Представьте себе, что вы хотели бы продать через интернет ставшую ненужной игровую приставку Nintendo Wii. Какой цветовой фон вы выберете для фото? Американские маркетологи провели эксперимент, разместив три объявления о продаже и сопроводив их фотографией одной и той же приставки на синем, красном и нейтральном сером фоне. И выяснили, что потенциальные покупатели сочли наилучшим состояние приставки, показанной на синем фоне. Приставка на красном фоне бесспорно проиграла.

А если вы захотите продать приставку через аукцион eBay, на котором цену назначает покупатель? На синем или нейтральном фоне ставки будут повышаться вяло, зато красный заставит азартных покупателей «загореться», и ваша приставка уйдет за такую цену, о какой вы и не мечтали.

Но вот чего не следует делать ни в коем случае, так это фотографировать приставку на красном фоне, запрашивая при этом определенную цену и указывая: «Торг уместен». Покупатели будут лезть из кожи вон, стараясь сбить цену. В данном случае гораздо предпочтительнее холодный фон.

С товаром, предлагаемым по фиксированной цене (Amazon), происходит то же самое. Если он представлен на красном фоне, то шансы продать его стремятся к нулю – если только продавец не сделает скидку хотя бы в 10 %.

Подведем итоги. Выгоднее всего продать товар можно, сфотографировав его на красном фоне и выставив на аукцион. Но если вы сами назначите цену, да еще и позволите покупателям торговаться, то сильно продешевите. Разница в цене может доходить до 20 %!

Теперь вообразите, будто вы работаете в Google. В одно прекрасное утро вы просыпаетесь, осененный внезапной мыслью: раз цвета так влияют на поведение человека, почему бы не поискать среди них тот, что привлечет максимальное число пользователей и поможет увеличить прибыль компании?

Чем хороша работа в Google, так это тем, что у тебя в офисе, прямо под боком, полным-полно компьютерных гениев. Они мигом напишут нужную программу, и тогда останется лишь запустить ее, чтобы пользователи поисковика по всему миру протестировали, например, 50 оттенков синего. Да-да, в 2012 году вы, я и ваш двоюродный дядя, сами о том не подозревая, стали участниками эксперимента. Шрифт ссылок, которые выскакивают у нас на мониторах в ответ на тот или иной запрос, был представлен в 50 вариантах синего – чуть серее, чуть темнее, чуть краснее и так далее.

Затем Google просто подсчитал, сколько пользователей кликали на аналогичные ссылки, набранные шрифтом того или иного оттенка. И определил для себя идеальный синий, ставший фирменным цветом поисковой системы. Согласно официальным данным, заветный цвет позволил Google заработать в 2013 году 200 миллионов долларов. Нет, не зря умник, которого осенила эта блестящая идея, вскочил в то утро спозаранку!