Показательный проект 2. Почти идеал после исправлений
• Название проекта: «Эко-действие на Большой Байкальской Тропе»
• Предмет проекта: финансирование строительства туристических троп в Прибайкалье
• Заявленная сумма сбора: 730 000 рублей
• Фактическая сумма сбора: 759 000 рублей
• Количество бекеров: 113
• Продолжительность проекта: 45 дней
Я была приглашена в проект консультантом – после того, как он «провисел» на крауд-площадке пятнадцать дней практически без движения, потому что никто не занимался его продвижением. Я предложила:
• внести некоторые изменения в видео и в описание проекта на площадке;
• составить список известных личностей, к которым можно обратиться за поддержкой;
• сделать внятный план продвижения проекта в соцсетях и активно его выполнять.
Команда проекта с пониманием отнеслась к смыслу предложенного, претворила это в реальность, и проект начал интенсивно двигаться.
Как исправили представление проекта на площадке
Комментарии
Предложенные изменения в видео и далее, в описании проекта, преследовали одну цель: понятно, доходчиво, с помощью фактов показать значимость туристических троп для всего человечества. И это не высокие слова, а истинная правда, поскольку такое озеро, как Байкал – достояние всех людей, живущих на планете. Наша задача – не угробить его, а передать живым следующим поколениям людей.
Комментарии
Как я уже неоднократно говорила, описание – это история, которая обязана захватывать читателя. В описании должна быть либо постановка задачи, либо интрига, либо начало игры. В нашем случае есть реальная проблема, которая не может оставить никого равнодушным.
Какой был предложен и затем выполнен план продвижения
1. Ежедневно в будни один пост в прайм-время Иркутска и один пост в прайм-время Москвы. По дням (местное время): понедельник – 17:00–18:00, вторник – 16:00–17:00, среда – 16:00–17:00, четверг – 10:00–11:00, пятница 15:00–16:00.
2. Посты должны быть короткие, на один-два абзаца, не более десяти фраз. В конце каждого поста призыв: «прими участие и…», «поддержи проект и…», «приобретая такую-то награду, вы помогаете убрать 1 кг мусора (построить 1 метр тропы и т. п.)» Обязательно живая ссылка на проект в каждый пост, в каждую публикацию.
Темы постов:
• Мусор на Байкале, цифры, картинки.
• Ценность Байкала для мира.
• Чем помогают Байкалу тропы.
• Чем помогают туристам тропы.
• Флора Байкала, отдельно про каждое редкое растение.
• Уникальная фауна Байкала: нерпа, голомянка, омуль.
• Тема омуля как еды – отдельно.
• «Мы уже сделали»: цифры, факты, фото – про то, что уже сделано за 13 лет. Последняя фраза каждый раз такая: «А сможем сделать еще больше – поддержите проект».
• Про каждого участника команды – звания, регалии, успехи, с фото. Можно делать пост от каждого члена команды, например: «Я Маша Иванова, 10 лет я строю тропы вокруг Байкала, потому что…».
• Отдельные посты про каждую награду дороже 800 рублей. Например, вот эта награда: «Вас ждет душевный день с командой Большой Байкальской Тропы в г. Иркутске. В программе дня: брутальная фотосессия с тропостроительными инструментами, игры и чаепитие с фирменным пирогом от директора ББТ! Плюс ваше имя появится в титрах к видео-благодарности! Давай пожмем друг другу руки!» Расскажите подробнее, что такое брутальная фотосессия – примеры фото, фото директора с пирогом (и расскажите, с чем пирог). Привлеките внимание к награде как к отдельному особому событию.
Пример поста:
Знакомо ли вам название «Хамар-Дабан»? Это Прибайкалье, древнейший горный массив на планете. Здесь удивительные пейзажи и уникальные растения. Сумасшедшей красоты панорамы открываются с вершины [… + фото]. Трудно сюда добраться неискушенному туристу, но мы построили туристическую тропу от […] до […], по которой могут шагать все и наслаждаться уникальными красотами Прибайкальской тайги. С вашей помощью мы обустроим и другие интересные маршруты, которые пока недоступны [ссылка на проект]
Дополнительная информация о проекте
После изменений движение вокруг проекта стало идти по нарастающей, и в результате сумма была собрана. Можно ли таким образом поправить каждый проект? Думаю, далеко не всегда: в каждом случае надо сначала внимательно изучить состояние проекта, известность автора, его реноме и активность в соцсетях и прочее, прочее – все то, о чем мы говорили с самого начала книги в каждой главе.
Проект «Эко-действие» нуждался только в изменении подхода к форме его публикации и методам продвижения, поскольку сами авторы, команда «Большая байкальская тропа», хорошо известны – по крайней мере в Прибайкалье. У них есть собственный сайт, тоже известный многим, есть активность в СМИ. Таким образом, первый этап подготовки к кампании краудфандинга уже состоялся, но был неверный подход во втором этапе – при подготовке проекта к публикации.
Показательный проект 3. Безнадежный
• Название проекта: «Трансформация»
• Предмет проекта: комплекс программ для дам
• «Как стать модельно красивой за 2 месяца»
• Заявленная сумма сбора: 311 000 рублей
• Фактическая сумма сбора: 1 200 рублей
• Количество бекеров: 3
• Продолжительность проекта: 45 дней
Проект закончился в середине сентября этого года, не собрав практически ничего. Главная ошибка автора: проект не подготовлен для краудфандинга абсолютно.
Видеообращение
Молодой человек приятной наружности сидит на парковой скамейке среди зеленых кустарников и две с половиной минуты говорит слова, рассказывает то, о чем ниже на этой же странице платформы есть в виде текста. Такое видео никто не будет смотреть, это скучно.
Описание проекта
Длинно, обстоятельно, подробно о диетах, о фитнесе, о психологии. Вот в чем неувязка: кто этими вопросами не интересуется, тот программу читать не будет, а кто интересуется, тот уже начитался об этом и в книгах, и на специализированных сайтах. Поэтому не стоило так подробно расписывать все свои программы, надо было остановиться только на «фишке», рассказать, «почему мы отличаемся от известного, что у нас нового и революционного». Кроме того, в конце описания выясняется, что деньги собираются на оплату «наших кураторов». Очень хочется, во-первых, спросить, а это кто? Во-вторых, как я уже писала, оплата работы команды не может быть предметом сбора средств. Не этично это, вы же на себя работаете, почему посторонние люди должны работу оплачивать?
Награды
Все награды однотипны: мастер-классы и прочие курсы обучения и тренировок в разных форматах на указанные в описании темы. Все предложенное без исключения можно увидеть на «Ю-Тьюбе» совершенно бесплатно. Там масса подобных видео, причем, как правило, от известных всем профессионалов.
Продвижение проекта
Несмотря на то что у проекта отдельно от страницы на платформе был очень неплохой сайт, связь между ним и страницей отсутствовала. Фактически продвижением проекта никто не занимался – ни на этом сайте, ни в соцсетях. Опять тот самый случай, о котором мы уже не раз говорили в этой книге: автор уверен, что в интернете всегда есть люди с полным кошельком, которые не знают, куда им деть свои деньги, и терпеливо ждут, кто тут появится с новым проектом.
Дополнительное замечание об оформлении проекта
Все картинки, сопровождавшие описание проекта на площадке, взяты из интернета. Это сразу видно, и зритель этого не любит – по этим картинкам о самобытности проекта судить нельзя.
* * *
Выводы, которые необходимо сделать читателю, если он собирается когда-нибудь воспользоваться краудфандингом
1. Проект для краудфандинга требует системной подготовки. Это единый комплекс действий, логично и последовательно связанных между собой и использующих все возможности современных коммуникаций.
2. Ни один из этапов подготовки проекта не может быть пропущен.
3. Последовательность этапов невозможно изменить:
а. сначала надо подготовиться автору: репутация, известность, обсуждение проблемы;
б. затем надо подготовить проект: упаковка, описание, видео, обоснованный бюджет, список наград;
в. активное продвижение в интернете.
