Глава 9
Реализация

В предыдущих главах мы разбирали ценовую стратегию, анализ и принятие решений. Но задача не завершена: ценовые решения нужно реализовать, а это в свою очередь требует четкого определения процессов и ответственности.

В первой части этой главы мы изучим вопросы, касающиеся подготовки и организации процессов в прайс-менеджменте. Сюда относятся обсуждение задач, стоящих перед главами компаний, использование программных продуктов по ценообразованию, искусственного интеллекта и привлечение ценовых консультантов. Центральной персоной в успешной ценовой реализации является специалист по продажам – продажник. Какие права в ценообразовании должны иметь продажники? Как компании организовать систему поощрений, чтобы добиться желаемых целей? Скидки, сроки и условия также играют важную роль. Ценовой эффект зависит от коммуникации цен. Таким образом, тема ценовой коммуникации заслуживает пристального внимания. В заключение мы поговорим о мониторинге и контроле за ценами. В идеале данный аспект не должен ограничиваться реализацией цен, он должен охватывать весь процесс ценообразования. В этой главе мы будем приводить примеры из реальной жизни и разных отраслей для иллюстрации соответствующих тем.