Глава 4
Обеспечение здоровья вашего бизнеса
После того как я закончил писать «сначала заплати себе», я попросил добровольцев помочь мне отредактировать книгу. Моя профессиональная команда редакторов состоит из асов, но я считаю неоценимой возможность получить подробную обратную связь от предпринимателей, которые прочитали и другие мои книги. Бизнес-тренер Лиза Роббин Янг была одним из моих волонтеров-«редакторов». Фактически она начала внедрять Profit First, когда просматривала книгу. «Это было слишком хорошо, слишком полезно, и не было никакого смысла ждать», – сказала она. (Лиза – своего рода модель «встань и иди», она начала предпринимать описанные меры не только до того, как закончила читать книгу, но даже до того, как она была опубликована.)
Но не все сводилось к радугам и единорогам. Скажем так, я рад, что меня не было в комнате, когда Лиза закончила делать свою Мгновенную оценку. «Через несколько минут я рассердилась! – сказала мне Лиза. – Я имею в виду, действительно разозлилась, что перерасходовала средства на то, что считала важной и необходимой инфраструктурой моего бизнеса».
За годы, прошедшие с того момента, как я опубликовал первое издание Profit First, бесчисленные читатели поделились своей первоначальной реакцией на завершение первого шага в этом процессе – Мгновенную оценку. И нередко можно было слышать от читателей, что они оказались потрясены и ошеломлены и, как и Лиза, что они прямо разозлились после завершения этого шага. Это происходит, когда вы получаете реальную информацию о своих финансовых результатах. Это простой процесс, но, черт возьми, иногда увидеть правду оказывается чертовски больно.
Если вы придете к этой книге в момент финансового стресса, вы можете не захотеть получить Мгновенную оценку. Потому что вы знаете, да? Вы знаете, что холодная, тяжелая правда – это полный отстой. Так же как для сопротивляющихся предпринимателей трудно выполнить эту задачу, еще более отрезвляет эта оценка предпринимателей, которые думают, что у них все в порядке, а потому они не готовы к плохим новостям.
Или вы можете отложить эту книгу, сказать себе, что ваш бизнес отлично работает, и продолжать делать то, что вы делаете. Отрицание – замечательная вещь; оно позволяет игнорировать реальность, пока реальность не ударит вас в лицо. Не дайте ей возможности нанести вам этот удар; не дайте неосознанно поймать себя. Чем скорее вы примете правду о своем бизнесе, тем быстрее сможете что-то изменить.
В то время, когда Лиза закончила свою Мгновенную оценку, ее бизнес переживал переходный этап, и, хотя у нее был пятизначный денежный поток, ее деньги были размазаны тонким слоем. «Единственное чувство, которое у меня возникло по поводу моих финансовых результатов, – это ступор. Я перерасходовала средства, но не осознавала этого, потому что приток все еще был больше, чем отток; но мне никогда не казалось, что я добилась какого-либо прогресса. Тогда Profit First помог мне понять почему».
После некоторого первоначального сопротивления Лиза приняла реальность Мгновенной оценки ее бизнеса и постепенно начала внедрять Profit First. За два года, прошедшие с того момента, как она открыла свой первый счет ПРИБЫЛЬ, бизнес Лизы испытал значительные изменения. «Моя «прибыль» раньше была чем-то, что я осознавала в период уплаты налогов, когда налоговая служба давала мне возмещение в размере четырех или пяти тысяч долларов, – объяснила Лиза. – Теперь я получаю ежеквартальный бонус, который я могу «чувствовать», плюс регулярную заработную плату. Я также увеличила удержанную прибыль до 10 %, потому что мои накладные расходы стали значительно ниже, когда я сократила траты и стала развивать системы, которые обслуживают бизнес». Теперь она также тратит гораздо меньше времени на свой бизнес. «Я практически убивала себя раньше, а теперь я работаю всего несколько часов в неделю. Я смогла сосредоточиться на основных препятствиях, блокирующих мой путь, вместо того чтобы пытаться затыкать бесчисленные дыры».
Как только Лиза встала на путь Profit First, она поняла, что не работает в своем лучшем качестве или не служит лучшей аудитории. Как и ее деньги, ее услуги были размазаны тонким слоем. Лиза изменила свою бизнес-аудиторию и сформировала Ark Entertainment Media – бизнес-инкубатор для креативных предпринимателей.
Доход Лизы удваивался каждый месяц с тех пор, как она встала на путь перемен. Я уже знал, что Profit First вызывает рост, потому что он требует от нас сосредоточиться, оптимизировать и внедрить инновации, но каждое подтверждение этого является захватывающим. Когда я услышал о стремительном росте Лизы, я подпрыгнул вверх, как придурок.
Можно ли сказать, что реальность подгоняет Лизу? Не-а. Это бизнес дает ей пинка под зад.
«Почти два года спустя, после реструктуризации бизнеса и смены аудитории, подход Profit First сделал все это без усилий. В этом году я уплатила налоги раньше, чем в последние пять лет, и смогла отложить достаточно средств; нет необходимости скрести по сусекам. И у меня была прибыль! И знаете что?! Это было здорово».
Выполнить Мгновенную оценку легко. С другой стороны, правда о финансовой стороне вашего бизнеса так же приятна, как пломбировка каналов или колоноскопия. Но это необходимый шаг, который поставит вас на путь достижения прибыли, роста и (всхлип!) выполнения работы. Вам будет чем похвастаться, так что сделайте это.
