Книга: Бизнес-хаки. Секретный опыт успешных предпринимателей России
Назад: 4 чит-кода переговоров
Дальше: Где и как найти ментора

Как произвести впечатление за 60 секунд

Михаил Дашкиев, сооснователь школы бизнеса «Бизнес Молодость»
Когда я был еще совсем молод и совершал первые шаги в бизнесе, каждый день мне приходилось сталкиваться с очень непростой задачей. Мне было необходимо создавать доверие и строить авторитет за первые 60 секунд общения.
В то время я общался с людьми, которые были сильнее, опытнее и гораздо старше меня. В их взглядах часто читались усмешка, ухмылка и недоверие: чему этот мальчик может нас научить, что полезного он может сказать?
Бизнес-хак
В первые секунды общения нужно показывать самые твердые факты.
Я показывал статистики, скриншоты своих самых твердых достижений. Цифры, факты, фотографии. Я замечал, как с каждой фотографией на телефоне взгляд, направленный в мою сторону, менялся с недоверчивого на спокойный, а потом и на заинтересованный.
Подумайте, что может поднять вашу позицию радикально вверх, какими самыми сильными с точки зрения внешнего восприятия фактами вы обладаете.
Пример
Эту технику я использовал в Штатах, когда мне было необходимо знакомиться с богатыми инвесторами и крупными предпринимателями. Стоило мне показать посещаемость нашего сайта или карты нашего приложения «Бизнес Радар», где весь мир утыкан синими точками наших участников, как тут же из незнакомца я становился вдруг очень интересным человеком. Он ещё не знал, что со мной делать, но раз у меня 2 миллиона посетителей в месяц и целый мир, истыканный синими точками, то, наверное, со мной есть, о чем говорить.
Тренируйтесь, начиная прямо с сегодняшнего дня, и вы увидите, как разговор будет приобретать совершенно другой характер. Как люди вдруг начнут становиться заинтересованными вашим взаимодействием с ними.
Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы
Полезные знакомства на деловом мероприятии
✓ Присоединиться к мероприятию в соцсетях
✓ Изучить список участников
✓ Выяснить, какие спикеры будут выступать
✓ Выбрать людей, с которыми хочешь познакомиться
✓ Написать этим людям и договориться о встрече
✓ Подготовить визитки
✓ Разработать краткую самопрезентацию
✓ Придумать список вопросов и тем для беседы
✓ Выбрать заметный аксессуар
✓ Зарядить мобильный телефон
✓ Прийти заранее, не опаздывать
✓ Получить и закрепить на одежде бейдж
✓ Взять список участников на стойке регистрации
✓ Найти нужного спикера до выступления, задать ему пару вопросов, сфотографироваться
✓ Сфотографироваться в фотозоне
✓ Опубликовать свое фото в соцсетях с хештегом мероприятия и предложением познакомиться
✓ Занять место в зале с краю на первых рядах
✓ Познакомиться с соседями по ряду
✓ После выступления спикеров задавать вопросы
✓ В перерывах не стоять на одном месте, знакомиться и обмениваться визитками с разными людьми
✓ На каждой визитке делать пометки о владельце и кратко указывать, чем он может быть тебе полезен
✓ Найти «открытый микрофон», рассказать о себе и своем проекте
✓ Отправиться на afterparty, продолжать знакомиться и общаться
✓ Собрать о каждом новом знакомом больше информации в интернете
✓ Внести новые контакты в свою базу данных
✓ Разослать всем новым знакомым приветственные письма
✓ Оставить подробный отзыв о мероприятии в соцсетях
Назад: 4 чит-кода переговоров
Дальше: Где и как найти ментора