Книга: Бизнес-хаки. Секретный опыт успешных предпринимателей России
Назад: Как увеличить продажи на 15 чеков в день
Дальше: Как заработать на эквайринге
Как увеличить средний чек
Владимир Корчагов, вице-президент холдинговой компании «Аскона»
Когда-то мы продавали только матрасы. В России их покупают раз в 15 лет. То есть клиент приходил, покупал матрас и практически навсегда про нас забывал. Что мы сделали? К нашим основным товарам составили матрицу дополнительных импульсивных товаров, которые видят и сразу покупают.
Если раньше продажи матрасов составляли более 90 %, то сейчас у нас есть дополнительные товары, которые обеспечивают более 50 % наших продаж и являются при этом супермаржинальными товарами.
Бизнес-хак
Если вы продаете товары длительного пользования, то повысить средний чек помогут продажи дополнительных товаров.
Что нужно сделать, чтобы запустить продажи дополнительрных товаров?
Определите категории ваших основных товаров. Например, в компании «Аскона» – это матрасы. Подумайте, какие товары клиент может приобретать вместе с ними. Составьте список дополнительных товаров. Например, в компании «Аскона» – это подушки, одеяла, постельное белье, чехлы и др.
Разработайте матрицу импульсных товаров, включив в нее товары с высокой маржинальностью.
Такой подход обеспечит вам большее количество контактов с клиентом, большее количество продаж и прибыль компании.
Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главыИспользует ли ваша компания методы увеличения среднего чека
