Ваша нетворкинг-среда

Среда нетворкинга состоит из тех мест, где можно встретить потенциальных кандидатов на добавление в сеть. Такая среда очень важна, потому что позволяет быстро запустить процесс нетворкинга. В следующей диаграмме среда нетворкинга разделена на три сферы: социальную, профессиональную и иную.

Если вы познакомились с человеком в своей среде нетворкинга, можно провести его через трехшаговую систему нетворкинга: пойти на первый контакт, снова связаться с человеком и привнести в ваши отношения ценность. Все так просто – вы можете создать таким образом сеть любого размера, которая поможет в достижении любых желаний. Важно не то, где вы знакомитесь с людьми; важны усилия, которые вы прилагаете, чтобы познакомиться. Если ваши возможности в жизни зависят от того, кого вы знаете, а не от того, что вы знаете, – на что вы готовы пойти, чтобы найти этого «кого»?

Правило нетворкинга 80/20

Чем больше времени вы будете проводить в среде нетворкинга, тем больше людей сможете включить в сеть (и это хорошо). Однако по мере роста сети будет все труднее общаться со всеми и давать что-то ценное всем – время ограничено. Итальянский экономист нашел ответ на этот животрепещущий вопрос. Более 100 лет назад Вильфредо Парето понял, что 80 % богатства в Италии принадлежит 20 % населения.

Объяснив этот феномен друзьям-астрономам, математикам, химикам и физикам, Парето пришел к выводу, что правило 80/20 можно применять в любой области знаний. Ваша сеть – не исключение из этого вечного правила – 80 % ценности, любви, внимания, выгоды и поздравительных открыток вы будете получать от 20 % людей, входящих в вашу сеть.

Люк:

Я называю лучших людей в своей сети «звездный список» и ставлю у имени каждого из них в адресной книге знак *. Они составляют около 20 % моей сети, но при этом дают 80, если не 90 % ценности. Я никогда не пропускаю их дни рождения, провожу с ними много времени, постоянно привношу ценность в их жизнь. Единственная проблема, с которой я столкнулся при работе с такой системой, – иногда меня спрашивают: «Почему в твоей записной книжке у некоторых имен стоят звездочки, а рядом с моим именем звездочки нет?» Я так и не придумал хорошего ответа.

Кто заслуживает получения звездочки в адресной книге? Ответ: те, у кого большие сети, те, с кем вам приятно общаться, и те, кто разделяет с вами интересы. Здесь могут быть люди, идущие в том же направлении, те, кем вы восхищаетесь и у кого учитесь, те, кто привносит что-то ценное в вашу жизнь, и те, помощью кому вы гордитесь. Очень важно хорошо знать этих людей, чтобы посвятить всю энергию приданию ценности отношениям. Если этого не сделать, «звездные связи» начнут слабнуть.

Вы тот, с кем общаетесь

Хотя мы учились в разных университетах, мы столкнулись с одинаковой проблемой. Она заключалась в школьных друзьях. Когда мы только прибыли в университет, у нас было много возможностей познакомиться с новыми людьми. Вскоре нас окружали люди, с которыми можно было развлекаться и учиться. Мы общались со старыми школьными друзьями и они иногда приезжали к нам.

На втором курсе мы начали замечать разницу между нами и старыми друзьями. Они шутили так же, как и раньше, отдыхали в тех же местах и говорили о прошлом – не изменилось ничего. Первые поездки домой радовали, потому что мы могли воскресить старые времена. После еще нескольких поездок стало трудно общаться с некоторыми из этих друзей. Они шли в другом направлении и у них были совершенно иные амбиции (а иногда – отсутствие всяких амбиций). Время шло, и мы поняли, что они не растут, и если нам самим хотелось расти – надо отказаться от общения с ними.

Решение было очень непростым. Пришлось отпустить друзей школьных времен, потому что поддержание отношений стало обременительным. Процесс отпускания некоторых из них был труден и оставался таким на протяжении всех университетских лет и даже после получения диплома, ведь все больше отношений приходилось завершать. Отпускать – не означает прерывать отношения. Просто нужно проводить время с другими людьми.

Мы всегда будем думать о старых друзьях и всегда будем здороваться с ними, но они прекратили привносить ценность в нашу жизнь, а мы можем сделать для них немного. Поняв это, мы смогли посвятить свое время налаживанию отношений с единомышленниками, готовыми поддержать наши идеи, разделяющими наши амбиции и имеющими схожий университетский опыт. Так мы смогли двигаться дальше, а не застрять в прошлом.

Предупреждение! Вас это тоже может коснуться. Вот несколько основных признаков такой ситуации.

1. Большинство ваших разговоров посвящены прошлому, а не будущему.

2. Вы не хотите делиться с ними мечтами, а если и делитесь – ваши мечты высмеивают.

3. Вам неинтересно то, что этот человек делал в прошлые выходные, а ему неинтересно то, что делали вы.

Когда хамелеон выбирается из болота в джунгли, он меняет цвет – с коричневого на зеленый. Смена цвета кожи – реакция на среду. Так же и с людьми: отношение к жизни и амбиции формируются под влиянием среды. Как грязь болота и листва джунглей меняют цвет хамелеона, люди вокруг вас меняют ваше отношение и амбиции.

Есть два фактора, меняющие жизнь: люди, с которыми человек знакомится, и книги, которые он читает.

Чарли Джонс

Масштабы ваших амбиций, опыт, к получению которого стремитесь, выбор основного предмета, взгляды на жизнь и планы на выходные – все это зависит от окружающих. Важно понимать, с кем вы проводите время и как эти люди влияют на вас.

Каков цвет вашей среды? Вы хотите быть этого цвета? И такого цвета должно быть ваше будущее?

Внимание! Следующие типы людей опасны для вашего здоровья.

В жизни будет возможность включить множество людей в свою сеть. Будьте осторожны со следующими людьми, потому что они могут сбить с цели, высосать энергию и помешать развиваться.

1. Негативисты

Негативистов вычислить легче всего – и при этом они опаснее всего. Негативист – человек, который чаще пессимистичен, чем оптимистичен. Негативисты видят все в черном цвете – их стакан всегда наполовину пуст, но не наполовину полон. Они высасывают положительную энергию, в итоге вы чувствуете себя пустым, испытываете дискомфорт. Хотите проверить человека и узнать, негативист ли он?

Вот тест. Подождите, пока подозреваемый-негативист выскажет 10 мнений. Пока этот человек говорит, считайте отрицательные и положительные высказывания. Если насчитаете больше пяти отрицательных – перед вами негативист. Если насчитаете больше восьми – бегите, спасайте свою жизнь!

2. Попрошайки

Попрошайки нарушают восьмое (и наиболее важное) правило отношений – они берут НАМНОГО больше, чем дают. Попрошайки забирают у вас время и силы – но не дают ничего взамен. Вы общаетесь с попрошайками? Поддаетесь на их просьбы?

3. Создатели хаоса

Создатели хаоса создают хаос. Такие люди жаждут внимания и чувствуют себя важными лишь тогда, когда вокруг складываются хаотичные, травматичные или кризисные ситуации. Такие люди могут превратить незначительный инцидент – например, порез на пальце, забытый вопрос в задании – в проблему глобальных масштабов.

Создатели хаоса кочуют с места на место, вызывая сумятицу. Принимайте их небольшими дозами, потому что они могут сбить с цели и принести хаос в вашу жизнь.

Если хотите парить, как орел, – не якшайтесь с курами.

Джим Рон

Люди, с которыми вы общаетесь, оказывают существенное влияние на вашу жизнь. Окружая себя единомышленниками, вы обеспечите себе поддержку, необходимую для реализации мечты. Такие люди откроют перед вами возможности, которые пойдут вам на пользу, они поймут ваши проблемы и желания. Такие отношения – признак крепкой дружбы. Все, что вам нужно, будет зависеть от одного-единственного звонка. Привейте себе привычку включать хороших людей в свою сеть. И вы никогда об этом не пожалеете!