Книга: Бизнес-хаки. Секретный опыт успешных предпринимателей России
Назад: 5 способов найти инвестора для проекта
Дальше: Как зацепить инвестора и привлечь деньги

Как убедить инвестора вложиться в продукт

Александр Квак, учредитель и генеральный директор компании «Русские Традиции»
Я инвестор и часто встречаюсь с предпринимателями, которые ищут деньги для развития собственных проектов. Часто ребята увлекаются идеей и совершают ошибки, которые мешают им получить деньги.
Чтобы правильно разговаривать с инвестором, четко ответьте на 4 ключевых вопроса.

 

1. Какую проблему решает ваш продукт? Это позволяет мне как инвестору понять, насколько масштабна ваша идея, насколько важна та проблема, которую вы решаете, и, следовательно, насколько здесь есть коммерческий интерес для меня как для инвестора.
2. Почему существующие продукты не решают эту проблему? Это позволяет мне понимать, насколько глубоко вы погружены в рынок, насколько вы знаете существующих конкурентов, что позволяет вам отстроиться от них.
3. Каким образом вы решаете существующую проблему? Собственно говоря, это знание материальной части, то, как вы будете решать проблему, а следовательно, и какое время у вас займет решение той или иной проблемы.
4. Каков масштаб рынка? Понятно, что речь не идет о решении проблем двух человек. Проблема должна касаться как минимум отрасли. В данном случае это будет интересно для инвестора.
Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы
Документы для первой встречи с инвестором
✓ Тизер. Это краткое описание проекта. Укажите в тизере, на каком рынке работаете и какой продукт планируете продвигать, но не вдавайтесь в подробности
✓ Elevator pitch. Это краткая презентация объемом шесть-восемь слайдов. Содержание elevator pitch обычно можно изложить за 30–45 секунд
✓ Executive summary. Это небольшой документ (обычно один-три слайда), в котором в сжатом виде отображается вся информация о проекте. Именно executive summary «разворачивают» затем в бизнес-план
✓ Подробная презентация. Она должна отвечать на главные вопросы, которые возникнут у инвестора: что вы делаете, для кого вы это делаете, как вы это делаете, кто вы такие, какие у вас планы, кто ваши конкуренты
✓ Бизнес-план проекта. Вы должны показать, как ваш проект будет зарабатывать
✓ Road map. Это своеобразный путеводитель – в нем вы расписываете, чего, когда и как планируете достичь. Обычно road map включает несколько этапов
✓ Резюме для инвестора. Резюме – краткая справка о членах вашей команды и ключевых сотрудниках
✓ Корпоративные документы: устав, протоколы собраний, свидетельства о регистрации
✓ Налоговые документы: все отчеты с отметками налоговой службы о принятии
Назад: 5 способов найти инвестора для проекта
Дальше: Как зацепить инвестора и привлечь деньги