ГЛАВА ДЕВЯТАЯ,
в которой Арчи упражняется с колодой карт, а читатель знакомится с термином «инкубация» и узнает много нового об азарте и манипуляциях за карточным столом
Я хочу стоять к краю так близко, как только возможно стоять, не переступая черты. С краю можно видеть то, чего не разглядишь, находясь в центре.
Курт Воннегут
Иногда Арчеру казалось, что многое из того, с чем он сталкивается: люди, события, проблемы и ситуации, не более чем последствия его собственного выбора.
И дело совсем не в правильности или, наоборот, неправильности выбора. Дело в том, что все происходящее создал он сам.
То есть большинство из тех, кто в итоге сталкивается с раком легких, скорее всего, сами выбрали курить одну-две пачки сигарет в день и прочие условия, ставшие причинами заболевания.
Если все так, то он, как и любой другой человек, изначально мог пойти совсем по другому пути и вырасти совсем другим человеком. Ведь навыки, которые Арч со временем в себе развил, вполне можно было использовать в корыстных целях и достигать куда более заметных, в том числе и финансовых, результатов.
Получается, что будущее мы формируем сами, делая тот или иной выбор в сегодняшнем настоящем.
Более того, сделать очередной выбор можно прямо сейчас.
Размышляя над этим, Арчер одно за другим выискивал в прошлом решения и поступки, с последствиями которых он сталкивался только теперь.
«Устал я что-то от всех этих размышлений, обдумываний и переживаний. Надо бы на что-нибудь переключиться. Чем займемся, сэр Арчер?»
Важно было каким-то образом продолжать искать способ избавиться от негативных последствий допущенных ранее ошибок, не перегрузив при этом мозг окончательно.
Джозеф Шугерман, знаменитый автор книги «Искусство рекламных посланий», успешный копирайтер и бизнесмен, находясь в процессе отдыха от работы, как-то раз взял да и выдумал для этого самого процесса красивое слово.
Слово это – инкубация. И хотя суть у него простая, означает оно на самом деле гораздо больше, чем просто перерыв.
Инкубация по Шугерману – процесс, во время которого мозг человека, пытающегося найти простое решение сложной ситуации, может позволить своему хозяину одновременно заниматься чем-то, не имеющим никакого отношения к сложному мыслительному процессу.
При этом сам Шугерман гарантирует, что после того, как человек отвлечется на что-нибудь подобное, работать станет намного легче. Разумеется, что инкубировать можно разными способами, и Арчер уже очень давно нашел для себя наиболее подходящий способ.
И дело было даже не в ностальгии по временам, проведенным за игровыми столами разных казино покерных клубов, хотя этому периоду жизни он тоже посвятил несколько строчек.
Ему довелось однажды чертенок был этому рад –
Запутаться в лабиринте из тысяч игральных карт.
Среди бесконечности игр, азарта и тусклого света
Чертенок играл свои роли, а после – печатал об этом.
Стучали привычно клавиши, сменяли друг друга масти –
Ему повезло распутаться и не довелось пропасть там.
В плену бесконечного хаоса, в безумии высшего сорта
Чертенок смог выбрать в наставники гениального, дерзкого черта.
Он вовремя принял решение, играя с огнем, измениться.
И стал платить гению качеством – за шанс и возможность учиться.
Из тысячи сыгранных партий, работая с магией слов,
Он выбрался, сделав выбор, к которому не был готов.
Безумие в домике карточном свернулось в клубок одиночества.
А он, получив новый опыт, ушел, опираясь на творчество.
Вне всякого сомнения, то был очень увлекательный период его жизни, но с тех пор все сильно поменялось. Игра перестала быть частью работы, оставив в его жизни лишь ряд элементов, переросших формат хобби.
Так, помимо манипуляций с монетами, одной из практик, позволяющих ему по-настоящему отвлечься от окружающих, была работа с колодой карт и полное погружение в процесс самоподготовки.
Причем речь шла не о карточных играх, а об упражнениях и манипуляциях с колодой карт, изучении техник, а также принципов и подходов к игре, применяемых во все времена экспертами как за карточным столом, так и за столом переговоров.
Обнаружив в старых запасах пару отличных колод от «Daniel Madison» и «Dan & Dave», Арчер, положив на стол специальный коврик для работы с картами, с удовольствием распаковал одну за другой обе колоды. Первая была доставлена из Англии, а вторую ему не так давно привез из Америки Алекс – заядлый игрок в покер.
Среди опытных игроков бытует мнение, что колода карт для покера имеет некоторое метафизическое значение.
Два цвета мастей соответствуют дню и ночи.
Двенадцать лицевых карт – по четыре дамы и короля можно уподобить месяцам. Так, пятьдесят две карты олицетворяют собой пятьдесят две недели года, четыре масти – времена года, тринадцать карт одной масти – все те же тринадцать фаз лунного цикла.
Если сложить все значения карт колоды для покера, то получится 364 – как и дней в году. А если прибавить джокера – 365 дней високосного года. Всего пятьдесят две карты стандартной карточной колоды дают 2 598 960 возможных покерных комбинаций.
Существует история, насквозь пропитанная домыслами, но также содержащая множество достоверных фактов о том, как появилась привычная для нас колода карт. Та, что с королями и дамами.
Заинтересовавшись историей происхождения карт, Арчер выяснил, что самую первую колоду, вероятно, изобрел в 1392 году Жакмен Грингоннер – шут французского короля Карла VI Безумного. Скрывавшийся под маской королевского шута человек, вне всякого сомнения, очень талантливый и дальновидный, начал придумывать для развлечения своего господина различные игры с картами и заодно модифицировал колоду.
Так, Грингоннер, чтобы польстить господину, нарисовал четырех королей и объявил, что каждый из них имеет своего прототипа: король червей – это Карл Великий, пиковый король – царь Давид, бубновый – Юлий Цезарь, а трефовый – Александр Македонский.
Самого себя шут объявил джокером – это очень интересный карточный персонаж: вроде бы придворный шутник и сказочник, изящно и щегольски играющий свою маленькую роль, но на самом деле – сильнее всех в колоде.
Судя по всему, талантливый королевский шут изрядно преуспел в своей гениальной выдумке и очень постарался, продавая большую идею игры в массы. В одном из источников Арчер нашел информацию о том, что играть в карточные игры до XVI века могли позволить себе только очень богатые люди – карты расписывались вручную известными мастерами-художниками.
И пусть сегодняшний мир немного изменился, но принципы и законы остались прежними.
В другом источнике Арчи прочел истории про обедневшего дворянина, который поправил свое материальное состояние, продав колоду карт, перешедшую ему по наследству от деда. Впрочем, даже сейчас хорошая колода карт – удовольствие не из дешевых.
Позже в колоде появились валеты, которые тоже имели исторических или мифических прототипов.
Валет червей – это французский рыцарь Стивен де Виньоль по прозвищу Ла Гир, верный соратник Жанны Д’Арк; валет пик – герой французского эпоса Ожье Датчанин; бубновый валет – Роланд из «Песни о Роланде»; а трефовый валет – Ланселот Озерный из легенд о короле Артуре.
Интересно, что долгое время дам в колоде не имелось. Лишь в XVI веке игральные карты обогатились женскими персонажами. И каждая из прекрасных дам опять же имела прототип.
С каждым днем игра и ее инструменты становились все ярче и интересней.
Дама червей – это героиня библейской легенды Юдифь. Дама бубен – Рахиль, жена Иакова. Интересно, что бубновая масть означает деньги, а Рахиль, по легендам, была скупой. Пиковой дамой стала греческая богиня мудрости и войны Афина Паллада. Дамой треф поначалу считалась Дидона из «Энеиды» Вергилия, но затем она превратилась в коварную соблазнительницу Аргину – это анаграмма слова Regina, то есть королева. Придворные художники, создававшие карты для королей, придавали Аргине сходство с королевской фавориткой. В случае появления новой любовницы они рисовали новую колоду.
В годы Великой французской революции карты подверглись репрессиям.
Короли и дамы, пусть и рисованные, были свергнуты со своего престола. А на картах появились известные оппозиционеры и борцы с режимами: Брут, Вольтер, Гораций, Лафонтен, Мольер, Руссо, Сен-Симон.
Карточные масти появились на игральных картах в 1480 году во Франции.
Все тот же Стинг очень изящно обыграл названия мастей в строчках все той же Shape of my heart:
I know that the spades are the swords of a soldier
I know that the clubs are weapons of war
I know that diamonds mean money for this art
But that’s not the shape of my heart.
В первых колодах масти носили названия «мечи», «кубки», «денарии» и «жезлы». Позже «мечи» превратились в «пики», «кубки» – в «черви», «денарии» в «бубны», а «жезлы» – в «кресты» или «трефы», что по-французски означает «клевер».
Масти символизировали четыре сословия: черви духовенство, пики – дворянство, бубны – купечество, а трефы – крестьянство. На других языках эти названия звучат по-своему: например, в Англии и Германии – «лопаты», «сердца», «бриллианты» и «дубинки», в Италии – «копья», «сердца», «квадраты» и «цветы».
На немецких картах еще можно встретить старинные наименования мастей: «желуди», «сердца», «колокола» и «листья». Русское слово «черви» произошло от «червонный» – «красный».
Получив однажды возможность наблюдать за игрой сотен посетителей покерных клубов, Арчер быстро заметил, что большинство побед в покер происходит, как это ни странно, не благодаря хорошей игре, а благодаря способности «читать» других игроков и умению заставить противников делать ошибки.
Вот еще один факт: Ричард Никсон, 37-й президент США, любил играть в покер и именно с помощью покера собрал сумму, необходимую на предвыборную кампанию, которую, как вы можете догадаться, тоже выиграл не просто так.
Кстати, тут важно отметить, что известных широкой публике примеров настоящей и крепкой дружбы человека с колодой карт не так уж и много. Большинство случаев скорее можно сравнить с отношениями, которые в итоге ведут к череде серьезных скандалов-проигрышей, пока один, действительно крупный, не приведет к разрыву отношений.
Вполне возможно, что примеров дружбы между человеком и колодой карт значительно больше и что те, кто сумел такую дружбу сохранить, или неизвестны широкой публике, на что есть веские причины, или известны, но держат партнерство и дружбу в секрете.
Впрочем, есть еще одна категория уникальных людей, таких как Dan & Dave, Даниэль Мэдисон, Крис Рамси, Аполло Роббинс, Дэвид Блейн. Этим ребятам, как и многим их последователям, удалось превратить дружбу с колодой карт в очень доходный бизнес с элементами яркого шоу.
Кстати, задолго до появления многочисленных шоу одним из вариантов делового партнерства между человеком и колодой карт стало шулерство – использование нечестных, мошеннических приемов в азартных, чаще всего карточных, играх.
Как всем нам известно из школьного курса физики, любое действие рождает противодействие. Поэтому, осознав масштабы ущерба, производители игральных карт стали тут же искать способы борьбы с этим злом.
Разрабатывалась специальная абсолютно непрозрачная бумага. Карты стали делать из двух слоев плотной глянцевой бумаги, склеивая их черным клеем на основе сажи – такая карта ни при каких условиях освещения не просматривается на свет и всячески сопротивляется перегибам, нанесению вмятин, морщин и потертостей. Покрывавший карты глянец предотвращал нанесение на них меток чернилами или краской.
И нужно отметить, что все вышеперечисленное сработало весьма неплохо и даже усложнило жизнь любителям нечестной игры, но только на время. Благодаря всем этим нововведениям от производителей игральных карт на смену любителям пришли настоящие профессионалы, и проявили они куда больший талант и изобретательность.
Ничего удивительного, что профессия шулера быстро стала опасной.
В XVI веке пойманных шулеров отправляли на виселицу. Американские суды признавали за жертвами шулеров право физически расправляться с преступниками, вплоть до их убийства. В 1849 году магистрат одного из французских городов попросил знаменитого фокусника Жана Робер-Удена изучить сто пятьдесят карточных колод, конфискованных у подозрительно удачливого профессионального игрока.
Две недели, вооружившись увеличительным стеклом, опытный фокусник исследовал карту за картой, но не мог обнаружить ничего необычного.
Карты того времени не имели рисунка рубашки – их обратная сторона была белой. Считалось, что на пустом чисто-белом поле будет заметна всякая попытка нанести крап.
Когда расстроенный фокусник, смирившись со своей неудачей, встал с кресла и бросил на стол карты, ему показалось, что на блестящей спинке одной из карт есть почти незаметное бледное пятно. Так фокусник понял, что шулер удалял с одного места глянец, делая метку, видимую только на определенном расстоянии, под определенным углом и при определенном освещении.
Место пятна говорило о масти и ранге карты.
Заинтересовавшись этой проблемой, Робер-Уден написал и опубликовал книгу о методах «работы» карточных шулеров того времени.
С 1850 года на обратную сторону карт стали наносить сложный рисунок. На этот раз идея заключалась в возможности скрыть приметные загрязнения, случайно попавшие на карту в процессе ее использования, – капли кофе или вина, потертости, по которым нечестный или просто наблюдательный игрок может отличать знакомую карту. Однако и рисунок рубашки карт обманщики стали использовать в своих целях, добавляя к нему малозаметные сигнальные штрихи, точки или оттенки. Читая одну за другой подобные истории, Арчер все больше и больше проникался идеей карточных манипуляций. Его привлекала не сама игра, а процесс подготовки, который позволял одновременно отвлекать от повседневных забот и развивать образ мышления, размышляя над секретом очередного карточного фокуса или трюка. Карты, пожалуй, единственный инструмент, одновременно и на таком высоком уровне развивающий мышление и мелкую моторику рук. Так или иначе, в основе всех его устремлений, связанных как с театром и сценой, так и царством азарта и впоследствии работой в сфере продаж, всегда была ее величество игра. Большинство людей уверены, что обычная повседневная жизнь – это норма, а публичные выступления, будь то театр или что-то еще, – это всегда игра. Сам Арчи всегда считал, что жизнь – изначально игра, а, следовательно, публичные выступления – норма. В основе всего лежит страсть к игре, которая, возможно, так же стара, как сама человеческая раса, и будет существовать, пока мы не исчезнем как вид. Задумайтесь. Годами мы наблюдаем рядом с собой людей, большинство из которых настолько осторожны, что избегают рискнуть даже долларом. Нерешительные люди.
Сотни, тысячи, сотни тысяч нерешительных, ведомых по своей природе людей. При этом процент людей, которые отказались бы насладиться выигрышем в случае победы, очень мал.
Что это говорит нам о человеческой массе?
Люди боятся рисковать, но стремятся чувствовать себя победителями.
Какая ирония, верно?
Серьезно занимаясь изучением природы игры, Арчер убедился, что страсть к игре в высшей степени проявляется в профессионале. Причем не так важно, в какую именно игру тот играет, если он предпочитает игру еде. Тут важно заметить, что победа – это далеко не единственное устремление профессионалов.
Да, действительно, многие утверждают, что это существенно, но есть в жизни удовольствие, превосходящее выигрыш.
Реально ли это? Разумеется да.
У этого удовольствия есть название? Безусловно.
Имя ему – азарт.
Только тот, кто посвятил много времени изучению искусства игры, знает, что добиться успеха в ней так же сложно, как добиться успеха в любом другом деле.
А может, даже сложнее.
Арчер быстро убедился в том, что законы вероятности так же неизменны, как и законы природы. Только представьте себе мир, в котором все игроки зависят лишь от удачи. Тогда это бы означало, что все они подходили бы к возможности выиграть в равных позициях.
Ну а как же удача?
Вот, пожалуй, самый распространенный вопрос.
Для большинства почти аксиома, что новичок должен выиграть в первой игре. И сегодня многие игроки верят в подобные вещи.
Однако неустойчивость удачи или случайность позволяют профессиональному карточному игроку с определенным образованием заподозрить, что его более удачливый сосед по игровому столу шустрит (все же манипуляции в игре, как и в бизнесе, зачастую куда более прибыльны, чем честные спекуляции).
Вот эти самые манипуляции, а главное, возможность адаптировать и применять их в его сфере, привлекали Арчера больше всего. Те, кто хоть раз пробовал и пробовал успешно, отлично знают, что ощущение наслаждения, которое приносит риск, редко забывается.
Любой выигрыш, будь то победа в карточной игре или успешно закрытая сделка, относится к разряду «легких денег», и они благодаря своему происхождению так же легко тратятся, как вытекающая между пальцев вода.
Обычный профессионал, только что выигравший в своей игре, может с гордым равнодушием поставить эти деньги на кон, даже осознавая, что удача не на его стороне. Игрок, ведущий подобный образ жизни, мало знает о действительной стоимости денег и, как правило, великодушен, небрежен и беспечен.
Игрок любит риск больше, чем сами ставки.
Фактически принципиальная разница между профессиональным игроком и играющим по случаю в том, что первым движет любовь к игре, а последним – жадность.
В бизнесе – все то же самое.
Профессионал редко скулит, когда ему «не идет карта». Человек, который имеет другое отношение к средствам существования, – тяжелый неудачник.
Арчи сделал свой выбор – учиться и расти. Любой ценой.
Что же он узнал, ступив на тропу изучения профессиональных тонкостей игры? Начнем с того, что любые профессиональные секреты, в том числе карточных игроков, всегда были хорошо охраняемы.
Поэтому если вы вдруг начнете собирать информацию и разбираться в секретах фокусников, то обнаружите, как много внимания уделяется объяснениям карточных трюков. А уже после них, на далеком втором месте – фокусы с монетами.
С нескрываемым удовольствием Арчи всегда исследовал различные ходы, применяемые экспертами за карточным столом. Многие из подходов и техник он позднее внедрил в свою работу, адаптируя и применяя те или иные приемы, основанные на технике игры, в продажах и переговорах. Когда у него появлялись ученики, приходилось объяснять на доступных примерах.
Вначале чаще всего разбирали «Пособничество».
Пособничество – это подход, при котором два эксперта работают на пару, и благодаря синергии опыта и согласованным действиям их проблемы, связанные с подтасовыванием, а главное, риски быть пойманными за руку, сильно уменьшаются. Не вдаваясь в подробности, важно отметить, что возможности секретного подтасовывания карт при подборе, еще перед тасовкой, удваиваются, а это уже как минимум половина победы.
Если у этих двоих талант и они прекрасно понимают друг друга, то легко смогут подобрать одну или две руки, готовых к сдаче, и у них будут минимальные, если вообще будут, проблемы при передаче нужных карт под предлогом невинной передачи колоды друг другу.
Как только Арчер перенес эти техники с карточного стола за стол переговоров, результаты выросли почти мгновенно. Особенно пригодились навыки, полученные за годы обучения на режиссерском факультете. Достаточный опыт и понимание сцены, основы парного конферанса – все это сыграло свою роль в развитии и росте Арчера как эксперта.
Давайте порассуждаем еще…
Если во время игры сидеть так, что один подснимает то, что натасовал другой, возможности выигрыша возрастают в девятнадцати сдачах из двадцати. Два или три проигрыша в течение всего вечера не испортят общей картины, и это полностью оправдает данный подход. Подобные преимущества, исключающие ловкость рук, могут быть получены почти в любой карточной игре, когда два или более игрока работают в сговоре, используя какой-либо секретный код с сигналами, которые раскрывают карты на руке друг другу.
Ну вот как, зная это и годами наблюдая за игрой мастеров в казино и покерных клубах в разных городах, Арчи мог удержаться от соблазна адаптировать и применять подобные техники в своей работе?
Ответ прост и логичен – никак.
Однако сговор сговором, и работа в паре, безусловно, прекрасна и эффективна, но есть и другие так называемые основы совершенства, которые заинтересовали Арчера даже больше, чем работа в паре.
Продолжим?
Продолжим.
Первое приобретение любого профессионального игрока – эксперта за карточным столом – это опыт в ложных тасовках и подсъеме. Качественное выполнение ложной тасовки, будь то старый вариант ручной тасовки или пролистывание, сопровождаемое глубоким знанием ложных подснятий, делает невозможным даже для самого ловкого карточного мастера вживую определить, была ли процедура прямой или ложной.
Можно ли и здесь провести аналогию с продажами?
Да пожалуйста.
Ничто не ценится и не располагает в продажах и переговорах так, как возможность создавать атмосферу доверия и качественно подделывать искренность. Алан Шор персонаж из сериала «Юристы Бостона» – в одной из серий говорил своей протеже: «Если ты научишься подделывать искренность, тебя никто не сможет остановить».
Вот вам и пожалуйста.
Будет не лишним напомнить, что подобные способности, будь то бизнес-переговоры или карточная игра, приобретенные однажды, дают эксперту удобство и гарантию в любой компании, позволяют исключить сомнения из сознания множества игроков, которые по природе могли бы быть подозрительными. Как и в жизни, в ситуации с доверием и искренностью ничто так полно не удовлетворяет обычного игрока в карты, как уверенность, что колода тщательно перетасована и честно подснята.
Вы ведь не думаете, что на этом техники заканчиваются?
Нет.
Совсем нет.
Повышенное внимание Арчи уделял подходу, который носит название «Единообразие в действиях».
Наиважнейшее, обязательное к беспрекословному соблюдению правило профессионала – единообразие в действиях. Всегда и везде, особенно в критической ситуации. Любое отклонение от его стандартного способа держания колоды, тасования, подснятия или сдачи карт может быть замечено и, как следствие, разоблачено.
А разоблачение – это крах.
Алекс, тот самый профессиональный игрок, которого Арчи выбрал себе в наставники, использовал в таких случаях фразу: «Конец биографии». Эксперт за карточным столом, который использует старую ручную тасовку, никогда не перейдет на «пролистывание» на столе в той же компании, и наоборот.
Манера держания колоды будет почти та же самая, вне зависимости от того, выполняется настоящая или ложная работа. При сдаче применяется одна и та же конкретная позиция для пальцев левой руки, и действие правой руки, снимающей карты, и время или скорость сдачи делаются по возможности одинаковыми. В подснятии действуют те же правила, и прямое подснятие выполняется с теми же движениями, что и ложное. Независимо от того, процедура прямая или ложная, движения выполняются одинаковые.
Отличной аналогией данного подхода в бизнес-переговорах стала тщательная подготовка, изучение переговорщика противной стороны и выбор нескольких не противоречащих друг другу тактик, образующих в процессе применения единство стиля.
Сюда же Арчер относил такой важный элемент комплексного подхода к игре, как «Поведение».
Поведение успешного игрока в карты (впрочем, как и успешного переговорщика) всегда должно быть на уровне, как и его умение. Спокойное, не бросающееся в глаза поведение и сдержанность джентльмена наиболее точно отвечают его целям. Особенно важно подавить эмоции при выигрышах или проигрышах. Без способностей контролировать свои чувства играющий с преимуществами теряет эти самые преимущества.
Смелость и крепкие нервы также необходимы.
Как бы странно это ни прозвучало в данный момент, но способности манипулирования не являются гарантией успеха.
Арчеру пришлось это усвоить весьма быстро. И этот урок обошелся ему очень дорого.
Вот кое-что для примера.
Опыт в стрельбе по целям – не единственная квалификация стрелка по тарелочкам. Многие эксперты по стрельбе из ружья, которые могут спокойно «попасть в яблочко», стреляя в тире, не смогут даже нажать на курок, оказавшись на дуэли.
Вывод: чем выше опасность или выше ставки, тем крепче требуются нервы.
Отдельным блоком в процессе обучения Арчера шла «Демонстрация способностей».
Уже давно многими экспертами доказана губительность чрезмерного тщеславия. Искушение покрасоваться и показать себя, особенно когда есть что показывать, велико.
Представьте себе следующее.
Вот вы стали по-настоящему искусным в своей профессии. Не так важно, о чем конкретно идет речь. Теперь вы можете смеяться над удачей и игнорировать законы физики, верно? Говоря литературно, фортуна теперь на кончиках ваших пальцев, хотя вам все еще не следует позволять своей ловкости и возросшей самоуверенности быть выше ваших же способностей.
Так много экспертов уже потерпели поражение, пренебрегая этим важнейшим правилом. Но, с другой стороны, понимание приходит только с опытом. И Арчер обретал свой опыт долго и дорого заплатил за его получение.
Тут требуется философия истинного стоика, а может, и дзен-буддиста. Ведь для обладания любым большим преимуществом важно уметь воздерживаться от хвастовства и позерства как перед врагом, так и перед другом, к тому же в подобных сферах роли тех и других быстро меняются. Когда вы – мастер, постарайтесь удовлетвориться тем, что не являетесь частью общего стада. Если вкратце, то профессиональный игрок, в бизнес или карты, всегда должен быть выше любых эмоций и сантиментов.
Цените и защищайте, выстраивая по кирпичику свою репутацию. В будущем она будет опережать ваше появление и во многом упрощать жизнь и игру, что, по сути, одно и то же.
Погружаясь в работу над мастерством и репутацией, важно также помнить об «Эффекте от подозрения».
Подозрение во владении искусством обмана – смертельный удар по статусу профессионала и вполне может поставить крест на карьере. Возможности любого профи зависят от уверенности окружающей его компании в том, что шансы у всех равные.
Да, разумеется, игроки могут быть бдительными и настороженными, что совершенно нормально для всех игр на деньги, и это должно смущать эксперта в последнюю очередь. Но, как только есть знание или даже подозрение среди игроков о чьей-то способности манипулировать, это предвещает вместо игры под пристальным наблюдением быструю отставку и возможность раскланяться с компанией.
В бизнесе все происходит точно так же.
Но, хотя при определенных обстоятельствах умелец за карточным столом или столом бизнес-переговоров может быть подозреваем, обнаружить какое-либо конкретное умение почти невозможно, а доказать факт исполнения – еще менее вероятно. По этим причинам знающему игроку ничего не требуется больше, чем быть легко заподозренным, чтобы немедленно начать искать менее мрачное место.
В завершение темы можно сказать несколько слов о «Вершинах искусства».
Для достижения верхней ступени совершенства в манипуляциях за игровым столом необходимо много учиться и практиковаться.
Но опыт в искусстве, вполне достаточный для развлечения окружающих, может быть приобретен с минимальным усилием в том случае, если сначала будет получено понимание лучших и простейших методов выполнения тех или иных ловких действий. Единственный нормальный путь в практике – сидеть, как обычно, за карточным столом и смотреть в зеркало напротив.
Таким способом вы сохраните очень много времени. Правильная позиция и движения могут быть подобраны достаточно точно, и исполнитель становится сам себе критиком. Любитель неизбежно считает, что его руки слишком малы или слишком велики, но размер имеет очень небольшое значение в возможностях достижения умения.
Мягкие, умеренно влажные руки наиболее приспособлены для этих целей. Когда кожа ладоней жесткая и сухая или чрезмерно влажная, трудности возрастают. Простая подготовка для смягчения рук и общее хорошее здоровье обычно дают желаемый результат.
Конечно, сухие пальцы можно увлажнить или сырые высушить, но всякие внешние операции нежелательны. Для высшего проявления работы карты должны быть новыми, тонкими, гибкими и хорошего качества.
Дешевые карты плохо двигаются и малопригодны. Карты, которые были в работе более двух или трех часов, становятся более или менее липкими, и малейшее трение препятствует хорошему манипулированию.
Самым ценным уроком для себя Арчер считал привычку быть предельно внимательным к любым мелочам. Дьявол скрыт в подробностях, а значит, не бывает незначительных или неважных деталей.
На самом деле искусство обмана в картах – весьма сложная тема для разговора.
С одной стороны, обманывать очень нехорошо, особенно при игре на деньги, тем более с людьми, которые абсолютно не понимают, что происходит.
С другой стороны, работа эксперта за карточным столом, включающая фальш-тасовки, сдачу вторых карт или сдачу нижней, достойна восхищения. Если понять, изучить, осознать и заставить работать на себя их лучшие техники и приемы, то работа, творчество и стиль жизни могут объединиться в одно целое, сделав тебя счастливым обладателем уникального навыка и хозяином собственной жизни.
Ведь школа и вуз, работа и бизнес, а также многое другое – лишь часть игры под названием «жизнь». Каждый день, с самого детства, человека заставляют поверить в серьезность происходящего, навязывая чужие правила игры.
Стоит изучить подробнее искусство современных иллюзионистов, карточных экспертов и социальных инженеров, заодно обратив внимание на то, сколько фильмов о них уже снято, и поучиться у них технологии влияния. Арчер с удовольствием изучал, моделировал и получал вдохновение из работы таких гениев, как Dan & Dave, Даниэль Мэдисон, Аполло Роббинс, и многих других.
Так, например, фильм «Фокус» с Уиллом Смитом в главной роли – проект Аполло Роббинса. Так или иначе, работа каждого из перечисленных мастеров является весьма непростым ремеслом, но в наши дни воспринимается как искусство. При этом каждый из них не только знает об управлении вниманием зрителя любого уровня больше, чем тысячи психологов, но, что еще важнее, умеет применить это на практике, вызывая восторг каждого из участников и зрителей.
Каждый такой эксперт, помимо ловкости рук и многообразия трюков, обладает навыками публичных выступлений и ораторского искусства, актерского мастерства и сторителлинга, что в совокупности позволяет управлять реальностью, изменяя ее на своих условиях.
Не зря на Западе очень распространены подобные шоу, когда профессионал карточной механики или шулерских приемов садится за стол и в течение часа или двух показывает, как он может обмануть людей за карточным столом.
Состоявшийся карточный эксперт никогда не считает слишком тривиальным любое действие, способное создать ему преимущество, будь то избежание или ослабление подозрения, или конкретный способ выполнения какого-то действия, или постоянная готовность к выполнению любой уловки.
Именно поэтому Арчи изо дня в день, из месяца в месяц тратил так много времени на ежедневную доработку множества техник, которые на первый взгляд могут показаться неважными, но на самом деле невероятно существенны и эффективны как в художественной работе с картами, так и в переговорном процессе.
В перерывах между работой с картами и монетами Арчер всегда читал что-то по теме. Больше всего в историях о великих шулерах его привлекало то, что обман в них был представлен как высочайшее из искусств, а его техники постоянно совершенствовались лучшими мастерами.
Это было очень похоже на искусство театрального представления и напоминало невероятно сложную работу актеров над своим мастерством. Арч много читал о том, как применялись разные методы подмены и тасовки карт. Технические решения были ему интересны только как часть общей истории, а по-настоящему привлекало лишь то, что было основано на ловкости рук, стратегии и тактике ведения игры.
Повышая свои теоретические знания и практикуясь в психологии влияния, Арч пришел к выводу, что даже самому тонкому и технически точному карточному обману далеко до простого человеческого самообмана.
В конце концов нас никто не обманывает. Мы обманываем сами себя.
Если вы хотите закончить с самообманом и приступить к проработке своей ситуации уже сегодня – просто перейдите по ссылке
или
и начните работу прямо сейчас!
