Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
Всегда нужно понимать, зачем вы что-либо делаете. Ваша деятельность определяет вашу цель как участника мероприятия.
Для основателя студии логичная цель – поиск клиентов; для продуктового дизайнера это способ получить новые знания и повысить узнаваемость; для студента – найти работу.
Даже если вы не подходите под эти категории, результат активного нетворкинга стоит затраченного времени. Многие знакомства не приносят пользы многие годы, но в какой-то момент способны перевернуть вашу карьеру. Не теряйте эту возможность.
Профессиональные нетворкеры называют подготовку к мероприятию «домашней работой». Ее цель – найти побольше информации о спикерах и интересных посетителях.
Часто мне приходилось видеть, как не очень известные докладчики поначалу стояли в одиночестве, но после выступления их не отпускали, засыпая вопросами. Запомнив хотя бы в лицо значимых участников мероприятия, вы получите большую фору перед остальными.
Если ваша цель – не просто получить новые знакомства, но и продать свои услуги, то нужно подготовиться серьезнее. Кому-то в голову придет мысль о том, что нужно дать визитку или добавиться в Facebook, что, несомненно, будет плюсом, однако этого мало.
Визитная карточка – лишь первая часть вашего знакомства. Как думаете, что сделает человек, высыпав на стол кучу визиток после мероприятия? Начнет звонить? Напишет письмо? Маловероятно. Максимум, на который большинство может надеяться, – что он перейдет на сайт. И сайт должен быть к этому готов.
Если вы продаете услуги, то на сайте должно быть актуальное портфолио и контактная форма. В маркетинге данный инструмент называется «точки контакта», что подразумевает каждое соприкосновение потенциального клиента с брендом. В данном случае бренд – это вы. И вам не помешало бы продумать, каким образом потенциальный клиент или работодатель будет с вами взаимодействовать.
Подумайте, что сказать, когда вы подойдете к человеку. Заготовьте несколько дружелюбных приветствий вроде: «Я видел ваш последний проект, и это было круто». Чтобы поддержать более основательный диалог, проанализируйте текущие тренды отрасли и сформулируйте свое мнение на данную тему. Простой пересказ новостей никого не интересует, для этого есть Twitter. И не забудьте поинтересоваться мнением вашего собеседника – это отличный способ разговорить его и наладить контакт.
В стартап-среде существует термин «elevator pitch», которым обозначают краткий рассказ о том, чем вы занимаетесь. Представьте, что оказались один на один в лифте с человеком, с которым давно хотели познакомиться. Как вы себя представите?
Полезную рекомендацию дает Кейт Феррацци в своей книге «Никогда не ешьте в одиночку». Он советует в течение нескольких дней после мероприятия написать докладчикам и людям, с которыми вы познакомились. Зачем? Перед докладчиками проходят десятки людей, и написать после – один из способов выделиться среди остальных. Напишите, что понравилось выступление, можете дополнительно что-либо спросить. Это просто и очень действенно. Попробуйте. Начните поддерживать связь, интересуйтесь мнением по разным вопросам, но не надоедайте.
Ну и напоследок: будьте активны, энергичны, улыбайтесь. Это работает не менее эффективно, чем всё остальное.
Приезжайте на мероприятие заранее не только для того, чтобы ухватить кофе и закуски без очереди. Организаторы всегда приходят до начала, чтобы проверить готовность площадки. Используйте эту возможность, чтобы познакомиться с ними, пока зал не наполнился людьми.
Помимо этого, ранний приход разогреет вас к началу, и не придется засыпать на первых докладах. Вполне возможно, вокруг вас даже соберется своя группа.
Люди в основном открыты для общения, несмотря на то что могут испытывать стеснение. Попробуйте подойти к одинокому человеку и что-то спросить. Скорее всего, он заулыбается и с удовольствием поддержит разговор.
На одном мероприятии мне повстречался очень неопрятный тип. Каково же было мое удивление, когда он вышел на сцену с выступлением. Думаю, мало кому захотелось бы контактировать с ним, несмотря на то что он докладчик и уже только поэтому – интересный человек.
Простой участник тем более обязан выглядеть более-менее опрятно. Это создаст о вас впечатление как о человеке, который себя уважает. Но не переусердствуйте.
Хорошо одеться можно за несколько тысяч рублей в любом торговом центре. Если у вас неидеальный вкус, посмотрите, как одеваются люди из вашей отрасли, или посоветуйтесь с подругой или другом. Даже Дэвиду Бекхэму большинство нарядов подбирает жена Виктория.
Многие считают, что в цифровой сфере внешний вид мало что значит. Это абсолютная правда, но только до тех пор, пока вы не встали из-за монитора. Дальше опрятный и уместный стиль многое о вас говорит. Почему же тогда Стив Джобс носил джинсы и водолазку? Во-первых, вы, скорее всего, не Стив Джобс (хотя я был бы польщен и очень удивлен). Во-вторых, в первые 10–15 лет работы основатель Apple регулярно надевал костюм.
Задавайте вопросы после доклада. Это отличный способ засветиться перед всем залом, включая спикеров. Только хорошенько подумайте, прежде чем о чем-то спросить. Вы, наверное, и сами слышали, насколько бестолковыми бывают вопросы. В такие моменты хочется пожалеть докладчика, ведь ему приходится выслушивать весь этот бред. Если вам не жалко докладчика, пожалейте хотя бы свой бренд.
Войти с помощью соц. сетей: