Чтобы стать успешным, недостаточно просто заниматься любимым делом изо дня в день. Если вы совсем не берете или берете, но очень мало денег за свои услуги, то не сможете позволить себе многие другие вещи, которые тоже любите.

Хорошим примером может послужить история моего парикмахера. Почему я всегда прихожу именно к нему? Потому что мне нравится, как он делает свою работу: никогда не торопится, использует различные приспособления, уделяет внимание мельчайшим деталям. Он занимается этим уже 45 лет и терпеть не может, когда другие парикмахеры стригут людей, как на конвейере. Он часто говорит: «Я буду продолжать делать свое дело, пока не упаду замертво. Я – ничто без своей работы, без нее моя жизнь была бы пуста».

Он обучил многих начинающих парикмахеров, которые позже открыли свои салоны в самых известных районах Берлина. Они разбогатели. А ему пришлось закрыть свою парикмахерскую из-за того, что немного поднялась арендная плата. Сейчас он снимает угол в чужом салоне, чтобы сократить расходы. Когда у него была своя парикмахерская, он никогда не ходил в отпуск, так как ему нужно было зарабатывать достаточно, чтобы покрывать текущие затраты. Он избегал славы, которой мог бы добиться. Мужская стрижка у него никогда не стоила больше 10 долларов. Я посоветовал ему просить больше за свои услуги, потому что очень немногие могут похвастаться 45-летним опытом работы и такой любовью к своему делу.

«Если я так поступлю, мои постоянные клиенты разбегутся, так как в соседней парикмахерской цены ниже», – возразил он.

Я ответил: «Да, это возможно. Но в моем случае все было так: повышая цены, я привлекал более состоятельных клиентов, потому что они привыкли тратить больше денег. А обеспеченные люди действительно хотят этого, особенно, когда дело касается их внешности». Только представьте себе миллионершу, которая стрижется за 20 баксов. Необычная картина, правда? Но я никак не мог убедить его сделать этот шаг. В конце разговора он просто рассмеялся в ответ на мое предложение поднять цены хотя бы в два раза.

После нашей беседы я дал ему 20 долларов, хотя он попросил лишь 10. Я сделал это, чтобы показать, как высоко ценю его работу, и чтобы он почувствовал, как приятно получать вдвое больше, чем обычно. Спустя несколько дней я услышал от своего друга, что мой парикмахер берет уже 15 долларов за стрижку. Когда я спросил парикмахера, действительно ли он потерял своих клиентов, он ответил: «Да, нескольких. Но у меня появились новые».

Вот как это работает: если вы делаете то, что любите, и имеете смелость брать за это деньги, успеха просто не избежать. И наоборот: пока вы не просите денег за работу, вам не суждено достичь материального благосостояния. Чтобы просить деньги за работу, нужно обладать определенной долей смелости и уверенности в себе.

Вот в чем секрет: есть невидимая связь между суммой на вашем банковском счете и долей смелости на вашем «счете смелости». Как только вы начинаете брать больше денег за работу, у вас появляется все больше и больше храбрости. Чем увереннее вы себя чувствуете, тем проще вам становится поднимать цены еще и еще, а чем выше расценки, тем вы смелее.