Наличие рекламодателей

Можно что-то делать исключительно для души, пожалуйста. Но, если вы хотите, чтобы канал помогал бизнесу или сам был бизнесом, нужно заранее подумать о его монетизации. Пункт про деньги я не поставил в начало, потому что верю, что если человек горит идеей и не думает только о прибыли, то все у него получится. Однако определенные вещи прикинуть стоит. Есть ли в нише рекламодатели? С кем можно вести переговоры о партнерстве? Обратите внимание: я не пишу, что нужно продумать, сколько долларов и евро вы заработаете каналом, – это бессмысленно. Но набросать стратегию монетизации лишним не будет.

Например, есть каналы «Всё о Тарантино», «Что посмотреть сегодня вечером?» и «Мировые культура и искусство» (названия я придумал). Шансов заработать на рекламе больше всего у второго, потому что это идеальное место для промо фильмов. В случае с Тарантино маркетологи обратятся к вам, только если сам Квентин представит новую ленту или выйдет что-то похожее на его творения. А «Мировая культура» – слишком широкая тема, кино в ней – всего лишь одна из рубрик. Прямо сейчас подумайте, кто может быть рекламодателем в вашей нише. Кто мог бы обратиться к вам?

Уникальный контент

Тут нужно сказать о тенденции, которую я заметил еще в 2017 г. Блогеры, основной площадкой которых был не Telegram, а, например, Instagram, поняли, что Павел Дуров создал нечто стóящее, и начали заводить каналы и приглашать туда своих подписчиков. А дальше стало происходить непонятное. Многие просто дублировали контент из других сетей в Telegram. Но зачем подписываться в Telegram, если ту же самую информацию можно получить в другой сети? Каналы были лишены главного преимущества – авторского эксклюзивного материала. Не делайте так. Если никак не успеваете придумывать что-то оригинальное, то хотя бы публикуйте расширенные версии постов, с пояснениями, дополнительными комментариями и ответами на частые вопросы. Так вы сможете позиционировать свой канал как место для тех, кто всегда хочет знать чуточку больше.

Оригинальная подача

В соцсетях (и Telegram не исключение) все выше ценится уникальность. Выражается она в том числе в оригинальной подаче материала. Она может быть резкой, спорной, провокационной – главное, чтобы вы были узнаваемым, что не даст вам пропасть с радаров. Но вот в чем парадокс: чтобы стать популярным, не нужно стремиться понравиться аудитории. Блогер, идеальный со всех сторон, никому не интересен. Попытка «прогнуться» под собственных фолловеров не приведет ни к чему хорошему. Создатель медиаресурса – как артист на сцене. А подписчики – зрители в зале. Да, сегодня они могут аплодировать стоя, а завтра освистать и закидать помидорами. Но это не значит, что вам каждый раз нужно спрашивать, какой спектакль публика хочет посмотреть этим вечером. Театр работает по собственному расписанию. Кого оно не устраивает – могут освобождать места.

Мы подошли к вопросу качества аудитории. Я всегда говорил, что 100 преданных человек, которые вовлечены в вашу жизнь и жизнь вашего сообщества, лучше, чем 10 000 «мертвых душ», нагнанных на страницу обещаниями разыграть новый iPhone. Поэтому не бойтесь экспериментов со стилем подачи материалов. Не отказывайтесь от оригинальных идей – если их не приняли сразу же, тестируйте еще какое-то время.

Оговорюсь, что есть ниши, где, наоборот, никакой оригинальности не нужно. К примеру, существуют каналы, публикующие информацию о дешевых турах в разные страны мира. Если бы авторы старались как-то лихо ввернуть пяток метких фраз про каждый тур, это вряд ли добавило бы ценности каналу. Подписывались на него ради другого – ради возможности «ловить» доступные туры. Поэтому там публикуются только сухие данные: даты вылета, страна и город, какая гостиница, включены ли питание и трансфер из аэропорта, стоимость – вот и все. Но, если вы журналист, публицист, обозреватель чего бы то ни было и вообще представитель любой ниши, где важны оценочные суждения, вырабатывайте собственный стиль. Или, как говорят журналисты (я пять лет работал телеведущим), ищите свой почерк.

Почему на наш канал стоит подписаться?

Вы должны сформулировать одним, максимум двумя предложениями простую и понятную причину подписаться на ваш канал. Этот текст пригодится для описания канала и для рекламных постов. Могу сказать, что нечасто встречаю удачные примеры – в основном банальности, одни и те же слова: подписывайтесь на наш канал, у нас интересно.

Мы говорили, что нужно быть оригинальным. Ведь если человек уже пьет кока-колу, а вы ему предлагаете некую «новую колу», шанс, что затея увенчается успехом, минимальный (в 1980-х гг. это не получилось даже у самой Coca-Cola). Найдите отличия или придумайте их и внедрите. И так придется делать постоянно: даже если вы нащупаете что-то стóящее, все равно через некоторое время нужно будет обновляться – таковы реалии цифровой эпохи. Не страшно, если ваши идеи украдут, значит, это хорошие идеи. И их нужно генерировать снова и снова. Посмотрите на производителей смартфонов: они часто копируют друг у друга разные новшества.

Наверняка вы хотите спросить, зачем подписываться на «КаналГрибойэдова». Отвечу сначала одним предложением. Мы переводим на русский язык и публикуем статьи на книжную тематику топовых мировых СМИ (The New York Times, Forbes, Inc, Esquire и др.).

Теперь чуть подробнее. «КаналГрибойэдова» экономит время читающих людей, чтобы они могли читать еще больше. Если вы подписаны на нас, вам не нужно просматривать иностранные новостные сайты, которые формируют тренды в литературе, добирающиеся до России значительно позже. Вам даже не нужно знать английский. Наша редакция отбирает весомые публикации, переводит на русский и добавляет вам в ленту. Вот примеры заголовков статей:

● Оксфордский словарь назвал самое популярное слово 2017 г. Я долго пытался его прочесть быстро и правильно.

● 6 уроков от нобелевских лауреатов по созданию инновационных идей в творчестве и бизнесе.

● Библиотекари рекомендуют книги, которые вы должны прочитать в определенное десятилетие жизни. Сколько вам сейчас лет?

● Книга, которую ненавидел Гитлер, но обожал Ганди. Что это за история?

● Как выбирать книгу в подарок? Методика The New York Times в помощь. Надо ответить на несколько вопросов. Попробуйте, это захватывает.

● Хотите домашний финансовый журнал? Популярность сейчас набирает японская модель. В ней 4 недели, 4 категории расходов и 4 ключевых вопроса. Попробуйте, вдруг получится экономить?

● Много всего видел! Но чтобы Лев Толстой в топе книг по бизнесу…

Если вы читающий человек (а я думаю, что вы именно такой, раз держите в руках эту книгу), хоть один заголовок вас зацепил. По крайней мере я на это надеюсь. В то время, когда многие конкуренты выкладывают цитаты, пиратские версии книг, краткие содержания и банальные рецензии, моя команда привносит что-то новое. Мы добавляем статьи через Telegra.ph и всегда указываем иностранный источник. Мы переводим только открытые материалы, которые находятся в общем доступе, а не по платной подписке. Конечно, есть и другие рубрики, к примеру мои отзывы на деловую литературу. Я постоянно читаю, мне это нравится, и мне есть что сказать. Поэтому подписчики «КаналаГрибойэдова» всегда найдут что почитать.

Я нанял редакторов, которые свободно владеют английским языком. Они каждый день просматривают сайты иностранных СМИ и ищут что-то заметное из мира литературы. Как только материал найден, редактор принимается за перевод. Полчаса-час, и подписчики уже получают контент. Может быть, мы не самый лучший и не самый массовый канал в Telegram, но это не столь важно. Важно, что команда получает удовольствие от работы, гордится тем, что делает. А наш драйв передается подписчикам. Они очень образованные и в то же время довольно ревнивые люди. Когда выходит классный пост, мне шлют в личку благодарности. Но когда (упаси бог!) мы допускаем описку или ошибку, тут же обрушивается лавина просьб об исправлении (иногда не самых вежливых).