Чтобы добыть финансирование в мире новой власти (не важно, каким путем — получая прибыль, собирая пожертвования, привлекая инвестиции или займы), вам необходимо развить набор умений и навыков, отличающихся от тех, которые требовались человеку в XX веке для того, чтобы добиваться своих целей. Ненадолго задумаемся о том, как тогда была устроена жизнь.

Фрэнк, отец Джереми, почти всю свою профессиональную карьеру проработал независимым кинодокументалистом в Австралии. Чтобы снять очередной фильм, он писал «сценарную заявку» (на то, чтобы изготовить тизер, требовалось слишком много денег), старательно «окучивал» нескольких могущественных чиновников из всевластной правительственной организации, занимавшейся финансированием киноиндустрии, погружался в кафкианский бюрократический процесс — а потом с трепетом ждал, когда ему объявят о судьбе его проекта.

Дайанн, мать Генри, работала в Англии иллюстратором детских книг. Фандрайзинговыми инструментами для нее служили ее портфолио и телефонная книжка. Портфолио демонстрировало ее квалификацию, тематический и жанровый диапазон ее работ, а также то, какие издатели уже оценили ее работы. Телефонная книжка позволяла устраивать серьезные деловые встречи с нужными людьми. В результате тот или иной издатель мог одобрительно кивнуть (или неодобрительно покачать головой), и от этого зависело благосостояние художницы. Но даже положительный ответ иногда служил лишь началом бесконечных обсуждений и требований что-то переделать. При этом заказчики не всегда утруждали себя подробными объяснениями и логическими обоснованиями.

Это был один из многочисленных замкнутых мирков, в каждом из которых реальный вес имели всего несколько десятков человек. Чтобы преуспеть в них, вам требовалось накопить инсайдерскую информацию о разного рода запутанных процессах. Очень ценным считалось умение старательно обхаживать (и не раздражать) обладателей власти и «законодателей вкусов». Колоссальное значение придавалось всякого рода званиям и регалиям. Вам следовало «отбыть положенный срок», пробивая дорогу наверх. Вы должны были закончить правильную школу и правильный университет. А когда вы наконец пробивались в систему, у вас появлялись все основания для того, чтобы стараться не допускать в нее других.

В наши дни постепенно вырисовывается новый набор умений и навыков, позволяющих получить финансирование. (И не важно, о чем идет речь — о крупномасштабном проекте вроде Star Citizen или о человеке, который вынужден собирать деньги на операцию по замене коленной чашечки.) Сравним эти два набора:

Разумеется, старовластные способы добывать финансирование и старовластные связи по-прежнему дают огромные преимущества: попробуйте-ка, будучи женщиной и/или представителем небелой расы и/или не принадлежа к числу выпускников учебных заведений из Лиги плюща, собрать деньги в Кремниевой долине. Но овладение этими новыми умениями позволяет обойти закрытые системы, основанные на протекциях и личном покровительстве. Овладевшие такими умениями люди всё больше преуспевают: они ухитряются снимать фильмы, расширять свой бизнес и вообще наращивать всевозможные виды экономического капитала. Или, как мы увидим в следующей истории, успешно торговать пивом.