Глава четвертая
Молчаливые соглашения о деньгах

Наше отношение к деньгам порождает чувства, которые могут не иметь ничего общего с количеством имеющихся у нас денег. Эти чувства самым тесным образом связаны с воспитанием, самовосприятием и проблемами любви, безопасности, независимости, власти и контроля. Многие из нас не задумываются, почему мы пользуемся деньгами так, а не иначе. Но мы часто принимаем решения и действуем под влиянием невысказанных чувств, связанных с деньгами. Порой эти чувства никак не влияют на финансовое положение человека. А порой они ведут к молчаливым соглашениям, которые подрывают не только наши финансы, но и отношения с романтическими партнерами, коллегами и даже с самими собой. Иногда последствия таких молчаливых соглашений бывают драматическими. Так произошло с Тиной и Дагом. Читая их историю, вы можете узнать в них себя – ведь эти двое ссорились, не понимая, чего партнер ожидает, во что верит и как относится к деньгам.

Тина и Даг познакомились в колледже на футбольном матче, где их студенческие коллективы принимали участие в небольшом шоу. Гремела ритмичная музыка, их юные сердца были полны ощущения, что «может случиться все что угодно». Тина и Даг сразу влюбились друг в друга. Разговорившись, они поняли, что у них много общего, и каждый показался другому еще более привлекательным. Оба были спортсменами, ходили в церковь и любили посмеяться. Почти сразу же оба почувствовали, что нашли родственную душу. После шести лет танцев, поездок, свиданий, семейных праздников и просмотра телевизора на диване в объятиях друг друга они поженились.

Первые пять лет брака были невероятно счастливыми. Тина начала строить карьеру, о которой мечтала, когда они лежали рядом на пляже и делились своими планами на будущее. Она получила степень магистра, несколько лет работала в школе и стала ее директором. Ее уважали, она хорошо зарабатывала и уверенно двигалась вперед по избранному пути.

У Дага все сложилось иначе. Предприниматель в душе, он решил открыть собственный бизнес. Он окончил специальные курсы и вместе с несколькими друзьями создал компанию по продвижению своих идей. За десять лет он перепробовал много занятий – у него была компания по покраске домов, строительная фирма, фирма по организации переездов. Но ни одно дело не увлекало его надолго. Каждые полтора года ему приходила в голову новая гениальная идея. Даг всегда любил все новое – новую работу, новые курсы, новые проекты. Перемены заряжали его энергией.

А тем временем у них появилось двое детей, они купили дом, взяв ипотеку на длительный срок. Поначалу Тина была довольна своей жизнью. Даг казался ей чемпионом. Она надеялась, что рано или поздно он найдет себе дело по душе и займется исключительно им. Но через десять лет оба поняли, что их брак переживает сложные времена. После бесчисленных и бесплодных споров о странных деловых привычках Дага они просто перестали об этом говорить. В Тине копилась обида. Они стали все меньше времени проводить вместе, а сексуальная жизнь попросту прекратилась. Тина объясняла мужу (и себе), что она просто устает на работе. Даг стал захаживать в соседний бар, где пил больше, чем обычно, и флиртовал с женщинами. Как-то вечером он вернулся из бара особенно поздно. Тина сидела на диване в темноте. И ни один из них не мог ответить на вопрос: «Как мы до этого докатились?»

Устремления и страхи Дага и Тины создали идеальный фон для молчаливых соглашений, одно из которых звучало так: Даг прячет страх неудачи, молчаливо соглашаясь отрицать возможность того, что его бизнес-инициативы могут никогда не привести к успеху. Несмотря на финансовые трудности, которые сомнительные предприятия Дага создают для семьи, Тина является частью этого соглашения. Десять лет она не говорила о своем страхе, что Даг никогда не станет равным финансовым партнером. Оба молчаливо соглашались с тем, что Тина будет поддерживать предприятия Дага, тем самым доказывая свою готовность быть хорошей женой, которая во всем опора для мужа. Эта часть молчаливого соглашения была особенно сильна для Тины и Дага, потому что оба считали, что только так можно спасти отношения, если Даг и дальше продолжит свои авантюры.

Сколь бы неприятен ни был этот сценарий, вы, наверное, уже поняли, как эта пара оказалась в таком положении. Вам никогда не доводилось вести аналогичную борьбу с партнерами, друзьями или родственниками? Очень часто мы оказываемся в отношениях, где ответственной стороной становимся именно мы, а партнер постоянно забывает свой бумажник, не возвращает долги или считает, что именно мы должны оплачивать все семейные расходы. Настало время вскрыть молчаливые соглашения с собой и другими. Приносит ли ответственность вам хоть какую-то награду? Может быть, вам не нравится за все платить и жаловаться на это, но молчаливое соглашение с самим собой не позволяет вам прекратить, потому что вы – именно тот, у кого есть на это средства? Задайте себе простой вопрос: «А что, если перестать?» И вы начнете понимать, что у вас есть молчаливое соглашение с самим собой, которое стало частью ваших отношений с беззаботными друзьями, родственниками или партнером. Конечно, здесь участвуют две стороны, так что и другой стороне нужно проанализировать свое отношение. Может быть, у них есть молчаливое соглашение, по которому все их потребности удовлетворяются другими людьми, неудач они избегают, просто не пытаясь ничего сделать, или же завидуют вашему финансовому успеху, позволяя вам платить за все. Что бы ни лежало в основе молчаливых соглашений с собой и другими, первый шаг – заглянуть вглубь.

Задумавшись, что скрывается в глубине отношений Тины и Дага, мы понимаем, что они одинаково представляли свой образ жизни и намеревались строить его вместе, одной командой. План Тины включал стройную, предсказуемую карьеру, которая обеспечит финансовую безопасность. Даг же всегда мечтал о колоссальном предпринимательском успехе на неизведанном пути. Стабильный доход Тины избавлял его от рисков на пути к своей мечте. Но он никогда не думал, что Тина может утратить веру в него.

Тине не нравилась роль добытчицы: она выросла в семье, где женщины всегда с презрением относились к своим мужчинам, и поклялась, что никогда не свяжет жизнь с таким же слабаком. Она была уверена, что выберет партнера, в которого будет верить и поддерживать во всем. Но теперь она уже не понимала, как сдержать это обещание, если профессиональная карьера Дага будет и дальше складываться подобным образом. Она никогда не думала, что столкнется с такой проблемой.

Что делать, когда вы оказались в центре молчаливого соглашения, связанного с деньгами? Впрочем, лучше будет понять, как не оказаться внутри такого соглашения. Как мы уже говорили, первый шаг – заглянуть в себя и попытаться понять, какие убеждения и ожидания, связанные с деньгами, проявляются в ваших отношениях. Вот упражнение, которое поможет вам лучше представить, что формирует ваши молчаливые соглашения, и заложит основу для последующих разговоров.

Действуйте так. Запишите ответы на приведенные ниже вопросы в соответствующем «куске» Денежного пирога. Честно отразите свои мысли и чувства в каждой сфере. Старайтесь не цензурировать себя: нет ответов правильных или неправильных, хороших или плохих. Так вы сможете понять свои молчаливые соглашения.

1. Что я с детства слышал и видел в связи с деньгами?

2. Что я чувствовал и думал о деньгах в процессе взросления?

3. Если бы у меня был миллион долларов и я его потерял, то что бы думал и чувствовал в такой ситуации?

4. Если бы я потерял миллион долларов, но сохранил то, что для меня важнее всего, каковы были бы мои мысли и чувства?

Что я с детства слышала и видела в связи с деньгами? Получи профессию, имей надежную работу, живи комфортной жизнью.

Что я чувствовала и думала о деньгах в процессе взросления? Деньги – источник семейных конфликтов и несчастья.

Если бы у меня был миллион долларов и я его потеряла, то что бы думала и чувствовала в такой ситуации? Я была бы просто раздавлена.

Если бы я потеряла миллион долларов, но сохранила то, что для меня важнее всего, каковы были бы мои мысли и чувства? Пока у меня есть моя семья, все будет хорошо.

Что я с детства слышал и видел в связи с деньгами? Рутинная работа не позволит жить той жизнью, какой ты хочешь.

Что я чувствовал и думал о деньгах в процессе взросления? Я хочу иметь больше.

Если бы у меня был миллион долларов и я его потерял, то что бы думал и чувствовал в такой ситуации? Я стал бы бороться, чтобы вернуть все потерянное.

Если бы я потерял миллион долларов, но сохранил то, что для меня важнее всего, каковы были бы мои мысли и чувства? Я чувствовал бы, что подвел свою семью.

А теперь заполните свой пирог. Не жалейте времени, чтобы все тщательно обдумать, а не скользить по поверхности.

И наконец, ответьте на следующие вопросы, которые помогут вам прояснить картину молчаливых соглашений относительно денег.

Намек: подумайте о том, связаны ли ваши ответы, и если связаны, то как.

• Насколько близко мое текущее финансовое положение к идеалу (по шкале от 1 до 10)?

• Что мне нужно от партнера и чего я от него жду, чтобы финансовое положение стало идеальным?

Когда вы с партнером выполните это упражнение, можно будет обсудить полученные результаты. Но сможете ли вы? Анализ молчаливых соглашений требует смелости для разговора не только о финансах, но и о чувствах. Тина и Даг настолько раздражены, что инициировать и провести конструктивный разговор будет слишком трудно. Вы тоже можете находиться в сходном положении, потому что денежные проблемы обычно несут большую эмоциональную нагрузку и вызывают сильные чувства. Вот почему так важно сначала создать атмосферу, в которой обе стороны смогут спокойно обсудить свои безмолвные страхи и тревоги, не подвергаясь критике и осуждению. К такому разговору нужно подготовиться. Вот несколько советов.

Запишите ответы на следующие вопросы:

• Чего я хочу от этого разговора? (Будьте конкретны)

• Что я готов вложить в этот разговор? (Будьте конкретны)

• Какие страхи вызывают во мне открытость и честность?

• Как партнер может помочь мне говорить открыто и честно? (Запишите конкретные шаги своего партнера)

• Что я могу предложить партнеру, чтобы он/она говорил открыто и честно? (Запишите конкретные шаги)

• Составьте список из трех утверждений, которые содержат осуждение и критику партнера.

• Выберите время для разговора, когда вы оба не утомлены, когда вас никто не потревожит и не отвлечет. Например, пригласите няню к детям, отключите телефон и гаджеты, отправьтесь в спокойное, нейтральное место. Внимательно выслушайте друг друга.

• Определите правила слушания. Например, можете говорить по очереди – по пять минут каждый, не перебивая друг друга.

• Установите временной лимит для такого разговора – это позволит вам избежать переутомления. Если захотите, назначьте время для следующего разговора.

• Покажите свои ответы на приведенные выше вопросы партнеру.

• Расспросите партнера о его ответах.

• Переформулируйте ответы партнера, чтобы показать, что вы его поняли.

• Постарайтесь вести разговор так, чтобы стимулировать самые открытые реакции партнера. Например: «Насколько я понимаю, ты сказал…», «Я правильно понял, что ты имела в виду?», «Должен ли я узнать что-то еще?», «Всегда полезно знать точку зрения друг друга».

Когда вы с партнером нашли площадку для спокойного и открытого разговора, пришло время выявить молчаливые соглашения, которые вредят вашим отношениям. Вы можете обсудить все, что узнали, заполняя секторы «Денежного пирога». Этот разговор поможет понять, как детский опыт влияет на ваше отношение к тратам, сбережениям, зарабатыванию и/или потере денег. Обсуждая свои ответы, вы почувствуете, что вам становится легче выявить глубинные убеждения и чувства по отношению к деньгам, а также к той роли, которую деньги играют в вашей жизни. Обсуждение поможет выявить и другие важные для вас аспекты. Например, Тина и Даг могут обнаружить, что они оба ценят семью превыше всего, но крупные суммы денег для них имеют разное значение. Это поможет им понять, почему они по-разному относятся к предпринимательским экспериментам Дага.

Что из того, что цените вы оба, может помочь вам сгладить разногласия по поводу денег? Вооружившись знаниями, почерпнутыми из разговора, подумайте, как вы с партнером можете достичь желаемого финансового положения. Вы должны осознать, какие препятствия стоят на пути к идеальному сценарию.

Если вы не смогли сделать этого раньше, то в ходе разговора наверняка выявите свои молчаливые соглашения относительно денег. Препятствия, с которыми вы столкнетесь, могут рассказать о том, в чем ваши молчаливые соглашения сходны, а в чем различны. Вы лучше поймете свои разногласия, если разберетесь, насколько хорошо ваши поступки совпадают с вашими убеждениями и ожиданиями от себя и от партнера в финансовых вопросах. Ответьте на следующие вопросы:

• Совпадают ли ваши поступки с вашими убеждениями относительного того, как нужно обращаться с деньгами?

• Совпадают ли поступки партнера с вашими убеждениями относительного того, как нужно обращаться с деньгами?

• В чем ваши поступки совпадают или не совпадают с вашими ожиданиями относительно зарабатывания и/или трат? Например: «Я рассчитывала каждый год получать значительную прибавку к зарплате, но мой партнер хорошо зарабатывает, поэтому я остаюсь на работе, где мне не светит прибавка».

• В чем поступки партнера совпадают или не совпадают с вашими ожиданиями относительно зарабатывания и/или трат? Например: «Я рассчитывал, что она будет прилично зарабатывать и вносить равный вклад в семейный бюджет, но она продолжает менять работу и зарабатывает мало».

Если вам больше нравится визуальное представление, запишите совпадения и несовпадения в таблицу. Это поможет вам понять, в чем вы с партнером сходитесь, а в чем нет. Вы увидите, с чем молчаливо согласились и где эти соглашения неэффективны, а то и вредны. Подобная форма анализа молчаливых соглашений помогает ощутить единение с партнером – вы же вместе будете создавать визуальное представление о том, как молчаливые соглашения относительно денег чуть было не разрушили ваш союз. Сохраните таблицу ожиданий, чтобы обращаться к ней, заметив скатывание к прежним разногласиям и финансовым спорам. Эта таблица поможет вам проанализировать свои убеждения и поступки.

Многие споры относительно денег отражают другие проблемы, выявить или обсудить которые гораздо сложнее. Выявление молчаливых соглашений относительно денег поможет вам лучше понять партнера во всех отношениях. Даг и Тина, анализируя проблемы, связанные с деньгами, разобрались в том, что для них важно, и стали сочувственнее друг к другу. Тина смогла поделиться своими переживаниями, связанными с женщинами ее семьи. Наблюдая за тем, как неуважительно жены относились к ее отцу и любимым дядьям, она преисполнялась тревоги и печали. Она всегда была очень близка с отцом, любящим и добрым человеком. Презрительное поведение матери заставляло Тину бояться, что когда-нибудь отец от них уйдет. Тот же страх заставлял ее годами молчать, несмотря на то, что поведение Дага она не одобряла.

Даг понял историю Тины и заверил ее, что никогда не бросит семью. А сам он, анализируя собственное детство, сумел лучше понять себя. Отец и другие мужчины в их районе много и тяжело трудились на местной фабрике, но так и не сумели добиться финансового благополучия. Для себя Даг такой жизни не желал. Он поклялся добиться успеха, хотя был страшно не уверен в себе и боялся, что кончит жизнь так же, как коллеги отца. Но Даг верил, что хорошая жена должна поддерживать мужа, несмотря ни на что.

Когда Тина и Даг лучше поняли себя и друг друга, они смогли переформатировать свое молчаливое соглашение и, конечно же, нарушить молчание. Тина смогла высказать, чего ожидает от мужа: Даг должен работать и вносить свой вклад в семейный бюджет, а если он этого не сделает, то она оставляет за собой право откровенно заявить об этом. Она помогла Дагу понять, что, обсуждая свои тревоги, они обеспечивают друг другу поддержку и закладывают основу для согласия. В то же время Даг выявил конкретные цели своего бизнеса, определил временные рамки и сумму, которую он будет откладывать на семейный банковский счет в процессе работы. Он понял, что Тина по-прежнему его поддерживает, и ему захотелось более четко представлять свои цели. Даг всегда хотел облегчить бремя жены, чтобы она чувствовала себя спокойно и уверенно рядом с ним.

Когда вы с партнером выявите собственные убеждения, правила и ожидания, то сможете общаться без страха. Ваши разговоры о деньгах освободятся от прежних неэффективных догм и ожиданий. Какие-то личные убеждения, конечно же, сохранятся, но когда молчаливые соглашения будут вскрыты и поняты, вам станет легче найти общую почву с партнером. А потом вы сможете составить новые соглашения, которые пойдут на пользу всей команде.

Иногда молчаливые соглашения относительно денег формируются на работе. Часто они связаны с зарплатой и другими формами вознаграждения. Здесь вскрыть и понять их труднее, поскольку зарплаты следует обсуждать в контексте работы, а не на основании личных финансовых потребностей. Когда вы просите повышения, пусть и вполне заслуженного и обдуманного, вы не будете говорить начальнику всю правду: «С моей зарплатой я даже не могу позволить себе пригласить хорошую няню к детям». Вам нужно осознать ценность своего трудового вклада и перевести ее в денежные знаки. При этом о личных желаниях и потребностях знаете и думаете только вы. Даже если компания устанавливает зарплаты в соответствии с трудовым вкладом, вы все равно будете думать о том, как эта зарплата влияет на вашу жизнь, стремление к комфорту и даже к роскоши.

Если вам повезло и ваша зарплата покрывает личные потребности и даже желания, то ваше молчаливое соглашение связано с вопросами статуса, самооценки, значимости или справедливости. Но если зарплата с трудом дотягивает до базовых потребностей, то молчаливое соглашение может отражать невысказанные чувства о том, как трудно жить в этом мире. Конечно, молчаливое соглашение, направленное на то, чтобы любой ценой не скатиться в бедность, характерно и для миллионера, и для официантки. Поскольку основа молчаливых соглашений обычно закладывается в детстве, у всех нас есть такие соглашения о том, сколько денег мы должны получать. И неважно, получаем мы миллионы или гораздо меньше. Возможности убеждений и ожиданий, которые отражаются в подобных молчаливых соглашениях, бесконечны. Давайте поговорим о Дереке.

Дерек – перспективный и способный молодой специалист. Он работал в небольшой нью-йоркской некоммерческой фирме, создающей художественные программы для детей с серьезными заболеваниями. Родители Дерека были энергичными, предприимчивыми людьми, но Дерек вырос спокойным и рассудительным, добрым и очень одаренным. Все признавали, что он – самый яркий из всех его друзей.

Дерек упорно трудился, сознавая миссию организации. Первоначальная зарплата его не особо радовала, но ему пообещали, что по мере развития компании он получит повышение. Его заверили, что моральное удовлетворение от того, что он способствует улучшению жизни больных детей, перевесит недовольство зарплатой, и этот аргумент его убедил. Родители Де-река тоже активно занимались общественной работой в Чикаго, и он с детства хотел делать мир лучше, помогая нуждающимся.

Четыре года он упорно трудился, но в конце концов устал. Он питался лапшой, жил с тремя соседями в крохотной квартирке на пятом этаже без лифта. Друзья советовали ему попросить повышения или найти работу с более высокой зарплатой. Они знали, что Дерек стремился помогать людям, но не хотели, чтобы его молодость была омрачена финансовыми трудностями.

Однажды Дерек внял их советам и обратился к своей начальнице, Шейле, с просьбой о повышении. Шейле недавно исполнилось тридцать. Вела она себя очень свободно и неформально. Она умела находить общий язык с людьми, и большинство сотрудников видело в ней старшую сестру, а не начальницу. Во время разговора Дерек рассказал о своих достижениях за четыре года и добавил, что хотел бы и дальше работать в компании, но для этого ему нужна более высокая зарплата. Шейла же считала, что в их организации работают люди, преданные идее, которые не думают о деньгах. Она напомнила ему, что многие работают дольше, чем он, но не получают повышения. Они искренне верят в необходимость помогать тем, кому повезло меньше. В конце концов она сказала, что очень разочарована такой просьбой со стороны Дерека. Не считает ли он, что слишком хорош для подобной работы?

Дерек взорвался. Он обвинил Шейлу в том, что она не думает ни о нем, ни о других сотрудниках, которые многое сделали для успеха компании. Слова Шейлы он назвал чистой воды манипуляцией и вылетел из ее кабинета. Полагая, что его уволили, он начал собирать вещи, но тут с удивлением услышал позвякивание браслетов Шейлы возле своего стола. Шейла покраснела от гнева, но все же довольно спокойно сказала: «Думаю, мы не поняли друг друга. Не могли бы вы вернуться в мой кабинет, чтобы мы все обсудили?»

Дерек пришел в компанию, надеясь делать людям добро. Ему очень нравилось работать в фирме, которая по-настоящему помогала людям. Он был рад, что мог способствовать успеху такого предприятия. Хотя он не был отъявленным материалистом, но хотел зарабатывать достаточно, чтобы общаться с друзьями, ходить в кино и встречаться с девушками не только у себя дома. Но молчаливое соглашение с самим собой у него было таким: Мне не нужно много денег, потому что возможность помогать другим – это уже награда. И Шейла молчаливо поддерживала это соглашение.

Когда она сказала, что он эгоист, Дерек взорвался, хотя это было для него нехарактерно.

В детстве его родители в пылу общественной работы нередко забывали о потребностях своего единственного ребенка. Они часто возвращались домой поздно, порой пропускали его спортивные соревнования и доклады на школьных конференциях. Они чуть было не пропустили его выпускной вечер, потому что задержались на регистрации избирателей. Когда Дерек говорил им о своих обидах, они обвиняли его в эгоизме. Мать читала ему нотации, говоря, что их помощь нужна другим людям, что она очень разочарована таким непониманием со стороны сына.

Воспитание Шейлы делало ее частью такого молчаливого соглашения по другой причине: она могла позволить себе не зарабатывать много денег. Ее богатые родители считали, что она сошла с ума, раз занимается работой в некоммерческой организации, – кроме того, в мире благотворительности она была новичком. Родители полагали, что ей лучше просто пожертвовать деньги на какое-то дело, которое она считает важным. Впрочем, они выделили ей 100 тысяч долларов для начала, и она могла обращаться за благотворительными пожертвованиями к их богатым друзьям. Шейла привыкла к тому, что родных удивляют ее идеалы, но она оплачивала собственные счета и не имела таких финансовых проблем, как Дерек. Если ей нужны были деньги, то достаточно было просто позвонить родителям.

Вот что происходило под поверхностью молчаливого соглашения. Как же Дереку и Шейле выбраться из этой деликатной ситуации? Из-за молчаливого соглашения Дерек был готов уйти из компании, а Шейла не задумывалась о справедливом вознаграждении труда своих подчиненных. Явно настало время нарушить молчание и пересмотреть соглашение.

Возможно, у вас тоже был подобный разговор с начальником. А может быть, вы слишком боитесь поднять этот вопрос и попросить о повышении, которого заслуживаете. Подобные конфликты часто возникают из молчаливых соглашений и случаются по ряду причин. Если вы не привыкли отстаивать свои интересы, то в ситуации просьбы о повышении можете почувствовать себя уязвимым. Вам трудно ожидать повышения. Женщины просят о повышениях реже, чем мужчины, что связано с усвоенными социальными сигналами. Наше общество твердит женщинам, что они должны быть скромными и бескорыстными. Возможно, вы привыкли ставить чужие интересы выше собственных, и вам трудно поверить, что вы заслуживаете повышения. Если вы всегда ставите себя в конец списка (а список есть всегда), то вам, несомненно, очень трудно сосредоточиться на собственных финансовых потребностях и желаниях. Все это вызывает у вас чувство неловкости, словно стремление к деньгам – это недостаток и признак эгоизма. Возможно, именно это скрывается под молчаливым соглашением с самим собой и не дает вам просить заслуженное повышение.

Возможно, вы выросли в состоятельной семье и теперь не понимаете, принимают ли вас таким, каковы вы есть на самом деле. Возможно, вам никогда не нравилось думать о семейных доходах. Вы могли молчаливо поклясться себе, что никогда не будете зависеть от семейного состояния. И это заставляло вас вести себя так, чтобы никто не догадался о вашей состоятельности: вы плохо одевались, жили в бедных районах, выбирали работу, которая позволяла «опуститься до уровня простых людей» и приносила минимум материальной выгоды. Возможно, вы сознательно наказывали себя за привилегированное положение, избегая разговоров о деньгах и повышении. И уж точно не начинали их сами. Как Шейла, вы могли болезненно реагировать на желание других людей зарабатывать больше денег для себя.

Если вы оказались в центре конфликта, связанного со справедливым вознаграждением за выполняемую вами работу (будь то конфликт с самим собой или со своим начальником), все дело в молчаливом соглашении. Его можно вскрыть, проанализировав, что больше всего раздражает или разочаровывает вас в этом конфликте. Большинство разочарований отражает ожидания и убеждения. Начните с того, что выявить легче всего, – с собственного разочарования. А потом начинайте отматывать назад.

Так вы начнете процесс выявления молчаливого соглашения.

• Что разочаровывает меня в этом конфликте/ разговоре?

• Чего я ожидал вместо этого?

• Какие убеждения заставляли меня ожидать иного поворота ситуации?

Ответы наверняка прольют свет на невысказанные ожидания, которые вы сами и ваш собеседник привнесли в конфликт. Обсуждая эту проблему с начальником, не забывайте соблюдать вежливый тон, соответствующий месту работы. Всегда полезно сначала признать свои ожидания, а потом спросить, как ситуацию воспринимает собеседник. Тут пригодятся фразы типа «Я чувствую, что у вас другой взгляд на эту ситуацию» или «Возможно, мы оба немного разочарованы тем, что найти решение оказалось нелегко». Ваша цель – понимание молчаливых соглашений относительно справедливого вознаграждения, ценности вашей работы и ее финансового выражения. После этого вам станет понятно, каким образом разногласия в молчаливых соглашениях не позволяют вам решить возникшую проблему.

• Я разочарован тем, что не получил повышения.

• Я рассчитывал получить повышение, а не услышать оскорбления.

• Я верю, что помощь другим – дело достойное, но я верю и в то, что мои потребности не менее важны и к ним нужно относиться серьезно.

• Я разочарована тем, что вы просите прибавки к зарплате.

• Я ожидала, что вы согласны с получаемой зарплатой, учитывая то удовлетворение, которое испытываете, помогая другим людям.

• Я верю, что деньги относительно неважны, потому что они редко делают людей счастливыми и вселяют в них желание помогать людям.

Когда Дерек и Шейла выбрали время, чтобы ответить на эти вопросы, они начали понимать, что молчаливые соглашения сходны, но не включают проблемы, с которыми сталкивается другая сторона. Дерек сумел понять, что его потребностями нельзя пренебрегать во имя помощи нуждающимся людям. Когда в разговоре с Шейлой он взорвался, то почувствовал те же эмоции, что и в детстве, когда родители пренебрегали его потребностями из-за своей общественной работы. Ему было больно, что его обвинили в эгоизме, хотя он очень много работал за весьма скромную зарплату, что говорило скорее об альтруизме. И все же он сумел извиниться перед Шейлой за свою несдержанность, когда понял, что конфликт из-за зарплаты происходит в настоящем и не связан с его детской обидой на родителей.

Шейла также сумела понять, что, хотя они оба стремятся помогать людям, ей не приходится задумываться о финансовых проблемах, поскольку денег ей хватает. Она признала, что презирала деньги, потому что не хотела выглядеть в глазах людей «фальшивой филантропкой», которая жертвует деньги, чтобы уклониться от налогов, но даже пальцем не пошевельнет ради блага ближнего. Поняв, что их молчаливые соглашения сходны (оба хотели помогать людям), но в них есть разные тайные условия (и причины), Шейла и Дерек сумели оставить детские воспоминания в прошлом и заключить новое, открытое соглашение. По новому соглашению деньги и помощь людям могли сосуществовать в одном мире, не исключая друг друга. В этом они достигли полного согласия.

Пытаясь вскрыть молчаливые соглашения и преодолеть их рамки, помните, что между личными молчаливыми соглашениями разных людей порой существуют частичные разногласия, что осложняет ситуацию. В таких случаях молчаливые соглашения могут иметь общее основополагающее убеждение (то есть желание помогать людям), но разное представление о том, как это убеждение должно проявляться в поступках (то есть получение достойной зарплаты против неполучения достойной зарплаты). Такие осложнения делают анализ невысказанных ожиданий и разочарований, которые стоят за денежным конфликтом на работе, еще более важным. Если вы выделите время на такой анализ, то сможете выявить важные части личных молчаливых соглашений. И тогда вам будет легче понять, что делать с остальными частями молчаливых соглашений, которые не помогают в достижении поставленной цели.

Алана – добрая трудолюбивая женщина. Ей тридцать пять лет. Она – племянница любимицы всей семьи Сантьяго, тети Клары. Твердо стоящая на ногах тетя Клара славилась своей открытостью. Она всегда говорила, что думала. Племянники любили общаться с ней – все, кроме кузена Рондо. В отличие от Аланы и других братьев и сестер, которые добились успеха в жизни, Рондо никак не мог найти работу. У него вечно дела не ладились. А к тете Кларе он приходил лишь тогда, когда ему что-то было нужно.

Алана с раннего детства была очень близка с тетей. Она часами просиживала в ее комнате, играя с авторскими куклами и рассматривая модные журналы. Тетя Клара утешала племянницу, когда одноклассники дразнили ее за очки и скобки на зубах. Алана многому научилась у тетушки. Именно тетя подняла ее самооценку. Неудивительно, что, когда тетя Клара слегла с сердечным приступом, Алана захотела заботиться о ней.

Алана переехала в дом Клары, хотя для нее это было эмоционально сложно. Но ей было приятно проводить больше времени с родственницей. Тетя Клара рассказывала ей о семье, о своих триумфах и трагедиях на любовном фронте – раньше она ни с кем этим не делилась. Алана узнала о твердой вере тетушки – именно вера помогала ей бороться с болезнью и мириться с неизбежным финалом жизни.

Через два года тетя Клара умерла. Вся семья очень горевала. Все искали поддержки друг у друга. Вскоре после похорон настало время разобраться с домом и завещанием покойной. Все знали, что тетушка была очень бережлива, делала разумные инвестиции и наверняка накопила приличную сумму. Но никто и подумать не мог, что на счету у тети Клары было 1,2 миллиона долларов! Шокирующей новостью для Аланы стало то, как тетя распорядилась этими деньгами. Львиную долю состояния она завещала своей церкви, а остальное – непутевому племяннику Рондо. Алана полностью посвятила тетушке два года жизни, а та не оставила ей ни цента. А Рондо, который не сделал для семьи ничего, получил 150 тысяч долларов.

Алана была очень обижена и смущена. Разве она не ухаживала за тетушкой? Не выполняла все ее желания? Разве она не пожертвовала собственными интересами, романтическими увлечениями и даже работой? Ей приходилось работать из дома, чтобы всегда иметь возможность помогать тете. Хотя Алана прилично зарабатывала, она не могла понять, почему тетушка ничего ей не оставила. Со временем ее обида на Рондо росла, и она начала сомневаться в том, что тетя Клара ее любила.

Завещание тети Клары – это прямой результат молчаливого соглашения. Для Аланы завещание перечеркнуло все разговоры о родственных чувствах и близости. От расстройства она упустила важный момент молчаливого соглашения. В нем не было ничего ни о деньгах, ни о близости. Молчаливое соглашение с тетей звучало так: ты помогаешь мне, потому что мы очень близки и любим друг друга. Алана согласилась на это, но ее реакция на завещание показала, что в ее душе что-то происходит, и ей нужно было это признать. Возможно, в ее молчаливом соглашении был тайный пункт, который гласил: наша особая близость проявится в тех деньгах, которые ты мне оставишь. А как это можно было озвучить? Алана никогда не думала о завещании тети Клары, пока заботилась о ней. Да и раньше ей такие мысли в голову не приходили. Но молчаливые соглашения были именно такими. На протяжении многих лет они оставались тайными, но потом проявились и стали причиной глубоких потрясений.

Когда член семьи умирает, старые обиды и неразрешенные конфликты часто выходят на поверхность и усугубляют утрату. Пока Алана не знала о завещании тети, она была довольна своей ролью в ее жизни. Но прочитав завещание, Алана почувствовала искреннюю обиду. Ей показалось, что ее усилия не были оценены по достоинству. Облегчение ей принесло упражнение, призванное помочь людям пережить утрату. Если вы оказались в таком положении, попробуйте ответить на следующие вопросы. Отвечайте коротко и конкретно.

• Что я получил от этих отношений?

• Что я внес в эти отношения?

• Какая часть отношений закончена для меня?

• Какая часть отношений для меня продолжается?

• Чего я ожидаю от этих отношений, когда близкий человек ушел?

• В чем мои ожидания обманулись? Что я чувствую в связи с этим?

• Я получила бескорыстную любовь, дружбу, жизненные уроки, радость, любовь и ощущение особой близости.

• Я дарила дружбу, бескорыстную любовь, заботу и тепло.

• Я потеряла дружбу, время, радость и ощущение особой близости.

• Бескорыстная любовь и жизненные уроки тети Клары остались со мной.

• Я ожидала, что чувство бескорыстной любви, радости и особой близости сохранится и после того, как тети Клары не будет.

• Когда я узнала, что тетя Клара не оставила мне денег, я перестала чувствовать ее любовь и особую близость.

Каждый вопрос позволит вам сосредоточиться на определенном аспекте утраты, который для вас важен. Когда смерть дорогого человека сопровождается финансовыми ожиданиями, фокус часто смещается на то, получили ли мы наследство. Важно понимать, что порой финансовый выбор никак не говорит о значимости отношений, а является выражением невысказанных чувств, убеждений и ожиданий.

Выполнив это упражнение, Алана не смогла отрицать, что ей было очень важно выглядеть особенной в глазах тети. Тетя была для нее образцом независимой женственности. Это помогло Алане стать уверенной в себе, не упускать возможностей и построить успешную карьеру. Но в этом было и еще кое-что. Алана привыкла думать, что для тети она важнее других родственников. Вот почему ей было так обидно, что тетя решила оставить деньги непутевому кузену и церкви. Анализ молчаливого соглашения помог Алане понять, что она ожидала материального отражения той особой близости, которая существовала между ней и тетей Кларой. Поняв, что это она вплела деньги в картину абсолютно замечательных отношений, Алана почувствовала себя лучше и отказалась от своего молчаливого соглашения.

Возможно, вы и не ожидаете, что любимый родственник оставит вам деньги по завещанию, но у вас есть собственный опыт общения с семьей, друзьями и деньгами. И молчаливые соглашения часто играют важную роль в этом опыте. Например, ваши молчаливые соглашения могут проявляться в отношениях с друзьями, которые занимают или одалживают вам деньги; взрослыми детьми, которые не вносят свой вклад в бюджет или не съезжают из дома; с бывшим супругом, который балует детей дорогими подарками, а вы не можете себе такого позволить. Возможно, молчаливые соглашения идут вразрез с представлениями лучшей подруги о займах: она ожидает, что, одолжив ей денег, вы никогда не попросите их вернуть. Возможно, у вас есть взаимное молчаливое соглашение со взрослыми детьми, хотя вы постоянно жалуетесь на то, что они продолжают жить с вами. В таком случае вы все молча соглашаетесь, что, пока они живут дома и ведут себя как большие дети, никто в семье (включая вас) не испытывает страха из-за их взросления. А бывший супруг? Загляните в себя, и вы поймете, что вы оба молча согласились годами вести борьбу за то, кто будет «любимым родителем».

Каковы бы ни были молчаливые соглашения с собой или другими, только подобные конфликты напоминают нам об их существовании. Даже если вы не ведете открытую войну, полезно задуматься над тем, как к вам приходят и уходят деньги, к кому они уходят и нет ли в этой истории двойного дна.

Полезно помнить, что, когда речь заходит о молчаливых соглашениях, связанных с деньгами, деньги могут быть темой, но довольно часто проблемой являются не они.

Молчаливые соглашения, связанные с деньгами, часто маскируются под денежные проблемы и привычки. Если вам удалось устроить свою финансовую жизнь так, чтобы чувствовать себя спокойно и комфортно, то вы можете ошибочно решить, что у вас нет молчаливых соглашений относительно денег. Не будьте слишком в этом уверены. Как вы уже поняли, ваши убеждения относительно себя самого, своего детства, партнеров и жизни в целом всегда связаны с тем, как вы обращаетесь с деньгами. Полезно напомнить себе о собственных убеждениях, предположениях и ожиданиях относительно денег, которые проявлялись в моменты финансовых трудностей. Переломные этапы могут заставить вас принимать финансовые решения, а на них всегда влияют молчаливые соглашения. Брак, смена карьеры, рождение детей, покупка дома и пенсия – вот лишь некоторые моменты, когда будут проявляться ваши молчаливые соглашения относительно денег. Понимание своих ожиданий и предположений может помочь в критических ситуациях, когда мысли о деньгах неизбежны. Осознав их, вам нужно проанализировать их более тщательно. Вот несколько вопросов, которые помогут вам сделать это.

Когда я впервые начал так думать?

Какие воспоминания связаны у меня с этим убеждением?

Насколько ценно это убеждение?

Можно ли взглянуть на это под другим углом?

На какой основе я строю свои предположения?

Как я могу проверить, истинны ли мои предположения?

Кого я могу спросить?

Если это правда, то как мне к этому относиться?

Насколько реалистичны мои ожидания?

Насколько реальность совпадает с моими ожиданиями?

Почему так, а не иначе?

Ответив на эти вопросы, вы поймете, на каком фоне развивались ваши отношения с деньгами.

Опыт, сформировавший наше отношение к деньгам, влияет на всю нашу жизнь и часто становится триггером определенных чувств. В результате в действие вступают молчаливые соглашения, которые влияют на то, как мы обращаемся с деньгами и как строим финансовые отношения с другими людьми. Но мы не обязаны во всем зависеть от собственных денег или от молчаливых соглашений, с ними связанных. При определенных усилиях и готовности проанализировать эти молчаливые соглашения мы можем избавиться от прежних привычек, убеждений и ожиданий. И тогда наши отношения с деньгами и с теми людьми, на которых наше финансовое положение отражается, будут складываться более гармонично.