Вы убеждены, что без огромного риска успех невозможен. Популярные СМИ обожают трезвонить о людях, идущих на большой риск и преуспевающих. Вспомните iPad компании Apple или электрические автомобили Tesla. Бизнес-фольклор пестрит историями, подобными описанной ниже.

Зимой 2001 года Тим Вестергрен, основатель Pandora Radio, оказался без гроша в кармане. Перед ним встал суровый выбор: закрывать компанию или изыскать способ работать дальше. Он решил удержать бизнес на плаву, попросив сотрудников отказаться на некоторое время от заработной платы. Удивительно, но более 50 % согласились отсрочить выплату 1,5 миллиарда долларов на два с лишним года. Он добавляет: «Когда в 2004 году нас наконец спасли инвестиции, я полностью выбрал лимит на 11 кредитных карточках». Pandora произвела фурор как революционное интернет-радиоприложение, породив таких конкурентов, как iTunes Radio.

Джеймс Дайсон, изобретатель и дизайнер, потратил около шести лет на разработку 5127 прототипов пылесосов, чтобы получить желаемую версию. К сожалению, за это время он все глубже увязал в долгах. По прошествии 14 лет он задолжал примерно 4 миллиона долларов по многочисленным закладным на дом. Вот что он говорит: «Я погасил банковскую ссуду спустя четыре или пять месяцев после первых продаж продукта. Банк и дальше использовал меня в своей рекламе в качестве примера того, как они выдают кредиты!» В 2013 году миллиардер Дайсон занимал 286-е место в списке Forbes самых богатых людей мира.

И хотя деловой ландшафт усеян неудачными запусками и банкротствами, вы предпочитаете игнорировать их, поскольку гораздо приятнее сосредоточиться на одном предпринимателе из миллиона, вроде основателя Amazon Джеффа Безоса или Говарда Шульца, владельца Starbucks, которые крупно рискнули и оказались в выигрыше. Такие истории пользуются популярностью, поскольку в особенно тяжелый день в офисе они дарят надежду: если «это удалось Джеффу и Говарду», и вам тоже удастся.

Вы принимаете скоропалительные решения, только чтобы потакать своему эго. Вы называете себя расчетливым бизнесменом, но в действительности ваши поступки больше напоминают браваду. Вы склонны ставить собственные хвастливые амбициозные планы выше долгосрочных деловых целей. Втайне вы пытаетесь доказать _____ (матери, супруге, детям, друзьям, коллегам, конкурентам – вставьте нужное), что обладаете _____ (дерзостью, мужеством, отвагой, стальными нервами, железной хваткой – вставьте нужное), чтобы рисковать ради успеха. Вы всегда мечтали спонсировать какое-нибудь мероприятие или стать героем статьи на полный разворот в любимом журнале. Вы убежденно бьете себя в грудь, заявляя, что большая награда невозможна без большого риска. Приводите в пример тренера Национальной футбольной лиги, который «рискнул на четвертом дауне». (Хотя, по статистике, при оставшихся одном-двух ярдах удачными бывают только 60 % случаев.)

Вы хотите вести смелую и выдающуюся жизнь. Помните бродвейский мюзикл «Пиппин»? Ваша компания уже принесла прибыль. Поэтому, чтобы поднять бизнес на новый уровень, вам, по вашему глубокому убеждению, необходимо больше рисковать. Вы рассуждаете так: чем больше риск, тем слаще триумф. Более того, вы считаете, люди пойдут за вами лишь в том случае, если вы докажете готовность «поставить на кон абсолютно все». Вас больше заботит внешность и мнение окружающих, чем реальная ситуация. Вы напоминаете себе, что предпринимательство не для слабых духом.

Избыток денег рано или поздно вас отупляет. Финансовый успех принес вам деньги для инвестирования в компанию. Однако вы растрачиваете ресурсы на приобретения, которые никак не влияют на успех бизнеса, например, шикарную мебель, красивый дизайн офиса, мудреный гриль для барбекю. Вы слишком нетерпеливы, чтобы опробовать небольшие решения и ждать результатов. Вы предпочитаете «все или ничего». В результате все деньги на разработку или маркетинг вливаются в запуск одного продукта или маркетинговую кампанию. Вы не располагаете ресурсами, чтобы осуществлять послепродажное обслуживание или сменить направление после получения результатов. Вы слепо вбрасываете деньги в стратегию, даже не зная, что подразумеваете под успехом или как оценивать прогресс.

Вы создаете отношения причины и следствия там, где их нет. И убеждены в том, что, когда делаете X, происходит Y. Вы, к примеру, верите: поскольку ваш лучший сейлз-менеджер обзванивает за день 50 человек, у него самые большие объемы продаж. Однако у вас нет никаких фактических данных, которые это подтверждают. Но при этом вы заставляете остальных менеджеров по продажам делать то же самое. К величайшему вашему удивлению, подобный успех им даже не снится, а вы не понимаете почему.