Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
Как было обещано в начале второй части, напоследок мы обсудим особенности элеватор-питча, или лифт-питча. Как уже говорилось, главным отличием лифт-питча является очень маленькое время – 30 секунд или одна минута. Именно столько лифт поднимается на один этаж, отсюда пошло и название «лифт-питч». Если вам повезло и вы подкараулили возле лифта инвестора, то у вас есть ровно 30 секунд, чтобы заинтересовать его вашим проектом. Очевидно, что ни о каком слайде речь не идет. Однако, как обычно, бывают исключения. Например, элеватор-питч может быть частью фаундинг-питча. Тогда в вашем распоряжении один слайд, который обычно носит название бизнес-концепция.
Поскольку времени очень мало, а сказать хочется много, то элеватор-питч выверяется скрупулезно, каждое слово должно нести определенную смысловую нагрузку.
Помимо прочего, подготовка лифт-питча служит прекрасной тренировкой для ясного и лаконичного выражения своих идей и мыслей.
Основные моменты, которые необходимо осветить – проблема, ваше решение и его ценность. На каждый пункт лифт-питча можно использовать по одному предложению, поэтому необходимо выбрать самую главную отличительную особенность вашего продукта и сделать акцент на его ценности для клиента (желательно связать эти две характеристики между собой). Еще желательно убедить инвестора в достижимости вашей цели и реальности получения дохода. Это может быть отсылка на уже реализованный вами успешный проект, наличие в команде звезды, наличие огромного неудовлетворенного платежеспособного спроса.
Пример. «Более миллиарда людей страдают от бессонницы и вынуждены покупать дорогие и вредные препараты, которые еще и не всегда помогают. Мы придумали и реализовали революционное не инвазивное решение – результат двадцатилетних исследований профессора Пупкина, нашего СТО. Оно основано на акустическом воздействии на пациента, подбираемом для каждого персонально. Мало того, воспользоваться нашим продуктом можно не выходя из дома, скачав специальное приложение».
Если ваш продукт можно «поместить в карман», например, сделать фотографию на смартфоне, воспользуйтесь моментом и во время лифт-питча продемонстрируйте его инвестору.
Упражнение № 2.10
1. Опишите в одном предложении главную проблему, которую решает ваш продукт.
2. Опишите в одном-двух предложениях отличительную особенность вашего продукта и его ценность для клиента.
3. Очень кратко сформулируйте главное достижение вашей команды или приведите любой другой аргумент, который может «зацепить» инвестора.
4. Составьте два варианта элеватор-питча – на 30 секунд и на одну минуту.
Поздравляю! У вас есть готовая презентация и навыки ее публичного представления.
Теперь вы можете смело участвовать в различных питч-сессиях для инвесторов, конкурсах, подавать заявки на получение грантов. Постарайтесь как можно чаще это делать. Мастерство, а с ним и результат, приходят с опытом. Не огорчайтесь в случае неудачи. Воспринимайте неудачи как повод сделать работу над ошибками и улучшить свои навыки и, конечно, сам продукт.
Постоянно делайте апгрейд своей презентации, обновляйте ее, меняйте дизайн, совершенствуйте текст. Внимательно изучайте презентации ваших конкурентов, находите у них удачные идеи, фишки, решения. Используйте их в своих материалах. Делайте это перед каждым новым выступлением.
Не забывайте адаптировать свою презентацию и выступление для каждого нового конкурса и/или аудитории. Случается, что в рамках одного конкурса проводится несколько сессий для разных участников (например, отдельно для потенциальных потребителей и инвесторов). Учитывайте все нюансы. В таком случае, в первую сессию можно выкинуть почти все, что касается инвестиций и планов, но расширить блок проблема – решение – ценность, а во втором – представить «стандартную» презентацию.
Не стесняйтесь лично общаться с инвесторами, организаторами и членами жюри в кулуарах. Оттачивайте свои навыки лифт-питча. Спрашивайте совета. Узнавайте их интересы. «Вы инвестор? А какими проектами вы интересуетесь? Отлично, у меня для вас есть замечательный проект!», – и пока он не успел сбежать, выдайте ему свой элеватор-питч и отдайте визитку, и не забудьте попросить его дать свою. Не бойтесь показаться назойливым. Инвесторы любят упорных и настойчивых.
Творите и пробуйте, и успех обязательно к вам придет.
Удачи вам!
1. Антикоррозионное покрытие Циноферр, г. Москва, zinoferr.ru
2. Извещатель взлома окон и дверей GRAVITON, г. Екатеринбург, somow.ru
3. Программное приложение виртуального прототипирования VR Concept, г. Москва, vrconcept.net
4. Связной транспондер-дальномер, г. Челябинск, metrica. space
5. Углеродные сорбенты для разделения газов и очистки воды и воздуха Сорбенты Кузбасса, г. Кемерово, carboncenter.ru
6. Система верифицированного документооборота SonoDocs, г. Москва, sono.ru
7. Информационная среда для рыбаков и охотников Велесовик, г. Москва, velesovik.ru
Войти с помощью соц. сетей: