Привлекательность
Красота влекла людей испокон веков[256]. Еще в каменном веке появились, например, черные тени для глаз, изготовленные из сульфида свинца и древесного угля. В незапамятные времена, в Древней Греции, Солон ограничил торговлю косметическими притираниями – очевидно, уже в те времена слишком многие злоупотребляли косметикой. Согласно Библии (Исх. 2:2), Моисей в младенчестве был необыкновенно красив важная отличительная черта человека, которому предстояло прославиться тем, что он разделил Красное море. Стремление подчеркивать свою привлекательность антропологи считают одним из первых признаков цивилизации, а некоторые – даже инстинктом[257].
Едва ли можно спорить, что физическая привлекательность может в некоторых случаях принести пользу, но трудно даже представить себе, насколько важную роль она играет во всех сферах нашей жизни. Просто попросите кого-нибудь рассказать вам о конкретном человеке – почти наверняка ваш собеседник начнет с описания его наружности[258]. Внешность – очевидная данность, и, в отличие от прочих составляющих коммуникации, она постоянно на виду при любом личном контакте. Привлекательность всегда в значительной мере определяет первое впечатление, так как именно исходя из нее делают выводы о других аспектах вашей личности и ваших способностях[259].
В деловых отношениях физическая привлекательность значит не меньше, чем в романтических. Хотя это качество играет еще бóльшую роль в воздействии на представителей противоположного пола – конечно, в зависимости от сексуальной ориентации, – привлекательность остается ключевым фактором и в отношениях, лишенных эротического оттенка, например в дружбе между гетеросексуальными мужчинами[260].
Такие наклонности проявляются с первых лет жизни: дети стараются выбирать себе наиболее привлекательных товарищей для игр[261]. Это может шокировать, но даже родители больше привязаны к привлекательному ребенку[262]. Чем привлекательнее учитель в школе или преподаватель в колледже, тем выше учащиеся оценивают его компетентность[263]. Учителя также считают привлекательных учеников более способными[264]. Привлекательные люди чаще слышат похвалы за успех, тогда как непривлекательных обвиняют в провале[265]. Сотрудники, которых считают привлекательными, получают более высокую зарплату (с разницей до 10 процентов) и чаще продвигаются по службе[266]. Во всем мире более привлекательные политики набирают больше голосов, нежели их менее привлекательные конкуренты[267]. Список можно продолжить[268]. В целом исследования ясно указывают на то, что привлекательные люди, как правило, более убедительны[269].
Но если напрямую спросить людей, влияет ли внешняя красота на их суждения, респонденты, скорее всего, будут отрицать это. Однако в ситуации эксперимента те же люди обнаружат, как воздействует на них привлекательность. Даже когда мы общаемся с кем-то длительное время и уже много знаем друг о друге, привлекательность не теряет своей значимости[270].
Вот почему предполагается, что у привлекательных людей больше достоинств. Они кажутся более умными, более приятными и веселыми[271]. И, что важнее всего в контексте нашей темы, их считают более убедительными и более компетентными[272].
При этом непривлекательным людям приписывают отрицательные качества[273] (непривлекательным мужчинам достается даже больше, чем непривлекательным женщинам[274]). Подытожить данное рассуждение можно коротко и ясно: то, что красиво, хорошо[275]. Только не то, что чересчур красиво!
По счастью, нам не надо уподобляться супермоделям, чтобы по-настоящему убедить окружающих в своих навыках и способностях. В ходе одного эксперимента участников попросили оценить уровень компетентности нескольких стоматологов и определить, заслуживают ли они доверия[276]. Как и предполагалось, тех стоматологов, которые были привлекательнее остальных, сочли более компетентными и надежными. Однако самый привлекательный стоматолог в группе получил более низкую оценку, чем просто достаточно привлекательный. Как же так? Если кто-то слишком красив, человек осознаёт ошибочность своего суждения и у него срабатывает сигнал тревоги. Как показывает это открытие, привлекательность действенна лишь в том случае, когда мы ее не сознаём[277]. Здесь привлекательность благоприятно влияет на оценку компетентности, пока речь не идет о некой очень высокой степени привлекательности[278]. Так что, если вы уже без пяти минут топ-модель, вам ни к чему применять описанные ниже приемы, чтобы усилить свою привлекательность.
Остальные же могут взять на вооружение советы, как этого добиться. Неудивительно, что ежегодно на косметику и пластическую хирургию тратятся миллиарды. Однако вряд ли кто-то понимает, какие именно факторы следует назвать решающими, даже сами хирурги, – это объясняет, почему именно такие лица можно увидеть даже на мероприятиях высокого уровня. Но если вы знаете, на что в действительности смотрят другие, вы можете сразу же усилить свою привлекательность и способствовать повышению оценки вашей компетентности.
Критерии привлекательности
В ходе одного эксперимента студентам буквально на секунду показывали фотографии двух кандидатов в Сенат США[279]. Затем они должны были указать того, кто показался им более компетентным. В 70 процентах случаев человек, которого студенты посчитали таковым, в самом деле победил на выборах. Страшно подумать – месяц предвыборной кампании и несколько секунд дают один и тот же результат. Люди практически единодушно и молниеносно выносят суждение о компетентности других на основе внешних данных. Так что чьи-то компетентность и даже красота – не только субъективное впечатление[280]. Наоборот, критерии красоты, по-видимому, почти универсальны.
О привлекательности мужчин судят прежде всего по лицу, а потом уже по телосложению (сочетанию веса и пропорций)[281]. Относительно женщин верно обратное: более значимую роль играет не лицо, а фигура. Уже одно это открытие крайне важно, если вы стремитесь улучшить свою наружность – фигуру или лицо. Поговорим сначала о привлекательности лица и о том, как она соотносится с представлениями людей о красоте и компетентности.
Лицо
Леонардо да Винчи полагал, что красота зависит от пропорций. Итальянский художник условно разделил лицо на семь частей – например, нос должен занимать две седьмых от общей длины лица – и в своих полотнах скрупулезно придерживался этого правила[282]. Современные исследования на тему привлекательности предлагают несколько более сложных формул.
Сегодня среди исследователей бытуют три основные теории, претендующие на объяснение сущности красоты: половой диморфизм, симметрия и усредненность. Рассмотрим эти концепции внимательнее.
Согласно теории полового диморфизма, лица женщин привлекательны, когда в них преобладают типично женственные черты, лица мужчин – когда типично мужественные[283]. Действительно, более привлекательными считаются женские лица с типично женственными чертами: полными губами, большими глазами и маленьким носом. Однако в отношении мужчин эта теория не работает. Мужское лицо с типично мужественными чертами – в том числе тонкими губами, маленькими глазами и редеющими волосами – не расценивается как более привлекательное. Наоборот, даже в мужчинах более привлекательными кажутся женственные черты лица[284]. Подумайте о мужчинах-моделях с достаточно большими глазами, густыми волосами, маленькими носами и полными губами они не обязательно соответствуют традиционным представлениям о мужественности, но тем не менее привлекательны. К этой теории очень близка сформулированная австрийским зоологом Конрадом Лоренцем концепция kindchenschema, то есть «детскости» черт лица, на которую накладываются типично женские черты и для которой характерны относительно большая голова, круглые щеки и маленький нос – вспомните диснеевских персонажей[285]. Женщины с «детскими» лицами, в отличие от таких же мужчин, и в самом деле считаются более привлекательными[286].
Так неужели мир населен скрытыми педофилами? Это утверждение некорректно: исследования показали, что привлекательность детских лиц объясняется не деталями, типичными для ребенка, – такими, как маленький рот и круглые глаза, – а юношескими чертами[287]. Поэтому, вопреки теории о «детскости», в женских лицах особенно привлекательной кажется именно молодость[288]. И молодость притягивает не потому, что мужчины ищут женщин, которых легче притеснять, как предполагают феминистские теории[289]. Причина скорее в том, что период, когда женщина способна к деторождению, достаточно короток, а молодая женщина потенциально способна произвести на свет больше потомства[290]. В пользу этого довода свидетельствует тот факт, что в культурах, где нормой являются отношения на всю жизнь, более молодые женщины воспринимаются как еще более притягательные[291]. Какие именно черты составляют привлекательность молодости, еще не исследовано досконально.
Согласно второй из основных теорий, ключевым фактором привлекательности является симметрия черт. Однако, как показали недавние исследования, симметрия почти не играет роли в оценке привлекательности[292]. Хотя явно асимметричные лица выглядят непривлекательно, мы относительно терпимы к этому свойству, поскольку правая сторона лица у большинства людей больше левой (присмотритесь к своему отражению!), так что мы привыкли к асимметрии[293]. Если бы решающим фактором в оценке привлекательности была именно симметрия, мы все выглядели бы лучше с пробором посередине, а не сбоку, – вспомните, впрочем, какие прически считались модными среди мужчин в 1920-е годы.
Третья и наиболее распространенная теория привлекательности, связывающая ее с усредненностью, уходит корнями в XIX век. Фрэнсис Гальтон, исследователь викторианской эпохи, соединил на фотопластинке несколько лиц, чтобы получить усредненное лицо, которое должно было быть наиболее привлекательным[294]. Это лицо, составленное из разных черт, посчитали более привлекательным, чем какое-либо из лиц с индивидуальными чертами. В рамках современного эксперимента Джудит Ланглуа и Лори Роггман, американские психологи, с помощью компьютерной программы составили из множества лиц одно – и, опять же, оказалось, что составное, «усредненное» лицо расценивалось как более привлекательное, чем любое из индивидуальных. Эти эксперименты породили широко распространенное мнение о «красоте золотой середины»[295].
«Усредненные типы», по-видимому, и правда свободны от вредоносных изменений и аномалий, что с точки зрения эволюции позволяет людям с «усредненными» чертами успешнее прочих претендовать на воспроизводство[296]. Кроме того, «типичные» лица могут нравиться нам уже тем, что уменьшают сложность этого сложного мира, и мы чувствуем благодарность ко всему, что кажется знакомым[297]. Усредненное лицо, составленное из нескольких индивидуальных лиц, получается также более симметричным, и этот фактор может оказаться решающим в его возросшей привлекательности[298]. Наконец, вымышленные лица, «совмещающие» в себе несколько разных лиц, как это было в означенных экспериментах, отличаются безупречной кожей, потому что дефекты и неровности нейтрализуют друг друга[299].
В своем новаторском (и еще не опубликованном!) исследовании немецкий психолог Мартин Грюндл установил, что именно безупречная кожа определяет привлекательность усредненных лиц. Грюндл обнаружил также, что усредненное лицо не выглядит очень привлекательным, а расценивается лишь как «сносное». Иными словами, усредненность предохраняет от «уродства», но на вершины красоты она вас не вознесет. Особенно привлекательные люди обладают различными индивидуальными чертами – вспомните хотя бы выразительный рот Джулии Робертс или характерный подбородок Джорджа Клуни. Согласно наблюдениям Грюндла, «составные» лица, которые люди назвали наиболее привлекательными, были сформированы лишь из восьми лиц, которые сами по себе расценивались как привлекательные, а не из десятков усредненных лиц. Грюндл назвал это явление «эффектом Рафаэля», имея в виду созданный прославленным итальянским живописцем образ Галатеи, сочетавший в себе черты нескольких красивых женщин[300]. Так что подлинная красота – сочетание привлекательных, а не усредненных черт.
Так что же делает наши лица привлекательными? Пытаясь ответить на данный вопрос, мы должны признать, что все три «великие» теории привлекательности ошибочны. Как видно из исследований феномена привлекательности (которые проводились десятилетиями), ни симметрия, ни половой диморфизм, ни усредненная внешность не играют в ней решающей роли[301]. В то же время влияние «детскости» черт на привлекательность женщин не поддается точному измерению.
Грюндл формулирует ту же мысль максимально четко: «Лицо привлекательно, когда ему присущи черты, типичные для привлекательных лиц, и непривлекательно, когда обладает чертами, типичными для лиц непривлекательных»[302]. Иными словами, несколько привлекательных деталей создают в целом привлекательный образ[303]. Грюндл рассмотрел эту гипотезу более пристально и подробно. Ему удалось выделить следующие факторы, определяющие привлекательность тех или иных черт лица; причем, как ни удивительно, они большей частью совпадают для мужчин и женщин[304].
ЖЕНЩИНЫ:
• полные, ухоженные губы;
• темные, тонкие брови;
• густые, длинные и темные ресницы;
• отсутствие темных кругов под глазами;
• высокие скулы;
• узкое лицо / лицо, чуть склонное к полноте;
• тонкая шея;
• тонкий нос;
• гладкая, безупречная кожа;
• загорелая кожа.
МУЖЧИНЫ:
• симметричный рот;
• полные губы;
• мелкие складки между носом и углами рта (носогубные складки);
• темные брови;
• густые и темные ресницы;
• узкое лицо / лицо, не склонное к полноте;
• верхняя часть лица шире по сравнению с нижней;
• высокие скулы;
• выступающие нижняя челюсть и подбородок;
• тонкая шея;
• волосы не редеют;
• гладкая, безупречная кожа;
• загорелая кожа.
Помимо выводов, к которым пришел Грюндл, следует учитывать и другие особенности: люди смотрят сначала на ваше лицо в целом, а затем прицельно – на глаза и рот; нос относительно неважен[305]. Посмотрите на звезд, которых считают особенно привлекательными: у многих из них необычайно хороши рот и глаза, а вот нос не очень красив.
Большое значение имеет и цвет волос: светловолосые женщины кажутся более привлекательными, зато темноволосых считают более умными, что еще важнее, когда речь идет о компетентности[306]. С мужчинами дело обстоит иначе: блондинов считают более приятными, но менее привлекательными, а брюнеты – как и брюнетки – производят впечатление и более умных, и более привлекательных.
Конечно, некоторые моменты – дань моде, и со временем они меняются. В середине ХХ века привлекательными считались высокие брови – ярким примером можно назвать американскую актрису шведского происхождения Грету Гарбо, – но в наше время предпочтительнее более низкие[307]. Растительность на лице также в разные периоды оценивалась по-разному – по крайней мере, если говорить о мужчинах[308]. Однако мужчины с бородой в целом выглядят более интеллектуально зрелыми, и это справедливо для любой эпохи.
Очки, как правило, ослабляют привлекательность[309], но, как показал эксперимент, проведенный в 1940-е годы, добавляют 14 единиц к предполагаемому IQ человека[310]. Правда, люди, которые в рамках эксперимента надевали очки, оценивались только по фотографиям. При личном общении воздействие очков кратковременно: уже через несколько минут очки не играют никакой роли в оценке интеллекта[311]. Поэтому очки рекомендуется надевать только для непродолжительных встреч, так как спустя короткое время они лишь уменьшают привлекательность.
Что делать со всей этой информацией – само собой, решать вам. В любом случае на многие из упомянутых факторов относительно легко повлиять. Например, как правило, не требуется особых усилий, чтобы добиться более темных бровей и ресниц или загара. Небольшие косметические процедуры, такие как разглаживание носогубных складок, принесут мужчинам существенную пользу, а женщины с помощью макияжа легко могут замаскировать круги под глазами и оттенить скулы. Поэтому неудивительно, что женщин, которые красятся, однозначно считают более привлекательными[312].
Мы можем соглашаться или не соглашаться с тем, что о людях нужно судить по «хорошенькому личику»; реальность такова, что именно так о них обычно и судят. Но благодаря этому обзору тех черт лица, которые действительно имеют значение, вы теперь знаете, на что следует обращать внимание, дабы усилить свою привлекательность, мужчина вы или женщина. Разумеется, как уже было сказано, лицо чрезвычайно важно для оценки вашей привлекательности, но и телосложение играет важную роль – в особенности если вы женщина.
Фигура
Полнота долгое время считалась признаком состоятельности, но сегодня эта тенденция практически сменилась противоположной, по крайней мере на Западе, где ожирение часто ассоциируется с бедностью[313]. Между тем в менее благополучных странах люди отдают предпочтение более плотной фигуре. Шведский психолог Мальте Андерссон исследовал культуру шестидесяти двух стран мира и пришел к заключению, что именно стройность прежде всего считается идеалом красоты, но лишь там, где нет недостатка в еде[314].
Существует множество способов оценивать пропорции человеческого тела, в частности индекс массы тела (ИМТ), соотношение талии и бедер, а также соотношение талии и груди, – на всё есть идеальные пропорции[315]. Соотношение талии и груди, например, непосредственно связано с привлекательностью мужчин, которая определяется главным образом верхней частью тела[316]. Знаменитая фигура типа «перевернутый треугольник» – широкие плечи и тонкая талия – по-прежнему считается весьма привлекательной. Так что «классическая», типичная мужская фигура ничуть не утратила своей привлекательности, а мода на более мускулистое тело стала даже более выраженной[317]. Однако и здесь следует учитывать период и культурные особенности[318].
На Тайване, например, главным признаком мужественности считается интеллект, поэтому натренированные мышцы здесь не являются такой важной составляющей идеала мужской красоты, как в Соединенных Штатах[319]. Греки считают красивыми мужчин с мускулистой фигурой, в отличие от англичан, чьи представления о красоте более сдержанны[320]. Для португальцев же идеал красоты – мускулистые мужчины, а женщины – с округлыми формами[321].
ИМТ, указывающий на стройность фигуры в целом, для мужчин играет вторичную роль по сравнению с соотношением талии и груди. В среднем сухощавый мужчина привлекательнее того, кто страдает от избыточного веса, но слишком уж стройные тоже не на хорошем счету[322].
Если говорить о физической привлекательности женщин, здесь главную роль играют ИМТ и стройность фигуры в целом[323]. Однако также очень важно соотношение талии и бедер. Индо-американский психолог Девендра Сингх проанализировал пропорции победительниц конкурса «Мисс Америка» с 1920-х по 1980-е годы и обнаружил, что идеальные параметры фигуры в этом конкурсе на протяжении многих поколений оставались почти неизменными. Вы можете рассчитать данный показатель, разделив обхват своей талии на обхват бедер. Так, если обхват талии – 25 дюймов (63 сантиметра), а обхват бедер – 35 дюймов (90 сантиметров), получается индекс 0,7. Соотношение талии и бедер у того идеального типа, о котором говорит Сингх, всегда варьировалось между 0,72 и 0,69 (у моделей, позирующих для журнала Playboy, – между 0,71 и 0,68). Так что идеальным соотношением талии и бедер следует, по-видимому, считать индекс 0,7. В качестве примера Сингх приводит таких несхожих между собой красавиц, как Мэрилин Монро, Софи Лорен, Твигги и Кейт Мосс, у каждой из которых этот показатель был близок к 0,7[324]. В самом деле он равен именно 0,7 или нет, ясно одно: достаточно тонкая талия в сочетании с бедрами средней ширины выглядит привлекательно.
В целом можно сказать, что в мужчинах правильные пропорции важнее, чем просто стройность. Иными словами, если вы мужчина с широкой талией, вам не обязательно худеть, чтобы выглядеть более привлекательно. Вы также можете делать физические упражнения, способствующие увеличению обхвата груди, а этот показатель важнее для привлекательности, чем натренированные мышцы рук или ног. Для женщин же на первом месте стройность, а затем «классические» женские пропорции.
Резюме: преимущества привлекательности
Теперь вы знаете, какую огромную роль играет привлекательность почти в любой жизненной ситуации. Поэтому следить за своей наружностью – не только признак тщеславия. Кроме того, вам теперь известно, какими именно факторами обусловлена привлекательность, а также то, что в мужчинах важно прежде всего лицо, в женщинах – фигура. Многие моменты, определяющие привлекательность, несложно изменить. Существенно, однако, чтобы вы по незнанию не тратили время и силы на те аспекты вашей внешности, изменение которых мало что вам даст.
Интересно, что наши стандарты превосходят реальность в ходе своих экспериментов Грюндл обнаружил: даже топ-модели международного уровня и финалисты конкурсов красоты получали лишь чуть более высокую оценку, чем «довольно привлекательные» люди (пять баллов из семи). Самой высокой оценки удостоились образы, созданные с помощью компьютерных программ, в действительности не существовавшие[325].
И если вам кажется, что в плане внешности ваши попытки изменить что-либо к лучшему ни к чему не приведут, вот вам два утешительных приза. Во-первых, как показало одно исследование, женщины, которых во время обучения в колледже считали необыкновенно привлекательными, в сорокалетнем возрасте чувствовали себя менее счастливыми, нежели те, чья привлекательность в колледже не оценивалась так высоко[326]. Поскольку за ощущением счастья обычно стоит сравнение текущих жизненных обстоятельств с более ранними, некогда привлекательные люди с возрастом почти неизбежно впадают в уныние – как женщины, так и мужчины.
Второй утешительный приз для менее привлекательных людей: их скорее пригласит на работу человек, полагающий, что рано или поздно он сам будет конкурировать с претендентом в этой компании. В таком случае тот, кто принимает решение о приеме на работу, предпочтет непривлекательного кандидата[327].
В общем и целом, как уже говорилось в начале этого обзора, результаты исследований показывают: люди до некоторой степени исходят из принципа «хорошо то, что красиво». И, кроме того, связь между привлекательностью и компетентностью а не впечатлением о ней – действительно существует[328]. Для начала, располагая всеми преимуществами и заботясь о своей внешности, вы уже обнаруживаете некоторый практический ум. Поэтому, как полагает американский психолог Лесли Зебровиц, ум усиливает привлекательность[329]. Еще к привлекательным людям, как правило, лучше относятся: другие чаще поддерживают их и оказывают им доверие[330]. Логично также предположить, что благодаря такому отношению привлекательные люди с годами становятся более уверенными в себе, у всех, к кому лучше относятся, скорее вырабатываются хорошие качества[331]. За счет всех этих преимуществ складывается и благоприятное впечатление о компетентности человека.
Некоторые ученые полагают, что более красивые люди в самом деле умнее. Они объясняют это тем, что мужчины с более высоким уровнем интеллекта, как правило, добиваются большего успеха и находят себе более красивых жен. В результате появляются дети, еще более красивые и умные, чем их родители, так как привлекательность и интеллект передаются по наследству[332]. Остроумная, но крайне спорная гипотеза![333]
