Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
– Что здесь происходит?
– Да ничего. Просто сидят вместе и разговаривают. Сейчас это редкость, Все равно как ходить пешком.
Рэй Бредбери
Следующие несколько дней Арчер провел в перекапывании книг, статей и любых других материалов по теме коучинга. Просматривая тысячи самых различных кейсов, Арч, делая короткие перерывы на сон и еду, старательно искал описания ситуаций, похожих на его собственную.
Что же это за «затык»?
Почему Эндрю его заметил, а он не может обнаружить? Он перерыл все записи, которые вел по рекомендации коуча, начиная с их самой первой встречи, и разобрал каждую тонкость, которую Эндрю рекомендовал к проработке.
К сожалению, как бы он ни старался, ничего похожего на ответ он пока не находил.
Решив сделать небольшую паузу, Арч принялся за уборку. Взяв большой пакет, он начал инспектировать на предмет ценности все, что попадало в поле зрения, и тут же отправлять в пакет то, что этой самой ценности не представляло.
Так прошло около получаса, пока дело не дошло до его портфеля.
Извлеченный из отделения сложенный вдвое лист белой бумаги был тут же скомкан и незамедлительно отправлен в пакет для мусора.
Затем Арчер остановился и замер посреди комнаты, держа в руке пакет для мусора. Со стороны это выглядело так, словно кто-то невидимый дернул стоп-кран.
Последовала непродолжительная пауза, а несколькими секундами позже Арч уже сидел на полу и внимательно читал текст, напечатанный на теперь уже мятом листе.
«Однажды в Америке»
Следующие несколько дней я неоднократно прокручивал в голове наш разговор. Я пытался говорить на эту тему со всеми, кто попадался на моем пути. Слова нашего разговора выжигали мою душу.
Где же живет этот миф о вездесущности денег?
И почему же я всегда чувствую себя полностью опустошенным наутро после очередной успешной сделки?
Где-то через неделю, во время нашего очередного телефонного разговора, я поделился своими сомнениями с моим далеким собеседником.
Так грустно, так плоско проживать свою жизнь. От безденежья к деньгам. От денег к безденежью. И обратно.
Да. И вся проблема в том, что именно так я и жил всю свою жизнь до сегодняшнего момента.
Ну, за исключением моего детства. Меня так и носило на этих сумасшедших качелях. А я мучился в ожидании, ну когда же оно наступит, мое полное и безраздельное счастье… А деньги по-прежнему были то дальше, то ближе. И я все больше и больше в них влюблялся.
Точнее, даже не в них. А в то чувство полной неизвестности, в котором просыпался каждое утро. И в которое падал каждую ночь, на пару часов найдя свое забвение в алкоголе, борьбе или женщинах. А назавтра все начиналось снова…
– Из тебя бы вышел неплохой писатель. Ты даже свои проблемы умудряешься настолько заманчиво расцвечивать, что тут же тянет это все прожить вместе с тобой. Попробовать их на своей шкуре. Но ты из той категории людей, которые никак не могут найти в себе силы стать наконец-то счастливыми. И находят огромное количество ресурсов рассказать всему миру, насколько они несчастны.
– Что именно ты имеешь в виду?
– You’re fucked up, brother. Seriously fucked up. Мы живем в обществе, обожествляющем все черно-белое. Политика, финансы, отношения. Родился – умер. Женился – развелся. Влюбился – разлюбил. Купил – продал. Прав – виноват. Хороший – плохой. Успешный – неудачник.
Но это не так, как оно работает на самом деле. Неудачники тоже бывают успешными. На самом деле самые несчастливые люди в этом мире живут в самостоятельно созданных клетках для своего успеха. Самые счастливые – в нужде. Самые любимые в грехе. Самые одинокие – среди людей. Самые болтливые – в вакууме равнодушия и непонимания.
А Вселенной на самом деле все равно. С самого начала своей жизни, с так называемого Большого взрыва, она живет всего лишь по двум основным законам: создания и хаоса. Креатива и разрушения. Развития и умирания.
Мы все были рождены в результате счастливого случая. И всю свою оставшуюся жизнь боимся, что вдруг сегодня будет тот самый день, когда все закончится. И мы умрем. Так и не начав жить.
Я задумался, не зная, что ответить ему на такие слова.
– Я не хочу никого коучить. Совсем. Тем более тебя. Никогда не говори мне, что ты просветлился, что-то понял или наконец-то прозрел. Все это полное дерьмо, которое выливается на уши обывателям во время полуночных infomercials Тони Деренса уже совсем под утро. Когда вконец отупевшие от своей растительной жизни живые приставки к телевизору уже совсем ничего не соображают.
Я не дам тебе четких инструкций. Их просто не бывает в этом мире. А те, кто верит в обратное, либо наивные глупцы, либо патологические лжецы, либо мошенники, набивающие свой кошелек за счет тех, кто так удобно верит в очередного Мессию. Этот путь совсем не будет легким. И чем более успешным ты будешь становиться, тем сильнее этот успех будет пожирать твое сердце.
У каждого успеха есть и обратная сторона медали. Деструктивно-хаотическая. И чем выше ты будешь подниматься к звездам вселенской мудрости, тем страшнее будет ощущаться бездонная глубина твоей собственной боли. Боль правит миром. Она же и возвеличивает. Боль, замешанная на страхе. И если ты пойдешь у нее на поводу – она опустит тебя в такие глубины твоих детских кошмаров, что даже никакой псевдоволшебный эликсир Гарри Поттера тебя оттуда не вытащит.
Но если ты научишься с ней дружить, идти ей навстречу и использовать ее в своих целях – тебя уже ничто не сумеет остановить. Даже ты сам. Ты готов к таким изменениям? Тогда подумай до завтра. Тебе есть о чем позаботиться. Ибо завтра ты уже будешь другим. А сегодня я не хочу слышать твои ответы. Потому что они все еще не твои.
В трубке послышался отчетливый щелчок, и короткие гудки затопили собой мой одинокий город.
Дочитав историю до точки, Арчер серьезно задумался. Нахлынувший поток мыслей был таким стремительным, как будто кто-то невидимый быстро щелкал пальцами и, повинуясь его щелчку, следующая мысль сменяла предыдущую.
В какой-то момент ему показалось, что он почти нашел, но…
Так в чем же заключается «затык», о котором говорил Эндрю?
Как мне его обнаружить? Что конкретно проработать, чтобы понять, осознать, исправить допущенные ошибки и научиться не допускать их повторения и досадных последствий?
Сигнал телефона, напоминающий о назначенной встрече, вернул Арчера в реальность.
Времени оставалось ровно столько, чтобы без спешки выйти и успеть на встречу с Алексом, которую они запланировали неделю назад.
Подъезжая к офису, заранее выбранному как место для встречи, Арчер представлял продолжительное и, как всегда, полезное и интересное общение за партией в нарды, уже давно ставшей традицией. Вот только сегодня было похоже, что Алекс не в лучшем расположении духа.
Арчи зашел в его офис как раз в тот момент, когда телефонный разговор, который он вел, заканчивался.
– Слушай. Смотри, – похоже, Алекс пытался дать собеседнику шанс исправиться, но человек на том конце провода допустил очередную ошибку, тут же перестав быть интересным Алексу.
Алекс прервал разговор, выключил телефон и повернулся к Арчу.
– В шашки играешь?
– Да, – ответил Арч, мгновенно ощутив настрой к игре. «Это, конечно, не нарды, – подумал он, – но почему бы и нет?»
– Отлично. Тогда сейчас ты будешь играть со мной в шашки. – Достав из стоявшего в углу шкафа деревянные нарды ручной работы, Алекс вытряхнул фишки, которым в этот раз предстояло играть роль шашек, на стол и добавил: – Русские шашки. Я играю черными.
Доски для шашек, естественно, не было.
Несколько секунд Арчер наблюдал за тем, как быстро, используя пару листов бумаги, карандаш и глянцевый журнал вместо линейки, Алекс соорудил и расчертил игровое поле 8 на 8.
Затем его ловкие пальцы расставили шашки по квадратам, и игра началась.
В последующие дни Арчер часто будет вспоминать эту игру и их последующий разговор с детальным и очень тщательным разбором его ситуации.
Иногда все это будет ему даже сниться.
Нарды были действительно старыми, поэтому его фишки, играющие роль шашек, были цвета старого дерева, только по названию белого. У Алекса – тусклые, знававшие лучшие времена и сильно выцветшие черные.
Арчер сделал первый ход, рассчитывая на быструю победу.
Обычно их игра в нарды сопровождалась большим количеством различных комментариев.
Только в этот раз они за игрой не говорили.
Играли молча.
В движениях наставника чувствовались одновременно сила, уверенность и напряжение. Причиной напряжения, от которого Алекс стремился избавиться, стал, по всей видимости, телефонный разговор.
Арчи редко видел его таким.
В процессе игры слышались только громкие щелчки, когда шашка ложилась на квадрат, или шуршание дерева о бумагу, когда она скользила по импровизированной бумажной доске со своего квадрата на соседний.
Первые пять-шесть ходов они выводили свои шашки в самый центр доски, оставляя задние ряды нетронутыми. Несмотря на простоту игры, стали возникать паузы, долгие, как в шахматах, когда каждый из партнеров наблюдал и думал.
Раньше Арчи много и часто играл в шашки в перерывах между сменами в казино: это помогало убивать время. В шахматы он тоже играл, но не в его характере было планировать далеко вперед.
Он предпочитал выбирать ход, наиболее подходящий для данного момента. В шашки с такой стратегией можно выиграть – иногда. В нарды и шахматы – реже или совсем нет.
Очередной щелчок привлек его внимание – это Алекс взял свою черную шашку и перепрыгнул ею через белую Арчера. Сняв с доски шашку противника, Алекс положил ее на стол возле доски.
– Иди к дяде, – наполовину проговорил, наполовину проурчал довольный наставник. – Вот и «первая кровь». Ты проиграл, – произнес он с довольной ухмылкой. Считай, партия сделана.
– Ничего подобного! – возмутился Арч. – До конца еще далеко.
В глазах Алекса сверкнул знакомый огонек, и Арч уже знал, что будет дальше.
«И что же дальше?» – спросит изумленный читатель.
– Раз уж мы играем дальше, то как насчет небольшого пари? Подогреем интерес к игре?
– Послушай, – сказал, немного поразмыслив над предложением, Арч, – я пришел, чтобы поговорить. Мне нужна твоя помощь, но я вижу, что к общению ты совсем не расположен.
В лице Алекса ничего не изменилось. Он молча ждал, пока Арч озвучит свое предложение, чтобы сделать встречное.
– Если я выиграю, ты отменишь планы на день и уделишь мне остаток дня, который мы проведем в разговорах. Пари включает ответы на все интересующие меня вопросы.
Алекс поджал губы.
– Может быть, – задумчиво произнес он. – Но только если ты согласишься на мои условия в случае твоего проигрыша.
– И что это будет?
– Если я выиграю, тот разговор, на который ты рассчитывал, обойдется тебе в 500 долларов.
Глядя на преимущество на доске, Арчи готов был тут же согласиться, но, не дав ему ответить, Алекс продолжил:
– Нет. Это еще не все. К ним ты добавишь свой талисман – твой любимый серебряный полудоллар с изображением Кеннеди. По рукам?
Над импровизированной бумажной доской, как казалось секунду назад, удачным раскладом, повисло молчание. С деньгами было расстаться не так уж и сложно, но вот талисман!
Спустя, как ему самому показалось, целую вечность, Арчер услышал собственный голос.
– Идет, – он передвинул следующую свою белую шашку на соседний квадрат на краю доски.
Больше не было произнесено ни слова.
Алекс «съел» еще одну шашку Арчера.
Арч взял две шашки Алекса.
Они оба ритмично передвигали шашки, выцветшие белые и потускневшие черные, и вот уже одна достигла стороны противника, повернула назад, потом другая.
Прошла всего пара минут, и было «съедено» немало шашек, но вот появились дамки; теперь они не были ограничены только передвижениями вперед по доске с ходом на один квадрат в сторону: дамки могли двигаться вперед или назад, что делало их вдвойне опасными.
Они достигли последнего, самого дальнего, ряда и могли делать, что хотели.
У Алекса было три дамки, а у Арчера – две.
Алекс повел свою дамку вокруг доски, уничтожая оставшиеся шашки Арчера, а вторыми двумя не давал оставшимся белым шашкам свободно двигаться вперед. Потом наставник сделал четвертую дамку и, вернувшись назад к двум белым дамкам Арчера, без тени улыбки «съел» их обеих.
– Ну… – нарушил наконец тишину Алекс.
Деньги оказались на столе почти сразу же. С серебряным полудолларом Арч помедлил, но спустя пару мгновений положил рядом с деньгами.
Настроение наставника заметно улучшилось. Понаблюдав за состоянием Арчера, Алекс снова заговорил:
– Прежде чем ты сам будешь готов сообщить, с чем пришел, дай-ка я тебе кое-что расскажу. Начнем банально с твоего состояния. Вот смотри. Ты проиграл. В чем твоя ошибка?
Алекс проводил «разбор полетов» с видимым удовольствием.
– Сделав ставку, ценность которой для тебя в разы превышает ценность моей для меня, ты начал стараться выиграть, в то время как я сосредоточился не на цели, а на процессе игры. Ответь – почему?
– Потому что я – идиот? – без улыбки спросил Арчер.
– Правильно, – щелкнув пальцами, Алекс одобрительно кивнул. – Самокритично и чертовски верно подмечено. Растешь! Но дело даже не в игре, да и не в выигрыше-проигрыше. Тут вся соль и важность момента – в твоем внутреннем состоянии. Ты решил, глядя на ход игры в моменте, когда знаешь, что выиграешь, и на этом был тут же пойман. Ты слишком доверчив, иначе ты бы заметил мой главный победный ход, направленный на твое внутреннее состояние.
Убедившись, что Арчер успевает за ходом его мысли, Алекс продолжил:
– И вот что мы теперь имеем. Я обыграл тебя. Ты хочешь отыграться. В тебе кипят эмоции и желания. Опытный соперник обязательно этим воспользуется. Арч, твоя проблема в том, что твой главный соперник ты сам, но признавать этого ты не собираешься. В целях подготовки к дальнейшим разговорам на эту тему посмотри, на этот раз не просто для развлечения, «Револьвер» режиссера Гая Ричи и будь предельно сфокусирован. Там очень неплохо раскрыта тема внутреннего соперника и хорошо показан образ наставников. Понял?
– Понял, – ответил Арч без особого энтузиазма.
У Алекса явно улучшилось настроение и, похоже, открылось второе дыхание. Несмотря на отсутствие энтузиазма в глазах Арчера, он продолжал разбор ситуации.
– Вернемся к твоему состоянию. Это надо менять. Над собой необходимо работать, и результат дается только через регулярные тренировки. Да, это сложно, неприятно и тяжело, но результат…
– Того стоит?
– Верно. Вот смотри. На тебя же не может влиять каждая муха. Например, наступил тебе на ногу какой-то невнимательный прохожий, а ты придешь после этого в офис и будешь все громить? Твое состояние, эмоции, гнев в таком случае – не причина. Это уже вообще бред. Это к психологу надо топать. Кстати, одна из самых опасных ситуаций в жизни – это когда вокруг тебя неправильные люди. Такие, которые делают свое черное дело, чаще всего, абсолютно незаметно. Я это замечал, хотя и сам не считаю себя слабым человеком.
Арчер всегда считал Алекса одним из самых ярких, харизматичных и интересных людей, что ему когда-либо приходилось встречать. Он мог быть каким угодно и когда угодно, но слабым Алекс точно не был.
– Арчи, будь внимателен! Тебе рядом не нужны неудачники, ведь самому и так хватает проблем. Ни к чему постоянно в каком-то негативе болтаться. От такого нужно избавляться в первую очередь. Причем всем. Это мой совет абсолютно всем, а тебе – в первую очередь. Эй! Ты меня вообще слушаешь?
Арчер обнаружил, что на какое-то время погрузился в себя, и причина не была связана с проигрышем или потерей денег. Громкий голос Алекса, на этот раз близкий к крику, вывел его из этого состояния.
– Да забери уже этот долбаный недодоллар и сосредоточься на том, что я тебе говорю, идиот! Сколько можно тебя учить основам?!! Когда ты наконец научишься отделять важное от бреда и начнешь расти?!!
Автоматически выполнив пальмирование Уилсона, Арч вернул пятидесятицентовик в карман и уже спокойно посмотрел на наставника.
– Я очень внимательно тебя слушаю, – улыбаясь, произнес Арч.
– Да, Арчер, ты – полный дебил, – с довольной улыбкой подытожил Алекс. – Ладно, хоть в твоем случае это лечится, Форрест, мать твою, Гамп. Итак. Первое, что нужно сделать, чтобы поменять свой образ мышления и перерасти свое убогое нынешнее состояние, – это пересмотреть свое окружение. Будь внимателен! Я устал повторять, почему это так важно. А это, черт возьми, очень важно. Потому что не бывает такого, чтобы ты попал в жопу сам по себе. То есть все нормально идут, а ты взял и провалился в какую-то там канализацию. При том, что, если рассчитывать риски, вероятность падения человека в открытый люк – одна из семнадцати тысяч.
Пока Алекс все это рассказывал, Арчи по привычке делал пометки в смартфоне. Подобные разговоры были большой редкостью, и каждый раз после этого можно было часами анализировать все то, что сказал ему Алекс. – Тема рисков вообще особая тема. Я, кстати, всегда занимаюсь риск-менеджментом. Например, мне человек говорит: «Какая разница – самолетом добираться или машиной?» Но вероятность аварии на машине больше, чем на самолете. И это важно учитывать.
Алекс помолчал несколько секунд, изучая реакцию Арчера.
– Что? Пример слишком прост? Вот тебе другой. Вот какая разница, есть ли в воде кишечная палочка? Ты можешь заразиться и можешь не заразиться. Вероятность пятьдесят на пятьдесят. Но если будешь продукты тщательно мыть и воду кипятить, то вероятность заразиться будет меньше просто в разы. В жизни ко всему нужно подходить разумно. Запомни: дисциплина в любом процессе повышает эффективность. Я не буду говорить точно до миллиметра, но эффективность повышается на порядки. И не то что там на сотые или десятые доли, а именно на порядки. Это очень серьезный вопрос: «Как спроецировать на себя самодисциплину?» Обычно я беру разные подходы и использую вообще весь арсенал. Весь, который только придумали умные люди уже давно до меня, и сам придумываю какие-то инструменты в частности. Если есть такие вещи, которые работают, – берешь и внедряешь.
Судя по тому, как быстро Алекс переключался с одной темы на другую, он в свое время загрузил и пропустил через себя огромное количество полезной информации, которая со временем стала частью его собственного жизненного опыта.
– Помнишь, я тебе рассказывал, что у меня товарищ был, которого я возил с собой играть в казино и который просто брал фишки и убегал? Просто тупо брал и убегал. Причем я помню, что у меня уже было штук шесть всяких версий, как я дойду до того момента, когда надо будет его уговорить. Но благодаря заранее придуманному плану защиты себя же от себя и своих сильных сторон, я сталкивался с непреодолимой силой обстоятельств – с отсутствием переговорщика. Его просто нет. Такого я вообще не ожидал. Я готов был с ним общаться, а он, понимая, что отказаться от диалога не сможет, просто брал и убегал. Я прекрасно знал, что, используя свои навыки убеждения в переговорах, могу заставить его отдать мне деньги, и понимал, что у него есть опция побега. Я также знал, что он использует ее на сто процентов. Причем однажды мы уже шли с ним к кассе. Я его уже уговорил, и он вдруг: «Все, ладно, пошли». Идем, а он уже ищет, как свалить от меня по-быстренькому. И вот я поворачиваюсь, а его уже нет. Только голова между столами мелькает, и через тридцать секунд он из казино выбегает в панике. Все. И убегает, причем не в свою квартиру. Потому что он знает, что я его там достану. Нет. Он просто за мои деньги снимает себе гостиницу неизвестно где и приходит ко мне, когда уже знает, что из тильта я выпал. Все. Потом я его встречаю, объясняю, что он подонок, козлиная рожа, мат-перемат, ну и в конце – молодец, вот тебе твоя премия. И таким образом на целый год эта проблема была полностью решена.
Арчи слушал Алекса молча, иногда делая заметки для себя в электронной записной книжке. Алекс быстро увлекался повествованием, но стоило его прервать – мгновенно переключался на что-нибудь другое.
Рискуя упустить что-нибудь важное и интересное, Арчер в такие моменты старался просто слушать и фиксировать полезную информацию.
– Идем дальше. Допустим, есть проблема, ну, например, я верю людям. В общем, я, наверное, в силу своей тупости не могу работать, как тиран. Какой смысл в этом? Ведь работа – это процесс, и если быть тираном, то получится, что процесс не принесет удовольствия. При этом я не боюсь, что меня кинут. А когда меня кидают из-за моего доверия к людям, я страдаю. В какой-то степени морально и даже финансово. Причем последний случай был не так давно. Но проблема в другом: в том, что она есть, и нужно ее как-то решать. Как? Тут какая ситуация: важно понимать, что всех денег в любом случае не заработаешь. И также нельзя жалеть денег на достижение результата. У меня есть знакомый, который абсолютно не подвержен никаким сентиментальным чувствам. Абсолютно. Причем даже в дружбе у него понятие прощения отсутствует. Отсутствует полностью понятие неловкости каких-либо ситуаций. Как только он видит угрозу своим деньгам, он всегда поступает очень жестко: разрывает все связи, все концы рубит, которые могут привести, по его мнению, к проблеме. Вот, например, он приходит к человеку, который, как он думает, у него ворует деньги, и он просто посылает этого человека. Даже если это работник, который у него проработал шесть лет. Мой знакомый простым методом исключения вычислял виновного у себя на работе. И он, товарищ мой, приходил к выводу, что остальные чисты. А вот этот конкретный человек последний. И вот мой знакомый не хочет жить с мыслью, будто этот работник может у него воровать. Поэтому просто его увольняет. А ведь речь идет о человеке, который дольше всех отработал в этой организации. Но самое главное, мой знакомый принял такое решение, и действительно проблема решилась. То есть, может быть, воровал не этот сотрудник. Может быть, виновный просто посмотрел со стороны на ситуацию и понял, что больше обстановка к воровству не располагает. И все решилось.
Я с таким человеком пересекался, у нас начал образовываться даже общий бизнес. Как-то раз случилась сложная ситуация. Я ему говорю: «Вот послушай, я сейчас еду на переговоры с партнером, которому доверяю, и я ему, соответственно, дам то, что он у меня попросит. Далее ты должен применить свой навык – пойти и отказать ему. Причем я подведу к тому, что это решение двоих человек и деньги общие. А ты, если уж увидишь подвох, действуй по ситуации. И вот с этого момента мы начали с ним ездить вместе на все переговоры. Он меня из таких ситуаций вытаскивал, даже вспомнить страшно. Причем его позиция – лучше недобрать, чем потом отдать кому-то. То есть лучше, черт с ним, потерять и не заработать, чем потом быть обманутым. И позже, общаясь с ним, наблюдая за тем, как он работает, я в себе, соответственно, сформировал такой же навык. Теперь я смотрю на любой бизнес, любое дело, которое начинается так, рассматривая абсолютно все возможные ситуации, в которых я могу потерять. И скрупулезно, до безумства, ищу и нахожу ниточки, которые, соответственно, могут рваться и рушить все. А после, когда разберусь, уже стараюсь это все забетонировать.
Алекс внезапно замолчал, вспомнив, по-видимому, какой-то особенно яркий момент из прошлого, однако решил этим: пока или вообще не делиться и продолжил с того места, где остановил повествование:
– И тогда, после встраивания этого навыка, все стало намного проще. Да, конечно, я от многих вещей отказывался и отказываюсь. От многих вариантов, с помощью которых, как потом выяснилось, нормальные люди заработали деньги. Впоследствии я, конечно, думал про себя: «Вот придурок». Зато у меня сейчас есть четкое понимание, как это работает. И на самом деле с этим пониманием и встроенным в себя навыком чуть легче жить. Вместе с тем, у меня еще и сократился круг общения. Очень значительно. Потому что многие люди, когда ты с ними отказываешься делать бизнес, просчитывая наперед все варианты рисков, начинают переносить это на себя. Ну как-то так. Вот с этим человеком я делаю бизнес, а с тобой – нет. Как это объяснить? Очень тяжело объяснить так, чтобы поняли. Ты начинаешь объяснять человеку, а он почему-то сразу переносит это все на личность. Что за бред? Вот как дураку дать понять, что этот принцип действия и этот принцип действия потом, со временем, станут твоей декларацией. Дальше, придерживаясь этой позиции, будешь жить спокойно. Пускай кто-то ее принимает, а кто-то нет. Вот, например, декларация независимости. На нее ссылается вся Америка. Она просто есть. Кому-то она нравится, кому-то не нравится. Примерно пятьдесят на пятьдесят. Если не нравится иди ищи другую. В любом случае, когда ты зависишь от кого-то, приходится подстраиваться под ситуацию, идти на риски.
– Алекс, – прервал его Арчер. – Давай разберем это поподробней, хорошо? Я имею в виду ситуацию с рисками и риск-менеджментом.
– Хорошо. Давай приведу пример. Допустим, я работаю с человеком длительное время. Я ему верю. Вот он начинает новый бизнес и предлагает: «Давай скинемся по три миллиона и купим какую-нибудь технику. Для того-то, того-то и того-то». Спрашиваю: «Ты изучил вопрос?» Он: «Изучил». Я: «Точно?» Он: «Точно». В этот момент я начинаю полагаться, в основном из-за своей лени, на своего адекватного, давно находящегося в теме человека. Остается потом только себя винить, если я попаду конкретно на деньги. Потому что здесь ситуация следующая. Каждый подход абсолютно ко всему должен быть тщательным и серьезным. Понимаешь, что все это значит? – Алекс испытующе посмотрел на Арчера.
– А что это значит? – Арчер решил, что лучше будет уйти от прямого ответа на вопрос наставника.
– А это значит – труд, Арч. Причем труд надо приложить безумный. Этот вот кропотливый труд отнимает у тебя много времени, но он – основа основ. Чаще всего мы выбираем ничего не делать из-за своей лени, потому что уже человек этим занимался. А у него до этого не было ни одного прокола. Тогда зачем беспокоиться? Какие основания для недоверия? Тут работает другой механизм. Ведь все когда-то случается в первый раз. Вот тут вполне может притаиться и поджидать тебя проблема. Тут ты должен проверить, изучить, спросить у себя и выяснить, когда и как ты попал в этот тупик. Сам факт проблемы подразумевает, что ты что-то делаешь не так. Сейчас делаешь и до этого делал. Проблема – следствие. Важно найти причину.
– Алекс, давай это тоже на каком-нибудь конкретном примере, – снова начал просить более детального разбора Арчер. – Или проведи аналогию с чем-нибудь. Например, с игрой.
– Арчи, какой же ты непонятливый. Может, витамины начнешь пить?
– Ну какой есть, – отшутился Арчер.
– Ладно, будет тебе и пример, и аналогия. Вот как это у меня было. С одним партнером начинаешь работать – все вроде нормально. Только он и вся его команда зарабатывают, а ты сам себе даже зарплату выплатить не можешь. С этой ситуацией мне пришлось столкнуться при переходе от одного процесса к другому: от профессиональной игры – к реальной жизни. Теперь – игра. Что такое игра, Арчер?
– А что же такое игра, Алекс?
– Слушай внимательно, Арч. Отвечаю на твой вопрос. По сути, если умеешь, разбираешься плюс постоянно оцениваешь, тестируешь, игра – процесс. Процесс абсолютно управляемый. В игре все зависит от тебя и от крупье. Тут речь об игре честной, по правилам. Есть еще и другая игра. Там тоже свои законы и правила. Отсутствие правил, в общем-то, само по себе тоже правило. Но об этом тебе пока рано.
Понятно, что игроки зачастую склонны обвинять в своих неудачах «крупье с кривыми руками». Крупье тут ни при чем. На дистанции он одинаково раздает всем. Это только дебилы и маньяки могут выдумывать, что им с кем-то там не везет по тем или иным причинам. А это еще хуже. Ведь что получается: это только что ты сам придумал себе проблему, озвучил для себя же, да еще и вложил проблему сам себе в мозг. Ну то есть получается, что запрограммировал. И теперь под это «затачиваешь» свою игру, чтобы доказать самому себе, что тебе не везет, и этим оправдать, подтвердить свою же программу. То есть сам прячешься в то, что не ты тупой, а дилер. Запомни, Арч, – подытожил Алекс, – игра – это просто проектор жизни. Жизни, бизнеса, да чего угодно, если уметь правильно посмотреть, увидеть и провести аналогию. Бывает порой, что прям до мурашек, когда осознаешь, насколько это все пересекается.
К этому моменту мозг у Арчера уже основательно перегрелся, но еще не перегорел. Все, что он только что услышал и осознал, тянуло в его понимании на пару тысяч, так что за проигранные пятьсот долларов Арч уже не переживал.
Заметив, что слушатель уже не тот, что в начале повествования, Алекс решил, что встречу пора заканчивать.
– Ладно, Арч, что-то ты сегодня быстро перегрелся. Давай вернемся к выходу из ситуации, про которую начали. Вот про тупик. Ты понял, что ты уперся в свой стеклянный потолок, ну или угодил в яму. В общем, по факту, что у тебя что-то не так. Конкретно не так. Причем по полной. Нужно – все, стоп. Остановиться и перестать копать. Первое, самое главное, – это спокойно понять, где ты, как там оказался и в какой стороне выход.
Это не значит, что подобная техника прям быстро даст результат. Необязательно. И есть еще ряд факторов, которые могут, помимо самой ямы и факта глубокого в ней увязания, серьезно тебе помешать. Во-первых, ты можешь просто не понять всей ситуации, не увидеть проблему и не отследить путь от первопричины до того, что имеешь в итоге. Как минимум это возможно из-за узости твоего развития и, кроме того, из-за коварства оппонентов. Да-да, именно из-за коварства оппонентов, которые могут так скрыть свои намерения и так тебя «запустить в космос», что ты этого физически не поймешь. Неподготовленному человеку вообще трудно выявить врагов быстро и качественно, но, если ты хочешь понять ситуацию и решить проблему, ты должен стать подготовленным. А это опять и снова большой труд.
– Алекс, про то, что мне предстоит трудиться, трудиться и еще раз трудиться, я, правда, все уже понял. Добавь, пожалуйста, конкретики, хорошо?
– Арч, у тебя преждевременное просветление! Ладно, вот смотри. То есть ты пришел, ты все оценил, у тебя все нормально, а проблема – вот тут. И ты на сто процентов уверен, что нашел источник. Тогда берешь, не разбираясь, раз – и отрезал. На самом деле на этом, на выявлении проблем и их решении, настоящие эксперты делают настоящие деньги. И ведь это не просто так. Можно ведь спросить: «Откуда ты знаешь, что именно так надо? Разве достаточно прочитать книжку и сразу научиться? Ну или как вообще этому научиться?» Я имею в виду, чтобы не рассказывать о том, как надо, а реально, на практике применять. А ответ очень простой. Помимо всей этой космической теории, семинаров и тренингов, важно делать. Принять решение и действовать. Без этого просто ничего не работает. Принцип жизненной правды – он всегда должен быть в основе. В противном случае результатов или не будет вообще, или будут случайные. Разовые, так сказать, результаты. Им – грош цена. В игре, в жизни, в бизнесе – во всем важна система. Поэтому, если хочешь действительно больших результатов, придется пройти через все это самому. Наломать костей. Понять, как это работает, причем неоднократно попав по полной. Неминуемо сломав хребет, разорвав напрочь, в клочья, отношения с людьми, приживив к себе гадость какую-то, потом ее отрезав, новую приживив. И так – постоянно, потому что все время веришь людям и натыкаешься на это скотство человеческое, так как думаешь, что ну не может быть опять. Может.
Жизнь показывает, что количество скотов в ней никогда не становится меньше, а только увеличивается. Объяснять что-то или доказывать дебилам – вообще смысла нет. Прежде всего потому, что это нереально. Но и к тому же за последнее время дураки и подонки стали явно изобретательней. Причем гораздо изобретательней. Иной раз – просто фантастически.
А если вернуться к сути, то тебе же не надо все это понимать. Ты просто, поняв основную проблему, рубишь узлы. Топором и с размаху. Прицелился точно. Раз – и ударил. И получил еще не результат, но возможность над ним работать, и на этот раз не впустую. Ведь ничего теперь не мешает. Так что не надо докапываться до деталей, как тот или другой тебя обманул. Не надо. Ты просто идешь по пунктам, как мой товарищ, который искал вора в своей команде, и методом тупого исключения доходить до моментов, где у тебя не срастается что-то. Доходишь и меняешь все полностью. Если это твоя работа – меняешь работу. То есть у тебя не хватает, например, времени на семью. Или не хватает времени на отдых с друзьями. Или просто нет денег.
Если не хватает денег, соответственно, уже пошла заниженная самооценка. Например, потому что я не могу пойти с друзьями в кино или в ресторан, потому что мне нечего надеть. Причем это реальная проблема, она касается и женщин, и мужчин. Есть, конечно, те, которым все равно. Но, скажем так, о людях, которым все равно, что они из себя представляют и что на них надето, а также обо всем, что с этим связано, речь вообще не идет. Тут как раз все решает окружение. Мы с такими людьми даже не можем пересечься. Они не просто должны быть полностью исключены из нашего окружения, но и даже сама возможность пересечения полностью должна быть исключена. И только так.
Мы сейчас говорим с тобой о тех людях, которых так же, как нас, волнует все в их жизни. Соответственно, это не тот, кто живет с девяти до пяти и может дома завалиться с бутылкой пива на диван, ругаться с телевизором. Хотя по большому счету это тоже один из методов восстановления пробоев – не надевая штанов, проваляться два-три дня и в полузабытьи посмотреть несколько непонятных фильмов, восстановить свои силы.
Арч, до этого просто внимательно слушавший, на этом моменте быстро отреагировал:
– Алекс, подожди. Расскажи тут подробней: как ты решаешь проблемы, когда депресняк?
Алекс улыбнулся в ответ:
– Хороший вопрос. Своевременный и актуальный. Только ты, надеюсь, понимаешь, что речь о депрессии не как о болезни, а в плане такого бытового депресняка. У меня чисто такой вариант – я закрываюсь на два-три дня. Они бывают стабильно, раз в два-три месяца. Три дня и какие-то фильмы непонятные в непонятном состоянии, без понятия, сколько времени. Периодический сон с периодическим просмотром фильмов, затем еда и опять сон. Затем все повторяется. Такой вот цикл-перезагрузка.
– Ага, – рассмеялся Арч, – по такому же принципу ответственные дамы ухаживают за своими волосами с помощью супербальзамов. Нанести, смыть, повторить.
– Так точно, – довольно ухмыльнулся Алекс, но это домашний вариант. Другое дело, когда хочешь абстрагироваться полностью. Тут ты покупаешь путевку к морю. Выключаешь все телефоны и просто лежишь в отеле, где все включено. И желательно, чтобы все было очень близко от первой линии: море рядом, ресторан рядом и номер рядом. Чтобы весь треугольник у тебя был там примерно восемнадцать шагов по сторонам. Чтобы ты мог делать все за пятьдесят шагов: двадцать шагов до кровати, двадцать шагов до ресторана, двадцать шагов до моря. Бывает, конечно, что не у всех хватает денег на такую процедуру, но на самом деле это всегда отговорки и жадность. Ведь на самом деле это ничего не стоит. Для этого трусы и кепку купить – достаточно. Больше ничего и не надо. Не надо думать, что кто-то как-то там странно посмотрит, если у тебя проблемы, а ты поехал отдыхать. Тем более это не отдых. Это называется «включить жопу в розетку и зарядиться».
Это, кстати, тоже инструмент для выхода из тупиковых ситуаций: пойти и потратить бабки. Причем у тебя может быть жопа полная, а ты взял весь неприкосновенный запас и пошел потратил. Потому что для человека, который все время в загрузке, который при этом еще пытается экономить, это очень плохо всегда заканчивается. В случае жесткой экономии – это как минимум потеря денег, а может, и хуже. Возникает рано или поздно вопрос: «Ради чего ты накапливаешь и экономишь все эти деньги?»
– Вот смотри, – Алекс указал на проигранные в шашки пятьсот баксов, лежащие на столе, – факт, что они у тебя есть, как минимум говорит о том, что ты недавно на чем-то сэкономил. Часы не купил новые и что-то вроде того, верно?
– Верно, – с легким кивком ответил Арчер.
– Это потому, что ты, Арч, редчайший дебил, довольно ухмыльнулся Алекс. – А теперь, как говорится, чтобы вас не огорчить, разрешите получить.
С этими словами он ловким движением сгреб со стола купюры и, аккуратно сложив, убрал в карман.
– Арч…
– Алекс?
– Иди работай, гений!
Если, прочитав эту главу, вы осознали что вам, как и Арчеру, необходим строгий и опытный наставник и вы чувствуете, что готовы к серьезной работе, интересным приключениям, большим изменениям и необратимой трансформации к лучшему – оставьте заявку на бесплатную консультацию по этой ссылке
Войти с помощью соц. сетей: