-канал, страницы в социальных сетях (SMM), Email-рассылку и т. д. Моделей монетизации здесь много (CPC, CPM, CPA), а также работа с прямыми рекламодателями. Контентными проектами можно также дополнять собственную коммерческую систему для более широкого охвата аудитории и привлечения дополнительных лидов и клиентов.
