Затронуть душу
Убедить и заставить что-то делать – две разные вещи.
Чтобы побудить кого-то к действию, вы должны затронуть эмоции этого человека, заглянуть вглубь, туда, где таятся его мысли и чувства.
Люди искусства мастерски вызывают эмоциональную реакцию. Представьте своего любимого актера, танцора или музыканта. Вполне вероятно, они нравятся вам, потому что благодаря им вы чувствуете себя определенным образом. Несмотря на то, что вы с ними не встречались, они затрагивают глубинные струны вашей души. Они заставляют вас смеяться, плакать и танцевать, когда рядом никого нет.
Подумайте про школу. Вы помните любимого учителя? Он обладал невероятной способностью оживлять сухие факты. Он рассказывал интересные истории, демонстрировал личный интерес. Вы радовались, когда шли на урок. Возможно, именно он сделал вас тем, кто вы есть сейчас.
Несмотря на то, что вы пытаетесь повлиять на человека в другом смысле, принцип эмоциональной связи остается неизменным. Чтобы мотивировать других, вы должны затронуть их душу.
1. Демонстрируйте страсть
Энтузиазм заразителен. Если вы по-настоящему верите в свои слова, ваша страсть будет заметна другим, она вдохновит их. (Вспомните заразительную энергетику хорошего коуча или тренера.)
Это не означает, что вы должны притворяться тем, кем не являетесь. Ваша задача – действительно быть убежденным. Если дело обстоит не так, рассмотрите свои мысли, обдумайте все хорошенько. Добавьте ценности. Тогда ваша страсть станет настоящей.
2. Используйте иллюстрации и мощь нарратива
Числа, информация и умело поданные факты – важные аспекты ваших переговоров. Однако нельзя полагаться только на них. Их средства ограниченны. По правде, они просто скучны.
Люди обожают истории. Если вы можете рассказать забавную историю или привести пример, вы оживите свои факты и увлечете слушателя. Вы построите мостик между теорией и практикой.
Не перечисляйте факты, рассказывайте историю.
3. Повторяйте. Повторяйте. Повторяйте
Самые лучшие учителя хорошо усвоили искусство повторения. Подумайте о том, сколько раз родители объясняли вам простейшие вещи. Обратите внимание на то, как хорошие ораторы время от времени повторяют ключевую фразу, делая из нее крючок и припев. Например, Мартин Лютер Кинг использовал слова «У меня есть мечта».
И конечно, классический совет для презентаций. Расскажите аудитории, о чем собираетесь ей рассказать. Расскажите. Расскажите им, о чем рассказали.
Искусство повторения довольно сложное, вы не должны казаться негибким человеком. Помимо повторения ключевой фразы, вы можете сказать основное другими словами, используя следующие выражения:
Другими словами (По сути) …
Я пытаюсь сказать, что…
А вот и основная мысль (А вот и вывод)…
Этот способ позволит вам проговорить ключевые моменты, не скатившись в монотонность, а также проконтролировать то, что ваши слушатели вынесут из ваших слов.
4. Используйте неожиданность
Необычное, шокирующее заявление поможет вам завладеть вниманием. Например, писательница Лиз Ленц однажды создала шедевр, начинающийся со слов «Моя дорогая дочь, я хочу, чтобы ты познала неудачу».
Статья посвящена тому, как сама Ленц научилась справляться с провалами в самом раннем возрасте. Она познала ошибки и многому научилась, стала сильнее. Она сравнивает свой опыт с нынешней модой ограждать детей от неудач, чтобы сделать их жизнь проще.
«Жизнь без провалов – не успех, а среднестатистичность, – пишет Лиз. – Я не хочу учить дочь сдаваться, я не хочу помогать ей во всем. Я хочу, чтобы она поднималась после падений, собиралась с силами и пыталась снова и снова».
Отличные примеры и отличные мысли. Однако именно первая строка привлекает внимание к статье. Вы можете воспользоваться этим приемом. Начните с заявления, которое привлечет внимание вашего слушателя, затронет его эмоции, заставит слушать. Затем рассказывайте все остальное.
Домашний фронт
Давайте представим, что вы спокойно разговариваете со своим избранником. Но вскоре ситуация накаляется, вы перестаете соглашаться, а ваш партнер выказывает высокий уровень эмоциональности. Вы можете продолжить стоять на своем. Тогда вы рискуете, что партнер сорвется. Или вы можете позволить ему высказаться, послушать и найти способ продолжить общение.
Помогая партнеру успокоиться, вы оказываете влияние на его эмоции. Но что дальше? Если тема важна, вам придется затронуть ее в будущем. Как сделать это наиболее эффективно?
Думайте о времени и месте. Например, подождите, пока вы оба не придете в расслабленное состояние и хорошее настроение. Вам также стоит подумать о том, как снова заговорить о болезненном вопросе. Помните, что извинение (если оно, конечно, необходимо), благодарность или соглашение помогут вам настроить партнера на позитивный лад и увеличат шансы на взаимопонимание и сотрудничество.
