Книга: Прайс-менеджмент
Назад: Заключение
Дальше: Глава 10 Прайс-менеджмент потребительских товаров

Список использованной литературы

1. Freiling J. & Wölting H. (2003). Organisation des Preismanagements. In H. Diller & A. Herrmann (Ed.). Handbuch Preispolitik: Strategien – Planung – Organisation – Umsetzung (s. 419–436). Wiesbaden: Gabler.
2. Dutta S., Zbaracki M. & Bergen M. (2003). Pricing Process as a Capability: A Case Study // Strategic Management Journal. 24(7). P. 615–630.
3. Wiltinger K. (1998). Preismanagement in der unternehmerischen Praxis: Probleme der organisatorischen Implementierung. Wiesbaden: Gabler.
4. Kossmann J. (2008). Die Implementierung der Preispolitik in Business-to-Business Unternehmen. Nürnberg: GIM.
5. Fassnacht M., Nelius Y. & Szajna M. (2013). Preismanagement – nicht immer ein Top-Thema bei Konsumgüterherstellern // Sales Management Review. 9(2). S. 58–70.
6. Nelius Y. (2011). Organisation des Preismanagements von Konsumgüterherstellern – Eine empirische Untersuchung. Frankfurt am Main: Peter Lang.
7. Atkin B. & Skinner R. (1976). How British Industry Prices. Old Woking: The Gresham Press.
8. Ehrhardt A., Vidal D. & Uhl A. (2012). Global Pricing Study. Bonn: Simon-Kucher & Partners.
9. Sodhi M. & Sodhi N. (2008). Six Sigma Pricing: Improving Pricing Operations to Increase Profits. Upper Saddle River: Financial Times Press.
10. Hofbauer G. & Bergmann S. (2012). Professionelles Controlling in Marketing und Vertrieb. Erlangen: Publicis Publishing.
11. Simon H. (2013). How Price Consulting is Coming of Age // Journal of Professional Pricing. 22(1). P. 12–19.
12. PROS Holdings (2014). Annual Report 2014. http://investors.pros.com/phoenix.zhtml?c¼211158&p¼irol-reportsAnnual. По состоянию на 6 июля 2014 г.
13. Mühlberger A. (2013). Chefsache Preis // Sales Management Review. 12(1).P. 8–11.
14. Tacke G., Vidal D. & Haemer J. (2014). Profitable Innovation. http://www.simon-kucher.com/sites/default/files/simon-kucher_ebook_profitable_innovation_2014.pdf. По состоянию на 27 июля 2015 г.
15. Sawers P. (2014). Be all-in, or all-out: Steve Ballmer’s advice for startups. http://thenextweb.com/insider/2014/03/04/steve-ballmers-advice-startups/#!za6rp. По состоянию на 6 июля 2015 г.
16. Doyle M. (2018). Elon Musk pricing strategy email to Tesla dealers – we all can learn from this email. https://www.linkedin.com/pulse/elon-musk-pricing-strategy-email-tesla-dealers-we-all- michael-doyle/?trackingId¼BfNlN2X11WonSdTlP65w1g%3D%3D. По состоянию на 10 марта 2018 г.
17. Автор неизвестен (27 апреля 2005 г.) // The Wall Street Journal. З. 22.
18. Earnings Conference Quarter II 2011.
19. Автор неизвестен (2008) // Handelszeitungю No. 27. Р. 2–3.
20. Stewart T. A. (2006). Growth as a Process. https://hbr.org/2006/06/growth-as-a-process. По состоянию на 7 июля 2015 г.
21. Diller H. (2007). Preispolitik (4th ed.). Stuttgart: Kohlhammer.
22. Credit Suisse (2010). Global Equity Strategy, 18. Oktober 2010. Zürich.
23. Lehmitz S., McLellan K. & Schulze P. (2015). Pricing’s Secret Weapon: A Well-Trained Sales Force. McKinsey on Marketing and Sales. http://www.mckinseyonmarketingandsales.com/pricings-secret-weapon-a-well-trained-sales-force. По состоянию на 17 апреля 2015 г.
24. Stadie E. & Clausen G. (2008). B-to-B-Pricing-Excellence // Marketing Review St. Gallen. 25(3). Р. 48–51.
25. Fassnacht M. (2009). Preismanagement: Eine prozessorientierte Perspektive // Marketing Review St. Gallen. 26(5). Р. 8–13.
26. Kern R. (1989). Letting your Salespeople Set Prices // Sales and Marketing Management. 141(9). Р. 44–49.
27. Mishra B.K. & Prasad A. (2004). Centralized Pricing Versus Delegating Pricing to the Salesforce under Information Asymmetry // Marketing Science. 23(1). Р. 21–27.
28. Stephenson P.R., Cron W.C. & Frazier G.L. (1979). Delegating Pricing Authority to the Sales Force: the Effects on Sales and Profit Performance // Journal of Marketing. 43(2). Р. 21–28.
29. Walker O.C., Orville C., Churchill G.A. & Ford N.M. (1977). Motivation and Performance in Industrial Selling: Present Knowledge and Needed Research // Journal of Marketing Research. 14(2). Р. 156–168.
30. Lal R. & Staelin R. (1986). Salesforce Compensation Plans in Environments with Asymmet- ric Information // Marketing Science. 5(3). Р. 179–198.
31. Nimer D. (1971). Nimer on Pricing // Industrial Marketing. 56(3). Р. 48–55.
32. Zarth H.R. (1981). Effizienter verkaufen durch die richtige Strategie für das Preisgespräch // Markenartikel. 43(2). S. 111–113.
33. Voeth M. & Herbst U. (2011). Preisverhandlungen auf Commodity-Märkten. In Commodity Marketing: Grundlagen – Besonderheiten – Erfahrungen (s. 149–172). Wiesbaden: Gabler.
34. Krafft M. (1999). An Empirical Investigation of the Antecedents of Sales Force Control Systems // Journal of Marketing. 63(3). P. 120–134.
35. Weinberg C.B. (1978). Jointly Optimal Sales Commissions for Nonincome Maximizing Sales Forces // Management Science. 24(12). P. 1252–1258.
36. Joseph K. (2001). On the Optimality of Delegating Pricing Authority to the Sales Force // Journal of Marketing. 65(1). P. 62–70.
37. Bhardwaj P. (2001). Delegating Pricing Decisions // Marketing Science. 20(2). P. 143–169.
38. Roth S. (2011). Koordination von Preisentscheidungen in konkurrierenden Wertschöpfungsketten. In H. Corsten & R. Gössinger (Ed.). Dezentrale Koordination ökonomischer Aktivitäten: Markt, Hierarchie, Hybride (s. 91–122). Berlin: Erich Schmidt.
39. Roth S. (2006). Preismanagement für Leistungsbündel. Wiesbaden: Gabler.
40. Hansen A.-K., Joseph K. & Krafft M. (2008). Price Delegation in Sales Organizations: An Empirical Investigation // Business Research. 1(1). P. 94–104.
41. Alavi S., Wieseke J. & Guba J.H. (2015). Saving on Discounts through Accurate Sensing – Salespeople’s Estimations of Customer Price Importance and Their Effects on Negotiation Success // Journal of Retailing. 96(1). P. 40–55.
42. Wieseke J., Alavi S. & Habel J. (2014). Willing to Pay More, Eager to Pay Less: The Role of Customer Loyalty in Price Negotiations // Journal of Marketing. 78(6). P. 17–37.
43. Wiltinger K. (1996). Der Einfluß von Umweltcharakteristika auf die Delegation von Preiskompetenz an den Außendienst // Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung. 48(11). S. 983–998.
44. Krafft M. (1995). Außendienstentlohnung im Licht der Neuen Institutionenlehre. Wiesbaden: Gabler.
45. Schmidt S. & Krafft M. (2005). Delegation von Preiskompetenz an Verkaufsaußendienstmitarbeiter. In H. Diller (Ed.). Pricing-Forschung in Deutschland (s. 17–28). Nürnberg: Wissenschaftliche Gesellschaft für Innovatives Marketing.
46. Albers S. & Krafft M. (1992). Steuerungssysteme für den Verkaufsaußendienst. Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre. No. 306. Christian-Albrechts-Universität zu Kiel.
47. Zoltners A.A., Sinha P. & Lorimer S.E. (2006). The Complete Guide to Sales Force Incentive Compensation: How to Design and Implement Plans that Work. New York: Amacon.
48. Albers K. & Krafft M. (2013). Vertriebsmanagement: Organisation – Planung – Controlling – Support. Wiesbaden: Gabler.
49. Spiro R.L., Stanton W.J. & Rich G.A. (2007). Management of a Sales Force. Boston: McGraw-Hill.
50. Meffert H., Burmann C. & Kirchgeorg M. (2011). Marketing: Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung: Konzepte – Instrumente – Praxisbeispiele (11th ed.). Wiesbaden: Gabler.
51. Steffenhagen H. (2003). Konditionensysteme. In H. Diller & A. Herrmann (Ed.). Handbuch Preispolitik: Strategien – Planung – Organisation – Umsetzung (s. 576–596). Wiesbaden: Gabler.
52. Pechtl H. (2014). Preispolitik: Behavioral Pricing und Preissysteme (2nd ed.). Konstanz: UVK.
53. Williamson P. (2012). Pricing for the London Olympics 2012. Simon-Kucher & Partners World Meeting, Bonn.
54. Bertini M. & Gourville J.T. (2012). Pricing to Create Shared Value // Harvard Business Review. 6. https://hbr.org/2012/06/pricing-to-create-shared-value/ar/1. По состоянию на 17 мая 2015 г.
55. Teekampagne (2017). Exclusive Darjeeling tea at an affordable price. https://www. teacampaign.com /Transparency/Exclusive-Darjeeling-tea-affordable-price. По состоянию на 19 февраля 2018 г.
56. Best Buy Price Match Guarantee (2016). http://www.bestbuy.com/site/clp/price-match-guaran tee/pcmcat290300050002.c?id¼pcmcat290300050002. По состоянию на 21 декабря 2016 г.
57. Stech J. (2015). Bonner Unternehmen Simon-Kucher: Der Trick der Pizzabäcker. General- Anzeiger Bonn. http://www.general-anzeiger-bonn.de/bonn/wirtschaft/der-trick-der- pizzabaecker-article1677143.html. По состоянию на 12 июля 2015 г.
58. Simon H. (1992). Preismanagement (2nd ed.). Wiesbaden: Gabler.
59. Eskin G.J. (1982). Behaviour Scan: A State of the Art Market Research Facility Utilizing UPC Scanning and Targetable Television. Paper presented at The European Congress on Automation in Retailing.
60. Chaudhuri S. (2016). Mind the Gap: Toblerone Customers Feel Short-Changed by Shape Change // The Wall Street Journal. http://www.wsj.com/articles/mind-the-gap-toblerone- customers-feel-short-changed-by-shape-change-1478612997. По состоянию на
21 декабря 2016 г.
61. Verbraucherzentrale Hamburg (2015). Anbieter sparen – Verbraucher zahlen: Kleinere Menge zum gleichen Preis!. www.vzhh.de/ernaehrung/32535/Versteckte%20Preiserhoehungen.pdf. По состоянию на 7 июля 2015 г.
62. Автор неизвестен (21 января 2017 г.). Evian ist Mogelpackung des Jahres. Frankfurter Allgemeine Zeitung. S. 18.
63. Cox J. (2001). Can Differential Prices be Fair? // Journal of Product and Brand Management. 10 (4/5). P. 264–275.
64. Winkelmeier-Becker E. (2015, January 16). Reiseportale müssen bei Flügen stets den vollen Endpreis nennen. Frankfurter Allgemeine Zeitung. S. 23.
65. Bundesgerichtshof (2015). Preisdarstellungen bei Flugbuchungen im Internet. http://juris. bundesgerichtshof.de/cgi-bin/rechtsprechung/document.py?Gericht¼bgh&Art¼pm& Datum¼2015&Sort¼3&nr¼71812&pos¼0&anz¼133. По состоянию на 9 сентября 2015 г.
66. Xia L. & Monroe K.B. (2004). Price Partitioning on the Internet // Journal of Interactive Marketing. 18(4). P. 63–73.
67. Morwitz V.G., Greenleaf E.A. & Johnson E.J. (1998). Divide and Prosper: Consumers’ Reactions to Partitioned Prices // Journal of Marketing Research. 35(4). P. 453–463.
68. Herrmann A. & Wricke M. (1998). Evaluating Multidimensional Prices // Journal of Product and Brand Management. 7(2). P. 161–169.
69. Huber C., Gatzert N. & Schmeiser H. (2012). Price Presentation and Consumers’ Choice // Zeitschrift für die gesamte Versicherungswissenschaft. 101(1). S. 63–73.
70. Völker S. (2002). Preisangabenrecht (2nd ed.). München: Beck.
71. Government Publishing Office (2018). Electronic Code of Federal Regulations. https://www.ecfr.gov/cgi-bin/text-idx?SID¼866b1c600a4f619ef31ce1d14ad49a2c&mc¼true&tpl¼/ecfrbrowse/Title16/16cfrv1_02.tpl#0. По состоянию на 19 февраля 2018 г.
72. Gourville J.T. & Soman D. (1998). Payment Depreciation: The Behavioral Effects of Temporally Separating Payments from Consumption // Journal of Consumer Research. 25(2). P. 160–174.
73. Ailawadi K.L. & Neslin S.A. (1998). The Effect of Promotion on Consumption: Buying More and Consuming it Faster // Journal of Marketing Research. 35(3). P. 390–398.
74. Busch R., Dögl R. & Unger F. (2008). Integriertes Marketing: Strategie – Organisation – Instrumente. Wiesbaden: Gabler.
75. Gourville J.T. (1998). Pennies-a-Day. The Effect of Temporal Reframing on Transaction Evaluation // Journal of Consumer Research. 24(4). P. 395–408.
76. Professional Pricing Society. Atlanta, 2007.
Назад: Заключение
Дальше: Глава 10 Прайс-менеджмент потребительских товаров