Глава 20. Дно
Все свое свободное время Антон посвящал фрилансу. Его работу разбавляла учеба, а учебу – небольшие домашние тренировки на турнике. Он практически не виделся со старыми друзьями. На последних посиделках его старый друг сказал: «Антоха, я же тебе говорил, что до добра тебя это не доведет. Видишь, ты теперь без работы остался. Что теперь ты с этим своим дизайном дальше делать будешь?»
«Буду работать» – все, что ответил на это Антон в тот вечер. Все остальные покачали головой, жалея Антона. Но он не ждал их жалости, она ему была не нужна. А вот их поддержку он получить ожидал. Ожидал – и не получил, отчего расстроился и весь оставшийся вечер провел в молчании.
Больше таких встреч он не хотел. Антон понимал, что неплохо было бы завести новые знакомства. Он начал искать места, где обычно проводят время такие же, как он, и вспомнил про коворкинг. Оказалось, коворкингов в городе несколько и там периодически проводятся различные мастер-классы для фрилансеров из разных областей: веб-разработчиков, дизайнеров, копирайтеров и других.
Антон пообещал себе раз в неделю посещать такие занятия. Он вообще хотел начать работать в коворкинге, но пока на покупку абонемента не было лишних денег. Всего за месяц после того, как его уволили, он заработал лишь немногим больше семнадцати тысяч рублей. Этого хватило на покупку еды и оплату квартиры.
Остатки зарплаты, которые поступили из магазина, Антон потратил на очередной платеж по кредиту за свой автомобиль. На машине Антон перестал ездить каждый день, потому что теперь не нужно было никуда ехать, чтобы попасть на работу. Его работа ждала его за столом, стоило только открыть ноутбук.
Он окончил курс по веб-дизайну. Постепенно в его портфолио набралось несколько интересных работ, которые он уже мог показывать своим заказчикам. Дима советовал продолжать учебу и записаться на следующий курс, но у Антона не было свободных денег на это. Приходилось учиться по бесплатным материалам, которые он умудрялся находить в Сети.
Антон почти перестал писать в блог. Все время он стал посвящать заказам. Их было не так много, но, раз у него появилось больше свободного времени, он мог более качественно выполнять свою работу.
Действовал он просто: брал заказ, договаривался о цене с заказчиком, получал предоплату, выполнял работу, получал оставшиеся деньги и потом начинал искать следующий заказ. С Димой он связывался редко, потому что ничего нового и непонятного для него в этих процессах не было.
Денег хватало ровно на то, чтобы покрыть все текущие расходы. Антон не покупал новую одежду, стараясь экономить почти на всем. Питаться он стал чем попало. Обычно он покупал вермишель быстрого приготовления, потому что это не требовало от него кулинарного мастерства и можно было не отвлекаться от работы. Его дневной рацион составляли пакеты с вермишелью, яйца, хлеб и майонез. Он понимал, что это не самая полезная еда, но на покупку чего-то большего почему-то уже не рассчитывал.
У Антона появилась кредитная карта для важных покупок, потому что деньги на его обычной банковской карте были не всегда. Он не заметил, как начал расти его долг.
Несколько раз его посещали мысли найти стабильную работу. Он начал думать, что фриланс не может приносить хорошие деньги.
Антон был подписан в соцсетях на нескольких фрилансеров – таких же, как он. И судя по всему, с заказами у них все было хорошо, и с деньгами тоже. Антон не мог понять, в чем их секрет.
Все чаще стали появляться периоды, когда он сидел без заказов. Он решил что-то предпринять. Раньше заказчики приходили к нему из его блога и через знакомых, а еще через так называемое сарафанное радио – это когда старые клиенты приводили новых, советуя Антона как хорошего дизайнера.
Антон решил зарегистрироваться на фриланс-биржах – это специальные сайты, где заказчики размещают заказы, то есть работу. А фрилансеры оставляют свои отклики на эти заказы. Тот фрилансер, которого выберет заказчик, получает эту работу.
Зарегистрировав аккаунт на одной из фриланс-бирж, Антон вдруг понял, что у него здесь нет ни единого отзыва. А отзывы влияли на то, выберут тебя исполнителем или нет. Зато у Антона было несколько работ из портфолио. Он загрузил их на свой аккаунт и начал откликаться на задания этой фриланс-биржи.
Каково же было удивление Антона, когда он увидел, что на одно задание откликается по пятьдесят человек. Полсотни фрилансеров готовы были предложить свои услуги, и кто-то из них предлагал сделать свою работу за копейки. Получив около десяти отказов, Антон понял, что тут ему ничего не светит из-за большой конкуренции.
Пока он писал свой отклик на очередной заказ, там уже висело десять откликов от других исполнителей. Антон не понимал, как так быстро люди оставляют свои отклики.
Помучившись три дня, Антон все-таки написал своему наставнику, чтобы разобраться, что делать дальше. Сообщение он отправил поздно ночью, график Антона сбился окончательно. Он просыпался почти в обед, а засыпал за полночь. Дима ответил на сообщение только утром.
Глава 21. Уроки финансовой грамотности
Проснувшись в одиннадцать утра, Антон побрел на кухню попить воды. На столе стояла тарелка с недоеденной лапшой с куриным вкусом. Рядом лежали какие-то бумажки и обертки от предыдущих упаковок с вермишелью. «Надо бы прибраться», – промелькнуло в голове Антона. «А, я все равно никого не жду», – ответил он сам себе.
Напившись, он побрел в комнату к своему ноутбуку. Тело ломило, как будто он плясал всю ночь. В последнее время он не высыпался, даже если спал по десять часов.
На мониторе появилось уведомление о новом сообщении от Димы. Антон быстро открыл и прочитал его.
«Привет, Антон. Разговор про фриланс-биржи – это отдельная тема. А то, что ты сидишь без заказов периодически, так это ты просто неверно распределяешь свое время. Фриланс – это когда ты берешь ответственность за все свои сферы. Если на что-то ты решил забить, эта область начинает проседать. Я чувствую, нам пора встретиться и все это обсудить. Сегодня вечером я буду свободен, можем увидеться в коворкинге. Ты как?»
– Тебе легко говорить, – запричитал Антон. – У тебя-то уже все есть, мистер идеальный фрилансер.
Антон почему-то злился на Диму, хотя тот был ни в чем не виноват. Прочитав сообщение еще раз, Антон написал ответ:
«Я не могу приехать в коворкинг. Я сейчас на мели, и оплатить посещение я не смогу. Может, встретимся в другом месте?»
«Хорошо, пиши свой домашний адрес и жди меня сегодня в 19:00 у себя дома», – неожиданно быстро прислал сообщение Дима.
«Договорились, сейчас пришлю адрес», – ответил Антон, а сам в этот момент оглядел свою квартиру.
Дома был бардак. Кое-где лежали вещи на полу, на столе стояло несколько кружек с недопитым кофе. На кухне полы были слегка липкими от пролитого еще три дня назад варенья.
Антон закрыл глаза. Открыв их, он увидел ту же самую картинку. «Надо прибраться, теперь я жду гостей», – снова пронеслось в голове.
– Приберусь, как закончу работу, – пробормотал вслух Антон и застучал по клавиатуре.
Под «работой» он понимал работу над своим портфолио. Антону казалось, что из-за портфолио с ним не хотят работать новые заказчики. Нужно было сделать его красивым. Антон любил это занятие, потому что тут ему не мешали правки от заказчиков. Можно было делать все так, как хочется самому.
Вечер приблизился незаметно. На часах было 18:55, когда зазвонили в дверь. Коридор, свет, глазок, щеколда – на пороге стоял улыбающийся Дима. Антон невольно улыбнулся в ответ. От Димы исходила какая-то непонятная энергия, рядом с ним хотелось жить и как будто легче дышалось.
– Привет труженикам свободного фронта, – произнес тот и вошел в квартиру.
– Привет, Дима, – без особого энтузиазма ответил Антон. – Проходи, раздевайся, вот вешалка.
Они вошли в комнату, Дима оглядел все вокруг. Его улыбка стала еще шире.
– Да ты тут чахнешь, по ходу, – сказал он, похлопав по плечу Антона.
– Не вижу ничего смешного, – ответил Антон. Ему было непонятно, чему так радуется Дима.
– Да брось, мы столько не виделись с тобой. Я просто рад тебя видеть. Но ты, похоже, нет?
– Нет, я, конечно, рад, просто мне показалось, что тебя позабавила моя маленькая квартирка, ты сам-то, наверное, в хоромах живешь. – Антон не мог понять, почему он себя так ведет, ведь в душе он просто обожает Диму. Сам себе в этот момент он казался капризной девочкой.
– О, с тобой все намного хуже, чем я себе представлял, – вдруг серьезным тоном заметил Дима. – Я живу в трехкомнатной, но это не имеет сейчас никакого значения. Раньше я жил в такой же однушке, причем снимал ее с другом. Я спал на раскладушке, а он на диване. Места у нас было немного.
– И как же ты переехал в трешку?
– Не все сразу, Антон. Не все сразу. Может, чайку?
– Да, конечно, проходи на кухню, я сейчас тут приберусь немного.
Антон быстро пробежался по кухне и выкинул весь мусор, протер стол и подоконник, достал из холодильника все, что было, и полез в шкаф за конфетами, но Дима остановил его:
– Я не ем сладкого, можешь ничего не доставать. Давай просто попьем чаю. На столе не нужно ничего лишнего, я буду рисовать.
Дима достал из внутреннего кармана блокнот и ручку. А еще небольшой блестящий сверток из желтой фольги.
– Вот, держи, это тебе. Завари, пожалуйста. – Дима протянул сверток Антону. На свертке был нарисован иероглиф.
– Это что? – спросил Антон, вращая в руках сверток.
– Это чай, который я привез из Китая. Классная вещь, бодрит. И мозги начинают лучше работать. Я знаю, что ты любишь кофе, так вот эта штука гораздо круче, чем кофе.
– Ух ты! Спасибо! – воскликнул Антон и начал открывать пакетик.
Дима быстро рассказал, как правильно заваривать этот чай, чтобы получить наилучший эффект. Диму этому научил его друг, с которым он познакомился в городе Гуанчжоу на юге Китая.
Приготовив чай, они уселись за стол.
– Расскажи мне, как ты работаешь над своими заказами. Прямо по шагам, – попросил Дмитрий.
– Ну, все как учил ты и учили на курсе. Сначала выясняю у заказчика, что ему нужно сделать, определяю, за сколько я готов выполнить эту работу, называю цену. Иногда заказчик немного торгуется, кто-то отказывается, а кто-то соглашается на эту цену. После того как все условия ясны, я прошу предоплату пятьдесят процентов от суммы и приступаю к работе. Потом скидываю заказчику результат работы, он просит что-то подправить. Иногда это быстро, иногда процесс затягивается. После правок я передаю ему исходники и получаю вторую часть суммы. Перехожу к поиску следующего заказа. Как-то так, – ответил Антон, делая маленькие глотки чая.
– Так, я понял. Это классическая схема для начинающего. Я правильно понял, что бывают моменты, когда ты сидишь без заказов?
– Конечно бывают. Это же неизбежно!
– Кто тебе сказал такую глупость? Правильно не сидеть без заказов периодически, а иметь очередь из заказчиков, – заметил Дима.
– Ну, с опытом придет, я думаю. У меня сейчас слабое портфолио, – возразил Антон.
– Это не совсем зависит от твоего портфолио, но до него мы тоже доберемся. У нас будет длинный вечер, – ответил Дима.
Антон выдохнул. Он обожал моменты, когда Дима погружался в процесс объяснения и все раскладывал по полочкам, оставляя небольшие пробелы, которые заполнялись уже Антоном самостоятельно.
– Я буду рисовать, чтобы тебе было понятнее, хорошо? – спросил Дима, не дожидаясь ответа, открыл блокнот и начал чиркать в нем своей черной ручкой. – Смотри, вот твой цикл работы над заказом.
Дима начертил длинную линию. И показал ее Антону.
– Есть отрезки: поиск заказа, обсуждение условий заказа, работа над самим заказом, правки и сдача проекта, верно? – Дима быстро делал засечки на прямой, которую он нарисовал. Отрезки получались разной длины. Самым длинным был процесс работы над самим заказом.
– Ага, все так, – кивнул Антон и продолжал внимательно смотреть за действиями Димы.
– Где тут самый напряженный и трудоемкий для тебя процесс?
– Конечно работа над самим заказом! – воскликнул Антон и ткнул пальцем на самый длинный участок. Дима достал из кармана ручку красного цвета и обвел участок, на который указал Антон, жирной линией.
– У тебя что там, целый набор ручек? – улыбнулся Антон.
– Достаточно, чтобы объяснить, как тебе выбраться из той задницы, в которую ты себя вогнал. – Губы Димы согнулись в легкой улыбке, но взгляд был серьезным. Было видно, что ситуация Диму не пугает и даже радует, но он сохранял наставнический настрой.
– Хорошо, я слушаю внимательно, – серьезно ответил Антон.
– В этот промежуток, где выделено красным, тебе нельзя работать над двумя проектами параллельно. То есть два заказа в этот период могут круто навредить твоему положению, это понятно? – строго спросил Дима.
– Да, вполне, – ответил Антон.
– Но это не значит, что ты делаешь только этот заказ и больше не живешь. Ты можешь писать в блог, оформлять свое портфолио, заниматься спортом и так далее.
– Понял, – коротко ответил Антон, ожидая следующего совета.
– Это важно, Антон. Ты не делаешь работу над двумя заказами параллельно. Именно это отличает успешных фрилансеров от людей, которые упахиваются и все равно зарабатывают гроши.
– Хорошо, – кивнул Антон.
– Идем дальше. Вот на этом участке ты уже более-менее становишься свободным, потому что основная работа уже закончена, верно? – Дима указал на отрезок с правками.
– В целом да. Работы становится меньше, и она в основном мелкая, – подтвердил Антон, кивая головой.
– А вот этот участок сложен для тебя? – Дима указал на отрезок обсуждения условий проекта, который шел до основной работы над заказом.
– Нет, он вообще простой.
– Смотри: что будет, если ты начнешь искать следующий заказ, когда предыдущий проект перешел на этап финальных правок?
– Погоди, ты только что сказал, что нельзя брать два заказа сразу, – в недоумении заявил Антон.
– Не путай «брать два заказа» и «параллельно делать основную работу по двум заказам». – Дима начал рисовать вторую такую же линию, поделенную на разные участки. Все отрезки как бы накладывались друг на друга.
– Посмотри, вот тут все этапы накладываются друг на друга. Если две красные линии накладываются – тебя ждет пипец! – Дима изобразил взрыв руками. – Понимаешь?
– А, теперь понял.
– Но если мы сдвинем второй заказ вправо по времени и сделаем так, что когда у тебя начался этап правок на предыдущем заказе, ты ищешь следующий заказ, сложные этапы не пересекаются. – Дима быстро рисовал линии и обводил некоторые участки красным цветом.
– Тогда получается, как только я закончу первый заказ и получу за него деньги, я в это время уже работаю над вторым заказом, а не бегаю в панике и не ищу нового заказчика? – вдруг сделал для себя открытие Антон.
– Именно, Ватсон! – поднял большой палец вверх Дима и отхлебнул чаю, чтобы смочить горло. Чай отдавал вкусом имбирного печенья.
– Это же гениально! – продолжал удивляться Антон. – Как я раньше этого не понял.
– Раньше ты работал, не поднимая головы, – заметил Дима.
– Точно, – потупив взгляд, подтвердил Антон.
– Это еще не все. Куда ты тратишь деньги с заказов? – спросил Дима.
– Ну как, оплачиваю счета за квартиру, оплачиваю аренду, покупаю еду, заправляю машину, плачу кредит, – загибая пальцы, перечислил Антон.
– Так, а сколько ты откладываешь?
– Ты что, издеваешься? У меня денег не хватает, я завел кредитку уже! – вспылил Антон.
– Спокойно. Кредитка – это плохо. Автокредит, висящий над тобой, это тоже не очень хорошо, но это не отменяет того факта, что нужно делать накопления, а лучше – инвестиции.
– Буду делать их, когда стану зарабатывать больше.
– Не будешь, – прервал его Дима. – Это не так работает. Ты либо откладываешь всегда, либо не начинаешь откладывать, даже когда у тебя появились излишки.
– И сколько я должен откладывать?
– Во-первых, ты никому ничего не должен, во-вторых, это не так важно, сколько рублей ты откладываешь. Важно, какой это процент от общего дохода. Но даже его ты выбираешь сам, – ответил Дима.
– А сколько процентов откладываешь ты? – поинтересовался Антон.
– Я всегда откладываю десять процентов от дохода. Это называется «сначала заплатить себе». В дальнейшем эти деньги принесут тебе дополнительные деньги, поэтому эти деньги нельзя тратить на покупки. Это твои накопления, которые станут инвестициями. А вот на часть процентов с этих инвестиций можно будет делать покупки. – Дима показывал руками в воздухе суть этой схемы.
– Блин, жить на проценты от десяти процентов от моего дохода? Либо я дурак, либо лыжи не едут, но как прожить на это? – забеспокоился Антон.
– Видимо, ты неверно понял. Ты откладываешь эти десять процентов и на время забываешь о них. На остальные деньги ты делаешь свои платежи за квартиру, покупаешь еду и одежду и так далее, – пояснил Дима.
– А, теперь понял. Только не понял, как мне выжить на то, что у меня останется, – сказал Антон и рассмеялся. В смехе чувствовалась нотка отчаяния. – А что делать с отложенными деньгами?
– По поводу того, как жить на то, что осталось, тут все просто: начни зарабатывать больше. Но давай мы к этому вопросу вернемся через пару минут, – успокоил Дима. – А куда вкладывать отложенные деньги – это уже вопрос следующего порядка, давай просто определимся, сколько ты будешь откладывать с каждого полученного дохода.
– Я готов откладывать десять процентов, буду ориентироваться на тебя, – ответил Антон.
– Чтобы тебе было проще это сделать, давай составим таблицу, которая покажет тебе, сколько денег к концу года у тебя будет на счету, если ты будешь придерживаться этого плана, – предложил Дима.
– Давай, – согласился Антон.
Они принялись чертить большую таблицу, на которой Дима показал, сколько денег на счету Антона может быть через год, два и пять лет, если тот начнет откладывать, а затем вкладывать эти деньги. Сумма Антону нравилась. Дима использовал схему сложных процентов, поэтому деньги увеличивались чуть ли не в геометрической прогрессии. Антон четко уяснил, почему нужно откладывать деньги. Он попросил вырвать эту страницу из блокнота. Дима не возражал.
– А теперь я расскажу тебе кое-что еще о финансах, – начал Дима. – Ты читал книгу Роберта Кийосаки «Богатый папа, бедный папа»?
– Не читал, – стыдливо ответил Антон.
– Прочитай обязательно. Она простым языком объясняет многие сложные вещи. Там написано так, что на бытовом уровне ты начнешь понимать многие законы денег, – посоветовал Дима.
– Хорошо, я запишу. – Антон достал свой смартфон, открыл заметку, куда он записывал все книги и фильмы, которые ему рекомендовали прочитать или посмотреть. Он быстро вписал туда название книги, которую посоветовал Дима.
– Так вот, я коротко расскажу тебе о такой важной штуке, как активы и пассивы. Вообще, с точки зрения бухгалтерского учета они имеют совсем другие определения, но мы на это сейчас не будем обращать внимания.
– Договорились, я все равно в бухучете не силен от слова совсем, – смеясь, ответил Антон и заварил еще чаю. Он знал, что беседа будет небыстрой.
– Если говорить совсем просто, то активы – это предметы, которые приносят тебе деньги, а пассивы – предметы, которые твои деньги высасывают. Давай разберем на простом примере. Скажи, квартира – это актив или пассив? – спросил Дима.
– Я плачу за нее аренду. Она забирает деньги, поэтому это пассив, – с уверенностью ответил Антон.
– Для тебя это пассив, правильно. Но вот для хозяйки этой квартиры это актив, потому что она каждый месяц получает за эту квартиру деньги от тебя.
– То есть один и тот же объект может быть как активом, так и пассивом? – возмутился Антон.
– Конечно. Давай еще рассмотрим твою машину. Это актив?
– Хм, я ее заправляю, чиню, меняю шины. – Антон начал чесать свою макушку, перечисляя расходы по автомобилю. – Блин, да это опять пассив! – сказал он, слегка хлопнув по столу.
– Да, получается так. Она еще в кредите, – заметил Дима.
– Точно.
– Но давай представим, что у твоей машины нет расходов на содержание, нет ежемесячного платежа по кредиту и не нужно платить за бензин, – перечислял Дима.
– Тогда это будет суперактив! – воскликнул Антон.
– Не совсем. Машина в таком случае все равно не приносит денег, и со временем она теряет в стоимости – это пассив.
– Блин, это что же получается, все, кто ездят на машинах, круглые идиоты? – начал жаловаться Антон.
– Не обращай сейчас внимания на всех, фокус у тебя в данный момент не на том. Лучше скажи, как можно сделать из автомобиля актив, – поправил его Дима.
– Ну-у, можно сдавать автомобиль в аренду? – робко начал Антон.
– Та-а-ак, а еще?
– Еще это был бы актив, если бы я работал таксистом. Так, погоди, ты что, меня сейчас таксовать отправишь? – вдруг испугался Антон.
– Это было бы интересно, чтобы у тебя было с чем сравнить свою работу, но нет. У меня цель не такая, можешь расслабиться, – ответил Дима и продолжил: – Как еще можно сделать автомобиль активом?
– Хм, больше ничего не приходит в голову, – коротко ответил Антон.
– Вообще способов много. Например, можно сделать так, чтобы стоимость автомобиля не снижалась со временем, а увеличивалась. Например, ты можешь прокачать эту тачку и продать дороже, чем купил, учитывая все расходы на ее прокачку.
– Кстати, так кто-то делает. Покупает еле живой автомобиль, доводит его до рабочего состояния и продает. Так поступают перекупщики автомобилей, они на этом зарабатывают! – Антон хлопнул в ладоши и поднял указательный палец вверх.
– Да, а если совсем разойтись в своих фантазиях, – улыбаясь, начал Дима, – то можно прокатить на твоей машине какую-нибудь звезду мирового масштаба или вообще дать этой звезде порулить, а потом продать этот автомобиль как памятник. – Дима заканчивал фразу, еле сдерживаясь от смеха.
– Да, точно! Это, конечно, не так очевидно, но цена за машину подскочит, и автомобиль станет активом, – заметил Антон.
– Смотри, Антон, ты становишься тем богаче, чем больше у тебя активов и чем меньше пассивов. Давай последний пример рассмотрим. Твой ноутбук – это актив? – спросил Дима.
– Да! Это точно актив, я же при помощи него зарабатываю деньги как фрилансер! Кстати, полгода назад мой ноутбук был пассивом, потому что я на нем только сериальчики туда-сюда гонял. – Антон был рад, что разговор зашел в эту сторону, потому что он не просто слушал то, что говорил Дима, а принимал участие в беседе сам.
– Ну, я вижу, что ты понял про активы и пассивы, и я не знаю, что ты сделаешь со своим ноутбуком и машиной. – Дима загадочно улыбнулся.
– Что это значит? – недоумевая спросил Антон.
– Прямо сейчас это не важно. Хочешь, обсудим, как ты можешь зарабатывать больше денег?
– Конечно хочу! – ответил Антон.
– Тогда заваривай еще чаю и погнали в комнату. Сменим обстановку.
Они встали, захватив с собой чайничек и кружки на подносе. Перейдя в комнату, они плюхнулись на диван, откуда Антон ногой скинул вещи на пол. Поднос был поставлен на маленький журнальный столик.
