Теперь, когда вы поняли, что нужно для того, чтобы стать творческим собственником, вы готовы начинать – воспроизводить и масштабировать свои средства освоения. Главное – представить все ваши усилия как огромную автоматизированную воронку.

Направьте внимание потенциальных клиентов в эту воронку посредством соцсетей, постов в блоге, направляющих магнитов и других форм контента. Затем, по мере того как источники этого внимания будут расходиться, проходя через воронку продаж, постоянно отслеживайте и анализируйте, где именно люди покидают воронку (отказавшись купить ваш продукт или вообще увильнув от вас) и почему.

Со временем вы сумеете ликвидировать все больше и больше «протечек» в вашей воронке, пока она не повысит уровень продаж, а также денежный поток и прибыли.

Как только ваша первая воронка продаж будет полностью автоматизирована и принесет доход, вам нужно тщательно оценивать ее основные параметры, такие как общая прибыльность одного клиента, его рентабельность и стоимость привлечения.

Продолжая идти по пути преуспевающего сотрудника-предпринимателя, вы должны будете постоянно повышать свой уровень освоения. Для этого вам понадобится делать серьезные инвестиции в новые продукты, в новые воронки продуктов и в новый «стильный» бизнес. Масштабируя свои проекты таким образом, следует воспользоваться силой законов конвергенции, репликации и ускоренной отдачи.

Закон конвергенции гласит: «Всякий эффективный контент будет перелицован не меньше двух раз». Блогосфера и интернет в целом – жадный зверь. И вам нужно постоянно подкармливать этого монстра.

Если вы не будете этого делать, монстр перестанет приносить вам новых читателей, пользователей, подписчиков, фанатов.

Более того, кто-то другой может переупаковать ваш контент и использовать его для своих целей.

Единственный способ успешно продолжать масштабирование и по-прежнему опережать конкурентов состоит в том, чтобы самому перелицевать ваш лучший контент. Посты и статьи в блоге следует переупаковывать, превращая их в электронные книги, а впоследствии – в документацию продукта. Аудиозаписи, видеоматериалы, вебинары следует преобразовать в циклы видеотренингов и онлайновые курсы.

Когда вы берете у кого-то интервью в ходе вебинара, следует переделать этот вебинар в онлайновый курс, а затем использовать данный видеофрагмент с интервью в видеоблоге или обучающем видео. Извлеките звук и используйте как отдельную аудиозапись, а потом еще и переупакуйте в текстовый блог с помощью приложения типа .

Создав приличную библиотеку контента, не совершайте грубую ошибку – не позволяйте всем вашим лучшим книгам праздно стоять на полках. Все время снимайте их оттуда и перелицовывайте, переупаковывайте, преобразовывайте как можно больше.

Закон репликации гласит: «Реплицировать работающую воронку продаж легче, чем создать новую».

Иными словами, легче воспроизвести воронку продаж, которая уже действует (даже если она кажется вам надоевшей), чем создавать новую воронку для какого-нибудь в высшей степени инновационного продукта.

Этот закон призван оградить вас от безумных попыток реализовать каждую возникающую у вас великую идею нового продукта, нового бренда, нового бизнеса. Вам как сотруднику-предпринимателю свойственно затевать новые проекты, но может не хватать умений, необходимых для того, чтобы завершить начатое.

Как только вы создали работающую воронку (дающую прибыль и положительный денежный поток), быстрее и эффективнее всего расширить ваш проект и еще больше увеличить приток денег можно с помощью использования той же самой воронки для нового сегмента вашей читательской аудитории и вашего рынка или вообще для нового для вас рынка.

Например, если вы используете электронную книгу, чтобы разыскать ведущих для задуманного вами шестисерийного вебинара, и соответствующая воронка продаж работает хорошо, ваша следующая воронка тоже должна использовать электронную книгу, в которой ее ведущие и сам шестисерийный вебинар выступают как продукт. Конечно, без инновации не может быть никакого успешного бренда, но и воспроизведение уже работающих систем тоже заслуживает вашего времени и энергии.

Следуя законам конвергенции и репликации, вы начнете следовать и закону ускоренной отдачи, который гласит: «Все усилия, приводящие к достижению определенной цели, будут окупаться экспоненциально, как только внедрена эффективная система достижения этой цели».

Систематизация – важнейший элемент законов конвергенции и репликации. Без эффективной систематизации невозможны попытки что-то преобразовать и воспроизвести. Поэтому невозможно и их масштабирование. Однако с помощью действенных систем (эффективных систем контент-маркетинга, запуска продукта и выполнения заказов) вы сможете получать результаты быстрее.

Теперь вы уже знаете, как избавляться от зависимости – создавая контент, выстраивая бренд, завоевывая доверие потенциальных клиентов. Вы знаете, как привлекать их к себе, как обращать их в почтовых подписчиков, а затем и в действующих покупателей.

В общем, вы знаете, как стать преуспевающим сотрудником-предпринимателем, как подготовиться всю жизнь быть творческим собственником, не зависимым ни от кого. Остаток книги посвящен развитию прагматичного мышления и использованию постоянных практических действий для достижения разумных целей.

Франко Валентино узнал на горьком опыте, как единственный телефонный звонок может навсегда изменить жизнь к худшему.

Франко работал в IBM программным менеджером. Он с десяток лет трудился на корпорацию, ни о чем больше не задумываясь. Ему жилось неплохо. Франко, по его собственным словам, считал, что «пока все нормально». Но это «пока» растянулось, превратившись в десятилетнюю заурядность.

Каждый день, торча в офисе, Франко воображал себя руководителем собственного дела. Ежегодно он брал единственный в году отпуск и отправлялся в Лас-Вегас, или на Карибские острова, или куда-нибудь еще – куда вздумается. Но вместо того, чтобы наслаждаться отдыхом, он снова и снова прокручивал в голове сценарии того, как могла бы сложиться его жизнь – в будущем или в прошлом.

Эти безграничные возможности простирались перед его мысленным взором в течение каждого рабочего дня. Так ему легче было дожидаться его окончания. Но из-за этого по утрам ему было труднее возвращаться на службу.

И тут Франко позвонили.

И сообщили, что его ребенок болен. Очень серьезно болен.

Франко потребовалось уделить больше времени семье (у него было несколько детей), но ему нужен был заработок. Его должность не позволяла ему работать дома. Других вариантов не было. Это уравнение оказалось нерешаемым. И в конце концов Франко поставил семью на первое место.

Его финансовое положение резко пошатнулось. Он быстро истратил все сбережения. В итоге ему пришлось уйти из IBM. Это стало для него суровым уроком. Но, в отличие от большинства людей, Франко хорошо усвоил его. Он понял, что ему нужно создать какой-нибудь собственный бизнес или платформу. Ему не следовало больше зависеть от единственного источника дохода и от единственной сети профессиональных контактов. Ему требовалось стать творческим собственником.

Но это было не просто эгоистичное желание. Франко нужно было сделать это, чтобы он мог заботиться о своей семье независимо от того, что может произойти в будущем.

Франко нужно было сделать это, чтобы он мог оставить некое наследство – что-то такое, что будет защищать и кормить его семью еще долгое время после того, как его не станет.

Что-то такое, что послужит другим еще долгое время после того, как его не станет.

Что-то такое, что своим видом провозглашало бы: «Я был здесь и построил это – и благодаря этому людям стало лучше!»

Но Франко не знал, с чего начать. Несколько лет он без особого толка пробовал то одно, то другое, пытаясь поддерживать семью и понять, что необходимо для создания чего-то ценного – нужного другим и созвучного его профессиональным интересам. Франко, сетевой инженер, всегда с удовольствием разрабатывал приложения и оптимизировал сайты.

С годами Франко обратил внимание, что обычный человек понятия не имеет, как оптимизировать свой сайт, чтобы он занял высокую строчку в выдачах Google и других поисковиков. Почти никто не знал, сколь значима скорость загрузки сайта для его положения в гугловских рейтингах или как важно для сайта наличие SSL-сертификата. Тогда-то Франко и решил запустить новую платформу и сервис для малых предприятий – Website Ecosystems.

Франко обнаружил, что на рынке существует спрос на определенную услугу, и создал проект, ориентированный на удовлетворение этой потребности. Со временем он привел в соответствие эту потребность и свое предложение, благодаря чему его платформа обрела голос. Сегодня Франко помогает и малым предприятиям, и крупным корпорациям разрабатывать сайты, которые быстрее загружаются и поэтому высоко поднимаются в поисковых выдачах. И все это он делает, работая дома – на своих условиях.

Компания Website Ecosystems растет, и Франко продолжает автоматизировать предлагаемые ею услуги. С помощью законов конвергенции, репликации и ускоренной отдачи он сумел добиться тех же результатов для многих компаний. В итоге пассивный доход составляет 58 % от его заработка. Теперь Франко не ездит в отпуск всего раз в год. По сути, он в отпуске каждый день: бизнес приносит отпуск к нему в гостиную каждое утро, каждый день и даже каждую ночь, когда предприниматель спит.

Несколько месяцев назад Франко ехал выступать с лекцией, когда ему снова позвонили с неприятным известием: заболел еще один его близкий человек. Как и следовало ожидать, Франко очень взволновался. Но в каком-то смысле он ощутил и некое чувство уверенности: на сей раз он сможет помогать семье, находясь рядом – не жертвуя своей работой и финансовой безопасностью.