Мои бизнес-школы
Я проходил «Бизнес-Молодость», «Синергию», «Сколково». Это три, наверное, самые большие образовательные бизнес-глыбы в России, о которых все знают. Сказать, что лучше, а что хуже, невозможно, потому что они очень разные.
«Бизнес-Молодость» – очень успешный проект. Эти ребята заморочились по поводу собственной методологии и идеи. Они сами все придумали, создали и прожили; донесли свои мысли до людей и сделали так, чтобы им поверили.
«Бизнес-Молодость» – про достижение результата на коротких дистанциях. Ты приходишь на курс, и у тебя есть ровно два месяца, чтобы добежать из точки А в точку Б, используя все необходимые инструменты, которые вообще только могут быть в твоей нише. Ты получаешь инструментарий со сцены от спикеров и опыт из зала. А потом на тебя накладывают ответственность перед всем потоком, и ты начинаешь очень быстро соображать и действовать. Как правило, под таким давлением пробиваются все воображаемые стеклянные потолки над головой предпринимателя.
Чем я отличаюсь от других, менее успешных предпринимателей? Наверное, тем, что, несмотря на свой молодой возраст, я оказываю давление на рынок и продавливаю его. Своей энергией и упорством я пробью любую стену. Мне для этого тренинги не нужны. А другим – они жизненно необходимы. Есть люди, которые могут ходить по пять, по десять раз на один и тот же тренинг каждые полгода, чтобы вернуться в то сильное состояние и снова пробить стеклянный потолок. И «Бизнес-Молодость» не против этого. Я думаю, что к ним возвращаются 30–40 процентов. Люди приходят снова и снова, чтобы достичь новых результатов или повторить предыдущие.
Мне было достаточно один раз пройти программу и понять все, что происходит. Я всегда схватываю очень быстро. Могу, читая книгу, сразу вытащить оттуда что-то хорошее и воплотить «в реале». Для меня характерен небольшой отрезок времени между получением информации и ее применением. Я могу параллельно записывать тезисы с тренинга в телефоне и давать задания своему партнеру или кому-то из моих помощников, чтобы они быстро начали это делать и сразу анализировали результат.
«Бизнес-Молодость» – это про деньги и результат здесь и сейчас. Мне такая концепция очень нравится, потому что любой предприниматель должен уметь делать прорывы. Но – после обучения. Чтобы было ясно, из чего строится результат, как правильно ставится цель, как лучше распределить свои ресурсы и найти точные действия, которые приведут тебя к результату.
Мне не хватило в «Бизнес-Молодости» раскрытия темы предпринимательского мышления. Программа заточена на менеджеров и управленцев, то есть тех, кто работает с «операционкой» внутри. Здесь у меня с ними возникла несостыковка. Я не хотел заниматься операционным управлением. Я понимал, что могу сейчас сделать прорыв: выстроить другую структуру в компании, создать новый отдел продаж, перестроить маркетинг, переупаковать все свои продукты, но сидеть и складывать цифры я не хочу.
К сожалению, в «Бизнес-Молодости» не доносят до большего количества людей, что основная цель каждого предпринимателя – это создание автономной, постоянно растущей системы. Ты ее строишь, ставишь на рельсы, и она пошла. Дальше давай ей только необходимые ресурсы, а сам продолжай двигаться вперед. Ни Фридман («Альфа-Групп»), ни Михельсон («Сибур»), ни Солонин (QIWI) не участвуют в операционном управлении своих бизнесов. Я считаю, что их успех именно в этом: они выходят из системы и наблюдают за ней извне. То был минус «Бизнес-Молодости», она оказалась не для таких, как я. Но для ребят, которые находятся на старте или только пробивают стеклянные потолки в своем бизнесе, «Бизнес-Молодость» сегодня – лучший продукт на рынке.
Михаил Дашкиев и Петр Осипов, основатели «Бизнес-Молодости», – абсолютные фанатики своего дела. Вот уже шесть или семь лет существования своей компании они до сих пор лично выходят на сцену и доносят информацию до аудитории. Они видели кейсы тысяч компаний и знают, где, что и как работает. Потому что бизнес – это система. Если в каком-то бизнесе это сработало, значит, и в другом подобном должно получиться. Такие знания ребята собирают до сих пор. Плюс они единственные получают американский опыт и простыми словами адаптируют его в России, что очень здорово.
Ключ 25
СПРИНТ
Каждый предприниматель должен уметь делать спринты. Это двухмесячный интенсивный забег в бизнесе, когда ты и твоя команда работаете на пределе возможностей. Основная цель спринта – это удвоение финансовых результатов. В спринте каждый предприниматель обязан находить те действия, которые по-настоящему ведут к результату, уметь фокусироваться только на них и внедрять что-то новое. Такие забеги лучше делать не чаще одного раза в год, потому что команда может перегореть или от большого количества недостаточно обдуманных поступков провалится сервис.
«Синергия» – большая школа со множеством разных образовательных программ. Громадная структура с бесконечным количеством продуктов: менеджмент, управление персоналом, налоговая оптимизация, финансовое планирование, подбор персонала и так далее. Можно выбрать отдельную узкую тему и хорошо ее изучить.
Классно, что здесь есть много коротких программ. К тому же ты можешь сам выбрать не только курс, но и его преподавателя. Минус заключается в том, что в «Синергии» отсутствует своя методология. Они полностью доверяют приходящим тренерам, у каждого из которых свое видение бизнеса и свой путь.
В предыдущей книге я говорил, что надо учиться у лучших и у разных. И это, может быть, даже про «Синергию». Там, кстати, нет какой-то конкретной канвы, как в «Бизнес-Молодости», по которой тебя тащат, а ты это все хорошо понимаешь и чувствуешь. «Бизнес-Молодость» – это прорыв здесь и сейчас, на коротких дистанциях, достижение максимума. «Синергия» – это инструментарий, возможность спокойного выбора, у кого учиться и в каком темпе. Методично загружаешь себе в мозг знания и начинаешь аккуратно внедрять новшества в свое дело.
Ключ 26
ГОЛОД
В управлении бизнесом часто нам не хватает инструментария, чтобы развиваться. Если ты находишься на позиции генерального директора, то ты просто обязан разбираться во всем. Конечно, ты можешь построить бизнес только при помощи навыка найма качественного персонала или выстраивания отдела продаж. Но ты станешь гораздо эффективнее, если будешь понимать основы маркетинга, оптимизации, мотивации сотрудников и много другого. Пойми, каких знаний тебе не хватает для того, чтобы сделать очередной шаг, и прокачивай их не реже одного раза в месяц.
А вот «Сколково» – совсем другая история. История про растяжку твоего мышления. Когда приходишь сюда, осознаешь, насколько убогим и туннельным оно является: ты смотришь только в одну сторону и считаешь, что будешь развиваться только так и никак иначе. Из своего убежища ты уже не видишь мир, технологии, тренды и рынки – ты вообще ничего не понимаешь вокруг.
В «Сколково» ты сразу замечаешь, что ничего не знаешь о своем бизнесе, о своем рынке и клиенте. Там ты погружаешься во все это очень глубоко и после окончания программы начинаешь мыслить абсолютно по-другому. «Сколково» – про создание автономной, постоянно растущей системы. На обучении тебе говорят: «Мы будем бить вам прямо по рукам, если вы начнете лезть в «операционку». Ни в коем случае не делайте этого». Там я получил свои самые главные инсайты.
«Сколково» – это ответ на вопрос «А что может убить твой бизнес?» или «Каким ты видишь свой бизнес через десять лет?» Хотя сами себе мы их никогда не задаем. Мы думаем, что наш бизнес вечный. Но именно тогда, когда ты задумываешься над этим вопросом, ты можешь не допустить в будущем многих плохих событий.
В «Сколково» ты должен определиться и понять, кто ты в бизнесе, какова твоя настоящая роль. Тебе дают возможность побывать в каждой роли, поверить в себя и определить свою наилучшую позицию. Для этого придумана игра: каждый смотрит на проблему в компании с разных сторон – финансового или коммерческого директора, менеджера или собственника бизнеса. Я был, наверное, единственным в группе, кто не смог смотреть ни с какой другой позиции, кроме как с предпринимательской.
Тогда я понял, что являюсь стопроцентным, чистокровным предпринимателем и должен двигаться в этом направлении. Я выдохнул. При появлении любых позывов к операционной деятельности я теперь просто делаю, как мне говорили, – бью себя по рукам. В «Сколково» на меня сильно в этом смысле повлияли и поправили мое мышление.
Здесь говорили очень сложным для многих языком. Я даже как-то поднял руку и попросил: «Не можете ли вы попроще изъясняться, потому что многие здесь – недостаточно образованные ребята». На что преподаватель ответила вежливо: «Либо вы научитесь общаться на языке “Сколково”, либо вы идете на хрен отсюда. Потому что моя задача – выпустить новых Стивов Джобсов из этой комнаты». Я принял удар. Что ж, будем разбираться. А многие термины действительно были непонятны.
Например, слово «конструкция». «Посмотрите с одной конструкции, посмотрите с другой конструкции…» А я не понимал, что это такое и как мне эти конструкции отличить друг от друга. Очень много сленга из МВА и полуиностранных слов, которые, по-хорошему, требовали пояснения.
Ключ 27
БИЗНЕС НА МИР
По американской системе запуска стартапов мы сразу должны писать план на развитие по всему миру. В каких странах еще может быть востребован наш продукт? Какие страны мы откроем сейчас, а какие позже? В какой стране нам лучше зарегистрировать свою компанию и в каких фондах мы сможем получить инвестиции? Растяжка мышления заключается именно в том, что ты изначально не боишься мыслить глобально и готов построить бизнес на мир.
Что я вижу на современном рынке образования? Сегодня есть огромная потребность объединить навыки по быстрым прорывам с добротным инструментарием. Чтобы люди могли за пятнадцать минут получить ответ практически на любой вопрос. Они готовы платить за знания, эта ценность уже сформировалась во многих. Однако идти учиться в университеты могут далеко не все. Ежедневное посещение отнимает слишком много времени, в то время как многие привыкли быстро получать большую часть информации из интернета. Образование за партой кажется уже каким-то тяжеловесным. Ты сидишь в аудитории, погружаешься в работу, перед тобой блокнот, разные люди, которые взаимодействуют со спикером. А в интернете ты один на один с контентом. Никто тебя не видит. Ты никому ничем не обязан.
Люди хотят быстро получать информацию. Сейчас все сводится к очень коротким форматам. Даже книги уже начинают выпускать в кратком изложении (summary). То есть кто-то когда-то написал книгу в двести пятьдесят страниц, и мы сейчас до сих пор считаем, что если начнем писать книгу, то она должна быть не меньше 250 страниц, потому что у всех они такие. Да кто установил эти правила? Почему нельзя написать книгу в тридцать страниц, оставив в ней только самое важное? Или в десять страниц. Люди больше не хотят скучных учебников, они хотят, чтобы им было интересно. И даже при таком условии они не готовы тратить много времени на процесс освоения предлагаемого материала.
