Прайс-менеджмент промышленных товаров отличается специфическими свойствами. В целом для него характерно широкое разнообразие ценовых моделей и подходов к ценообразованию. Вследствие этого анализ данной проблемы требует глубокого понимания специфики. Это касается и роли отдельных лиц и групп – так называемых закупочных центров. Многие поставщики промышленных товаров ставят себя в зависимость от «производного спроса» – не без последствий для прайс-менеджмента. Ценовое решение принимается в рамках очень разных процессов. В зависимости от проекта в основу могут быть положены как потребительская ценность, которую для промышленных товаров часто можно квантифицировать, так и издержки. Важную и – благодаря Интернету – всё возрастающую роль играют аукционы. Для реализации цен значимыми аспектами являются навыки и таланты ведения продолжительных и утомительных переговоров по ценам и договорного хеджирования ценовых рисков.