Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
Мы используем ко-маркетинг в нашей работе?
• да
• нет
Простое и эффективное решение для увеличения продаж – демонстрация вашего продукта или услуги в действии.
Это может быть день открытых дверей или тест-драйв (см. книгу «Маркетинг без бюджета»), дегустация или какая-то другая «движуха» в точках продаж (в магазине или в офисе).
Например, один магазин верхней одежды дает возможность примерить куртку в холодильной камере, чтобы понять, достаточно ли она теплая.
В фирменных магазинах Bose вам всегда дадут протестировать продукт (наушники или музыкальную систему), который вам понравился.
В книжных магазинах презентуют свои новинки авторы и иногда работают продавцами-консультантами издатели (см. книгу «Маркетинг без бюджета»).
А на рынке вам, как правило, предложат попробовать творог или яблоки перед покупкой.
Движение – не только жизнь, но и увеличение продаж.
Мы используем действие при продаже наших решений?
• да
• нет
Игорь Манн, «Маркетинг без бюджета». М., Манн, Иванов и Фербер, 2012.
Идеально, если вашу продуктовую линейку пополняет не просто хороший новый продукт или услуга, а «голубой океан» – решение, порождающее новый сегмент рынка (а может, и целый рынок!). Решение, у которого нет конкурентов.
Только представьте себе – у вас есть востребованный рынком продукт или услуга, а у ваших конкурентов – нет. Мечта!
Концепция «голубого океана» описана в книге «Стратегия голубого океана».
Если она зацепит вас, прочитайте также «Эффект импульса», «Переворот» (ах, какая чудесная книга!) и «Метод тыквы».
Ищите, создавайте «голубые океаны»! Это окупа ется.
Считается, что есть шесть способов создать «голубой океан».
Но не все так радужно, как в книгах, – можно создать «голубой океан», а рынок его не примет, не поймет или еще что-то пойдет не по вашему идеальному бизнес-плану.
Так, я в своей практике создавал «голубой океан» пять раз.
И счет 3:2 в мою пользу.
Те «океаны», что удались – радуют. Это группа компаний «Сила ума», проект «Пушбук», папка «Без бюджета» (можно было бы еще отметить книги «Возвращенцы», «Точки контакта» и «Номер 1»).
Не удались «Самиздат» (просчитались со спецификой российского рынка) и «Конгру» (создал компанию-конкурента «ЛидМашине», и они начали конкурировать между собой).
А сейчас я работаю еще над одним голубым океаном. Идея моего партнера – Александра Дмитриева – шикарна.
Это будет первое в России агентство высококонверсионной рекламы.
«Я знаю точно, что половина рекламного бюджета потрачена впустую, но не знаю, какая именно», – так в конце XIX века говорил магнат Джон Уонамейкер.
Прошло больше ста лет – и ситуация отнюдь не стала лучше.
По оценке Американской ассоциации маркетинга, на b2c-рынках 65 % маркетинговых активностей не дают никакого эффекта.
На рынках b2b положение еще хуже.
В поисках выхода кто-то дает больше рекламы, кто-то экспериментирует с носителями и площадками, а кто-то делает ставку на креатив…
А наше агентство () предлагает великолепную альтернативу всем этим способам – высококонверсионную рекламу.
Это реклама, которая продает.
Стопроцентно продает.
Это реклама с высочайшей эффективностью.
Как мы работаем?
Принимаем в управление ваш рекламный бюджет.
Постоянно тестируем идею сообщения, креатив, носители, тайминг и скрипты менеджеров.
Постоянно повышаем количество лидов – и ваши продажи.
Мы делаем все возможное, чтобы работал каждый ваш рубль, вложенный в продвижение и рекламу.
Отчет (рост продаж и ваши положительные эмоции) – каждую неделю.
Гарантированно.
Мы ищем, мы создаем «голубые океаны»?
• да
• нет
Чан Ким, Рене Моборн, «Стратегия голубого океана». М., Манн, Иванов и Фербер, 2013.
Жан-Клод Лареш, «Эффект импульса». М., Манн, Иванов и Фербер, 2009.
Люк Уильямс, «Переворот». М., Манн, Иванов и Фербер, 2012.
Майк Микаловиц, «Метод тыквы». М., Манн, Иванов и Фербер, 2012.
Еще одна хорошая идея для увеличения оборота – научиться выводить решения на рынок так, чтобы они становились блокбастерами, «взрывали» рынок, быстро находили первых покупателей, быстро начинали приносить доход.
По сравнению с созданием лонгселлеров это более простая задача.
У нас в издательстве «Манн, Иванов и Фербер» есть модель (основанная на построенной мной ментальной карте) создания книги-блокбастера. Я, консультируя клиентов, использую ее как основу – и она работает.
Это очень простая формула: хороший продукт + хороший маркетинг + хорошие продажи.
Учитесь делать продукты-блокбастеры и услуги-блокбастеры.
Это позволяет тиражировать успех, экономит ресурсы, быстро дает отдачу на вложенные деньги и создает основу для превращения продуктов и услуг в решения-бестселлеры.
Сделать удачный новый продукт очень непросто.
Так, в США терпят неудачу до 95 % новых потребительских продуктов, в Европе – до 90 % (данные Nielsen BASES и Ernst & Young).
Коммерческого успеха (присутствуют на рынке через три года после запуска и прибыльны) добиваются не более 10 % всех новых продуктов и услуг (данные Copernicus Marketing Consulting).
Нет прямой зависимости «есть блокбастер – будет бестселлер».
Но крайне редко бестселлер получается из неудачно стартовавшего решения.
Войти с помощью соц. сетей: