Глава 9
Наука денег и счастье

Наш обзор не был бы полным без обсуждения такой спорной темы, как деньги и счастье. В конце концов, что хорошего в богатстве, если оно не делает человека счастливым? В этой сессии Брайан приведет некоторые парадоксальные данные исследований, а также расскажет, как убедиться в том, что ваше счастье растет вместе с банковским счетом.

Брайан, давайте начнем со взаимосвязи денег и счастья. Исследования показывают, что увеличение уровня достатка до среднего – примерно $50 тысяч в год на семью – делает людей более счастливыми, но дальнейшее повышение материального благополучия практически не сказывается на душевном. Что вы думаете по поводу этой статистики? Соответствует ли она вашему личному опыту?

Все познается в сравнении, в том числе и уровень благосостояния.

Исследователь Леон Фестингер из Гарварда называет это теорией социального сравнения: мы смотрим на окружающих и сравниваем себя с ними. Он и его коллеги провели интересный эксперимент. Они раздали жителям маленькой, бедной деревушки крупные суммы денег. Это сразу же вызвало зависть и возмущение соседей: люди, которые всегда были такими же, как они, вдруг обзавелись дорогими вещами и стали жить лучше. Но со временем злость поутихла и страсти улеглись.

Исследователи также выяснили, что мы всегда сравниваем себя с теми, кто зарабатывает больше нас. Помню, в начале своей карьеры, еще в 1960-х годах, я поставил перед собой цель заработать $100 тысяч. Для меня это было мерилом успеха. Потом я занялся инвестициями и познакомился с очень состоятельными людьми, которые вкладывали в инвестиционные фонды по $100–150 тысяч— и я вместе с ними.

Потом я начал общаться с людьми, которые жили в роскошных особняках и имели многомиллионные доходы, и подсознательно поднимать планку своих стандартов и амбиций. Мы всегда смотрим на тех, кто стоит на ступеньку или две выше. Сравниваем себя с ними и испытываем неудовлетворение. Но я никогда не смотрел на Уоррена Баффета и других миллиардеров.

Когда люди зарабатывают первый миллион долларов, они прыгают от счастья, но через какое-то время начинают смотреть на тех, у кого есть $2 миллиона. Заработав $2 миллиона, они смотрят на тех, у кого есть $5 миллионов, потом на тех, у кого $10 миллионов, затем на тех, у кого есть $20 миллионов и т. д.

Мы всегда стремимся к большему, и это нормально. Я называю это здоровой неудовлетворенностью. Психологи выяснили, что уровень счастья или удовлетворенности напрямую зависит от наших ожиданий и целей на данном жизненном этапе.

Интересно, что пик самоубийств приходится на возраст от 48 до 52 лет, причем счеты с жизнью чаще сводят мужчины, осознавшие, что никогда не достигнут своих финансовых целей: не станут миллионерами, владельцами или президентами успешных компаний и т. п. В один прекрасный день они понимают, что всю жизнь ждали чуда, но оно не произошло, и все надежды рухнули.

Это философия «лотерейного билета»: человек всю жизнь совершает ошибки, но надеется на то, что лотерейный билет спасет его от упорного труда, саморазвития и самосовершенствования. Мол, как-нибудь все наладится.

То же самое и с Лас-Вегасом. Просто поразительно, сколько бедных людей едет туда в надежде сорвать куш и компенсировать годы ничегонеделания.

Нужно помнить одну важную вещь: деньги не приносят счастья. Его приносит чувство удовлетворения тем, что вы делаете, своей способностью зарабатывать деньги и обеспечивать свою семью. Счастье – это осознание собственной полноценности и реализации внутреннего потенциала. А это уже измеримо, и вы можете установить долларовый эквивалент своего душевного благополучия.

Любой состоятельный человек скажет, что деньги – это всего лишь мерило способности обеспечивать себе желаемый уровень жизни. До поры до времени вы стремитесь только к тому, чтобы удовлетворить свои жизненные потребности, но потом начинаете думать о том, как сохранить и увеличить свой капитал, платя меньше налогов, используя инструменты финансовой защиты и проявляя должную осмотрительность. Так что деньги – это всего лишь мерило.

Будьте уверены, Уоррен Баффет трудится не ради денег. Он делает это ради удовольствия, которое приносит ему работа. А деньги свидетельствуют о том, насколько хорошо он ее выполняет. Если вы занимаетесь инвестиционным консалтингом, деньги служат индикатором вашей успешности и успешности ваших клиентов.

Так что деньги – это всего лишь мерило, которое мы используем для оценки своих способностей.

Исходя из вашего опыта, назовите самое распространенное заблуждение насчет денег, богатства и счастья.

Авраам Линкольн как-то сказал, что человек счастлив настолько, насколько он решил им быть. Это что-то вроде «термостата счастья»: каждый человек устанавливает его на свой уровень, поэтому все люди счастливы в разной степени.

Если человек выигрывает в лотерею, то уровень счастья на какое-то время повышается, но потом возвращается к исходному значению. Те, кто играет в лотерею, в большинстве своем не очень счастливы в жизни, а выигрыш, пусть и небольшой, дает временный выброс эндорфинов. Потом деньги заканчиваются, и люди снова чувствуют себя несчастными. Так что лотерея – это самообман. Она, по сути, ничего не меняет.

Другие люди могут быть вполне счастливы, но потом они, например, попадают в аварию, теряют обе ноги и остаются на всю жизнь прикованными к инвалидному креслу. Первое время они испытывают депрессию и шок, но спустя шесть-двенадцать месяцев снова становятся счастливыми и жизнерадостными. «Термостат счастья» автоматически возвращается к заданному уровню.

Наша задача – постоянно работать над собой и повышать уровень своего счастья. Это требует постановки целей, упорного труда, совершенствования умений и навыков, хороших взаимоотношений, здоровья и целого ряда других факторов.

Но такое решение однозначно стоит принять. Оно повысит вашу самооценку и во многом повлияет на ваше будущее. В ваших силах стать лучше. В ваших силах почувствовать себя полноценным, счастливым и уверенным в себе человеком.

Так что все счастливы в разной мере. Взять, например, моих четверых детей. Их никто никогда не ругал и не критиковал, наоборот, всячески хвалили и поощряли, поэтому у них высокая самооценка и они всегда счастливы. В любое время и при любых обстоятельствах они жизнерадостны и полны оптимизма, что еще раз подтверждает важность воспитания.

Если люди привыкли к определенному образу жизни, а потом их доходы падают и они не могут позволить себе какие-то вещи, то это может сделать их по-настоящему несчастными. Несоответствие желаний и потребностей может вызывать злость, раздражение и отчаяние.

Объясняется это следующим. У каждого свои представления об уровне доходов. Если этот уровень повышается более чем на 10 %, люди, что называется, начинают тратить деньги направо и налево: играть в азартные игры, ездить на дорогие курорты, скупать все подряд, в общем, всячески избавляться от денег. Если же их доходы падают на 10 %, они начинают «крутиться-вертеться», больше работать и улучшать свои навыки, чтобы вернуться в зону комфорта.

Интересно, что люди выбирают профессию и род занятий по способу получения дохода. Существует два таких способа. Первый – это фиксированная, регулярно выплачиваемая зарплата. Если вы любите стабильность, безопасность и гарантированный доход без каких-либо телодвижений или сюрпризов, тогда этот подход – для вас. Его выбирает подавляющее большинство населения.

Другой способ получения дохода – это предпринимательская деятельность. Предприниматели шесть-семь месяцев «раскручивают» бизнес, имеют ненормированный рабочий день, непостоянные доходы, но это их вполне устраивает.

Том Стэнли в своей книге «Новое индустриальное общество» (The Affluent Society) говорит, что к богатым людям нужно «подъезжать» в «высокий сезон». Когда бизнес на нуле, нет смысла предлагать им финансовые услуги или недвижимость. Если они скажут, что зарабатывают все деньги в последние три месяца года, значит, с ними нужно разговаривать в январе. В это время у них пик доходов и накоплений, и они наиболее открыты для финансовых операций.

Так что это хороший вопрос: как вы предпочитаете зарабатывать деньги? Второй момент – это ваши устремления и амбиции. Если вы выросли в семье с высоким достатком, то будете стремиться его удвоить. Вы запрограммированы удвоить прежний уровень доходов, а значит, еще больше работать, развиваться и двигаться вперед. Вот почему дети бизнесменов обычно тоже становятся бизнесменами. У них такое мировоззрение и такая самоконцепция.

По-моему, Эрл Найтингейл сказал, что богатство не избавляет от проблем, наоборот, оно добавляет новые. Имеется в виду нехватка свободного времени, более высокий процент распада семей, повышенный уровень стресса, большая ответственность и др. Это означает, что богатство может сделать человека несчастным и даже довести до отчаяния. Так ли это и как этого избежать?

Выдающийся психолог Авраам Маслоу сказал, что у нас есть два вида потребностей: потребности низшего порядка – в безопасности, привязанности и любви – и потребности высшего порядка – в признании и самовыражении.

Согласно его теории, 98 % людей испытывают потребности низшего порядка, вызванные чувством собственной неполноценности, несостоятельности и неудовлетворенности жизнью. Они думают, что финансовое благополучие скомпенсирует им душевную дисгармонию и боль, и всегда удивляются, когда этого не происходит.

Несколько лет назад я начал преподавать тему, которую можно суммировать одной простой фразой: счастье – не в вещах, а в отношениях и взаимодействии с другими людьми.

Приведу простой пример. Преуспевающий бизнесмен удачно заканчивает год и возвращается домой на новеньком «роллс-ройсе» за $350 тысяч, но жена устраивает ему нагоняй, что он не предупредил ее заранее и поэтому она не приготовила ужин. В итоге они ругаются, и муж забывает даже про существование машины. Другими словами, вещь исчезает из поля зрения «радарасчастья».

Одно из важнейших качеств успешных людей – это оптимизм. По данным исследований, уровень оптимизма владельцев самых процветающих компаний мира просто зашкаливает, настолько они верят в себя и свой бизнес.

Вы спросите: «А почему они начали этот бизнес?» Ответ: потому что они действительно любят свое дело. Они действительно считают свои продукты замечательными, поэтому целыми днями занимаются маркетингом, производством, продажами и поставками. Эти люди очень много работают, но они любят работать. Для них наказание – сидеть без дела.

С моим партнером по бизнесу, Эриком, мы часто шутим, что нам приходится взашей гнать себя с работы. Дай нам волю, мы бы там дневали и ночевали. Если вы хотите быть успешными, то должны обязательно делать перерывы в работе. Возьмите себе за правило четко планировать свое свободное время. Проведите его с семьей, посмотрите телевизор, сходите на прогулку, позанимайтесь спортом – делайте что угодно, только не работайте. Поначалу это будет сложно, но потом привыкнете.

Есть еще один важный аспект, касающийся продуктивности. Выполнение какой-то задачи дает огромный прилив энергии, энтузиазма и гордости. Мы устроены таким образом, что работа на результат делает нас счастливыми. Если наш бизнес развивается, продажи и доходы растут и наши клиенты счастливы – мы тоже счастливы. Другими словами, продуктивная работа – это источник счастья.

Каждый новый успех вызывает выброс эндорфинов, гормонов счастья. Это поднимает настроение, дает прилив новых сил, повышает креативность и укрепляет иммунную систему. Многие люди, которые успешно занимаются любимым делом, всегда ощущают себя счастливыми.

Некоторые говорят: «Успешные люди несчастливы». Мы провели исследование и выяснили, что успешные и богатые люди очень счастливы. Да, у них есть проблемы, просто они несколько иного рода. В какой ресторан пойти? Заказать филе-миньон или хвост австралийского лобстера? В какой из гостиниц Парижа лучше остановиться? Лететь первым классом или бизнес-классом? Тем не менее эти люди счастливы, потому что у них есть свобода – свобода выбора. Они могут выбирать все, что пожелают. У них достаточно денег, чтобы ни в чем себя не ограничивать.

Когда мужчина начинает хорошо зарабатывать, его расходы на себя остаются прежними, а на жену и детей значительно возрастают. Почему? Потому что мужчинам доставляет огромную радость заботиться о своих близких. Мужчины могут обойтись одной парой обуви и парой-тройкой костюмов, в то время как женщинам нужно 50 пар туфель и целый шкаф платьев.

Между успехом и счастьем существует прямая зависимость, но успех – это прежде всего свобода, занятие любимым делом и признание, а потом уже количественные показатели, то есть размер доходов. Так что, если вы говорите: «Дела идут отлично, у нас был замечательный год, и мы добились больших успехов», это означает, что вы счастливы, потому что успех делает людей счастливыми.

К слову, о детях. Будем надеяться, что люди, которые читают эту книгу, передадут ее своим детям, чтобы у них с ранних лет формировались правильные представления о финансах.

Если же вы много работали, заработали неплохое состояние и прошли через все тернии и трудности на пути к финансовому благополучию, следовательно, ваши дети выросли в относительной роскоши. Брайан, как должны воспитывать детей финансово успешные люди, чтобы передать им свои жизненные ценности и рабочую этику?

Это замечательный вопрос. Исследователи выяснили, что чем раньше дети понимают связь между усилием и вознаграждением, особенно финансовым, тем с большей вероятностью у них разовьется коммерческая жилка. Я всегда давал своим детям деньги на карманные расходы, но не просто так, а за что-то.

Кто-то может возразить: «Детям нужно давать деньги просто так». Это их ничему не научит. А когда вы говорите «Сделай то-то и то-то – приберись в комнате, вынеси мусор и т. п. – и получишь столько-то и столько-то», то формируете у них ассоциацию между выполнением задач и зарабатыванием денег.

Мы живем рядом с полем для гольфа, расположенным под небольшим уклоном, и мячи скатываются прямо к нашему дому. Так вот, мои дети их обычно собирали и продавали за доллар игрокам или прохожим.

Им не нужны были эти доллары, у них всего хватало, но уже в 10 лет они понимали, что деньги нужно заработать: собрать мячи, отнести их к клубу, пообщаться с «покупателями» и продать «товар».

Став старше, дети постоянно где-нибудь подрабатывали. Просто они видели, что их папа с мамой, особенно Барбара, много работают, и у них сложилась ассоциация между трудом и нашим уровнем достатка.

Мы разговариваем со своими детьми о работе и бизнесе как с полноправными директорами, сотрудниками или акционерами, чтобы они ощущали себя частью семейного предприятия.

Все эти вещи помогают избежать перекосов в воспитании и приучить детей к трудолюбию.

Брайан, вы не думаете, что вся эта концепция счастья и денег несколько раздута? Даже если и существуют какие-то черные полосы, в любом случае вы создаете блага и улучшаете жизнь других людей. Разве не это главное?

Да. Говорят, что нужно заниматься тем, к чему у вас лежит душа, что делает мир лучше и все такое прочее.

В результате мы имеем целое поколение людей, которые хотят заниматься некоммерческой деятельностью. Они боятся заниматься продажами, потому что продажи сопряжены с риском неудачи и, что хуже всего, отказа. По этой же причине люди подаются в интернет-бизнес и сводят все контакты к массовой почтовой рассылке.

Получается, что огромное число людей выбирает род занятий в силу своих психологических комплексов. Здоровые же люди обладают таким качеством, как стрессоустойчивость. Они спокойно относятся к отказам и неудачам, поэтому не боятся пробовать новое, дерзать и экспериментировать.

Что касается счастья и удовлетворенности жизнью, то, как я уже говорил, успешные люди занимаются любимым делом и постоянно в нем совершенствуются. Занятие любимым делом, способность обеспечивать себя и свою семью и финансовая независимость – это основные источники счастья.

И последнее, что хотелось бы сказать о взаимосвязи успеха и счастья: успешные люди «перерастают» своих родственников. Моя жена вышла из очень бедной семьи, где было десять детей, а сейчас она живет в большом доме и ни в чем не нуждается. Некоторые братья и сестры завидуют ее успеху и строят козни, но, благо, не все.

То же бывает и с друзьями. По мере того как вы развиваетесь и достигаете успехов, то находите, что у вас все меньше общего. Они по-прежнему смотрят телевизор, тусуются по барам и снимают напряжение бутылочкой пивка, а вам это уже неинтересно. У вас другое мировоззрение. Даже супруги отдаляются друг от друга, когда один из них останавливается в своем развитии.

Ваше мировоззрение заключается в продуктивной работе на результат, потому что это делает вас счастливыми и открывает перед вами новые возможности и перспективы.

Брайан, давайте подведем итоги нашей дискуссии о взаимосвязи денег и счастья. Что из нее следует вынести тем, кто освоил Науку денег?

Начну с самой важной вещи, которой я учу других и которую применяю по жизни сам. Представьте, что вы можете взмахнуть волшебной палочкой над четырьмя областями своей жизни и сделать ее идеальной. Какой была бы ваша жизнь, насколько она отличалась бы от настоящей, и какой первый шаг нужно сделать навстречу своей мечте?

Первая область связана с профессиональной деятельностью, бизнесом и доходами. Если бы вы зарабатывали столько, сколько хотели, занимались любимым делом, сотрудничали с приятными людьми и продавали востребованные продукты, какой была бы ваша жизнь и насколько она отличалась бы от настоящей? Какой первый шаг можно сделать навстречу своему идеальному будущему?

Вторая сфера связана с семьей и взаимоотношениями. Если бы ваши взаимоотношения, семья, дом, образ жизни и т. д. были замечательными, чем бы они отличались от настоящих?

В-третьих, взгляните на свое здоровье. Если бы оно было богатырским и вы находились в идеальной форме, с чего вам следовало бы начать?

И наконец, финансовое благополучие и финансовая свобода. Каким должен быть ваш ежемесячный доход, чтобы вы вышли на пенсию состоятельным человеком и никогда не беспокоились о деньгах? Какая конкретно сумма вам нужна? Определите ее как цель, а потом вернитесь к своему текущему финансовому положению и ответьте на вопрос: какой первый шаг следует предпринять, чтобы в итоге накопить эту магическую сумму и больше никогда не работать?

А теперь интересное открытие. На самом деле люди, которые поступают таким образом, продолжают работать всю жизнь. Они просто хотят иметь выбор. Хотят иметь возможность не работать. Так что определите необходимую вам сумму.

А вы в курсе, что 80–90 % американцев ее не знают? Сядьте и проанализируйте свои ежемесячные расходы, счета и платежи. Сколько вам нужно на жизнь в месяц и в год? Это и будет ваша магическая сумма.

Затем умножьте годовую сумму на двадцать. Предположим, вам нужно $5 тысяч в месяц; это $60 тысяч в год. Умножаем на двадцать и получаем $1,2 миллиона. Это значит, что, имея такую сумму, вы можете двадцать лет жить на $5 тысяч в месяц и не работать. Если вам нужно больше, сделайте перерасчет и начните двигаться к заветной цели с сегодняшнего дня.

Если вы будете отчетливо представлять свою будущую жизнь и шаг за шагом идти к ней, то всегда будете счастливы.