Как зацепить инвестора и привлечь деньги
Андрей Романенко, основатель и генеральный директор компании «Эвотор»
Сегодня появилось очень модное слово «фаундеры» – те, кто придумали крутую идею и хотят привлечь деньги. Но мало кто из них понимает, как в текущем мире привлечь правильные умные деньги от хорошего инвестора. Расскажу о том, как правильно привлекать деньги.
Все допускают несколько ошибок.
Бизнес-хак
Самое важное – это первый контакт с инвестором.
Нужно не просто спамить всех подряд и искать ангелов-инвесторов, которые дают деньги, или богатых олигархов, которые инвестируют в какие-то проекты, нужно четко посмотреть в фокус инвесторов – к кому вы хотите обратиться. Только после этого можно делать первый контакт и что-то предлагать.
Многие даже умудряются не делать презентацию – просто присылают описание на нескольких листах. Такие бумаги мало кто заметит из инвесторов. По заключению YouТube, самый смотрящий видеоконтент занимает первую 1:47.
Ваша задача – за 2 минуты умудриться рассказать бизнес-идею вашего крутого стартапа инвестору, чтобы его это зацепило до глубины души, чтобы он поверил, что вы сможете сделать этот проект, верите в идею и сможете собрать команду.
Вторая большая ошибка, которую допускают 9 из 10 фаундеров – многие придумывают крутые идеи, но мало кто понимает, на какой рынок по объему выходит продукт. Нужно обязательно посчитать объем рынка, и инвестору продавать не то, что вы сейчас можете сделать, а где ваша компания вместе с инвестором будет через три года.
Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы
Когда ваш проект готов для инвестора
✓ Четко называете свое конкурентное преимущество
✓ Оценили объем рынка предлагаемого товара (услуги) через три года
✓ Набрали команду специалистов, разработчиков
✓ Сделали и протестировали прототип продукта
✓ Нашли пул клиентов или пользователей, готовых платить за продукт
✓ Провели первые продажи
✓ Вложились в запуск сами и окупили первые затраты
✓ Знаете, сколько денег нужно для самоокупаемости, даже если проект пока не достиг точки безубыточности
✓ Имеете четкое представление о том, зачем нужны деньги инвестора, сколько их необходимо и как они помогут развивать проект
✓ Обозначили ключевые риски, которые могут повлиять на развитие проекта
✓ У вас есть варианты действий с учетом суммы финансирования: план-минимум и план-максимум
