Книга: Как заниматься любимым делом и больше никогда не работать
Назад: Как зарабатывать на своих сокровищах?
Дальше: Расскажите о себе – но кому?
Расскажите о себе – но что именно?
Когда я говорю, что нужно рассказать другим о том, что вы любите, я имею в виду, что нужно открыть им свое сердце. Для того чтобы проиллюстрировать свои слова, я расскажу вам историю Дженса, актера. На протяжении нескольких лет он успешно выступал в театре, потом выучился на актера кино и два года пытался попасть в киноиндустрию. Он рассылал сотни заявлений и прилагал к ним диски с записью отрывков из его представлений. Кроме того, у него был свой сайт.
У него также оказалось достаточно смелости, чтобы ходить на кастинги и демонстрировать там свое искусство.
Он даже осмелился просить 1000 долларов за один-единственный съемочный день. К сожалению, он не смог добиться желаемого успеха, несмотря на то, что всем сердцем любил играть и у него это хорошо получалось!
На первый взгляд, он предпринял все необходимые шаги к успеху:
♦ он знает, чем ему нравится заниматься – играть,
♦ он уверен в себе, так как знает, что у него это хорошо получается,
♦ он разослал много заявлений и создал действительно хороший сайт,
♦ он осмелился просить деньги за свою работу.
Когда Дженс услышал о том, что я пишу эту книгу, то предложил встретиться. Он хотел, чтобы я объяснил ему, почему у него ничего не получалось в финансовом плане, и надеялся, что я дам ему пару-тройку советов.
Я чувствовал некоторую неуверенность перед нашим первым занятием, так как тогда еще не знал, почему он не может добиться успеха.
Во время нашего разговора я понял, что Дженс убежден: кастинговые агентства судят об актерах в основном по их внешности и резюме. Он был абсолютно в этом уверен. Когда я просмотрел его заявления, то понял, что в них он не рассказывал о себе ничего личного. Дженс писал только о своем актерском опыте, о том, что хотел бы работать в киноиндустрии, и всегда заканчивал так: «Я был бы рад пройти индивидуальное собеседование».
Эти слова не отражали того, что было у него на сердце. И я понял, в чем была его проблема: он не рассказывал о себе (шаг 3), а только притворялся, что это делает. Я признался ему: «Если бы я был режиссером или продюсером, меня бы больше интересовало, каковы твои требования к самому себе и к своей работе. Твое резюме не имело бы для меня большого значения».
Дженс ответил: «Это слишком лично. Я боюсь, что мне откажут, после того, как я расскажу о том, что люблю в своей работе. Я не хочу страдать, особенно из-за того, что так близко моему сердцу».
Я успокоил его: «Так бывает всегда, если рассказываешь о себе другим людям. На самом деле, в маркетинге должно быть что-то личное. Иначе ты всегда будешь удивляться, почему тебя никто не понимает и почему никто не видит, что в тебе особенного».
Я попросил его рассказать, как он делает свою работу, что для него важно, каковы его ожидания и что приносит ему больше всего радости и удовольствия. Какие качества отличали его от всех остальных? Когда я задал эти вопросы, многое всплыло на поверхность: «Мне нравится воплощать идею режиссера. Мне также нравится пробовать разные варианты игры снова и снова, чтобы создать идеальный образ».
Он рассказал, что в кино очень важно уметь абсолютно одинаково многократно повторять сцену, чтобы ее можно было записать с разных углов. Это было очень важным требованием к актерам кино. Он был уверен, что любит и умеет делать это очень хорошо.
«Вот это и должно быть в твоих заявлениях! Вот что действительно важно!» – воскликнул я.
Тогда-то Дженс и начал двигаться в верном направлении. Он рассказал, что может изобразить самые разные эмоции по команде и показать оттенки этих эмоций. Он хотел тронуть своего зрителя, заставить его плакать или смеяться. Самое важное заключается именно в этих строках – это то, о чем режиссер или продюсер хочет знать еще до того, как изучит резюме актера!
Что показывает нам пример Дженса? Нужно четко осознавать, что близко вашему сердцу. Вы можете узнать это, описав желаемый результат. Помните, о чем говорилось в первой главе: вы всегда знаете, каким должен быть достигнутый результат.
Еще пример: у меня есть друг – писатель. Он прекрасно владеет языком и всегда знает, как должно звучать предложение с точки зрения мелодичности и ритма. Он проверяет, чтобы слова не повторялись слишком часто, и может часами переписывать одну и ту же главу.
УпражнениеВ результатах моей работы это особенно важно:____________________________________________________________________________________________________________________Вот как ответил мой друг-писатель: «Важен правильный тон, читатели должны чувствовать, что каждая фраза обращена к ним, чувствуется определенный ритм, слова выбраны точно, текст наводит на мысли и возбуждает эмоции, абзацы плавно перетекают один в другой, доводы аргументированы и логичны, так что в целом у читателя создается ощущение, что он смотрит фильм у себя в голове.
УпражнениеЧто близко вашему сердцу?____________________________________________________________________________________________________________________Вот как ответил мой друг-писатель: «Создание положительных эмоций и мыслей у читателей, изложение идей, помощь людям в самовыражении, предотвращение непонимания».
Повторим еще раз: эти примеры должны помочь вам раскрыть свое сердце, так как окружающие смогут увидеть вас настоящих, только когда вы это сделаете. Я понимаю, что это требует смелости. Но только так вас смогут заметить, разглядеть и попросить о помощи.
Когда вы расскажете людям, чего ждете от своей работы и почему ее любите, они начнут доверять вам. Они также почувствуют вашу страсть к своему делу и признают ваш профессионализм. Это все, что нужно, чтобы сделать следующий шаг – потребовать денег за свои услуги.
Ниже вы найдете очень удачные примеры заявлений о приеме на работу.
Отклик на вакансию регионального менеджера в Берлине, размещенную на сайте «Lindt» (компания-производитель шоколада)Уважаемый г-н Клозе,① Благодаря моей любви к делу, умению легко общаться с людьми и выявлять их потребности, я стал продавцом, влюбленным в свое дело.② Я начал карьеру со стажировок, за которыми последовали насыщенные годы работы в торговле и гастрономии. Двухлетнее сотрудничество с «Mo6t Hennessy Germany» (производитель алкоголя) помогло мне усовершенствовать навыки, которые я в дальнейшем применил на должности специалиста по связям с общественностью в «CargoLifter AG» (предоставление услуг по логистике).Мои сильные стороны – организованность и способность быстро реагировать на изменение ситуации. Мои приоритеты – креативность, приверженность делу и реализация задач компании. Благодаря обширному опыту распространения брендовых товаров и реализации идей компаний, я уверен, что отлично подойду на должность консультанта самого важного дистрибьютора «Lindt» (розничная торговля). Вместе мы обеспечим оптимальную презентацию товара и максимальную выгоду.③ Я уверен, что мое призвание – работать в команде известной компании с международной репутацией. Я всегда уважал профессионализм вашей организации и с удовольствием устремился бы к новым высотам, работая с вами.С нетерпением жду индивидуального собеседования.С уважением из Берлина.1 – То, что важно для меня, это мои ожидания.2 – Как я делаю свою работу.3 – Мне это нравится! Это моя задача.
Заявление на должность внештатного дизайнера концептуальных презентаций① «Вы навсегда запомните хорошую презентацию и никогда не забудете плохую!» (Бернард Уэзерхилл, спикер нижней палаты парламента Великобритании, 1994 год)② Уважаемый/ая г-н/г-жа,За время своей работы я не раз видел непрофессиональные презентации. Зачастую они не отражают идей докладчика и не могут вместить необходимый материал в отведенное время, не говоря о том, что слушатели просто не в состоянии их понять! В лучшем случае, людям становится скучно, а в худшем – они начинают сожалеть о потерянном времени. Создание профессиональных презентаций – непростая задача!Человек, который стремится понять, организовать и визуализировать мысли своего клиента в лучшем виде, должен обладать не только многолетним опытом в этом деле, но и талантом. Для достижения результатов, которые вдохновят и станут убедительными для вашей целевой аудитории, я бы предпринял следующие шаги в рамках каждого проекта.③ ♦ В начале проекта я бы выявил главные мысли и цель презентации, задав правильные вопросы.♦ Я бы изложил сложные проблемы простым языком, сохранив их значимость.♦ Я бы точно определил сознательный и подсознательный эффект визуальных образов.♦ Самое главное, я бы взглянул на презентацию глазами аудитории. Я бы подробно представил себе, как люди воспримут информацию и как они будут складывать отдельные ее части, формируя в своей голове полную картину.Когда я был еще студентом (факультет информатики и массовых коммуникаций), то работал с такими компаниями, как «АТ Kearney» (бизнес-услуги) и «Deutsche Telekom (телекоммуникации), разрабатывая для них концептуальные дизайны и проекты презентаций различных типов (линейных, интерактивных, презентаций для лекций, самопоясняющих и так далее). Моей дипломной работой стал CD-ROM, который я назвал «Успешная презентация». В последующие годы я работал в качестве дизайнера мультимедийных материалов и презентаций и консультанта. Мои способности и ожидания в отношении последовательности, анимации, диаграмм, графики, осмысленных названий слайдов и понятного, логически выстроенного текста постоянно росли.В течение нескольких лет я с удовольствием, самоотдачей и успехом работаю фрилансером. Меня все чаще и чаще приглашают в проекты по оптимизации существующих презентаций и подготовки докладчиков.1 – Идея, которую я отстаиваю.2 – То, что я знаю.3 – Как я работаю. Мои ожидания от своей работы.Это важно для меня.
1 – Идея, которую я отстаиваю.2 – Доказательства моих достижений.3 – То, что я делаю, и что важно для меня.
