Роберт Чалдини

Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха

#психология #саморазвитие

Американский социальный психолог Роберт Чалдини специализируется на изучении психологии уступчивости и влияния. В своей книге «Психология влияния» он рассматривает механизм действия просьб и требований, показывает при помощи каких «орудий влияния» одни люди могут влиять на других. В книге много примеров, в том числе из личного опыта самого автора, примеры эти живые, яркие и помогают лучше усваивать материал. К некоторым примерам и пояснений не надо – сразу становится ясно, что к чему.

Если вы хотите научиться манипулировать людьми, то эта книга для вас.

Если вы хотите перестать быть игрушкой в руках других людей, то эта книга для вас.

Если вы интересуетесь психологией, то эта книга для вас.

Если вы не интересуетесь психологией, то эта книга тем более для вас. Прочитаете – и заинтересуетесь.

В течение трех лет Чалдини систематически погружался в мир тех, кто умеет уговаривать других – продавцов, рекламодателей, сборщиков пожертвований и т. д. – для того, чтобы понаблюдать изнутри за их методами и техниками. Наблюдения позволили ему понять, что все многообразие приемов убеждения сводится к шести основным психологическим принципам. Это принцип последовательности, принцип взаимного обмена, принцип социального доказательства, принцип авторитета, принцип благорасположения и принцип дефицита. Каждому из этих принципов Чалдини посвящает отдельную главу своей книги. Он оговаривает, что намеренно не включил в число этих шести принципов правило личной материальной заинтересованности, согласно которому люди хотят получить больше, заплатив меньше, поскольку считает его очевидным мотивационным фактором, не нуждающимся в подробном описании.

В каждой главе своей книги Чалдини уделяет внимание бездумному, «автоматическому» согласию, когда люди говорят «да», не задумываясь. Это очень важное достоинство «Психологии влияния», поскольку постоянно ускоряющийся темп нашей жизни и ее перенасыщенность информацией все чаще и чаще побуждают нас именно к такому типу согласия.

Книга невероятно увлекательная, читается на одном дыхании, как художественный роман, но при том весьма познавательная.

Знаете ли вы, что автоматическое, стереотипное поведение преобладает в большей части наших действий, поскольку во многих случаях эта форма поведения является наиболее эффективной, а то и просто необходимой? Мы кажемся себе такими вдумчивыми и проницательными, а на самом деле…

Чалдини объясняет, как что происходит «на самом деле». «Психология влияния» – практическое руководство по тому, как манипулировать людьми и противостоять манипуляциям.

Вы – вежливый человек, не склонный отказывать окружающим по мелочам? «Ах, какие пустяки, пожалуйста…». «Будьте осторожны! – предостерегает Чалдини. – Подобное поведение может нанести вам большой вред! Соглашаясь выполнить незначительные просьбы окружающих, мы «настраиваемся» на то, чтобы впоследствии сделать им какие-то крупные уступки, несопоставимые с той небольшой просьбой, которую мы удовлетворили ранее. Причина такого поведения кроется в автоматическом стремлении к последовательности, которому нам трудно противостоять, поскольку эта весьма удобная реакция позволяет нам избежать постоянных размышлений. Вспомните народную мудрость: «коготок увяз – всей птичке кранты».

Что вы думаете и что вы делаете, когда узнаете о том, что новый суперсовременный смартфон выпущен в ограниченном количестве? Думаете «надо спешить, на всех не хватит!» и делаете предзаказ по высокой цене или усмехаетесь, понимая, что месяцем позже сможете купить его по более низкой цене без какой-либо суеты? Создание дефицита – превосходный инструмент влияния. В нашем сознании глубоко сидит стереотип, согласно которому вещи, которые трудно получить, как правило, оказываются лучше вещей, которые получить легко. Кроме того, мы не любим, когда ограничиваются наши возможности, поскольку нам не нравится терять ни капли имеющейся у нас свободы. Чувство соперничества за дефицитные ресурсы обладает невероятно сильным мотивирующим эффектом, что с успехом использовалось во все времена не только в торговле, но и в любви – появление соперника способно разжигать страсть.

Если бы наш список из ста книг сократился бы до десяти, то «Психология влияния» Роберта Чалдини непременно вошла бы туда.

Хэл Элрод

Магия утра. Как первый час дня определяет ваш успех

#психология #саморазвитие

Хэл Элрод начинает книгу с рассказа о том, как в 20-летнем возрасте он был сбит пьяным водителем и в течение шести минут находился в состоянии клинической смерти. Врачи сказали, что Хэл больше не сможет ходить. Хэл не только научился ходить, но даже принял участие в ультрамарафоне протяженностью в пятьдесят две мили. В отношении умственных способностей врачи также были настроены скептически – как-никак шесть минут Хэл по сути был мертв и мозг его не получал кислорода. Но Хэл и тут не оправдал ожидания врачей – стал оратором, коучем, автором ряда книг и придумал свой метод «Чудесное утро», который помогает добиваться успеха.

Человеку, который на деле доказал, что может бороться с Настоящими Трудностями, хочется верить. Нужно верить.

Толчок к созданию метода «Чудесное утро» Хэлу дал приятель, который в трудный жизненный период посоветовал ему бегать по утрам для того, чтобы лучше себя чувствовать и «прочищать мозги». Хэл попробовал – и ему понравилось настолько, что он разработал целую концепцию и делится ею с людьми.

Утренние ритуалы, предложенные Хэлом Элродом, помогут вам изменить свою жизнь в лучшую сторону, улучшат ваше самочувствие и повысят работоспособность.

«Первый час вашего дня определяет вашу успешность! – утверждает Хэл Элрод. – Измените время, в которое вы просыпаетесь и то, как вы проводите первый час после пробуждения, и вы сможете изменить свою жизнь!».

Метод «Чудесное утро» даст вам:

– повышенную стрессоустойчивость;

– улучшение здоровья;

– заряд энергии на весь день;

– широкие возможности для самореализации;

– возможность испытывать больше благодарности и меньше беспокойства;

– возможность значительно развить способность зарабатывать;

– шанс понять главную цель своей жизни и начать жить в соответствии с ней;

– возможность перестать довольствоваться меньшим, чем вы заслуживаете;

– возможность повысить продуктивность вашей деятельности.

Всего-то один час каждое утро и столько хорошего!

Целенаправленное, продуктивное и успешное утро порождает целенаправленный, продуктивный и успешный день, что неизбежно приводит к успешной жизни. И наоборот.

Метод Хэла Элрода подходит всем, независимо от возраста, пола, образования, состояния здоровья, привычного образа жизни и прочих факторов. Хэл адресует свою книгу и рекомендует свой метод всем, кто хочет изменить свою жизнь, начав с малого – с первого часа каждого дня.

Метод «Чудесное утро» – не только простой, но и очень приятный метод. Это тот случай, когда и сам процесс, и результат его одинаково радуют. Полностью метод называется «Тридцатидневной программой трансформации жизни «Чудесное утро». Книга – не тренинг по «Чудесному утру», а подготовка к нему. Если по прочтении вы решите, что вам стоит попробовать, то можете бесплатно скачать с сайта www.TMMBook.com набор заданий для быстрого старта Тридцатидневной программы. Хэл советует непременно завести партнера-единомышленника для отчета о ходе реализации программы. Необходимостью отчитываться дисциплинирует и способствует успеху. Кроме того, поддержка никогда не бывает лишней. Но даже если вы не найдете партнера, не откладывайте реализацию на потом. После принятия решения свое первое «Чудесное утро» Хэл настоятельно рекомендует запланировать на завтрашний день. Эта рекомендация есть ни что иное, как простейший и весьма информативный тест. Если вам хочется, если вы способны начать как можно скорее, значит вы всерьез заинтересовались методом Хэла Элрода. А это, в свою очередь, означает, что у вас все получится.

«Пусть сегодняшний день станет таким днем, в который вы начнете превращаться из того, кем вы были, в того, кем вы можете стать, – желает «под занавес» автор своим читателям. – Ваше время настало. Не ждите момента, чтобы быть великим, начинайте действовать».

Начинаешь день с зарядки – будет жизнь твоя в порядке! Как-то так.