Лгать и при этом не испытывать сколько-нибудь значимых эмоций достаточно сложно. Даже если речь идет о привычной ситуации, когда человеку приходится постоянно лгать, он все равно испытывает волнение, а возможно опасения, что его все-таки разоблачат. Восторг надувательства – еще одна эмоция, которую испытывает лгущий. Она была великолепно и достаточно подробно описана в книгах Пола Экмана, и не стоит сбрасывать со счетов тот факт, что обманщик может не только бояться разоблачения или нервничать из-за попытки казаться убедительным. Он может еще и испытывать радость от осознания того, что его обман удается. И хотя последнее имеет место далеко не всегда, эта эмоция также может выдать неосторожного лжеца с головой.

Даже те, кого считают патологическими лжецами, не могут полностью дистанцироваться от базовых эмоций, которые испытывают при лжи большинство людей. Только в случае с патологическими лжецами их истории могут казаться более убедительными, а восторг надувательства – более выраженным, нежели у остального большинства. Ложь всегда сопряжена со стрессом, идет ли речь о заранее подготовленном обмане или о необходимости быстро соврать, без предварительной подготовки.

Проще лгать, не вступая в непосредственный контакт с другим человеком, например в переписке или создавая фальшивый аккаунт в социальной сети. Все дело во времени, которого в этом случае у лгущего гораздо больше, чем если бы он непосредственно общался с другим человеком и вынужден был врать в лицо.

Стресс во время обмана может выражаться в паузах или, наоборот, в сбивчивой речи, нетипичной для человека в обычной ситуации. Дело в том, что лгущий вынужден контролировать одновременно несколько параметров: свой голос, непосредственно искажаемые факты, мимику и телодвижения. И крайне желательно, чтобы все эти параметры коррелировали, совпадали между собой. Именно тогда достигается максимальная убедительность. И к тому же надо еще скрывать волнение и сомнения в том, насколько удачна ложная легенда. Добавляет стресса и неуверенность в своей убедительности, если обманщику выражается недоверие в разговоре.

Профессиональные актеры с помощью специальных методик оттачивают свое мастерство и убедительно играют разных персонажей – тех, кем они не являются по своей сути. Но большинству обычных людей такая слаженность действий во время обмана дается нелегко и всегда сопровождается волнением. Особенно трудно приходится в ситуации, когда заранее подготовленная линия лжи вдруг оказывается бесполезной и обманщику необходимо в считаные доли секунды перестроиться и лгать дальше, но уже совсем в ином направлении.

Страх того, что обманщик будет разоблачен, безусловно, может снизить убедительность лжи, ведь он добавляет волнения. И чем сильнее этот страх, тем более сильное волнение испытывает лжец, что в итоге и может его выдать. Боязнь разоблачения бывает разной интенсивности, которая напрямую зависит от того, что побуждает лжеца врать. Если на кону какая-то небольшая выгода, то и волнение будет несильным, если вообще оно будет. Например, девушке надо солгать родителям о том, что она пойдет в библиотеку, хотя на самом деле она собиралась в это время посидеть в кафе с подругой. Согласитесь, что разоблачение в этом случае вряд ли принесет нашей героине огорчение или неприятности на будущее. Поэтому с большой долей вероятности она спокойно может солгать о цели своего выхода из дома, сославшись на срочную необходимость подготовить материал для реферата.

Но если на кону нечто большее – например, трудоустройство в очень перспективную компанию, да еще и на должность своей мечты? Вот и объяснение того, почему перед важным собеседованием многие из нас испытывают волнение, особенно если допускают, что будут говорить не только правду. Конечно, волнение будет и в том случае, если вы собрались говорить правду и вам нечего скрывать. Но, безусловно, оно будет более сильным, если вы понимаете, что вам надо о чем-то умолчать или что-то исказить.

Необходимо заранее подготовить легенду, позаботиться о том, чтобы она могла найти подтверждение во внешних источниках – например, создать фальшивый аккаунт в соцсети или заручиться рекомендацией кого-то из тех, кто сыграет роль бывшего коллеги. И, кроме того, соискатель допускает тот факт, что собеседование, скорее всего, пойдет не по его сценарию: мало ли что захочет спросить рекрутер, и нет никакой гарантии, что соискатель сможет быстро встроить свой ответ в уже подготовленную легенду. Конечно, этот пример достаточно упрощен, но в целом он иллюстрирует основные страхи, если на кону стоит нечто большее, чем встреча с подругой в кафе. Кстати, если собеседование пройдет успешно, то соискатель в итоге может испытать еще и восторг надувательства. Но это случится, вероятно, уже за пределами офиса и вряд ли приведет к утечке информации.

Важно и то, как лжец воспринимает того, кому он лжет. Если жертва обмана – человек доверчивый и не способный нанести какой-то вред лжецу, то и страх разоблачения будет на невысоком уровне. Хотя тут вполне может проявиться чувство вины, которое тоже может осложнить ложь и убавить градус убедительности. Но если потенциальная жертва обмана славится осмотрительностью и нежеланием верить на слово, то обманщику придется еще и скрывать свое волнение, связанное с опасностью быть разоблаченным. Чувства вины тут может и не быть, ведь в этом случае главное – не попасться. Впрочем, если человек уверен в своей способности говорить неправду, то уровень эмоционального напряжения у него будет ниже, чем у лжеца, который испытывает дискомфорт от того, что ему приходится лгать.

Итак, для того чтобы ложь казалась убедительной и не вызывала подозрений у окружающих и потенциальных жертв, обманщику предстоит весьма непростая задача. Ему важно контролировать свой голос, слова, мимику и телодвижения. А кроме того, необходимо справиться с эмоциональным стрессом, который может вызвать страх разоблачения, чувство вины и даже восторг надувательства. Все это непросто для большинства людей, и уровень волнения возрастает в тех случаях, когда от лжи зависит какое-то значимое развитие ситуации. Необходимость в неподготовленной лжи также способствует дополнительному стрессу и может стать еще одной причиной разоблачения лгущего.