Дальше: 2 Квадрант «активно» – «направлено на себя» Пишем в стол

Часть вторая
Четыре четверти пути

1
Квадрант «направлено на себя» – «пассивно»
Вдохновение

Меня сегодня муза посетила. Посетила, посидела так немного и ушла…

Владимир Высоцкий

В этот квадрант попали абсолютно все определения, связанные с сотоянием. Легкость, поток, вдохновение, драйв, кайф и много много других синонимов. Подозреваю, что и вы написали что-то подобное? Все верно. Состояние легкости, как мы и говорили, – обязательный признак самореализации. Обязательный, но не единственный!

В моем любимом фильме «Трасса-60» в одном городке был разрешен наркотик «эйфория», который вызывал мгновенное привыкание и необратимые последствия. Люди, которые на него подсаживались, оставались в этом городке навсегда. Неважно, чем заниматься, что делать, пусть и самую простую работу, важно иметь доступ к наркотику. При этом они пребывали в эйфории, были счастливы, чувствовали, что их жизнь наполнялась смыслом. Они больше ничего не стремились достигать. Они были самореализованы безо всяких достижений, просто по факту нахождения на территории действия «эйфории». То есть существует легкий, химический путь соединиться с источником, возможность достичь душевного равновесия и стать «лучшей версией себя».

Устраивает ли это вас? Согласны на волшебные таблеточки, которые будут генерировать это состояние? В этом квадранте отражается миф, типичное представление о творческом человеке – он ждет, пока придет муза. Но наша задача – не пассивно дожидаться вдохновения, а найти бесперебойный источник питания!

ЕСЛИ ЕСТЬ ТО, ЧТО ВАС ПОСТОЯННО МОТИВИРУЕТ, ГАРАНТИРОВАННО ЗАВОДИТ, ТО, ЧЕМ БЫ ВЫ НИ ЗАНИМАЛИСЬ, У ВАС ВСЕГДА БУДЕТ ВЫБОР И СВОБОДА. НЕ ВДОХНОВЕНИЕ УПРАВЛЯЕТ ВАМИ, А ВЫ ВДОХНОВЕНИЕМ.

Да, состояние счастья, «полета на крыльях», эйфории и душевного подъема – это важный фактор, но он не самодостаточен. Это просто источник внутреннего ресурса для деятельности. Если энергии нет, то на все остальное просто не хватит сил. Если энергия не будет циркулировать и течь, наступит застой. Мы не можем питаться одним вдохновением, чтобы не уподобиться девочке в каске из анекдота. «Почему ты в каске? – Чтобы от счастья не лопнула голова!»

Нам нужен обмен, нужен баланс. Мы должны не только брать, но и отдавать миру. А значит, найти свой мотив. Свое вдохновение.

Нам важно понимать, откуда мы эту энергию черпаем, чтобы потом переводить ее в активы. В творческий процесс. В результаты. Вязать, писать, копать, сочинять, что-то с ней делать.

Об этом мы здесь и поговорим.

У моего коллеги и друга, прекрасного Константина Харского, есть метафора «Птичка и кучка». В ней говорится о том, что каждая птичка, если она нормально питается и здорова, обязательно выдает кучку. Результат. Необходимо найти свою «птичку» и начать ее кормить.

Зачастую люди выжимают из своей «птички» последние «кучки», вместо того чтобы обеспечить «птичке» нормальное питание – то есть творческий процесс – и позаботиться о ее ресурсе.

Если этого не сделать, постоянно требовать результата от своей «птички» со словами: «соберись, тряпка!», то есть реальный риск выгорания. А практикуя циклы «аврал – выгорание», вы не сможете обеспечить стабильный и гарантированный результат. «Сейчас полгода я творю, а потом полгода я болею или пью». Лучше чуть-чуть недоработать, выйти из-за стола, еще когда есть силы и вроде бы можно продолжать, но сохранить энергию и эмоциональный баланс.

Но даже выгорание – не главное. Если вы не узнаете, чем кормить вашу «птичку», она все время будет голодной. Другими словами – у вас не будет энергии, сил и вдохновения не то что на великие дела или творчество, но даже на рутинную жизнь. Будете ненавидеть свои обязанности, которые противоречат вашей природе, истощают, у вас будут конфликты с сослуживцами. Нелюбимое окружение щедро поделится своим негативом, который отравит и обесценит вашу жизнь.

Очень важно понаблюдать за собой и найти тот процесс, который естественным образом, свободно и без страшных усилий дает результат. А для этого нам нужен язык описания. И он у нас будет.

Внутренние ресурсы и где их брать

– Вы утверждаете, что человек может поднять себя за волосы?

– Обязательно! Каждый здравомыслящий человек просто обязан время от времени это делать!

Цитата из х/ф «Тот самый Мюнхгаузен»

Человек – удивительное существо. У собаки, да и у любого другого животного или есть силы, или их нет. А у человека может совершенно не быть сил на одно, но почему-то они тут же находятся на что-то другое.

Например, мои прекрасные дети Вова и Камиль приходят из бассейна очень уставшие. Камиль ничего не говорит, а просто идет переодеваться, ложится на диван в одежде и засыпает. А Вова замечает: «У меня совершенно нет сил делать уроки, я очень устал!» Но когда возникает вопрос, не зайти ли на персональную страничку и не скачать ли пару песенок, у него тут же загораются глаза, он подходит к компьютеру, и не скажешь, что из последних сил, и все находит. А когда его зовут гулять на улицу, так силы появляются вообще чудесным образом!

Это совершенно точно не про физическое состояние. Я знаю, что Вова не притворяется. Это про то, что у нас внутри есть тумблер ценностей, переключатель скоростей, который позволяет организму работать в режиме экономии. Как в шутке: «Вдруг война, а я уставший?»

И, выполняя бесконечные рутинные обязанности, уставая и обессиливая, мы подсознательно оставляем внутри себя некий НЗ – неприкосновенный запас сил на случай чего-нибудь важного для нас.

РЕЗЕРВНЫЙ АККУМУЛЯТОР ВНУТРИ НАС РАБОТАЕТ В АВТОМАТИЧЕСКОМ РЕЖИМЕ В ОЖИДАНИИ СИГНАЛА, ДАЖЕ ЕСЛИ МЫ ВАЛИМСЯ С НОГ ПОСЛЕ РАБОЧЕГО ДНЯ. А КОГДА СЛУЧАЕТСЯ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ЧТО-ТО ВАЖНОЕ, МЫ ДЕЛАЕМ СТОЛЬКО, СКОЛЬКО И САМИ ОТ СЕБЯ НЕ ОЖИДАЕМ.

Человек оказывается способен сдать сессию за три дня, чтобы уехать на каникулы с любимой девушкой, хотя до того не отличался особым рвением к учебе. Или он может не спать несколько ночей, чтобы успеть вовремя завершить важный для него проект, написать значимый для него текст, провести конференцию, тренинг, переговоры. Он преодолевает огромные расстояния на машине, если ему нужно куда-то попасть в срок. Он демонстрирует чудеса выносливости, концентрации, работоспособности. Все это зависит от того, насколько сильно ему этого хочется. Не важно, что ему нужно сделать, важно – зачем.

На эту тему есть старый анекдот, который я очень люблю. Раннее утро. Вызывает шах своего евнуха, управляющего гаремом, и говорит: «А приведи-ка мне мою наложницу номер 47!» Тот приводит. Потом шах вызывает его снова, возвращает девушку номер 47 и просит сопроводить наложницу под номером 18. Потом – номер 146, потом – 8, потом – 25 и так далее. Ближе к вечеру евнух, уже изрядно взмокший, спрашивает: «О, мой повелитель! Как это получается? Я всего лишь ходил по коридорам, провожал к вам девушек, но устал так, что еле стою на ногах! А вы занимались великим искусством любви целый день, потратили явно больше сил, чем я, но при этом бодры, свежи, энергичны. Похоже, напряженный день никак не сказался на вашем самочувствии!» «Ээээ, – сказал шах, – ты разве не знаешь? Утомляет не любимая работа, утомляет бесцельное хождение по коридору!»

ЛЮДИ ОТЛИЧАЮТСЯ НЕ ТОЛЬКО ПОЛОМ, ВОЗРАСТОМ, ТЕМПЕРАМЕНТОМ ИЛИ ЦВЕТОМ ГЛАЗ, НО И ЦЕЛЬЮ СВОИХ УСТРЕМЛЕНИЙ, ИЛИ МОТИВАЦИЕЙ.

Они ценят не одно и то же, ищут и добиваются – каждый своего. И даже говоря на одном языке, они на самом деле напоминают людей с разных планет. Их три: планета Власти, планета Отношений и планета Технологии. Давайте попробуем разобраться, что же это за планеты и как знание об этом поможет нам достичь наших целей.

Люди с разных планет

глеб николаич чернышевский
не родственник а просто так
однако на вопрос что делать
часами может отвечать

© перашки

Люди Власти – это те, кто всегда и везде стремится быть первым. Оглянитесь вокруг: вашему коллеге мало хорошей должности и зарплаты, и он хватается за любую возможность продвинуться. Остается после работы, катается на лыжах с генеральным и ради служебных перспектив даже готов жениться на его дочке. Если у вас в отделе появляется новичок, то именно этот ваш коллега берет его под опеку и мучает поучениями. Про себя вы называете его неприятным словом «карьерист», но не успели оглянуться, как именно его, а не вас делают и. о. начальника на время его отпуска. А потом он и вовсе избавляется от приставки и. о. Хотя у вас, возможно, гораздо больше опыта, заслуг и клиентов, но – увы! – нет никакого желания пожертвовать своим покоем, маленькими, уютными радостями ради большой должности, настоящей ответственности и расширения сферы своего влияния.

Если это так, то вы, скорее всего, человек Отношений. Для вас важно общение, понимание, чувства, дружба, комфортная атмосфера, отношения «низачем», просто так. Помните, в одном из старых фильмов героиня на свадьбе представляет гостей: «Это Михаил Иваныч, стиральная машина. Это Петр Петрович, запчасти, гараж…» И тогда главный герой, который был исследователем космоса, стал называть себя «главный по тарелочкам». Это скорее подход к людям человека Власти.

ДЛЯ ЛЮДЕЙ ОТНОШЕНИЙ ЧЕЛОВЕК НЕ ПРИЛАГАЕТСЯ К СТИРАЛЬНОЙ МАШИНЕ, К ГАРАЖУ, А САМ ПО СЕБЕ ЯВЛЯЕТСЯ ГЛАВНОЙ ЦЕННОСТЬЮ.

Они постоянно готовы помогать ближнему, даже чем-то жертвовать, не ожидая награды. Часто таких людей называют альтруистами. Но они не альтруисты, они делают это и для себя тоже, поддерживая милую их сердцу комфортную атмосферу дружбы и тепла.

Кстати, в этом контексте совершенно другой смысл приобретает известный выбор «Кошелек или жизнь?». Деньги и материальный успех или тепло, участие, эмпатия, сочувствие?

Напротив, к душевному теплу совершенно равнодушны люди третьего типа – люди Технологии. Они любят, чтобы все было не по хорошему отношению, а по правилам. Эти люди зажигаются от сложных задач, им нравится разбираться в предмете, в сути, искать решения. Люди Технологии – профи и эксперты, причем не обязательно «повернутые программеры» или другие технари. Таких людей я встречала и среди журналистов, и среди актеров. Эти люди знают как и снисходительны к тем, кто не знает.

ЕСЛИ ЛЮДЯМ ВЛАСТИ НАДО БЫТЬ ПЕРВЫМ СРЕДИ ВСЕХ, ЛЮДЯМ ОТНОШЕНИЙ НУЖНО БЫТЬ СО ВСЕМИ ВМЕСТЕ, ТО ТЕХНОЛОГИ СОРЕВНУЮТСЯ САМИ С СОБОЙ.

Вот три студента идут на экзамен и, естественно, все хотят получить высший балл. Один получает пятерку за счет хороших отношений. Его все любят. Ему подсказывают друзья, преподаватель не задает дополнительных вопросов, потому что они накануне выпивали в одной компании. При всем том эта пятерка для него вообще не важна – так получается само собой.

Другой поступит совершенно по-другому, хотя у него есть амбиции и он сам способен выучить то, что нужно. Но он может использовать бескорыстного приятеля, который даст списать «по дружбе», может купить результат, может переспать с преподавателем. По большому счету для человека Власти, как бы это ужасно ни звучало, моральный аспект соизмеряется с ценностью достигнутой цели. Выбирается то, что проще, дешевле и быстрее. В этом смысле стратегия людей Власти – самая гибкая. И цели самые амбициозные – он не согласится на меньший балл!

А вот человек Технологии, тот, который выучит абсолютно все, может как раз этой пятерки и не получить. Потому что в решающий момент он обязательно ввяжется в неуместный спор с преподавателем, отстаивая свою, иную от преподавательской точку зрения. Будет приводить доказательства, сошлется на кучу источников и никого не станет слушать. А если друзья попросят его помолчать хотя бы сейчас ради того, чтобы сдать экзамен, он молчать все равно не будет. Ему важно доказать свою правоту, ведь он так досконально во всем разобрался.

А поговорить?

семен наполнил мыслью череп
идет боится расплескать
а николай наполнен песней
и поливает всех вокруг

© перашки

Давайте представим себе, что эти три человека пришли в банк брать кредит. Для человека Отношений сам по себе процент не так важен, как считают банковские работники. Он будет обращать внимание на то, как с ним разговаривают, улыбаются ли ему, готовы ли ему уделить столько времени, сколько покажется нужным. Ведь он зайдет со словами «Привет, ребята!» и начнет рассказывать про свою семью, про свои трудности. Он спросит, почему у менеджера такое настроение и кто подарил картину на стене. Если напротив сидит менеджер-технолог, то минуты через три общения с таким абсолютно бессистемным, легкомысленным, привередливым клиентом тот выйдет из себя и начнет тыкать в бумаги, где «все написано». На что клиент-отношенец будет дико обижаться: «Вам что, трудно рассказать? Тогда позовите кого-нибудь, кто мне сможет уделить время».

ЧЕЛОВЕК ОТНОШЕНИЙ ЛЮБИТ, КОГДА ЕМУ ПИШУТ ЛИЧНЫЕ ПОЗДРАВЛЕНИЯ СО ВСЕМИ ПРАЗДНИКАМИ, КОГДА ЕМУ ЗВОНЯТ БЕЗ ВСЯКОГО ПОВОДА, ПРОСТО ЧТОБЫ НАПОМНИТЬ: НАМ С ВАМИ ПРИЯТНО ИМЕТЬ ДЕЛО.

Он готов ждать по два часа, если это необходимо, но эти два часа он должен провести в хорошем обществе. Ему важно, кто как посмотрел и что сказал. Его психологию хорошо отражает старый анекдот. В колхозе решили провести эксперимент – искусственное осеменение скота. Приехал из города технолог, быстренько осеменил из шприца всех коров и собрался уезжать… Но на выходе коровы преградили ему дорогу, посмотрели на него очень грустными глазами и промычали: «А поцеловааааааааааать?»

Если же в банк пришел Технолог, ему вообще все равно, кто перед ним сидит, он может коммуницировать и с компьютером. Да и вообще ему удобнее всего работать через интернет. Технологу все равно, улыбаются ему или нет, он будет спрашивать про проценты, сопоставлять маркетинговые данные по всем компаниям, задавать вопросы по делу. Если вы будете его убеждать, что условия ему выгодны, он ответит: «Не надо мне этих красивых слов, лучше докажите в цифрах, а я сам решу, выгодно мне это или нет». Ему нужна очень подробная и квалифицированная информация.

Кстати, почему-то на работу с клиентом часто бросают классных спецов. Считается, что если человек хорошо знает свой продукт, то он так же хорошо может его продать. И вот продавцы-технологи, фанаты своего дела, начинают подробно рассказывать. Им интересно, они сыплют терминами, которых никто, кроме них, не понимает. В одной строительной компании нас убеждали: «Мы добились такой адгезии к основаниям!» Если вы не строитель, а просто человек, желающий сделать дома ремонт, – скорее всего вам эти слова не скажут ничего. Технари могут довести клиента до белого каления объяснениями подробностей и деталей.

Если клиент-Отношенец попадает на менеджера-технолога, то они очень быстро могут озвереть друг от друга, стоит клиенту задать вопрос, а сотруднику начать отвечать на него, совершенно не обращая внимания ни на обратную связь, ни на реакцию. Как-то я была свидетелем такой сцены в аквариумном магазине. Человек хотел купить растения для аквариума. Продавец-Технолог в ответ стал спрашивать, какой у него аквариум, какие рыбы, и понеслось: да как можно в такой аквариум их сажать, они не подходят, это полный бред и т. д. Отношенец в такой ситуации обидится стопроцентно.

Но если Технологи действительно профи, они убеждены в своей правоте и будут настаивать на ней. Правда, если вы докажете ему свою точку зрения и приведете аргументы, он, скорее всего, с вами согласится. То есть он спорит не для того, чтобы показать свое превосходство (вот с властниками спорить бесполезно), это своего рода научная дискуссия, в которой он рад узнать что-то новое. На таких людей не действует имидж собеседника, они рациональны. Несмотря на то, что они могут быть очень азартны.

С таким человеком сложно – он зануда. И становится очень просто, если вы замыкаете его на таком же Технологе. Со стороны будет казаться, что они спорят, ругаются, но это ничего не значит. Это те самые научные дискуссии, где победителями выходят оба.

По принципу если у тебя рубль, у меня рубль и мы обмениваемся ими – у нас все равно осталось по рублю. Но если у тебя идея, у меня идея и мы обмениваемся ими – мы уходим с двумя идеями каждый.

Властник – это тот, кто берет на себя ответственность за ситуацию. Отсюда и его естественное желание все контролировать. В той же ситуации в банке он никогда ничего не будет подписывать с первого раза. Обязательно сделает замечание: «Вот этот пункт меня не устраивает, переработайте его, пожалуйста». Вы можете на самом деле ничего не делать с этим пунктом, но в следующий раз очень важно сказать: «Вот вы обратили внимание, и мы ради вас переделали контракт». Такой клиент будет удовлетворен. Ему очень важно знать, что он не «лоханулся», его никто не провел, что он диктует условия.

Бывают, наоборот, Властники позитивные и добродушные. Они с удовольствием будут влезать во все процессы: «Молодцы, девочки, вот это вы правильно делаете, как я вам в прошлый раз и сказал». Есть люди, которых это жутко бесит: сам ничего не понимает – а хвалит меня! Но стоит ли раздувать конфликт? Подыграйте Властнику, дайте ему почувствовать свою значимость, и он долго будет вашим клиентом.

Этим людям очень важен эксклюзив. Чтобы «только ради вас»! Одна эта фраза такого человека цепляет. Казалось бы, на особое внимание должен реагировать и Отношенец, но тем по большому счету неважно, что этого ни для кого больше не делают, им важно, чтобы это сделали ради него.

Властники с удовольствием учат. Но не как Технологи, которые если уж начинают учить – то не остановятся, пока не научат делать правильно. Люди Власти любят отечески поучать, причем будут давать советы даже тогда, когда их не спрашивают, и в том, в чем почти ничего не понимают.

Властник будет всячески подчеркивать свой престиж брошенными вскользь деталями: «Ой, с этими БМВ столько мороки, масло не могу два дня поменять!» Впрочем, в другом кругу это может быть и не джип или же очень маленький джип – но апломба будет не меньше. Ведь этих людей мотивирует достижение успеха и высокое место в иерархии.

«Либо деньги всерьез, либо счастье всерьез»

уже домой я еду мама
мне надо что-нибудь купить
купи себе квартиру сволочь
живи отдельно от меня

© перашки

Именно люди Власти стремятся сделать карьеру. Именно на них в большинстве своем держится бизнес. Гениальные предприниматели, настойчивые и упорные, они идут к своей цели, не падая духом при неудачах, меняя обстоятельства и давая возможность работы другим людям. Они не боятся ответственности, живут по принципу: «Хозяин ситуации я!» Они и шагу не сделают, если не поймут, для чего это им нужно. Вопрос «зачем?» в смысле: «Что я с этого получу?» – является для них ведущим. Вот курьезный пример. Молодая супружеская пара – он сибиряк, она москвичка. В выходной летний день жена предлагает мужу: «Давай съездим в лес!» «Зачем?» – спрашивает муж. Настроенная романтически жена надувает губки и не возвращается больше к этому вопросу. Ситуация периодически повторяется. Через несколько лет выясняется, что муж не хотел никаким образом обидеть супругу. Он всего-то задавал нормальный для сибиряка вопрос: «ЗА ЧЕМ пойдем: за грибами, орехами, ягодами? На охоту? Водку пить?» То, что можно просто гулять без всякой цели, не приходило мужу-властнику в голову.

Такого человека видно с детства, он рвется в лидеры, он ведет за собой, ему нужно быть первым, он будет спорить с учителем не для того, чтобы доказать правоту, а чтобы подкрепить свой авторитет.

ПОЗИТИВНЫЙ ВЛАСТНИК В ШКОЛЕ СТАНЕТ СТАРОСТОЙ ИЛИ МОЛОДЕЖНЫМ ЛИДЕРОМ, НЕГАТИВНЫЙ – БУДЕТ ПОДКЛАДЫВАТЬ КНОПКИ УЧИТЕЛЮ.

Но все, конечно же, будут знать, кто это сделал! В карьере Властники будут стремиться к руководящим должностям, они идеальные управленцы, ведь задача управленца – замечать ресурсы, выстраивать их таким образом, чтобы все работало. И Властники для этого просто созданы. У них всегда много вариантов достижения цели. Они легко подкупают, дают взятки, договариваются. Могут, правда, и обмануть – это уже зависит от их моральных качеств, мы это сейчас не обсуждаем. Они понимают, как надо использовать всех остальных. И они понимают, как устроена организация, где они находятся и что нужно сделать, чтобы оказаться на той ступеньке, где они хотят оказаться. Они уважают авторитеты тех, кто на ступеньку выше, используют нижестоящих и соревнуются с равными. Они могут устанавливать отношения, обучаться, получить степень MBA, если это нужно, но это не значит, что они будут серьезно к этому относиться. Они всегда помнят, зачем им это надо. И Властнику, который двигается наверх, никогда не бывает достаточно своей «ступеньки».

КРИЗИС ВЛАСТНИКА – ПОТЕРЯ ВЛАСТИ, ПЕНСИЯ.

Это та категория «группы риска», которая в определенном возрасте начинает сильно пить и рано умирает от инфаркта или инсульта. Потому что их жизнь – борьба. Они не сидят спокойно ни секунды. Все время есть угроза, что их сместят, надо постоянно смотреть, как устоять и двигаться дальше. Они редко получают удовольствие от процесса. Даже когда Властники отдыхают, соревнование продолжается. Они едут в самые крутые места. Если это горные лыжи, то их снаряжение самое лучшее, они не могут себе позволить выйти в рваных трениках. Они очень зависимы от чужого мнения. Жизнь у них тяжелая. В какой-то момент эти властные люди теряют себя ради пиара. Если вы зайдете в кабинет к такому начальнику – вас поразит размер самого кабинета, габариты стола, и, возможно, еще множество свидетельств престижа – фотографии с президентом, золотые статуэтки с табличкой «24 karat gold» и т. д.

На Властниках держится бизнес, политика, госструктуры, вообще любая иерархия. Как же жить рядом с таким человеком в мире и согласии? Как и с любым другим – понять его правила и играть по ним!

С таким начальником нужно обращать внимание на свое поведение. Поскольку у них тяжелая жизнь и они все время ждут подвоха, «спят в носках и ждут выстрела с той стороны», им нельзя давать повода усомниться в своей верности. Пытаться доказывать правду, спорить с ними совершенно бесполезно. Они любят, когда с ними советуются. Если вы к нему придете и скажете: мы тут решили отпраздновать Новый год, он это запретит. Не потому что он не признает Новый год, а потому что что-то кто-то решил без него. Если вы хотите, чтобы новогодняя вечеринка состоялась, такому человеку надо сказать следующее: «Как нам всем отделом отметить Новый год?» Он с удовольствием расскажет как или кому-то поручит, не исключено, что вам же. Вам достаточно реализовать одну десятую того, что он предложит, чтобы он говорил: «Вот я ребяткам дал идею, они ее воплотили – видите, как хорошо получилось!» Если ребятки не полные идиоты, чтобы начать спорить, они могут рассчитывать, что он, продвигаясь наверх, будет тянуть их вместе с собой. Важно, чтобы никто не посягал на его главенство, чтобы он мог сказать: «это МОИ ребята». Помните, как ловко Штирлиц подбрасывал Шелленбергу идеи, которые тот выдавал за свои?

ВЛАСТНИК ВАС НИКОГДА НЕ ПОХВАЛИТ СРАЗУ. ОН ВОСПОЛЬЗУЕТСЯ ВАШЕЙ ИДЕЕЙ. НА САМОМ ДЕЛЕ ОН ПОМНИТ, ЧЬЯ ОНА, НО ЕСЛИ ВЫ БУДЕТЕ ПРЕТЕНДОВАТЬ НА АВТОРСТВО, ОН ВАС ЗАРОЕТ.

Он готов платить деньги, особенно если чувствует, что вы ему помогаете, но ждать от него теплых дружеских объятий и сочувствия не приходится. Если у вас день рождения, то ему о нем напомнит секретарша, а он сунет вам цветы просто потому, что так положено.

У остальных карьера складывается по-другому.

Вот, например, есть такой сотрудник. Это именно у него постоянно булькают и звякают уведомления мессенджеров. Именно он пересылает анекдоты друзьям. Именно ему звонят даже в три часа ночи какие-то малознакомые личности и болтают по два часа, его рабочий стол в постоянном бардаке. Там можно найти фотографии друзей и семьи, какие-то не относящиеся к работе «штучки» и много-много телефонных номеров, подчас записанных на чем придется… Он всегда помнит, когда у кого день рождения, пишет стихи к праздникам и очень обижается, если вы забыли про его дату. Девиз этого человека – общение. Карьера Отношенца очень своеобразна.

Отношенец всегда – человек коллектива, человек команды. Ему важно, для кого он это делает, с кем он это делает. Он будет 20 лет работать за маленькую зарплату, но в хорошем коллективе. Потому что тут все родные, любимые и как одна семья. Потому что на работе мы проводим больше времени, чем дома, и на наших глазах дети выросли, и все друг про друг знаем. И наоборот – конфликт на работе или приход какого-то неуютного человека может послужить причиной увольнения посреди полного благополучия и удовлетворения зарплатой и карьерными перспективами. Как говорил Кот в «Мастере и Маргарите»: «Я не могу работать в атмосфере травли со стороны завистников».

ОТНОШЕНЦЫ ВСЕГДА ОРИЕНТИРУЮТСЯ НА ЛЮДЕЙ. ИМ ВСЕ РАВНО, В КАКОЙ ИНСТИТУТ ИДТИ, ОНИ ИДУТ ТУДА, КУДА ПОШЛИ ДРУЗЬЯ.

Или потому что там мальчиков больше. Как говорится, «я не люблю математику – я люблю математиков». И они будут хорошо учиться, потом – хорошо работать. Они могут достичь больших высот, если окажутся в хорошем коллективе.

Отношенцы становятся и руководителями. Но, как правило, их туда или тащат за собой те, кому они удобны и кто с ними привык работать, или их выдвигает коллектив как «хорошего человека». А отношенцу потом на этом месте становится очень сложно, потому что руководитель должен принимать решения, которые не всегда всех устраивают. И ему тяжело – как это я кому-то не дам премию? Такого начальника легко уболтать просьбами войти в положение, и поэтому он будет больше всех пахать. Негативный же Отношенец может плести интриги, ревновать, обижаться.

Когда руководитель-Властник хочет замотивировать подчиненного-Отношенца, это будет выглядеть примерно так: «Петрович, ты такой классный мужик! Я доверяю только тебе. Не для бизнеса, а лично для меня – можешь мне помочь? Надо выйти в ночь поработать, некого больше просить. Все сволочи. Если ты не сделаешь – мне крышка». И Петрович немедленно все сделает. И если Властник умный, он потом обязательно скажет: «Спасибо, Петрович! Ты – настоящий мужик, пойдем выпьем водки, я никогда тебя не забуду, если что – обращайся». В 100 % случаев Петрович не обратится, но он будет лелеять воспоминания: вот когда-то я ему помог, и теперь я могу войти к нему в любой момент. А начальник через пару лет с трудом вспомнит, кто такой Петрович. Отношенцы не любят ответственности, ведь попытка контроля – это шанс испортить отношения. Им редко возвращают долги, потому что они не могут об этом напомнить, их легко уговорить поменять свои планы. Им приятно быть рядом с Властником, который может взять на себя ответственность и тем самым оградить Отношенца от неприятных эмоций. Умный Властник это понимает.

Есть такие слова в одной песне: «Либо деньги всерьез, либо счастье всерьез». Отношенцы всегда выбирают счастье всерьез и благодаря этому живут долго и счастливо. Они до старости окружены людьми, они это обожают, в этом купаются. Для них самый большой кризис – это потеря общения в преклонном возрасте, когда начинают умирать сверстники и Отношенцам «не с кем поговорить».

Человек Отношений должен быть нужен. «Лучше быть нужным, чем свободным» – это про него. Он будет стараться эту нужность всем показывать – и мы понимаем, кто будет этим с удовольствием пользоваться. Поэтому пара Властник – Отношенец может жить долго и счастливо, если только она живет правильно.

Карьера Технолога самая понятная из всех.

ТЕХНОЛОГ НЕ БУДЕТ СТРЕМИТЬСЯ РАСТИ ВВЕРХ – ОН БУДЕТ РАСТИ ВГЛУБЬ И ВШИРЬ. ЕСЛИ ОН И СТАНЕТ РУКОВОДИТЕЛЕМ, ТО ТОЛЬКО ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ РЕШАТЬ БОЛЕЕ МАСШТАБНЫЕ И ИНТЕРЕСНЫЕ ЗАДАЧИ.

Управленец-Властник обязательно будет окружать себя Технологами. Но при этом будет их контролировать, потому что профи – единственный, кто может его обмануть. Поэтому у него будет два Технолога, которые будут перепроверять друг друга. Технолог постоянно совершенствуется, он посещает курсы повышения квалификации, следит за новинками в своей сфере. Его карьера – это честно работать и решать поставленные задачи. Ему интересен сам процесс. Правда, это не значит, что Технолог будет работать бесплатно, за отношения. Он как раз очень четко соизмеряет цены и затраты. Технологи – механизм любой организации, ее начинка, мозги. Если из Отношенцев получаются прекрасные менеджеры по работе с клиентами, то Технологи – это те, кто производит сам продукт. И им как раз больше нравится работать не в коллективе, чтобы им никто не мешал. Потому что человек для них – это самая непредсказуемая система, вносящая помехи. Хотя и в сфере человеческих отношений можно обнаружить Технологов, например среди HR-менеджеров, попадаются Технологи, для которых люди – это не люди, а функции.

Технологи мыслят интересами дела, задачи, процесса. Они не склонны «фильтровать базар». Им вообще непонятно, зачем думать, как будет воспринята на эмоциональном уровне их информация, критика или предложение. Ведь по сути же все правильно! Они выводят из себя Отношенцев резкими высказываниями: «Это же полная чушь! Это ерунда! Что вы мне тут написали?» Властники сцепляются с Технологами, когда те начинают говорить: «Это должно быть, как я считаю нужным!» Тут Властник напомнит, кто здесь начальник. Правда, не исключено, что он окажется умным, не станет раздувать конфликт, а просто припишет к разработке свою фамилию. С другой стороны, у Технолога можно реально научиться. Как только мы это понимаем, тут же готовы простить ему все «гадости». Ведь именно Технологам мы обязаны прогрессом, оригинальными решениями, именно они могли отдать жизнь за идею, пожертвовать собой во имя развития.

ЖИЗНЬ ТЕХНОЛОГА НЕ САХАР – ОН ПОСТОЯННО ДОКАЗЫВАЕТ СЕБЕ, ЧТО В ФОРМЕ, СОРЕВНУЕТСЯ С СОБОЙ И С ВЕЛИКИМИ УМАМИ В СВОЕЙ ОБЛАСТИ.

Его кризис – рутина и отсутствие интересных задач. Но они тоже достаточно гибки, ведь Технолог – это образ жизни. Эти люди основательно подходят к любому хобби и, если увлекутся, например, психологией, то будут прекрасно и технологично общаться, соблюдая все необходимые законы. Кстати, лишней ответственности они тоже не любят. Им очень удобно с Властниками, которые ставят им задачи, а потом принимают выполненную работу. Технолог отвечает за свой участок. А как он соотносится со всем проектом, какое из предложенных им 15 решений окажется лучшим – решать Властнику.

Люди Технологии если между собой и конфликтуют, то всегда в интересах дела, очень искренне, очень болеют душой. Помочь им может только буфер – Отношенец. Поэтому в коллективе всегда должны быть все три составляющие. Они все друг другу нужны. Властникам позарез нужны не только Технологи, но и Отношенцы. Все «серые кардиналы» – это Отношенцы при Властниках, которые не несут вроде бы никакой ответственности, но очень сильно влияют на ход событий. Технологам, чтобы внедрить свои разработки, придется прибегать к помощи Отношенцев, чтобы подтащить Властника, потому что Властники находят деньги.

Конечно, в каждом из нас присутствуют разные мотивы. Но можно понять, какой из них главный. Для того, чтобы нам достигать лучших результатов – а чем больше у нас гибкости, тем больше у нас результатов! – достаточно просто за собой наблюдать. Инструмент осознания – наблюдение. Кто мы? Что нас заводит? Где наша питательная среда?

Чем лучше мы себя знаем, тем точнее найдем свою дорогу. Чем внимательнее слушаем себя, тем меньше делаем неверных выборов. И на тренингах у участников происходят неожиданные для них осознания просто потому, что они впервые в жизни задумались над тем, что важно именно для них, а не для их окружения или для нарисованного когда-то прекрасного образа.

Источник воды или источник нефти?

евгений видит снег и речку
и думает никто другой
не видит их таким же взглядом
и быстро ставит копирайт

© перашки

Вернемся на наш тренинг. Его участники уже не размышляют над тем, что такое самореализация, а выполняют упражнение. Предлагаю понаблюдать за ними.

…Команда на старте, на дистанции есть деления 30, 40, 50 очков, и надо бросать монетку, чтобы командный результат был как можно больше. Первое ограничение, что надо бросать именно монетку, второе – что бросает каждый участник команды, и третье – что нельзя заходить за линию старта.

Выходит первая команда. Кто-то попал на деление 20, кто-то на 50, у кого-то монетка укатилась, и они набрали 90 очков.

Выходит вторая команда. Они ставят на поле специального человека, который следит за тем, чтобы монетки не улетали за границы поля, и отбивает их обратно, как хоккеист. «Так нечестно!» – кричат им остальные. «Почему же? – отвечают они. – Никаких ограничений не было! А три обязательных условия мы соблюли, линию не переступаем». Их результат – 120 очков.

Третьи пошептались и стали делать так: один человек встает на поле, ему кидают монетку, он с ней идет на максимальное расстояние, на 50, и там кладет монетку на пол.

В ответ на возмущение соперников отвечают: «Почему нам должно быть стыдно? Мы придумали крутую технологию. Мы ничего не нарушили. Мы подошли творчески!»

Но осталась еще четвертая команда. Когда подходит их очередь, у них разброд и шатания. Одни говорят: «Давайте поступим, как третьи, и тоже наберем максимальное количество очков!» «Нет, – отвечают другие, – мы придумали свою технологию: бросать монетки с утяжелителями». Третьи говорят: «Не ссорьтесь, ребята, это же просто игра!»

Потом я задаю вопрос участникам: довольны ли вы, и если довольны, то чем, а если недовольны, то чем. Казалось бы, какое отношение это упражнение имеет к самореализации? Самое прямое! То, чем человек доволен или не доволен, и есть его мотивы. Казалось бы, что за деятельность такая высокодуховная – бросать монетку? Но человек и в нее вкладывает смысл. Этот смысл связан с тем, что его питает или опустошает.

Я записываю высказывания в три колонки. Первые говорят: «Было так весело! Мы так смеялись! Да плевать, что наша команда заняла последнее место, было так здорово!»

А другие говорят: «Все было отвратительно, мы пришли последними! И это из-за того, что мы не стали пользоваться проверенным способом другой команды, а придумали свой, неудачный!»

Третьи: «Мне вообще неважно, какое мы заняли место! Я так давно не занималась никакими изобретениями! А тут мы придумывали, генерировали идеи! Я очень рада, что мы не повторились, а придумали свое! И да, наша модель еще сырая, но если будет еще пять игр, мы ее усовершенствуем. Зато мы оригинальные, особенные!»

ТО, ЧТО ОДНИХ ЛЮДЕЙ ВДОХНОВЛЯЕТ И ПИТАЕТ, ДРУГИМ КАЖЕТСЯ УЖАСНЫМ. ЭТО ПОХОЖЕ НА ПОИСКИ ИСТОЧНИКА.

Только у одних это будет источник воды, у других – источник нефти. Они все полны, из всех бьет поток, но это поток разного. И если ты собираешься пить, то источник нефти тебя не обрадует. А если ты ищешь, куда инвестировать, то нефть будет выгоднее, чем вода. Если же ты хочешь согреться, то газовое месторождение будет то, что нужно.

Чтобы понять ваши мотивы и ваш «источник», попробуйте понаблюдать за собой. Возьмите три стикера. На одном напишите «Власть», на другом – «Отношения», на третьем – «Профессиональные достижения, Технологии». И расклейте по порядку – что у вас на первом месте, на втором и на третьем.

…Виталий рассказывает, что считал себя очень нелюдимым, угрюмым интровертом. Но когда нашел свою артель, стал членом творческого объединения, начал активно выступать с лекциями, вести семинары. На одно из заседаний этого объединения его чуть ли не насильно вытащили два друга. Он послушал там пару спикеров и возмутился: «Да какие вы профессионалы!» – и сам прочел лекцию по истории архитектуры. Потом еще и еще. Он делал это так блестяще, что стал собирать большие аудитории и иногда даже забывал взять плату. «Мне так это нравится, – говорит, – что я и сам приплачивать за лекции готов». Прежде он читал книжки, интересовался предметом, увлекался, но не мог реализовать себя в настоящем проекте до тех пор, пока не появилась команда, компания единомышленников, дружелюбная среда. Так, Отношенцу комфортно, когда его окружают единомышленники. Если он среди людей, а силы затухают, он может сколько угодно из себя выдавливать прекрасный результат, но ему надо поискать другую команду и других людей. Ему очень полезно ходить на всякие тусовки, а если они еще и профессиональные – то полезнее вдвойне! Творческие объединения, артели, союзы – это питательная среда для Отношенца.

Администратором на тренингах у меня однажды работала Марина. Она ушла на пенсию из бизнес-авиации, где была стюардессой на частных самолетах. У нее был опыт первоклассного, вышколенного сервиса. Марина могла себя «продать» за 200 тысяч рублей, а стала получать 40 тысяч, потому что хотела работать именно со мной. Когда этот проект у меня закончился, я ее свела с хорошими людьми, она и сейчас с ними, и ей очень нравится. То есть человек с «дорогими» навыками выбирает не деньги, а хорошую компанию. И это нисколько не странно! Эта «птичка», которой очень комфортно работается в кругу близких по духу людей, а за эти 200 тысяч в агрессивной среде продержалась бы месяца три и… упала бы кверху лапками.

Для Отношенца близка идея служения. Если я еще не определился, чем хочу заниматься, то и пусть. Пойду пока просто помогу хорошим людям, неважно, будет это благотворительная организация, храм, детский лагерь, – что угодно.

ОТНОШЕНЦЫ МОГУТ ПОДОЛГУ НЕ ОПРЕДЕЛЯТЬСЯ С ПРОДУКТОМ, С «ДЕЛОМ СВОЕЙ ЖИЗНИ». ОНИ ЕГО ДАЖЕ И НЕ ИЩУТ.

А вот для Технолога как раз важно найти свой продукт, свое занятие, свою «птичку». Мой друг Женя – удивительный человек. Он много лет проработал дизайнером, причем высокопрофессиональным, был арт-директором большого рекламного агентства. Когда у его компании начались сложности, он пытался работать сам на себя. Не пошло. И тогда он задал себе вопрос. Вот я сижу, какой-нибудь заказик появляется то здесь, то там, на жизнь «капает», но у меня куча свободного времени. Чем я в это свободное время с самым большим удовольствием занимаюсь?

А Женя живет в старом районе Москвы, около Белорусского вокзала, и очень увлекается историей этого района. В свободное время он как раз и гуляет по этим местам – или сам, или с друзьями, которым взахлеб рассказывает про здешние дома, переулки и скверы. «Так возможно, мое дело и есть то, что я сам не считаю за работу? – сказал себе Женя. – Из серии «занятие, за которое я бы сам приплачивал?» Он стал экскурсоводом. Сначала он водил дикие группы, собирал компании друзей, знакомых и друзей друзей. Потом стал организовывать тематические экскурсии по расписанию. Потом расширил районы прогулок, уже и окрестности Беговой улицы прибавились. Он все время то проходит специальные курсы гидов, то посещает лекции по истории. То есть углубляется в свое дело и не считает это за работу, ему нравится сам процесс.

Женя, который весит больше 100 килограммов, со своей одышкой и неспортивной фигурой, никогда не любил выходить из дома за все время нашего почти 20-летнего знакомства. А сейчас – и в дождь, и в жару, и в снег проходит пешком километры московских улиц.

Он – типичный Технолог, ему нравится, что он так много знает, может рассказать что-то малоизвестное, редкое и удивительное. Кстати, он не любит людей, жуткий мизантроп. Но ему нравится, что у него есть нечто такое, чем он может поделиться. Не путать с Отношенцем!

ОТНОШЕНЦУ ВСЕ РАВНО, О ЧЕМ ГОВОРИТЬ И ЧТО РАССКАЗЫВАТЬ, ЛИШЬ БЫ КОМПАНИЯ БЫЛА ХОРОШАЯ.

Женя ненавидит тусовки. Но он любит рассказывать своей группе с подробностями: «Видите эту кладку? А под ней была еще одна кладка, потому что был сделан такой уникальный фундамент!»

Это один из множества удивительных примеров того, как человек, когда освободилось поле его питательной среды и кризис лишил его возможности заниматься тем, что он считал своей работой, вдруг вернулся к любимым занятиям своего детства. Женя – мой одноклассник, и я помню, как еще в школе он увлекался историей, делал доклады, заполнял альбомы. В 1989 году, когда мы заканчивали школу, это не считалось серьезной профессией. А теперь – считается!

А Властники – самые практичные люди. Их «птичка» вообще работает на двух источниках корма, дает две кучки, как сова. Кстати, знаете, что у совы два желудка, в одном она переваривает мясо, а в другом – перья, кости и тому подобное? Сов и в неволе тяжело содержать, потому что их надо кормить живыми или полуживыми мышами. Властники похожи на этих хищных птичек, кучек у них тоже будет две. Первая – деньги. Властники из всего делают деньги, для них монетизация – это не средство к существованию, не богатство само по себе, а универсальный коэффициент азарта и успеха. Деньги и престиж для них эквиваленты. А вторая кучка – это выигрыш в соревновании.

…Алексей работал в айтишной компании. Для сотрудников там организовывали дни здоровья. Он посмотрел на это и сказал: «Детский сад какой-то! В мире существует «Iron man», а мы тут по лесу с палками ходим, как пенсионеры!» Ему говорят: «Леша, ты посмотри на себя, ты толстый, неуклюжий, какой из тебя спортсмен?» «Это неважно, – отвечает он. – Чтобы пробежать «Iron man», не надо быть спортсменом».

Он загорелся пройти этот норматив. Начал заниматься. Стал вести блог в инстаграме, где описывал свои тренировки. Там показывал, что было – и что стало, хотя цели похудеть у него не было, он просто готовился к соревнованиям. В итоге полностью прошел дистанцию! Причем, когда он начинал, «Iron man» только что пришел в Россию. За эти годы Алексей превратился в одного из самых лучших консультантов и тренеров по этому модному троеборью.

Он продолжает ходить на работу в свою IT-компанию. Ему там не очень интересно, но нравится налаженный процесс и есть люди, которые от него зависят. Да и деньги поступают. Но его эмоции, душа, вдохновение – в спорте, который за это время стал по-настоящему делом его жизни.

Если бы он был Технологом, то оттачивал бы спортивное мастерство. Если Отношенцем – бегал и плавал бы за компанию. А он все время соревнуется и доказывает себе, что он – лучший, и в то же время организует и привлекает людей.

ДЛЯ ВЛАСТНИКА ОЧЕНЬ ВАЖНО, ЧТОБЫ БЫЛ ТОТ, КТО БРОСИТ ЕМУ ВЫЗОВ.

Они даже ищут таких людей! Именно Властники больше всех любят ходить на тренинги личностного роста.

Они ходят на тренинги не для того, чтобы им сказали, что им делать, а чтобы разозлиться и расширить свои горизонты. За что бы Властник ни взялся, он из всего сделает проект, бизнес, который будет ему приносить или деньги, или славу.

Есть особенный слой Властников, которые себя не выпячивают, не гоняются за статусными символами, но получают территорию влияния. Они могут находиться в тени, но точно знают, что они здесь главные. Как Дон Корлеоне. Или как в японских фильмах главный якудза – просто дед, повар в ресторанчике, который делает суши. Но к нему стекается вся информация, и именно он принимает решения.

Даже если Властник в кризисе и запутался, не знает, чем ему заняться, ему достаточно вспомнить, кто его бесит в бизнесе или какие детские, подростковые амбиции он не воплотил в жизнь. Он может взяться за любую работу и начать реализовывать ее пока просто так. Я вас уверяю, что втянется Властник очень быстро. Он мгновенно обрастет командой, потому что именно Властники обладают удивительной харизмой-магнитом. К ним тянутся и те, кто ищет хорошую компанию, и те, кому нужна структура. Властник не в состоянии поддерживать тенологическую дисциплину, как Технолог, или такой уровень коммуникаций, как Отношенец, но вдохновить и собрать людей – это он может.

…Валентина рассказывает: «Меня всю жизнь ругали, что я «строю» всех и командую. Мне и в школе говорили: ну куда ты лезешь? То субботник, то стенгазета. А я всегда возражала: «Что вы! Я девочка в платьице». Я была уверена, что они ошибаются. Но при этом не могла избавиться от ощущения, что живу, только когда что-то организую. Мне нравилось быть руководителем и лидером, но из меня растили девочку. И с детства осталось это ощущение – мне в этом хорошо, но мне нельзя. Сейчас я домохозяйка и жена очень состоятельного человека, у меня все есть, и деньги, и время, и возможности, и окружение, и дети, а я схожу с ума. Муж не может понять, что со мной не так. Что он еще для меня может сделать, чтобы я была счастлива. Когда я стала руководителем родительского комитета в школе, муж удивлялся: «Зачем тебе эта нагрузка? Тебе же за это не платят!» А мне тоже кажется, что хорошо бы мне за это платили, потому что для меня это больше, чем общественная обязанность. Возможность организовать – это то, где я могу проявить свои способности, выстроить свое видение, что-то изменить и создать. Пусть даже это детский утренник. Мои утонченные родители объясняли с детства, что не надо лезть к людям, они непредсказуемы и опасны. Да и профессию я выбрала такую, чтобы работать с данными. Но мне все время хочется общаться с людьми! И вдруг я подумала: может, я зря всю жизнь это в себе гасила. Может, это и есть мой источник. Я с этой мыслью поживу…»

Я веду тренинги давно, у меня большая выборка «было – стало». Прошло полтора года. Вы не поверите, куда занесло эту прекрасную даму! Сначала в коучи. А потом и в политику. Она не просто советник политических фигур, она сама баллотируется в органы власти. И ей опять все говорят: «Ну зачем тебе? У тебя и так все есть!» Но благодаря ее деятельности в ее микрорайоне не снесли парк. Она возглавляла центры инноваций. Она говорит, что счастлива, потому что чувствует, что от нее реально что-то зависит. А те, кто удивлялся, зачем ей все это, не знали, что, пока она сидела дома, у нее было высокое давление и по 8 таблеток в день. Хотя ей еще не было и сорока. «А теперь я абсолютно здорова, – говорит Валя. – Потому что откуда у меня была эта гипертония? Это все равно что зажать рукой струю воды – представьте, какое будет давление!» Психосоматика, кстати, очень часто и есть попытка заткнуть свой настоящий источник.

ЛИДЕРЫ ОЧЕНЬ ЧАСТО ОДАРЕНЫ БОЛЬШИМ РЕСУРСОМ, ВЕДЬ ИМ НУЖНО СУЩЕСТВОВАТЬ В КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЕ, СТАВИТЬ БОЛЬШИЕ ЦЕЛИ, ВЫИГРАТЬ, ДОСТИЧЬ, ПОБЕДИТЬ, ОРГАНИЗОВАТЬ ДРУГИХ ЛЮДЕЙ.

Стас говорит:

«Точно! Именно поэтому я иду на MBA, мне неважно, что там дают, но я чувствую себя элитой. Во мне просыпается другой человек, я в это вкладываюсь. Никто не понимает, зачем мне МВА, если у меня и так хорошее образование. А мне важно быть в этом кругу, ведь тем самым я повышаю свою капитализацию, я кажусь себе круче, чем они все».

И тут включается Сергей:

«Я руководитель и всю жизнь развивался, но это всегда казалось мне тяжелой работой. И чтобы у меня глаза от этого горели, как у вас, – этого нет. Получается, если я руководитель, то не обязательно Властник? И вообще, наверное, я плохой руководитель, потому что мне всегда кажется, что мои сотрудники все делают не так. А сейчас понимаю, что я отбираю у них задачи не потому, что у них все плохо, а потому, что я знаю как. Я думаю, что, наверное, я просто Технолог. Мне скучно отдавать указания, мне хочется их выполнять самому. Я люблю в чем-нибудь покопаться, а мои сотрудники, как мне кажется, не любят это так сильно. Как я думаю, на работе мне нужно сделать две вещи. Во-первых, создать кружок качества или новых разработок, найти для этого в компании еще троих таких же, как я. Это и будет для меня выход творчества. А во-вторых, я понял, что управление – это тоже наука, в которую имеет смысл погрузиться. Я во все люблю вникать, читать литературу, мне надо знать, как называются управленческие модели…»

На это откликается Геннадий:

«Вот и меня жена пилит, что я в солдатиков играю, а я делаю макеты расстановок больших битв, изучаю исторические источники, воспроизвожу их детально. Она говорит, что это никому не нужно, да и я всегда это воспринимал как хобби. И только сейчас мне пришло в голову: если мне так нравится погружаться в детали, может, к этому стоит отнестись серьезно? Почему я всю жизнь предъявляю миру, «выставляю на продажу» то, что делаю плохо? То, что я делаю идеально, никто, кроме жены, не видит. А она это обесценивает… Я еще не очень понимаю, как это монетизировать, – говорит он, – но сама идея мне очень нравится…»

…Родители Светы были убежденными Властниками. Они все время заставляли ее ставить цели, добиваться их выполнения, стыдили, если она делала ошибки. Они растили из дочери Технолога-Властника. А она была Отношенцем, и ей ничего не было нужно. Ни цели, ни достижения. В итоге родители вырастили из нее невротика. Она заикалась, у нее был нервный тик, и она все время болела. Она хотела от родителей всего лишь позволить ей быть Отношенцем. И Света сбежала замуж. Очень рано – в 17 лет. Она пошла учиться туда же, куда и ее мальчик. Все изумлялись: «Света, почему ты пошла в строительный институт, неужели ты так любишь стройку?» Но просто в строительный институт пошел ее Миша, а Света любила Мишу. И вот уже Света с Мишей вместе больше 30 лет. Миша – типичный Властник, а Света всегда при нем. Она не домохозяйка, она всегда его зам или исполнительный директор. Она тихая, спокойная, решает все время какие-то проблемы, но все это она делает для Миши. Ей наплевать на бизнес, на статус. Миша несколько раз пытался от Светы уйти. Но всегда возвращался. Жизнь без Светы он уже не может себе представить. Кто-то про нее может сказать, что это зависимые, больные отношения. Но для Отношенца ничего обидного в этом нет. Света не существует отдельно от Миши, ее все знают как жену Миши – но ее это абсолютно устраивает (а вот ее родителей бесит страшно, им кажется, она теряет свое «я»).

Свою историю рассказывает Анна:

«Послушала вас всех и упокоилась. Я всегда работала руководителем разных направлений, и IT, и технологических. Я много всего знаю, но чего-то всегда не хватало для полного счастья. Когда мы переехали в Москву, я искала-искала работу, потом поняла, что мне ничего не нравится, осталась сидеть дома. Мужики мои были очень довольны, что я им варю борщи и пеку пироги. Потом заскучала и поняла, что все-таки надо искать работу. По профессии не хотела, но хотела офис в центре Москвы и хороший, интересный коллектив. Случайно на чьем-то дне рождения познакомилась с человеком. Стоим, разговариваем… Мне тогда было лет 47–48, и красоткой по общепринятым стандартам я никогда не была. Мой случайный знакомый вдруг говорит: «Как хорошо ты меня понимаешь! А я как раз ищу себе помощника, который бы меня понимал! Рекрутеры присылают каких-то куриц-блондинок с длинными ногами, которые мне не нужны. Дело даже не во внешности, но они меня совсем не понимают! А ты все схватываешь на лету. Пойдем ко мне работать помощником руководителя?» И в этот момент я осознаю, что мне предлагают почти ту же зарплату, которую я получала. Симпатичный человек. В центре Москвы. Приятный коллектив, взрослые люди. И я отвечаю: «А знаешь, давай попробуем!» Дома меня никто не понял – из руководителей в секретарши? Но я подумала – а что теряю? Не понравится – уйду. С тех пор прошло лет пять, я там так и работаю. И меня так и продолжают спрашивать: «Ты не жалеешь о позиции, о статусе, который у тебя был?» – «Да что вы, наоборот! Не представляете, сколько мне надо было тратить на этот статус, покупать дорогие костюмы. А здесь я милая девочка, которой дарят шоколадки, мне все говорят «Анечка», несмотря на мои уже за 50. Я ухожу в шесть, мне не нужно сидеть на совещаниях. Однажды они не могли какую-то лицензию выбить. Я просто поехала, похлопала глазами, спросила: «А почему вы нам лицензию не даете, шеф волнуется!» Ну и дали лицензию. Мои коллеги-Властники потом меня спросили: как ты это сделала? Да просто попросила по-человечески. У меня есть возможность ходить в театры, отдыхать в выходные, я хотя бы вижу этот город, я чувствую жизнь, встречаюсь с друзьями. Мне так хорошо! Мой руководитель во мне души не чает, отпускает меня, если нужно, платит премии. Его жена вообще счастлива, потому что я – не молодая длинноногая блондинка, и она спокойна за своего мужа».

Ольга улыбается ей в ответ:

«Как интересно! Я всегда отрицала в себе эту часть. А я же очень люблю общаться в компании. Сейчас я вышла на пенсию, и меня зовут администратором в салон красоты. Я думаю, ну, как-то совсем себя не уважать… а сейчас вас послушала и засомневалась: а может, мне там как раз будет хорошо?»

И тут в разговор вступает Дмитрий:

«Я журналист, и когда начинал работать, мне предлагали идти в крупную газету и сделать карьеру. Но я пошел в детский журнал, и оказалось, что там очень здорово! Все мы не очень серьезные, часто шутим и смеемся, устраиваем конкурсы, организуем семейные фестивали. Я туда беру и своих детей, у меня их трое. Я даже пошел учиться на детского психолога, получил второе образование. Когда встречаюсь с одногруппниками, они смотрят на меня с жалостью – ну что за карьера для журналиста? Я тоже поначалу комплексовал, хотя и денег вроде нормально получаю. Тоже думал – может, пора расти? А потом понял, что моя карьера – делать то, что я делаю, и получать от этого удовольствие. Позже, продолжая работать журналистом, я организовал детский лагерь – уже как коммерческий проект. Причем не стал непосредственным руководителем этого лагеря, руководить – это не мое».

У меня есть и обратные примеры. Знакомый бизнес-тренер устал от своих вольных хлебов, ушел работать в корпорацию, счастлив. Этот Технолог теперь всем рассказывает:

«Наконец-то мне платят за то, что я больше всего на свете люблю – писать методички. Не надо искать клиентов, не надо никуда бегать. Пишу методички не только для себя, но и для коллег, собираю библиотеку материалов. Я люблю читать книжки, а сейчас это вообще моя обязанность на работе – читать книжки и дайджестом пересказывать раз в неделю сотрудникам. Если бы мне кто-нибудь сказал, что бывает такая работа, не поверил бы!»

До этого он, как и все, считал, что самое прекрасное – это свобода. А он устал от свободы, потому что он Технолог. Ему надо описать, выстроить, поставить структурные рамочки.

Еще один участник тренинга все время скандалил, спорил со всеми. Он был из подвида «Воинствующих Технологов». Технологи, кстати, самые агрессивные и скандальные, потому что они единственные знают, как правильно. И на работе он тоже воевал.

ОН БЫЛ ОЧЕНЬ ХОРОШИМ СПЕЦИАЛИСТОМ, ДОСТИГАЛ КОЛОССАЛЬНЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ, НО ЕГО ВСЕ ВРЕМЯ УВОЛЬНЯЛИ, ПОТОМУ ЧТО ОН ПОРТИЛ ОТНОШЕНИЯ С КОЛЛЕГАМИ.

После тренинга «Зеркало» он сел и подумал: «А что из этого всего я умею делать лучше всего? Помимо того, что проектировать инженерные станции». Он вспомнил, что он так же офигенно пишет тендерную документацию. Тогда он забросил в интернет объявление: «Пишу на заказ тендерную документацию».

В этот же день к нему пришло три заявки. Тогда он подумал: «Возьму-ка я за написание тендерной документации 5 %». Его клиенты согласились. За три этих заявки он получил сумму, эквивалентную своей зарплате на работе. Тогда он расслабился, перестал конфликтовать с сослуживцами. За три часа рабочего дня он делает все, что нужно, а потом пишет тендерную документацию по «левым» проектам. Его коллеги в это время думают, что он тупит Вконтакте, как и они. «Я стал спокойным, уравновешенным, состоятельным человеком, – говорит он, – потому что понял, что мало кто умеет делать то, что я делаю, и мало кому это нравится. А мне нравится, и я умею!»

Но как быть, если ты не можешь выбрать? И Отношения, и Власть, близка, и Технологии. Возможно, родители вас воспитывали как Технолога. Учили, что дело надо доводить до конца, надо делать хорошо все, что ты делаешь, надо стараться. И вы это делать умеете. Но при этом вы чувствуете в себе желание организовывать и вести за собой. Как понять, где вы настоящий?

ПРОВЕРОЧНЫЙ ВОПРОС: ВЫ ГОТОВЫ СТАТЬ НАЧАЛЬНИКОМ РАДИ ТОГО, ЧТОБЫ ПОЛУЧАТЬ БОЛЕЕ ИНТЕРЕСНЫЕ И ВАЖНЫЕ ЗАДАЧИ, ПОЛНОМОЧИЯ?

Или вы готовы, так и быть, решать сложные и ответственные задачи, ради того, чтобы получить власть над ресурсами, управленческие полномочия? Что из этого вам ближе? Технолог выберет, конечно же, трудиться и все делать самому.

Если вы не можете выбрать между Властью и Отношениями, вопрос будет другим. Вы готовы брать на себя ответственность и полномочия ради того, чтобы сохранить коллектив, чтобы жизнь людей стала лучше, чтобы работать с людьми, которые вам интересны? Или вы готовы заботиться о людях, потому что это ваш ресурс, потому что без этих специалистов вы не сможете двигаться наверх?

Итак, мы провели исследование. «Пообщались» и с другими участниками нашего «тренинга». Теперь понимаете, почему не существует и не может существовать одной-единственной, общей для всех формулы мотивации? Почему так важно отследить именно свой источник?

Как в анекдоте в про лося и ежика. Приходит на поляну лось, видит: там носится ежик с совершенно очумелым счастливым выражением лица: «Кайф, кайф, кайф!»

– А в чем кайф-то, ежик?

– А ты бегай по поляне туда-сюда, взад-вперед и узнаешь!

– Ладно!

Носился лось по поляне туда-сюда, туда-сюда, уже язык на плече, уже весь взмок, но так ничего и не понял.

– Ежик, а в чем кайф-то?

– Как в чем? А тебе травка разве брюшко не щекочет?

Задание. Попробуйте примерить на себя каждый мотив. Что вас поднимет с дивана? Что станет генератором ваших ресурсов, вечным двигателем сил?

И если это сработало, то прямо сейчас вы уже спешите отложить книгу, чтобы скорее припасть к «живой воде» своей мотивации! Может быть, даже сейчас, на существующем месте работы, достаточно просто переключить тумблер с технологии на отношения, или срочно взять себе зону ответственности и лидерства и мир чудесным образом изменится?

Самая хорошая новость заключается в том, что «волшебную таблетку» так просто всегда иметь при себе. Достаточно знать, где именно искать вдохновение!

Назад: Маршрут построен!