Все вышеизложенное сводится к следующему: если вы хотите повысить свои результаты (о какой бы области деятельности ни шла речь), задайтесь целью поднять уровень своих тренировок. Хотите ли вы лучше выполнять то, что уже умеете делать, или мечтаете овладеть пока недоступным навыком – краеугольным камнем вашей стратегии совершенствования и главной точкой приложения ваших сил должна быть подготовка.

Другими словами, это означает: ставьте перед собой сложные задачи. Не почивайте на лаврах. Оцените, на каком уровне вы находитесь на данный момент, и попробуйте расширить границы своих возможностей на пять процентов; сначала единожды, потом еще раз, затем закрепите навык – сделайте его привычкой.

Возьмем для примера вопрос здоровья; в особенности питание. Насколько ваш выбор продуктов питания способствует поддержанию того уровня здоровья, который вам хотелось бы иметь? Я не следую какой-то определенной диете, у меня нет строгих принципов в отношении выбора продуктов; я просто-напросто всегда интересуюсь новыми теориями и эффективными методиками в области питания, позволяющими оставаться здоровым. То есть я читаю книги на тему здорового образа жизни и питания, общаюсь с людьми, ответственно относящимися к своему здоровью и диете, и всегда готов непредвзято воспринять любую информацию или новые идеи на эту тему. И я всегда стараюсь соответствовать девизу Олимпийских игр (от латинского citius, altius, fortius): быстрее, выше, сильнее.

Вот вопрос, имеющий непосредственное отношение к теме этой главы: насколько высокие стандарты вы хотите задать для себя в своей деятельности? И каков бы ни был ваш ответ, я рекомендую поднять эту планку хотя бы еще чуть-чуть. Именно так расширяется «зона умения». Если вы уже ожидаете от себя высокого уровня мастерства в выбранной сфере, это здорово. А теперь повысьте свои ожидания на пять процентов. А завтра еще на пять процентов.

Один мой друг участвовал в серии мероприятий, организованных для неформального общения предпринимателей. Звучит неплохо, только вот уровень его профессиональной квалификации был существенно выше, чем у всех остальных участников группы. Поэтому он стал большой рыбой в маленьком пруду – все остальные участники, мечтающие стать настоящими предпринимателями, были впечатлены его достижениями, что, конечно, немало ему льстило.

«Слушай, – сказал ему я, – ты попусту тратишь время. Тебе нужно сидеть за одним столом с каким-нибудь директором компании-разработчика программного обеспечения, который в разы круче тебя. На которого ты хотел бы быть похожим. Который поможет тебе стать сильнее, обрасти ценными знакомствами и выскажет тебе в лицо суровую правду, когда это необходимо».

Я предложил познакомить его со своими друзьями-предпринимателями, например с Соломоном Чои (16 Handles) и Райаном Загатой («Бруклинская велосипедная компания»), но он не захотел. Я понимал почему. Когда ты общаешься с теми, кто многого добился в бизнесе, ставки повышаются. Именно поэтому я и люблю проводить время в компании таких людей. Я не люблю общаться с теми, кто одобрительно хлопает меня по спине и рассказывает мне, какой я крутой. Я хочу расширять границы своих возможностей.

Чтобы стать членом Entrepreneurs’ Organization, необходимо соответствовать требованию по уровню дохода. Когда я вступал в ЕО в 2015 году, мне пришлось тянуться изо всех сил, чтобы быть наравне с другими ее участниками. Но я не собирался оставаться там вечно; в 2017 году я вышел из состава ЕО, чтобы стать членом другой группы, Young Presidents’ Organization (YPO), у которой еще более высокие требования к кандидатам. Именно таков на данный момент мой уровень. Построить с нуля компанию, которая сейчас оценивается в 100 миллионов долларов, было невероятным приключением. Но я не хочу останавливаться. Я хочу, чтобы моя компания оценивалась в миллиард долларов. Для этого мне нужно расширить свою зону комфорта и начать общаться с бизнесменами такого уровня, который сейчас меня пугает.

Мне нужно повысить свои стандарты.

Я основал компанию Hurricane в 2012 году, и тогда это был всего лишь блог в интернете. Прошло совсем немного времени – и я понял, что имею возможность создать полноценную медиакомпанию. Когда я начинал, то мало знал и про медиа, и про рекламу. Но я, не теряя времени даром, с головой окунулся в изучение этой сферы. И читал, читал, читал… Иногда по дюжине книг в неделю. С тех пор прошло шесть лет, а я до сих пор продолжаю в том же духе. Продавцы книжного магазина рядом с моим домом знают, что я люблю читать, и каждый раз, когда я туда захожу, меня уже ждет пачка специально отобранных для меня книг. Я прочел все, что было написано на тему медиа, рекламы и маркетинга за последние полвека, – по крайней мере, все значительные книги. А еще помимо этого – массу книг на любые более-менее близкие темы.

Среднестатистический бизнесмен овладевает базовыми знаниями в той или иной сфере, прочтя для этой цели три, четыре или даже шесть книг на соответствующую тему. Я подхожу к делу по-другому: я прочту сотню книг. Как только я встречаю тему, в которой мне необходимо разбираться, будь то документальное кино, банковские инвестиции или криптовалюты, я проглатываю по меньшей мере полку-другую тематических изданий. И каждый суперуспешный бизнесмен из числа тех, что я знаю, поступает так же – потребляет тонну полезного, основанного на знаниях материала касаемо той темы, в которой ему необходимо ориентироваться.

Есть одно словосочетание, которое часто используют бизнесмены средней руки или те, кто только стремится начать свой бизнес: «масштабная работа». Наверное, это означает что-то вроде: «Если бросить большой ком макарон в стену, то часть из них наверняка прилипнет». Наверное, у них такой подход работает… Возможно.

Что до меня – я предпочитаю нацеленные действия, которым предшествует масштабная подготовка.

Эффективная тренировка не избавит вас от страха и не гарантирует иммунитета к страху, но зато она даст вам инструменты, которые пригодятся вам в минуты максимального нервного напряжения. Практика рождает мастерство, которое в свою очередь ведет к уверенности. С трудностями гораздо проще справляться тому, кто идеально к ним подготовился.

• Разберитесь в своих мыслях. Прислушивайтесь к внутреннему голосу. Громко и четко проговаривайте вслух все то, что приходит вам на ум, чтобы ничего не упустить и не отредактировать лишнего. Так вы выясните, что на самом деле думаете о сложившейся ситуации.

• Если вы заметили, что слишком концентрируетесь на плохом, остановитесь и постарайтесь переформулировать задачу – увидеть ее позитивные стороны. Записывайте пришедшие в голову идеи, если это обычно вам помогает. Сосредоточьтесь на положительном подкреплении.

• Четко уяснив, что хорошего может случиться, если все пойдет так, как вы задумали, начинайте себя настраивать – буквально в каждую клетку, каждому нервному окончанию посылайте сигналы о том, что все получится. Шаг за шагом отрабатывайте предполагаемую схему. Сосредоточьтесь на том, чтобы все сделать правильно. Помните, что мысленные тренировки ничуть не легче физических, а иногда даже труднее.

• Выделите основополагающие элементы общей задачи, которую вы перед собой поставили, и отрабатывайте их в стандартных условиях, пока не научитесь делать каждый из них безошибочно.

• Теперь примените метод повторов и доработки, постепенно наращивая темп, объем, масштаб или тот параметр своей деятельности, значение которого вам нужно повышать.

• Расширяйте границы. Педаль в пол! Как только точность выполнения элементов начнет падать, вернитесь к предыдущему шагу, в свою привычную зону умения, и оставайтесь там, пока вновь не почувствуйте уверенность. А потом вновь начинайте расширять границы. Выйдите на максимальный для себя уровень, а потом превысьте его на пять процентов.

• Другими словами: начните тренировку в рамках вашего сегодняшнего уровня и постепенно повышайте его. Ползите, шагайте, бегите.

• Готовьтесь тщательнее, чем это необходимо, на ваш взгляд. Тренируйтесь с расчетом не на то, что собираетесь сделать, а на задачу в десять раз сложнее. Тренируйтесь с запасом.

• Подумайте о том, какие маловероятные ситуации могут возникнуть у вас на пути, и подготовьтесь к ним. Придумайте десять сценариев, в которых все пошло не так, как вы задумывали, а потом отработайте свои действия в каждом из этих случаев. Подготовьтесь к тому, что теоретически может произойти, но скорее всего не произойдет. Просто потому, что такая вероятность существует.

• Постоянно повышайте свои стандарты подготовки. Тренировки не должны прекращаться. Ставьте перед собой новые сложные задачи. Никогда не останавливайтесь на достигнутом. Полюбите стремление к совершенству.