Видео о продукте
В этом видео стоит раскрыть суть продукта, который менеджер будет продавать. Если это товары – видеообзор каждого товара, его специфика, где и как применяется и зачем его стоит покупать.
Если речь идет о производстве, то отличным решением будет видеоэкскурсия с собственником по производству. Стоит раскрыть все нюансы: какие станки, рабочие, скорости и производительность. Это позволит менеджеру быстро поверить в силу продукта и понять его особенности.
Если раскрываем суть услуги, то попробуйте задействовать реальные примеры работы, клиентов, кейсы. Раскройте суть продукта на флипчарте или доске с маркерами. Нарисуйте схемы и графики, логику работы продукта и его помощи клиенту.
Вот примерный перечень вопросов для раскрытия сути продукта:
– Что это за продукт?
– Где его используют?
– Кто целевая аудитория продукта и почему?
– Особенности продукта? Почему стоит купить именно его?
– Почему его стоит купить именно у нас?
– Успешные примеры использования и применения?
– Ценообразование? Почему оно такое? Какие есть границы опт/розница?
В одной компании-дистрибьюторе мы снимали короткий видеообзор по 10–15 минут на каждый вид нового товара, который приходил на склад от производителя, и давали менеджерам к изучению.
