Видео о продажах

Также стоит записать видео о продажах. В нем раскройте подноготную вашей компании: в чем ее боли и потребности, почему клиенты выбирают именно вас, какие шаги лучше всего предпринять, чтобы сделка закрылась с наибольшей вероятностью.

Вот чек-лист вопросов, на которые стоит ответить в этом видео:

1. Кто наши клиенты? Типы и категории?

2. Особенности каждой категории клиентов?

3. Откуда они о нас узнают?

4. Где клиенты могут оставить заявку?

5. Этапы воронки продаж и почему они такие?

6. Ключевой этап воронки? На какой статус в первую очередь стоит закрыть клиента?

7. Какие маркетинговые материалы стоит отправлять клиентам и когда?

8. Как «закрывать» клиентов на продажу? Лучшие практики и технологии?

Для полного раскрытия этого модуля стоит записать на видео тренинги по продажам для вашего отдела продаж, как от приглашенных специалистов, так и от внутренних. Новому поколению менеджеров будет значительно проще начать звонить и продавать, если они изучат предыдущий опыт.

Инсайт

Когда в следующий раз будешь что-то объяснять менеджерам по продажам— поставь рядом камеру и запиши всё это. Так ты сэкономишь время на обучении других и освободишь его для решения более важных задач.

Назад: Видео о CRM и секретная фишка

Дальше: Как провести экзамен