После того, как вы определились, к какому занятию лежит душа, и набрались храбрости поделиться этим с другими, возникает следующий вопрос: кому рассказать о себе? Мой опыт подсказывает: обычно в самом начале люди боятся предлагать свои услуги клиентам, на которых действительно хотели бы работать. На первых порах они хотят проверить свои возможности при минимальном риске. Самое главное здесь – понять, кто вы и что любите делать. Например, если вам нравится рукоделие, рисование по шелку или создание миниатюрных фигурок, есть много возможностей разрекламировать это занятие. Например, вы могли бы выставить свои работы на ярмарке или разослать их по организациям в качестве небольших подарков, приложив к ним записки. В идеале, хорошо бы разослать их так называемым «авторитетам» – например, учителям, которые раздали бы их своим ученикам, или ассоциациям, которые порекомендовали бы ваши услуги своим клиентам.

Конечно, можно и сразу обратиться к клиенту своей мечты. Неважно, фрилансер вы или хотели бы постоянно работать в этой компании. Именно так сделал Торстен. Он работал промоутером, предлагая людям образцы шоколада «Lindt» в магазине, и получал за это очень мало. Но он любил шоколад «Lindt» больше, чем что-либо другое. Поэтому Торстен зашел на сайт компании и подал заявление на должность регионального менеджера (см. первый пример заявления), несмотря на то, что у него не было подходящей квалификации. Я до сих пор помню его письмо – он открыл свое сердце, рассказав, как сильно любит шоколад «Lindt» и как ему нравится работать с людьми. В итоге, его пригласили на собеседование. Он заполнил еще пару анкет и получил эту должность.