Взаимность
Говоря простыми словами, взаимность – это желание сделать что-то для того, кто сделал что-то для нас. Если нам дарят подарок или оказывают услугу, мы чувствуем себя обязанными сделать ответный шаг.
Дело в том, что некоторые используют этот прием, чтобы влиять на других. Об этом профессор психологии Роберт Чалдини рассказывает в классической книге «Психология влияния». «В обществе принято не любить тех, кто готов принять подарок, но не хочет ничего делать взамен. Именно поэтому мы стараемся не быть такими людьми, – говорит он. – Это качество может быть использовано другими, чтобы получить выгоду».
Например, кто-то постоянно помогает вам по мелочи, а в итоге просит об очень большой услуге. Они засыпают вас подарками и хвалят, а на деле хотят чего-то от вас добиться или получить влияние.
Попробуйте. Необходимо знать, от кого вы принимаете подарки. Остерегайтесь людей, постоянно требующих что-то взамен. Вы не должны становиться скептиком и принимать в штыки любое проявление щедрости, это помешает вам радоваться жизни. Просто подумайте о ваших отношениях с этим человеком и возможных мотивах.
Кроме того, старайтесь замечать, когда другие используют правило взаимности в своих целях. Со временем накопите опыт и вас будет сложно провести.
