Глава 2
Мифы о деньгах

Прежде чем объяснять законы денег, нужно развенчать многочисленные заблуждения, полуправду и откровенную ложь об этом предмете. Любые идеи, скрытые в глубинах вашего разума, могут направить вас по неверному пути к финансовому благополучию, который в итоге заведет вас в тупик. Брайан называет эти ложные идеи мифами о деньгах. Сейчас он подробно опишет каждый из них и лежащую в их основе концепцию.

Брайан, давайте начнем эту главу с обсуждения основополагающей идеи большинства мифов о деньгах, согласно которой можно стать богатым, ничего для этого не делая. Объясните, как эта идея нарушает научный закон причины и следствия, в результате чего вы годами будете биться в закрытые двери, что приведет только к разбитым мечтам и пустому банковскому счету.

Существует много причин, по которым люди всю жизнь бедствуют. Закон веры гласит: то, во что вы верите, становится вашей реальностью. Многие люди верят в абсолютно невозможные вещи относительно денег. В «Алисе в Стране чудес» Алиса говорит Безумному Шляпнику: «Вы вряд ли в это поверите. Это невозможно». На что Безумный Шляпник отвечает: «Нет, я развил у себя способность поверить хотя бы в две невозможные вещи до завтрака».

Огромное количество людей верят в то, что просто не является правдой. Юморист Джош Биллинг по этому поводу сказал: «Человеку причиняет боль не то, что он знает, а то, что он знает, что это неправда». Это несовместимо с финансовым успехом.

Мне хотелось бы начать наш разговор с важнейшего из всех законов, который определяет все, что с вами происходит. Великий философ Аристотель еще 350 лет до нашей эры сформулировал принцип причинности, который сегодня мы называем законом причины и следствия. Во времена, когда все верили в богов, чудеса, фортуну и т. п., он заявил, что мы живем в упорядоченной Вселенной, где все происходит по какой-либо причине, то есть каждое следствие имеет причину или ряд причин. Если вы хотите получить какое-то следствие или результат, то должны отчетливо его представить, а потом проследить его причины.

Так что, если вы хотите удвоить свой доход, найдите тех, кто работает в вашей области и зарабатывает в два раза больше вас, а потом проследите, как они к этому пришли. Вы обнаружите, что все, кто сегодня зарабатывает в два раза больше вас, когда-то зарабатывали в два раза меньше. Наверняка они что-то для этого предприняли.

Если вы спросите их, они вам расскажут. Если вы лично с ними не знакомы, прочтите их книги, статьи, интервью; люди, которые много зарабатывают, охотно делятся своими секретами. Если вы сделаете то, что не раз делали успешные люди, то по закону причины и следствия получите те же результаты.

Мы живем в мире, которым управляют законы, а не воля случая, удача или совпадение. Закон причины и следствия гласит, что каждое следствие имеет свою причину. Все происходит по какой-то причине, знаем мы ее или нет. Это железный закон человеческой судьбы, а значит, вы можете управлять своим будущим.

Каждое следствие – успех или неудача, богатство или бедность – имеет вполне определенную причину или ряд причин. Каждая причина или действие имеет то или иное следствие или последствие независимо от того, видим мы его или нет, нравится оно нам или нет. Сэр Исаак Ньютон, который считается величайшим физиком, назвал это законом действия и противодействия. Он сказал, что каждому действию есть равное по силе противодействие, и это закон Вселенной.

Другими словами, сколько вы вкладываете в создание стоимости, столько и получаете. Если вы ничего не вкладываете, то ничего и не получите. Вы не можете нарушить законы природы. Как сказал Наполеон Хилл, автор бестселлера «Думай и богатей», «никогда не пытайтесь перехитрить матушку-природу». Это главный фактор успеха.

По закону причины и следствия все наши достижения, наше благополучие и счастье, наш достаток и успех являются прямыми или косвенными следствиями определенных причин или действий. Как удачно заметил Эрл Найтингейл, нельзя сидеть перед пустой печью и просить: «Дай мне тепла, а потом я принесу тебе дров». Законы природы так не работают. Сначала вы приносите дрова, а потом получаете тепло. Сначала вы что-то вкладываете, а потом получаете отдачу.

Это то же самое, как фермер сказал бы полю: «Дай мне урожай, а потом я что-нибудь посею». В мире полно людей, которые говорят: «Если они хотят, чтобы я лучше работал, пусть мне больше платят». Нет, дорогие мои. Сначала вы должны начать лучше работать и больше производить, а потом вам больше заплатят – не одни, так другие. Это неизбежно.

Если вы можете отчетливо представить себе желаемое следствие или результат, то с большой долей вероятности его получите. Можете изучить истории людей, которые достигли той же цели, и, повторив их действия, получить те же результаты. Я провожу обучающие бизнес-курсы по всему миру – двухдневный семинар MBA, двухдневный семинар DBA (Доктор бизнес-администрирования) и Бизнес-моделирование. Я езжу по миру, как Джонни Эпплсид, который повсюду сеял семена яблонь и выращивал сады. Люди возвращаются ко мне через год и говорят, что они полностью преобразовали свой бизнес, потому что стали делать то, о чем никогда раньше не слышали.

Иногда люди изменяют свой бизнес на 500 %. Недавно я был в Хельсинки, и участник одного из моих прошлогодних семинаров сказал, что он полностью изменил модель ведения бизнеса и увеличил обороты в 50 раз. В результате всего за год проблемный стартап стал одной из самых успешных компаний в стране. Это просто феноменальное достижение.

А все потому, что они применили закон причины и следствия, проследив причину интересующего их результата. До этого они никогда ничего подобного не делали и удивлялись, почему у них не растут продажи и прибыль.

Когда вы определите причины конкретного следствия и внедрите их в свою жизнь и деятельность, то получите те же результаты, которых достигли сотни тысяч и миллионы других людей. Наглядный пример: в начале 1900-х годов в мире было 5000 миллионеров, в 1980 году – 1 миллион, большинство из которых были американцами, к 2000 году – 7 миллионов, а сегодня в мире насчитывается уже 10 миллионов миллионеров, и эта цифра ежегодно увеличивается на 10–12 %. Другими словами, миллионы людей наживают состояние, выполняя определенные вещи определенным образом.

Если бы в мире был всего один миллионер, это можно было бы назвать редкостью, два – совпадением, но когда миллионерами становятся миллионы и миллионы людей с самыми разными стартовыми возможностями, то очевидно, что некоторые законы и принципы работают.

Если вы изучите истории людей, достигших той же цели, к которой стремитесь и вы, то сможете достичь тех же результатов. Вы сможете иметь столько денег, сколько захотите, если найдете «ролевую модель» и выполните аналогичные действия, чтобы получить аналогичные результаты. Не выполните – не получите. Все просто.

Я усвоил одну важную вещь: природа слепа. Она нейтральна. Ей все равно, добьетесь вы успеха или нет. Она просто говорит, как беспристрастный судья: если вы будете делать то, что делают все успешные люди, то получите те же результаты. Нет – значит нет.

Когда я впервые это услышал, во мне все взбунтовалось, но потом я понял, что законы природы – это самый надежный гарант успеха. Вы можете быть умным или дураком, высоким или низким, белым или черным, образованным или необразованным, иммигрантом или потомком в пятом поколении – это не имеет значения. Вот почему все так стремятся в Америку, Австралию, Новую Зеландию и Англию – страны с предпринимательской этикой, где можно с нуля стать успешным, состоятельным человеком. Каждый раз, отправляясь в эти страны, я встречаю там выходцев из Индии, Китая и других регионов мира, которые просто приехали туда, последовали примеру успешных предпринимателей и стали миллионерами.

Самое важное проявление этого универсального закона причины и следствия заключается в том, что мысли являются причинами, а условия – следствиями. Другими словами, мысль созидательна. Ваши мысли – это исходные созидательные силы в вашей жизни. Вы создаете ими весь свой мир. Все люди и ситуации в вашей жизни созданы вашим мышлением. Изменяя мышление, вы изменяете свою жизнь, иногда за секунды.

Это важнейший принцип личного или делового успеха; вы становитесь тем, о чем думаете большую часть своего времени. Этот принцип был секретом Эрла Найтингейла, и о нем говорил еще Эмерсон в 1858 году: человек становится тем, о чем он думает на протяжении дня. Даже в Библии сказано: «Каковы мысли в душе его, таков и он. По вере вашей да будет вам».

Отсюда следует, что внешний мир является отражением внутреннего. Ваши чувства и реакции определяются не тем, что с вами происходит, а тем, что вы об этом думаете. Это не окружающий мир диктует вам условия или обстоятельства вашей жизни, это ваш внутренний мир их создает.

В данном случае ваши представления о деньгах и своих финансовых возможностях во многом определяют ваше текущее материальное положение. Люди из состоятельных семей гораздо чаще становятся финансово успешными, потому что они выросли в таком окружении. Они с детства слышали о том, что для достижения успеха нужно много работать и удовлетворять востребованные потребности, поэтому у них сформировалось соответствующее мировоззрение.

Одной из основных причин финансовой несостоятельности является зависть, худший из человеческих пороков. Зависть и злоба – это две сестры. Они идут рука об руку. Если вы завидуете людям, то начинаете злиться на них. Если вы на них злитесь, вы хотите причинить им боль или растерзать их в пух и прах.

Существует целая философия, направленная на завистников и ненавистников более успешных людей. Но вот что происходит: если вы испытываете зависть или злобу, то автоматически создаете внутри себя отрицательное силовое поле. Оно навсегда лишает вас возможности стать счастливым или успешным – если только вы не сделаете это нечестным путем или не выиграете в лотерею.

Если вы завидуете другим людям, если критикуете их или поливаете грязью, если распускаете о них сплетни, это на них никак не сказывается. Они даже не знают, что вы это делаете, и, честно говоря, их это не волнует, но это разрушает все ваши мечты и надежды на успех. Никогда не позволяйте себе опускаться до подобных вещей. Некоторые говорят: «Успешные люди богаты, но несчастливы».

Поверьте мне, эти люди очень счастливы. Они счастливы, что их проблемы значительно меньше их возможностей. А раз так, они заслуживают похвалы и восхищения. Учитесь у них. Говорите о них хорошо. Радуйтесь их успеху. А потом начните создавать силовое энергетическое поле, которое притянет к вам те же возможности.

Говорят, что доход человека равен среднему доходу пяти людей, с которыми он общается. Правда это или нет, не знаю, но идея хорошая. Ваш средний доход всегда будет равен среднему доходу людей, с которыми вы общаетесь. Почему? Потому что вы одинаково мыслите.

Наполеон Хилл сказал, что важнейший принцип успеха, который он усвоил, – это принцип Мозгового центра. Суть в том, что вы регулярно встречаетесь с ориентированными на успех людьми и рассказываете о том, чему научились, что прочли, что для себя открыли, что для вас работает, а что – нет.

Такое «перекрестное опыление» мозгов ведет к тому, что все участники Мозгового центра позитивно думают друг о друге и собственных возможностях. Мозговой центр – это что-то вроде высокого старта на пути к финансовому благополучию. Вы начинаете общаться с людьми своего или более высокого уровня и все больше на них походить. Я могу рассказать вам абсолютно феноменальные истории о «мозговых центрах».

Все, во что вы искренне верите, становится вашей реальностью. Самая большая проблема – это самоограничивающие убеждения, когда люди считают, что чего-то не могут или недостойны. Лично меня несколько лет удерживало на месте одно «позитивное напутствие». Мне сказали, что если я не поступлю в колледж и не получу хорошее образование, то никогда не стану успешным. Я вылетел из старшей школы и не сдал экзаменов.

В результате я несколько лет занимался физическим трудом, считая себя простым трудягой. Если я терял работу мойщика посуды, я шел и устраивался мойщиком машин. Если терял работу мойщика машин, шел и устраивался строителем, дворником, грузчиком или кем-нибудь еще. Я искал только физическую работу, потому что мне вбили в голову, что без образования ничего большего не добьешься.

Я жил с этой установкой до тех пор, пока не занялся продажами и неплохо в них преуспел. Так неплохо, что стал зарабатывать больше многих дипломированных специалистов. И внезапно я понял, что меня надули.

Осознание своих самоограничивающих убеждений – это отправная точка для успеха, о чем я уже более тридцати лет говорю на своих семинарах. Есть такая история. Дьявол водит человека по аду, как туриста, и демонстрирует ему грехи, за которые люди попадают в ад, – жадность, непорядочность, алкоголизм, наркотики, преступления. За все это он наказывает людей при жизни, а после смерти забирает к себе.

Потом они заходят в какую-то комнату, где стоит кромешная темнота. В центре комнаты возвышается стеклянная витрина, и единственный луч света освещает предмет, напоминающий клин для двери. «Это моя самая любимая вещь, – говорит дьявол. – Она приводит ко мне больше людей, чем любой другой фактор человеческой жизни». «Что это? – спрашивает мужчина. – Похоже на клин для двери». «Нет, – отвечает дьявол. – Это клин самосомнения. Когда мне удается вбить его в головы людей, они начинают сомневаться в себе и своих способностях, в том числе в способности быть успешными, практиковать самодисциплину, упорно работать и хорошо зарабатывать – и теряют свою жизненную силу. Рано или поздно они попадают сюда и коротают вечность в моей компании».

Самосомнение – это ограничивающее убеждение. Чтобы изменить свою жизнь, нужно осознать свои ограничивающие убеждения и избавиться от них. Нужно заменить их более конструктивными. Именно этому я учу людей. Я говорю им: «Представьте, что существует магазин с убеждениями и вы можете купить себе любое из них и заложить его в свою подсознательную мыслительную программу. Какой выбор будет лучшим?» Ответ: убеждение в том, что вы обязательно добьетесь в жизни успеха. Подключите его и постоянно говорите себе: «Несмотря ни на что, я собираюсь добиться в жизни успеха».

Отмечайте малейшие доказательства того, что это работает. Если вас за что-то похвалили, порадуйтесь: «Отлично, я на пути к успеху». Если вы прочли какую-то книгу и почерпнули из нее новую полезную идею, возьмите ее на заметку и скажите: «Это часть моего плана, потому что я собираюсь добиться в жизни успеха».

Клемент Стоун умер, нажив состояние в $800 миллионов. На сегодняшний день это несколько миллиардов долларов. Он начал с нуля, продавая газеты на улицах Чикаго, и родителям не было до него никакого дела. Клемент Стоун жил по принципу обратной, или инверсионной, паранойи и учил этому других. Инверсионный параноик ожидает от жизни только хорошего, в то время как обычный видит во всем злой умысел. Многие люди параноики и законченные пессимисты. Они всегда настроены на худшее. И очень часто это является следствием соответствующего воспитания.

Стоун говорил, что в любой ситуации нужно верить в то, что Вселенная знает, как лучше. Любую ситуацию нужно воспринимать как возможность и говорить: «Значит, так должно быть. Нужно просто найти в этом смысл. Потому что я собираюсь добиться в жизни успеха».

Я узнал об этом много лет назад, еще до того, как стал выступать с лекциями. И я твердил своим детям еще с малолетства: «У вас все будет хорошо». А когда они стали постарше, добавлял: «Вы обязательно добьетесь в жизни успеха».

Я повторял это снова и снова, потому что знал, насколько важно для детей родительское влияние. Своими сообщениями мы закладываем в их сознание и подсознание мысленные установки, которые потом действуют автоматически. Так что я знал, что делаю. Сейчас мои дети уже выросли, и они уверенно смотрят в будущее. Они много работают. Пользуются известностью. Они порядочные, дружелюбные, позитивные, никогда не ноют и не жалуются. Они просто счастливы, занимаются любимым делом, живут полноценной жизнью и у них все хорошо, потому что с раннего детства я «запрограммировал» их на успех. Такая установка помогает воспринимать любые жизненные перипетии как временные неудачи и трудности и успешно их преодолевать.

Так что, если одна из ваших целей – достижение финансового благополучия, вы должны безоговорочно в это верить. Смотрите на все происходящее как на часть Высшего замысла, чтобы заставить вас о чем-то задуматься или преподать важный урок.

В молодости многие открывают какое-то дело, вкладывают в него все свое время и деньги и терпят фиаско. Позже, оглядываясь назад, они говорят: «Слава богу, что так произошло, иначе я до сих пор мучился бы с этой компанией и не вылезал бы из долгов. А так я богат, и все благодаря тем неприятностям».

Это и есть ключ к преодолению мифа о том, что все мы чем-то ограничены. На самом деле нет никого лучше и умнее вас. Вы способны сделать все – в рамках разумного, – что сделали другие люди. Никогда не сравнивайте себя с миллионерами или миллиардерами. Сравнивайте себя со своими одноклассниками или однокурсниками, которые стали более успешными, чем вы.

Результаты недавнего исследования подтверждают: успешные люди всегда сравнивают себя с теми, кто достиг большего. Это называется теорией социального сравнения. Ее выдвинул исследователь Гарвардского университета Леон Фестингер. Чего бы человек ни добился, он всегда смотрит на следующую ступеньку.

Смысл здесь в том, чтобы равняться на людей, которые поднялись выше по лестнице, но не пытаться их оттуда сбросить. Если вы пытаетесь их сбросить – пусть даже мысленно или вербально – это действует против вас, потому что уничтожает все ваши шансы на успех. Так что внимательно относитесь к своим словам, мыслям и помните: вы становитесь тем, о чем думаете большую часть времени.

Давайте подробно обсудим каждый миф. Миф номер один: деньги и богатство можно привлечь силой мысли. Его основная идея базируется на законе притяжения. Объясните, почему она в лучшем случае является полуправдой.

Этому закону уже 4 тысячи лет. Люди, которые пишут о законе притяжения, зачастую имеют о нем поверхностное представление. Я давно интересуюсь работами древних метафизиков и изучил их достаточно глубоко.

Закон притяжения гласит, что вы являетесь живым магнитом и неизбежно притягиваете в свою жизнь людей, ситуации и обстоятельства, соответствующие вашим доминирующим мыслям. Так что, прокручивая в голове какую-то мысль, помните: вы становитесь тем, о чем думаете.

Закон притяжения нужно рассматривать вкупе с другими законами, в частности с законом соответствия, который гласит, что ваш внешний мир является отражением вашего внутреннего мира. Представьте, что вы живете в зеркальной сфере. Куда бы вы ни посмотрели, везде видите себя, и ваши доминирующие мысли отражаются на трех основных областях вашей жизни: здоровье, окружении и финансовом положении.

Ваше здоровье является отражением ваших представлений о еде, питании, диете, физической активности и т. п. Кстати, знаете ли вы, почему одни люди стройные, а другие имеют лишний вес? На эту тему недавно проводилось исследование, и оно показало, что стройные люди думают о том, как они будут себя чувствовать и выглядеть на следующий день, через месяц, через год и т. д., – другими словами, применяют принцип долгосрочной перспективы.

Люди с избыточным весом думают только о сиюминутном удовольствии от еды. Они едят жадно, быстро, а так как чувство насыщения появляется только через 20–30 минут, то и много. Как результат, они разбивают себе желудок и едят все больше и больше.

Так что по человеку всегда можно сказать, о чем он думает большую часть своего времени.

Вторая область, отражающая ваши жизненные установки, связана с отношениями: вы всегда притягиваете в свою жизнь людей, соответствующих вашим доминирующим мыслям. Не удивительно, что позитивный человек, как правило, окружен позитивными людьми.

И наконец, последняя область, в которой заметно проявляется закон притяжения, – это ваше финансовое положение. Уровень финансового благополучия отражает то, что человек думает о деньгах.

Это исходный момент, но далеко не всё. В некоторых книгах можно прочесть, что достаточно просто мыслить позитивно, визуализировать благополучие и успех – и вы привлечете их в свою жизнь. Неправда. Как поется в одной песенке, «молитесь, но шевелитесь». Даже в Библии сказано, что вера без дел мертва. Другими словами, над созданием данного силового энергетического поля нужно много и упорно работать. Невозможно создать постоянное силовое энергетическое поле для финансового успеха, не подпитывая его соответствующими делами.

Другой принцип называется законом вибрации. Его знают те, кто занимается музыкой. В более широком смысле он означает, что все во Вселенной вибрирует. Горы, камни, растения, животные – все субстанции находятся на определенной частоте вибрации. Приведу пример. Представьте большую комнату с фортепиано у каждой стены. Вы подходите к одному из них и нажимаете на клавишу «до-бемоль». Потом берете туже ноту на другом фортепиано – и она вибрирует в унисон с первой.

Эта вибрация, известная как симпатический резонанс, проявляется и во взаимоотношениях. Поэт Халиль Джебран писал об этом еще 100 лет назад. Он говорил, что, когда люди встречают свою вторую половинку, происходит симпатический резонанс. Он возникает мгновенно, в доли секунды, как только люди посмотрят друг другу в глаза, только в этот момент – либо не возникает никогда.

Счастливым семейным парам часто задают вопрос, как они нашли друг друга. И оба отвечают, что это произошло сразу. Они посмотрели друг другу в глаза – и моментально почувствовали взаимное притяжение. Такие люди говорят, что в момент, когда встречаешь своего человека, создается ощущение, будто это твой самый близкий друг. Вот так. Никаких драм, душевных терзаний, наездов, отфутболиваний и т. п. Вы просто уходите вместе и больше не расстаетесь. Мы с женой вместе уже 36 лет, и тоже сразу поняли, что это судьба. Мы до сих пор помним момент, когда встретились друг с другом глазами. Это тоже проявление закона притяжения.

Обратная сторона закона притяжения, о которой обычно умалчивают, называется законом отражения. Если вы возьмете два магнита и поднесете их одинаковыми полюсами друг к другу, они будут отталкиваться. Этот принцип лежит в основе многих электрических устройств; двигатель будет работать только в том случае, если магниты установлены правильно. Так же и с мыслями. Негативные мысли вернутся к вам бумерангом. Вот почему я призываю никогда не думать плохо об успешных, состоятельных людях. Это отразиться не на их, а на вашем финансовом благополучии.

У некоторых людей существуют негативные убеждения относительно денег и тех, у кого они есть. Как правило, такое отношение прививается в детстве родителями. И как правило, эти люди бедны и озлоблены. Если вы верите в то, что богатые не могут быть хорошими, то никогда не станете состоятельным, потому что в противном случае вы будете сами себе противоречить.

Вот почему многие люди, разбогатев, занимаются самосаботажем. Комик Робин Уильямс замечательно выразил это одной фразой: «Кокаин – это знак свыше, что вы зарабатываете слишком много». Часто можно слышать, что богатые люди забывают в такси сумку с крупной суммой денег или теряют их еще где-нибудь. Все это подсознательное проявление самосаботажа, когда человек считает, что не заслуживает своего успеха.

Это еще один важный момент и причина большинства проблем, связанных с законом притяжения, когда люди не верят в то, что достойны хорошей жизни. Внешне они работают на износ, по 16 часов в день, но внутри у них негативная вибрация. Они много зарабатывают, но в глубине души не верят, что этого заслуживают. Как результат, эти люди часто злоупотребляют алкоголем, занимаются чревоугодием, разрушают семьи, страдают от заболеваний сердца и других проблем со здоровьем. Они живут по закону отражения, и он вытесняет из их жизни успех, к которому они так отчаянно стремились.

У меня был друг, создавший одну из самых успешных компаний в Соединенных Штатах с оборотом в сотни миллионов долларов. Он вышел из очень бедной семьи и начинал с нуля. Однажды к нему пришел его бухгалтер и сказал: «Если бы мы внесли небольшие механические изменения в кассовые аппараты, то могли бы оттяпывать по нескольку центов с каждой сделки, перечисляя их на отдельный счет».

По мере того как бизнес рос, эти несколько центов превратились в миллионы долларов, и в один прекрасный день моего друга арестовали. На него настучал бухгалтер, чтобы избежать тюрьмы. В результате его босс – богатый, невероятно успешный человек, национальная легенда – загремел за решетку на восемь лет. Это самое невероятное проявление саботажа. А все потому, что этот человек вышел из бедной семьи и считал, что он почему-то не заслуживает богатства.

Закон притяжения подобен лампе. Ваша лампа может излучать замечательный свет, но только в том случае, если она подключена к источнику питания. То же и с мыслями. Сама по себе мысль не имеет эмоционального контекста. Она нейтральна. По сути, это инертная субстанция. И только когда вы многократно подкрепляете ее эмоцией, мысль начинает обретать силу.

Вот почему мы говорим, что все, чем вы располагаете в жизни, притягивается вашими мыслями. Изменяя мышление, вы изменяете жизнь. Когда вы горите желанием достичь финансового успеха и все время об этом думаете, то тем самым создаете силовое поле позитивной эмоциональной энергии, которое притягивает в вашу жизнь людей, идеи и возможности, помогающие реализовать намеченные цели.

В нашем мозге есть участок – ретикулярная формация, который отвечает за активацию коры головного мозга. Когда вы подкрепляете мысль или желание эмоцией, в этот участок мозга поступает импульс, делая его гиперчувствительным ко всему, что находится во внешнем мире и имеет отношение к вашему желанию.

Скажем, вам захотелось иметь красную спортивную машину, и сразу повсюду вы начинаете замечать красные спортивные машины. Вы видите их рекламу, видите, как они выезжают из-за поворота, сворачивают за угол, маячат вдалеке, паркуются на стоянках, а все потому, что вы послали в свое подсознание импульс, что интересуетесь красной спортивной машиной. Это тоже часть закона притяжения.

Если вы решите поехать в отпуск на Гавайи, то станете замечать рекламу туристических услуг; если решите похудеть, будете видеть рекламу средств для похудения. Таким образом ваш мозг помогает добиться в жизни успеха. Он помогает вам выжить и преуспеть.

Взгляните на свое финансовое положение и вы поймете, что оно соответствует вашим мыслям. Вы несете полную ответственность как за все хорошее, так и за все плохое, что есть в вашей жизни, потому что вы привлекли это сами – положительными мыслями либо изъянами в мышлении. Осознайте эту ответственность.

Подумайте, какие изъяны имеются в вашем мышлении и что с ними можно сделать. Что вы привлекаете в свою жизнь, а что – нет? Рассмотрим очень простой пример: миллионеров, которые добились всего сами. Я начал изучать этот феномен много лет назад. Как-то меня пригласили выступить с лекцией перед аудиторией из 800 владельцев бизнесов и дистрибьютеров о том, как стать миллионером с нуля. Я согласился.

И только повесив трубку, осознал, что мне 38 лет, с подросткового возраста я хотел стать миллионером, но до сих пор едва свожу концы с концами и в принципе мало что знаю о миллионерах.

На подготовку к лекции у меня было ровно два месяца. Поэтому я сел и провел исследование. Я прочел книги Томаса Стэнли «Мой сосед – миллионер» и «Как продать что угодно и кому угодно». Я начал понимать, что «миллионеры с нуля» обладают мышлением, притягивающим богатство. Другими словами, большую часть времени они думают о том, как стать богатыми. А если вы большую часть времени о чем-то думаете, то создаете очень сильную вибрацию, излучающую электромагнитные волны и притягивающую в вашу жизнь то, что вы хотите.

Через два месяца я выступил с лекцией, которую назвал «Двадцать один секрет успеха миллионеров с нуля». Ее очень хорошо восприняли и попросили меня выступить еще. А потом еще. Затем мне предложили увеличить время выступления с 60 до 90 минут, потом – до нескольких часов, и наконец я стал проводить однодневные семинары с перерывами на кофе и ланч, на которых мы подробно разбирали каждый из двадцати одного принципов.

Но самое интересное то, что за пять лет я сам стал миллионером. Чем больше я изучал эти принципы, тем больше о них думал и тем чаще их практиковал. Как известно, вы становитесь тем, о чем думаете большую часть времени, а также тем, чему учите других большую часть своего времени, потому что усваиваете материал на более глубоком уровне и тем самым усиливаете интенсивность вибрации. Если вы действительно верите в эти принципы и стремитесь вдохновить ими других, то начинаете резонировать на более высоком уровне. Как результат, в вашей жизни начинает происходить все больше и больше вещей, привлекающих деньги, и вы становитесь все более и более состоятельными.

Большинство миллионеров начинали с какого-то бизнеса и стали состоятельными, сами того не осознавая. Эти люди были настолько поглощены своей работой и она приносила им такую отдачу, что они и не заметили, как сумма на их счетах перевалила за $1 миллион.

Та же история произошла и со мной. Как-то мне нужно было заполнить форму для очередного банковского займа и перечислить все свои доходы. Когда я все припомнил и записал, то ахнул: «О боже, $1,1 миллиона в год!» Это чистые активы, которые банк рассматривает как ценность: недвижимость, доля в уставном капитале компании, сбережения на счетах, акции и ценные бумаги.

Чем больше вы изучаете какую-то область деятельности, тем больше усиливаете поле ее вибрации. Чем отчетливее что-то представляете, тем сильнее притягиваете это в свою жизнь. К примеру, если вы хотите стать миллионером, представьте себе чек на $1 миллион, выписанный на ваше имя. Просто думайте об этом чеке. Смотрите на него. Представляйте, как вы ставите на нем подпись и дату.

Именно так поступил актер Джим Керри, когда был еще начинающим комедиантом. Он выписал себе чек на $10 миллионов за роль в фильме, переехал из Торонто в Голливуд и целыми днями сидел на голливудских холмах, любуясь на чек, выписанный на имя Джима Керри: $10 миллионов за картину. Через несколько лет ему действительно предложили роль на $10 миллионов. Именно ту сумму, которую он вписал в свой чек.

Прочтите это и визуализируйте у себя в уме картину желаемой цели. Каждый раз, когда вы это делаете, в ваш мозг поступает очередной импульс, создавая подсознательную программную установку.

Либо представьте себя за определенным занятием, приносящим вам хорошие деньги. Многие менеджеры по продажам мысленно представляют себе, как они продают тот или иной товар или услугу либо заключают крупную сделку. Они прокручивают в голове разговор с клиентами и видят, как те улыбаются и подписывают чек или контракт.

Еще один вариант (мы с женой использовали его) – поискать дом, в котором вы будете жить, когда разбогатеете. Каждое воскресенье я и моя жена Барбара отправлялись смотреть дорогие дома, выставленные на продажу в нашем районе. Мы ходили по ним, представляли, каким у нас будет бассейн, тренажерный зал, задний дворик и прочие предметы роскоши – и через три года переехали из съемного домика в роскошный особняк в очень красивом месте. Потом мы его продали, переехали из Канады в Калифорнию, пересмотрели порядка 150 домов и обосновались в том, в котором сейчас живем.

Мы сразу поняли, что это наш дом, потому что именно таким мы его себе представляли. К тому же он подходил нам по цене и условиям. В общем, все идеально сошлось, и мы живем здесь вот уже 28 лет. Обычно, когда дети подрастают и начинают жить отдельно, люди подыскивают себе что-нибудь поменьше, но мы даже не думаем отсюда съезжать.

В общем, это был именно тот дом, который мы визуализировали. Мы даже записали 42 обязательных требования, и оказалось, что он всем им соответствует. Это самая поразительная вещь.

Вот как создается силовое поле. Вы молитесь, визуализируете, формируете в голове отчетливую картину того, чего хотите, а потом «шевелитесь». Потому что только удар по клавише заставляет ее вибрировать. Если вы по ней не ударите, она не зазвучит. Вера без дел мертва. Если вы ничего не будете делать, ничего и не произойдет.

К сожалению, во всей той галиматье, которую пишут о законе притяжения, никогда не говорится о работе. Такие люди считают, что можно получить что-то задарма, не прикладывая никаких усилий, и это, как мы уже говорили раньше, одно из самых глубоких заблуждений. Нельзя получить больше того, что вы вложили.

На самом деле можно получить только часть, определенный процент, созданной вами стоимости. Как говорят в Нью-Йорке, вы получаете только часть большого пирога. Если вы ничего не вложили, то ничего и не получите.

Идея получения чего-то задарма приводит к разбитому корыту многих и многих людей в самых разных областях деятельности по всему миру. Это заблуждение, подобный миф превращает их в ментальных преступников. Они злятся на тех, кто хорошо зарабатывает; требуют, чтобы правительство силой отбирало у этих людей деньги и отдавало им, хотя они их не заработали и не заслужили. Вот в чем проблема этой идеи. Как вы знаете, я достаточно много пишу и выступаю на эту тему. По сути, почти все мировые проблемы связаны с желанием иметь что-то задарма.

Всю свою жизнь Эйнштейн посвятил разработке теории единого поля, которая стала бы универсальным физическим законом, объясняющим устройство Вселенной. Эйнштейна интересовала физика, а не люди. Я же почти 30 лет посвятил разработке теории единого поля человеческой жизни. Я нашел это поле и назвал его Е-фактором, или фактором наживы. Он означает, что люди не являются ни хорошими, ни плохими, но они всегда ищут самый легкий и быстрый способ достижения желаемого, не задумываясь о возможных или побочных последствиях.

Этот фактор объясняет все проблемы: преступность, безработицу, алкоголизм, инертность, лень. Он объясняет все социальные и международные проблемы, появление диктаторов, воров, преступников, мародеров. По сути, все войны в истории разжигались с целью наживы.

Первое, что делали нацисты во время Второй мировой войны, – грабили страны, в которые вторгались. Они уносили все, что было приколочено и не приколочено. Так что это была чисто грабительская война.

Возьмите любого из военных диктаторов. Сколько у Саддама Хусейна было дворцов? Девятнадцать. Пока его люди ели грязь, он возводил себе многомиллиардные хоромы. Как и прежний глава Украины. Все это чистый грабеж. И им очень легко заниматься, потому что его очень легко обосновать.

Вот почему желание получить что-то на дармовщину, что не заработано и не заслужено, – это один из главных факторов крушения надежд и мечтаний.

Брайан, я знаю, что вы фанат Айн Рэнд. Ей принадлежит фраза: «Лодыри всегда ищут, чем поживиться, и обычно за чужой счет». Давайте возьмем ее в качестве лейтмотива и обсудим миф номер два: богатые постоянно думают о том, как бы набить себе карманы. Расскажите о том, почему это неверно и что подавляющее большинство состоятельных людей думают в первую очередь о создании стоимости и/или благополучия, а не о деньгах; деньги – это, скорее, не цель, а следствие. Продуктивный гражданин думает о создании добавленной стоимости посредством продуктивной работы, нового изобретения или нового бизнеса, что, в свою очередь, приносит доход в виде заработной платы или вознаграждения. Как это согласуется с законом причины и следствия?

Идея о том, что богатые все время думают о том, как бы набить себе карманы, неверна. Самый главный принцип человеческой жизни – это принцип служения. Эрл Найтингейл сказал, что сумма вашего вознаграждения всегда будет равна стоимости созданных вами благ. Исходя из этого, каждый день нужно задавать себе вопрос: что я могу сделать, чтобы увеличить стоимость созданных мною благ?

Вернемся к учениям Христа и других великих проповедников. Все они служили людям, и знаете, что самое замечательное? Генетически мы все устроены таким образом, что испытываем наибольшую радость от служения другим.

Как-то я ужинал со своим сыном, его женой и их двумя маленькими дочурками. Мой сын и его жена – замечательные родители, поэтому их девочки абсолютно счастливы. Дети – одна из самых больших радостей в жизни. Некоторые говорят: «О, они ужасны в этом возрасте». Нет. Они никогда не бывают ужасными. Воспитание детей приносит нам такое удовольствие, что мы проводим с ними всю свою жизнь. Мы даже миримся с тем, что, став взрослыми, дети иногда обделяют нас вниманием.

Мужчины живут в среднем на восемь лет меньше женщин, потому что работают на износ, чтобы обеспечить свою семью. Служение семье приносит им радость и наполняет работу смыслом.

Служение – это ключевой момент. Конечно, состоятельные, успешные люди хотят заработать много денег, но деньги – это прежде всего индикатор служения людям. Индикатор того, насколько ваше дело работает и приносит прибыль, насколько оправданы затраты ваших усилий и времени. К сожалению, многие этого не понимают. Что касается меня, то я всегда ищу продукты и услуги, которые могут реально помочь людям.

Вспомните Джона Рокфеллера. Он был скрягой. Рокфеллер начал свою карьеру с должности клерка, зарабатывая $3,75 в неделю. И $1,75 из них отдавал на благотворительность. Вот так он начинал свою жизнь: половину заработка жертвовал на благотворительность, а те крохи, которые удавалось отложить, копил. Он всегда искал способы служить другим. В то время все пользовались керосиновыми фонарями, и Рокфеллер одним из первых научился производить керосин.

С появлением двигателей внутреннего сгорания и автомобилей он сфокусировался на том, чтобы дать людям жизненно важные продукты по более низким ценам. Рокфеллер владел всем, от нефтяных месторождений, трубопроводов и железных дорог до нефтеперерабатывающих заводов и автозаправок, что позволяло ему не платить посредникам и поддерживать цены на минимальном уровне.

Возьмите другой пример – Генри Форда. Он революционизировал промышленное производство. До этого автомобили собирались командой механиков, и на сборку одной машины уходило 300 часов. Форд внедрил поточный конвейер, на котором машины собирались с такой скоростью, что их можно было продавать за $300, а не за $3000.

В результате даже простые рабочие могли позволить себе купить товар, который они сами же и производили. Генри Форд преобразовал весь мир, и это доставляло ему огромную радость. Он стал одним из богатейших людей, подарив миру доступные всем автомобили, чего никто и никогда не делал.

Раньше автомобили были доступны только богатым людям, а теперь их мог купить любой человек, причем в рассрочку. Другими словами, простой рабочий мог купить автомобиль за небольшой первоначальный взнос, а оставшуюся сумму выплачивать в течение трех лет. Это было еще одной новацией, перевернувшей мир.

Взгляните на Sears Roebuck, превратившуюся в одну из крупнейших сетей розничной торговли, а все потому, что они гарантировали стопроцентный возврат денег. До этого никто ничего подобного не делал. Им говорили, что это нонсенс, на что Sears отвечали: «Люди, которым мы служим, – хорошие люди, и если они возвращают купленные по нашему каталогу товары, то только потому, что им не подошел размер, цвет или что-то еще. Поэтому мы предлагаем им безусловную гарантию». Оказалось, что ею воспользовались менее 5 % всех покупателей, а 99,9 % просили обменять им товар на другой, нужного цвета или размера. Доходы компании росли, как на дрожжах, и Sears Roebuck стала одним из самых успешных ритейлеров в истории.

Или взгляните на Walmart. Пару лет назад в рамках их ежегодной конвенции в Сент-Луисе я проводил однодневный семинар. В самый разгар конвенции, где собралось 25 тысяч человек, в зал вошел президент Walmart, и все замерли.

Он вошел и произнес речь, которая длилась около пяти минут. Президент сказал, что у Walmart очень простая философия: «Мы представляем людей, которые живут от зарплаты до зарплаты и не могут себе позволить ошибочные покупки. Наша работа – предоставить им наилучший выбор товаров по наиболее низким ценам и дать безусловную гарантию на все, что мы продаем, чтобы они не искали те же товары на стороне и по более высоким ценам. Наша задача – помочь своим клиентам улучшить качество и стандарт своей жизни, чтобы они могли купить как можно больше вещей для себя и своей семьи».

Если бы вы видели, с каким воодушевлением он произнес эту речь и какую бурю восторга она вызвала! А все потому, что философия Walmart – служить своим покупателям. Все, что они делают, направлено на снижение цен и повышение качества жизни людей.

Сегодня Walmart – самая успешная сеть розничной торговли в истории, насчитывающая 11 тысяч магазинов. Все ее сотрудники одержимы желанием служить людям. Кстати, состояние семьи Уолтонов составляет $149 миллиардов, потому что Сэм Уолтон заранее позаботился о распределении своего наследства. Так что, по сути, они стали самой богатой империей в мире благодаря своей невероятной этике служения.

Вот как мыслят состоятельные люди. Когда они оценивают гостиницу, магазин, строительную площадку или другой объект, то всегда думают о том, как произвести товар или услугу, которые помогут людям улучшить качество своей жизни. Вот что их вдохновляет и вот что дает им отдачу.

Давайте обсудим миф номер три: обычному служащему невозможно достичь своих финансовых целей и уж тем более разбогатеть. Означает ли это, что подавляющее большинство людей, не занятых предпринимательством, лишены возможности стать состоятельными или финансово независимыми? Опишите, как, следуя четкому плану расходов и сбережений, можно стать финансово независимым, даже если это займет чуть больше времени.

Питер Линч был величайшим инвестором в истории. Он создал многомиллиардный инвестиционный фонд «Магеллан» и ушел на пенсию мегасостоятельным человеком. Ему принадлежит замечательная фраза: «Важен не выбор правильного момента, а время нахождения на рынке».

Если люди покупают акции в паевом или индексном фонде, они, по сути, становятся владельцами бизнеса, поскольку каждая акция представляет собой долю собственности компании. Десять процентов «миллионеров с нуля» всю жизнь проработали на другую компанию. Они усердно трудились, получали хорошие деньги, откладывали их, открывали накопительные пенсионные счета, участвовали в компенсационных инвестиционных планах и т. п. Другими словами, их деньги постоянно работали и приносили им доход.

Причина, по которой люди, выходящие на пенсию, не являются финансово независимыми, заключается в том, что они тратят все, что зарабатывают. Потом они начинают чесать затылок, впадать в отчаяние и вкладывать деньги в разные сомнительные мероприятия или схемы быстрого обогащения, что неизбежно заканчивается крахом. Единственные, кто выигрывает в схемах быстрого обогащения, – это те, кто их продает.

На самом деле человек, который экономит $100 в месяц и вкладывает их в индексный или надежный паевой инвестиционный фонд, увеличивает свои вложения на 8—10 % в год и к концу жизни становится миллионером. Это действительно интересные цифры. Говорят, что из 100 человек, начинающих карьеру в наши дни, один будет богатым, четыре вполне обеспеченными, пятнадцать финансово независимыми, а остальные восемьдесят останутся у разбитого корыта, умрут или будут продолжать работать по достижении пенсионного возраста.

И дело не в том, что они недостаточно много зарабатывали. По этому поводу мне припоминается один случай. Несколько лет назад я проводил семинар и рассказывал о том, что любой может стать состоятельным, если будет усердно работать, начинать пораньше, оставаться попозже и т. д. Во время перерыва меня забросали вопросами, но всем дал фору один молодой человек.

«Г-н Трейси! Г-н Трейси, – закричал он. – А я могу тоже стать богатым?» Все сразу замолчали и посмотрели на меня. «У нас небольшая команда по ремонту мебели, и я каждый месяц откладываю $100, – продолжал он. – Если я буду и дальше так делать, я разбогатею?»

А я как раз накануне узнал, что если экономить $100 в месяц на протяжении всей жизни и инвестировать их в надежный паевой фонд, то к шестидесяти пяти годам, то есть к моменту выхода на пенсию, у вас будет больше $1 миллиона. Я повторил эти цифры и сказал: «Да, если вы будете экономить $100 в месяц на протяжении всей своей карьеры, то к шестидесяти пяти годам вы станете миллионером. Вы будете богаче всех тех, кто ходит мимо вас по улице, водит дорогие авто и отдыхает на дорогих курортах».

Помните: тот, кто рано начинает зарабатывать и экономить деньги, запускает чудо кумулятивного эффекта – время на рынке. Для этого не обязательно быть владельцем компании или предпринимателем. Достаточно просто инвестировать в акции успешных компаний – и вы тоже можете стать финансово независимыми.

Следующий миф является наиболее распространенным. Миф номер четыре: большинство состоятельных людей живут в дорогих районах, водят роскошные машины и сорят деньгами направо и налево. Новаторское исследование, представленное в книге «Ваш сосед – миллионер», свидетельствует об обратном: большинство состоятельных людей живут в обычных районах, водят стандартные машины и часто более прижимисты в расходах. Тогда кто же живет в этих дорогих особняках и водит эти новенькие роскошные авто? Давайте обсудим разницу между богатством и роскошью. Как найти золотую середину между этими двумя образами жизни?

Жизнь состоит из трех основных этапов: обучения, зарабатывания денег и почивания на лаврах. Сегодня, конечно, мы говорим, что обучение длится вечно, но этап зарабатывания денег – это годы, когда вы усердно работаете, аккумулируете капитал и заставляете его работать, пока не достигаете определенного рубежа, когда ваши инвестиции начинают зарабатывать больше вас. С этого момента можно потихоньку сбавлять обороты и постепенно, в течение пяти-десяти лет, отходить от дел – а потом просто аккуратно управлять деньгами и наслаждаться комфортом всю оставшуюся жизнь.

Большинство предпринимателей отличаются амбициозностью, граничащей с алчностью, причина которой кроется в воспитании. Говорят, если ребенок был чем-то обделен, то, став взрослым, он будет всячески стремиться компенсировать недополученное. Это чисто психологический аспект – что-то вроде неудовлетворенной потребности. Предприниматели, выросшие в бедности, больше всего хотят разбогатеть. Для них бизнес – это средство зарабатывания денег.

Вопрос в том, где находится тот самый рубеж? Один мой друг, банкир, рассказал мне о предпринимателе, который пришел к ним за ссудой, чтобы купить дорогой дом. По словам моего друга, это всегда является «тревожным звоночком»: бизнес начинает приносить прибыль, и владелец решает, что можно расслабиться. Он покупает в кредит дорогую машину, дорогой дом и слишком быстро начинает тратить деньги.

Потом, как обычно, случаются экономические рецессии и депрессии, отраслевые подъемы и спады и прочие подобные вещи. Компания садится на мель, приток денежных средств прекращается, и человек не может рассчитаться по платежам. У него забирают машину, дом – банки всегда требуют как минимум 20 %-ный депозит, так что у них хорошая подушка безопасности.

Мой друг банкир сказал, что начинать тратить деньги и покупать дом можно только тогда, когда вы прочно встали на ноги, обрели финансовую независимость и можете инвестировать лишние средства.

Это возвращает нас к истории об Уоррене Баффете. Когда он с женой переехал из колледжа Колумбийского университета в Омаху, штат Небраска, то смог купить себе лишь скромный домик за $25 тысяч. Баффет живет в нем и по сей день.

Один из богатейших людей мира по рейтингу Forbes до сих пор живет в том маленьком домике и никогда никуда не переезжал. Баффет сказал, что взял себе за привычку инвестировать все свои деньги, а не тратить. И на сегодняшний день это самый успешный инвестор в истории.

Критический фактор – это время. Нужно иметь достаточно сбережений «на черный день», чтобы в случае, если весь мир покатится в преисподнюю, вы могли рассчитаться по своим платежам, вести привычный образ жизни и обеспечивать свою семью. Если же вы начнете тратить деньги слишком рано, то рискуете потерять все.

Вот еще один миф, который возник с развитием игровой интернет-индустрии. Миф номер пять: разбогатеть можно, играя в лотерею или сорвав джек-пот в казино. Брайан, я знаю, что у вас особое отношение к этому мифу. Расскажите, как можно направить те же деньги в более надежное русло и разбогатеть научно доказанным способом.

Жажда «халявы» подобна раку. Она появляется незаметно, часто в виде лотерейного билета, и постепенно поражает ментальное и эмоциональное тело.

Я только что вернулся из Лас-Вегаса, где провел два дня, в том числе и в казино. Там все так устроено, что пройти в свой номер можно только через казино и игровые автоматы. Но я не потратил в Лас-Вегасе ни цента. Не потому, что мне жалко денег, а потому, что это в корне противоречит моей философии. Умные люди не играют в азартные игры, они знают, что это гиблое дело.

Начнем с того, что в Лас-Вегасе никто никогда не выигрывает. Если вы выиграете, вас сфотографируют и больше не пустят ни в одно казино. И это ни для кого не секрет. Если вы профессиональный игрок, за вами будут незаметно следить, а потом распространят ваши фотографии по другим казино, от Атлантик-Сити до Монте-Карло. Все казино обмениваются такой информацией.

Так что в Лас-Вегасе выиграть невозможно. Можно только отсрочить потерю денег. Если вам повезет, вы потеряете их позже, но в любом случае это разрушает душу.

Как-то я прочел туристический очерк, в котором автор писал: «На прошлой неделе я вернулся из ада. Это место находится в пустыне Невада и называется Лас-Вегас. Я видел там самых убогих, самых несчастных, самых неопрятных и самых недовольных людей в мире. Я видел тучных мужчин и женщин, слоняющихся от стола к столу и проигрывающих деньги своих детей, на которые можно было бы купить еду, игрушки или велосипед. И у всех на лицах было написано одно – отчаяние. Отчаяние от безвозвратно потерянных денег».

При заселении в гостиницу вас сразу полностью рассчитывают, поскольку знают, что при отъезде у вас может не остаться ни гроша. Одни мои друзья отправились в Лас-Вегас на роскошном «кадиллаке», а вернулись на автобусе, проиграв все до последнего цента.

Успешные люди не играют в азартные игры. Они всегда просчитывают риски. Они тщательно выбирают продукт или услугу, а потом тестируют их на пробной партии. Они вкладывают деньги продуманно, небольшими суммами, чтобы посмотреть, как они работают. Они всячески страхуются и перестраховываются, чтобы избежать возможных финансовых потерь.

А теперь посмотрите на тех, кто играет в казино. Это всегда бедные люди. Они играют в разы чаще, чем богатые. Люди, которые меньше всего могут позволить себе тратить деньги, выбрасывают на всякую чушь огромные суммы, забирая их в буквальном смысле слова изо ртов своих детей.

У этих людей нет лишних денег. Они не зарабатывают $10 тысяч в месяц, чтобы пускать $5 тысяч на ветер. Они зарабатывают $2–3 тысячи в месяц, а их расходы составляют $3,5 тысячи. Так что у этих людей нет за душой ни цента, и они начинают приходить в отчаяние.

Я обнаружил, что игроки никогда не признаются, что проигрывают. Они всегда почти выигрывают. Когда у человека спрашиваешь: «Ну, как съездил в Лас-Вегас?», он отвечает: «О, я почти выиграл крупную сумму. Почти выиграл». «Я смотрю, ты сегодня на автобусе». «Да, пришлось оставить там машину. Нужна была наличка. Но в следующий раз я обязательно выиграю».

Они убеждают себя в том, что, в принципе, абсолютно невозможно, и просыпаются с мыслью о том, что сегодня обязательно наверстают упущенное.

Моя философия заключается в следующем: держитесь подальше от «халявы». В детстве мама учила меня не воровать, не нарушать закон, не совершать преступлений. Поэтому я никогда ничего подобного не делал и не делаю. И своих детей всегда учил быть честными и порядочными.

Я плачу налоги до единого цента. Несколько лет назад к нам нагрянула проверка, и через семь месяцев аудита мне сказали: «Налоговая служба очень ценит таких людей, как вы, г-н Трейси. Вы получаете высокие доходы и платите все налоги без упущений и проволочек. Вот уж действительно добросовестные налогоплательщики». А потом добавили: «Мы больше никогда вас не побеспокоим».

И действительно, они нас больше не беспокоили. Им достаточно просматривать наши декларации, которые всегда выполнены профессионально и без ошибок. Мы, как и все, ненавидим налоги, но жить, нарушая законы – получать деньги, которые вы не заработали и не заслужили, – это неправильно. Вот почему я не приемлю никаких азартных игр. Они разрушают душу.