Разновидности нишевых магазинов
Монобрендовые магазины
Самый простой нишевый магазин – монобрендовый. Например, вы пришли в магазин Moleskine, в нем представлен только бренд Moleskine. Соответственно, интернет-магазин Moleskine будет таким же успешным в плане фокуса, как и большой фирменный магазин Moleskine. В таких магазинах есть свои подводные камни, к ним вернемся позже.
Мультибрендовые нишевые магазины
Самый маленький нишевый магазин – это узкоспециализированный магазин с микрофокусом. Пример такого микрофокуса – магазин кормов для рыбок. Это может быть корм для всех видов рыбок: для разных возрастов, для морских рыбок, для пресноводных рыб, приспособления для кормления и т. д.
Пример большого нишевого магазина – магазин кухонных принадлежностей akval.ru. Это очень большая ниша.
Жизненный путь нишевого интернет-магазина
1. Идея.
2. Изучение рынка, конкурентов, тестирование ниши.
3. Запуск интернет-бутика.
4. Разрастание ассортимента, превращение в средний магазин.
5. Прощупывание пограничных сегментов, рост в них путем расширения ассортимента или открытия новых интернет-магазинов.
6. Захватывание оптовых, дистрибьюторских позиций в нишах.
7. Собственные бренды (как приклеивание бирок на OEM-товар, так и собственное производство).
8. Выход в офлайн, построение омниканального (охватывающего все каналы связи с клиентом) интернет-магазина,
9. Нишевый маркетплейс.
Ключевые особенности нишевого интернет-магазина
1. Тематическое оформление сайта.
2. Метаинформация (структура, фильтры, теги).
3. Контент.
4. Обучение персонала.
5. Обучение клиентов при доставке.
6. Кросс-продажи при доставке.
7. Нишевый шоурум.
8. Мастер-классы для клиентов.
Преимущества и недостатки нишевых интернет-магазинов
1. Преимущества:
a). возможность быстрого выхода на рынок;
b). преимущества специализации и более высокая конверсия;
c). легче вывести в топ по SEO.
2. Недостатки:
d). ограниченные возможности роста ассортимента;
e). возможная острая сезонность;
f). большая, чем у универсамов, зависимость от трендов спроса;
g). риски от владельцев и представителей ТМ в случае монобрендовых магазинов;
h). ограничения по чеку, LTV, лояльности.
