См. Geoffrey A. Moore. Crossing the Chasm. New York: HarperBusiness, 1991.

Именно такая стратегия принесла успех портативным радиоприемникам на батарейках. В начале 1950-х годов президент корпорации Sony Акио Морита поселился в недорогом нью-йоркском отеле, чтобы вести переговоры о лицензии на патентованную технологию транзисторов AT&T, изобретенную ее инженерами в 1947 г. AT&T оказалась не слишком сговорчивой, и Морита много раз посещал компанию, уговаривая ее предоставить лицензию. Наконец AT&T уступила. После встречи, на которой были подписаны документы о лицензировании, один из руководителей AT&T спросил, что Sony будет делать с этой лицензией. «Мы построим маленькие радиоприемники», – ответил Морита. «Но кому нужны маленькие радиоприемники?» – удивился руководитель AT&T. «Посмотрим», – был ответ Мориты. Спустя несколько месяцев Sony выпустила на американский рынок первый портативный транзисторный радиоприемник. С точки зрения главных характеристик радиоприемников на основном рынке эти первые транзисторные приемники были откровенно плохими. У них был гораздо хуже звук и гораздо больше шумов, чем у основной конструкции того времени – настольного радиоприемника на базе вакуумных ламп. Но вместо того, чтобы совершенствовать новые транзисторные приемники, чтобы они смогли конкурировать на основном рынке (как делали ведущие электронные компании), Морита нашел рынок, который оценил новый продукт в том виде, в каком он тогда существовал, – рынок портативных радиоприемников. Не удивительно, что ни один из ведущих производителей настольных приемников не преуспел на рынке портативных радиоприемников, и в дальнейшем все они были вытеснены с радиорынка. (Эту историю рассказал Шелдон Уайниг, бывший вице-президент Sony по производству и технологиям.)