Дорога к освоению вымощена своим знанием, своей сетью контактов, своими способностями.

Мы уже подробно обсудили связь между контент-маркетингом и вложением в вашу сеть контактов.

Но как насчет знаний и способностей?

Если вы как следует впитали информацию, содержащуюся в нескольких предыдущих главах, то наверняка уже очень неплохо расширили свою базу знаний в области контент-маркетинга. Возможно, вы заметили, что медленно, но верно стали осваивать совершенно новый для вас набор умений и навыков – новых профессиональных способностей.

Точно так же ваше продвижение по пути к творческому освоению и осознанному достижению должно полагаться на постоянное овладение новой полезной информацией, которая дает практический выход.

В данном случае он заключается в создании продукта, решающего какую-то проблему.

Теперь, когда вы проанализировали свой контент, развитие которого обусловлено вашей сверхзадачей, и выявили потребности ваших потенциальных клиентов, вы готовы к тому, чтобы начать превращение своего замысла в продукт. Проблема в том, что создание всякого продукта – процесс рискованный. Разработка продукта требует огромных затрат времени, энергии и ресурсов.

Риск состоит в том, что вы вполне можете очень серьезно вложиться в продукт, который в конечном счете плохо себя покажет на реальном рынке.

Единственный способ снизить такой риск состоит в том, чтобы сначала разработать так называемый минимально работоспособный продукт – MVP (mimimum viable product).

Подобные продукты позволяют без особого риска вернуть значительную часть вложений: вы не отдаете все силы на создание продукта и тестирование его на рынке, а вкладываете абсолютный минимум ресурсов, необходимый для того, чтобы сделать продукт работоспособным на рынке. Иными словами, вы добиваетесь лишь такой функциональности продукта, чтобы он выдержал рыночное тестирование.

Минимально работоспособные продукты могут представлять собой информационные товары и услуги – скажем, обучающие видео, циклы живых вебинаров, аудиозаписи, телефонные консультации, текстовую документацию. Они могут принимать вид материальных товаров и услуг – браслетов, обуви, мебели, причесок, массажной терапии и т. п.

Здесь мы сосредоточимся на информационных продуктах и сервисах, которые можно продавать и доставлять с помощью интернета без необходимости физических поставок. Мы особо выделяем эту модель, поскольку она обеспечивает сотрудников-предпринимателей самым быстрым и эффективным методом создания второго источника дохода, при этом не разрушая их текущее положение на основной работе.

Продукт пользуется успехом, когда на него существует массовый спрос. Чем больше ваших читателей, пользователей, подписчиков, фанатов нуждаются в вашем продукте, тем выше вероятность, что они его приобретут. Проблема в том, как определить, что же нужно вашим потенциальным клиентам.

Именно поэтому рынок, касающийся «образа жизни», знает так много провалов. Бизнесмены-неудачники забывают протестировать потребность в своем продукте.

Вместо этого они просто создают продукты, которые им самим нравятся. Напомню, что нахождение собственного голоса требует привести ваш замысел и вашу аудиторию в соответствие друг другу. Точно так же и создание успешного продукта требует подстроить вашу идею под нужды ваших потенциальных клиентов.

Как быстрее и эффективнее всего определить, в чем нуждаются ваши потенциальные клиенты? Для этого сначала следует выяснить, с каким контентом они взаимодействуют больше всего. Затем вам понадобится выстроить MVP вокруг замысла, выраженного в данном контенте.

Напомним: тестирование контента – лучший способ определить потребности ваших читателей, пользователей, подписчиков, фанатов. Конструируя MVP вокруг вашего наиболее популярного контента, вы снижаете риск создания продукта, который никто не захочет купить. При этом вы добиваетесь, чтобы разрабатываемый вами продукт обязательно соответствовал вашей сверхзадаче.

Не сделайте ошибку! Не создавайте MVP, основанный на чужом контенте или чужом мнении.

Поступая так, вы создаете продукт, который соответствует не вашим, а чужим задачам и чужим целям. Кроме того, при этом вы рискуете сделать продукт, к которому вы рано или поздно потеряете интерес, поскольку ваша сверхзадача не является ее центром.

Большинство сотрудников-предпринимателей застревают на этапе между выбором идеи и собственно созданием MVP. Эти сотрудники-предприниматели считают, что нужно создать идеальный продукт, иначе его не удастся продать. Они воспринимают разработку продукта как некую монументальную задачу. Короче говоря, они забывают о букве М в MVP.

На самом-то деле для создания MVP может быть достаточно слепить 10 статей из блога в одну электронную книгу, которую вы затем станете продавать, – или провести три вебинара и затем собрать их вместе в один цикл тренингов. Занимаясь созданием MVP, не особо мудрите.

Сделайте самый простой продукт из возможных – так, чтобы он хоть как-то помогал вашим потенциальным клиентам. И начните его продавать.

Как только ваш MVP попадет на рынок, вы очень быстро поймете, что желают купить ваши потенциальные клиенты, а также что им нравится (и не нравится) в вашем продукте – как только они его приобретут.

Хорошо то, что, даже если поначалу вообще никто не купит ваш продукт, вы сможете утешиться тем, что вложили в него очень мало ресурсов, а значит, сумеете быстро и легко внести в него улучшения или создать совершенно новый продукт.

Наилучшим в этом опыте являлась правильная последовательность действий: сначала вы сформулировали идею, затем построили базу, наконец – создали продукт. Так что, даже если созданный вами продукт не пошел, ваш замысел и ваша платформа никуда не делись, и вам осталось сделать единственное – запустить еще один продукт.

Если вы все-таки постоянно забываете о минимальности MVP, запомните: сам по себе продукт не имеет особого значения. Вдумайтесь в это. Ваш продукт не имеет особого значения, поскольку люди больше не покупают продукты как таковые. Они покупают маркетинг, с помощью которого продается продукт.

Когда дело доходит до создания MVP, важнее всего осознать: люди редко будут покупать ваш продукт ради самого продукта. Они будут покупать то, что ваш маркетинг сообщит им о вашем продукте.

Они будут покупать то, что другие люди говорят о вашем продукте, – иными словами, социальное подтверждение ценности вашего продукта.

Они будут покупать вас и ваш бренд.

Главное значение здесь имеете вы сами, ваш замысел, ваш бренд, ваш маркетинг, те взаимоотношения, которые развиваются у вас с вашими потенциальными клиентами.

Как только вы создадите приличное количество контента (в любой форме – статей в блоге, видеороликов, вебинаров, аудиозаписей и т. п.), вам следует организовать и объединить ваш контент в MVP.

Например, вы можете собрать 20–30 ваших наиболее популярных статей в блоге и упаковать их в четыре учебника-модуля. Затем вы можете записать четыре 30-минутные видеопрезентации, основанные на этих учебниках, и загрузить весь этот контент на страницу, защищенную паролем. Вуаля! Все готово.

Я не шучу: это все, что вам нужно для создания MVP!

Будет ли ваш MVP продаваться? Это целиком зависит от ваших маркетинговых материалов – таких как электронные послания и страницы продаж. Ваш успех также будет зависеть от размеров списка ваших подписчиков – и от того, насколько активно они вовлечены в ваш проект.

Совершенство – враг всякого MVP!

Да, вам следует хорошенько потрудиться, чтобы создать качественный MVP, способный помочь как можно большему количеству ваших потенциальных клиентов. Но вы должны осознавать: лучший способ определить, что поможет вашим потенциальным клиентам, – побыстрее разработать MVP и тут же начать получать реакцию на него.

Чем быстрее вы начнете получать реакцию на MVP, тем быстрее вы сможете приступить к его усовершенствованию.

Со временем ваш MVP превратится в ведущий продукт – чрезвычайно заманчивое предложение, тесно связанное с вашей идеей и брендом, а кроме того, идеально решающее проблемы ваших клиентов.

Всякий MVP нужно создавать с прицелом на превращение его в ведущий продукт.

Чтобы постепенно развить MVP до уровня ведущего продукта, следует продолжать тестирование и отладку вашего MVP, доводя его почти до совершенства.

Для этого вы должны освоить исследовательский стиль мышления и, как только ваш MVP окажется на рынке, собрать как можно больше реакций на него.

Как мы уже отмечали, контент-маркетинг позволяет быстрее и эффективнее всего собирать реакции на ваш MVP.

Но на этом останавливаться не следует. Имеет смысл рассылать подписчикам формы для опросов с помощью таких платформ, как SurveyMonkey. Полезно использовать и соответствующие возможности соцсетей – скажем, применяя фейсбучные опросы.

Вам следует также взаимодействовать с потенциальными клиентами лично – посредством электронной почты, скайпа, телефонных звонков, комментариев и личных сообщений в соцсетях и т. п.

Для превращения MVP в ведущий продукт научитесь ценить критические замечания. В этом ключ к успеху. Чем больше ваши читатели, пользователи, подписчики и фанаты критикуют ваш MVP, тем лучше. Именно позитивный и продуктивный ответ на критические отзывы обратит ваш MVP в замечательный ведущий продукт и в стабильный второй источник дохода. Кроме того, это «официально» превратит вас в сотрудника-предпринимателя и творческого собственника. Теперь вы создали нечто, по-настоящему обладающее реальной ценностью: принадлежащее вам, оно решает некую проблему и делает мир лучше. Остается лишь представить ваше творение этому самому миру.