Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
Итак, давайте подробнее рассмотрим один из важнейших аспектов РК - целевую аудиторию. Правда, я сторонник того, чтобы направлять РК не на всю целевую аудиторию, а на ее ядро. Все обычно говорят абстрактно: наша ЦА - мужчины или женщины определенного возраста. Но важно выделить тех, кто приносит большие деньги, тех, кто лучше конвертируется, кто больше и чаще покупает. Например, из общей категории 20+ это люди в возрасте 35-50 лет. И зачем при ограниченном бюджете бить по размытой аудитории? Лучше ударить только в ту, которая дает максимальный результат.
Агентство может определить ядро целевой аудитории, для этого используются специальные сервисы аналитики. У клиента нередко также есть своя статистика, данные, которые говорят, что, к примеру, 80 % денег приносят люди в возрасте 25-30 лет. Значит, это и будет конвертируемое ядро целевой аудитории! Как правило, заказчик либо дает доступ к данным, либо сам анализирует и все понимает. На основе этой информации по статистике продаж определяем ядро ЦА. По-хорошему, это совместная работа агентства и клиента.
Можно воспользоваться глобальными сервисами рекламной аналитики, там есть конкретные данные по аудитории: возраст, пол, доход, курит или нет, какой автомобиль, сколько тратит на продукты, какие украшения покупает. Но я сторонник того, чтобы для рекламы на ТВ использовать только пол, возраст и доход, да и тот не всегда. А все параметры аналитических программ слишком узки, выборка получается маленькой, она нерепрезентативна, любое отклонение может сильно повлиять на результат. Чем меньше в выборке респондентов, тем больше поправка на ошибку. Если мы смотрим аудиторию по Москве - мы доверяем выборке, если смотрим по России - доверяем более-менее, а если мы смотрим по регионам - стоит делать большой допуск на ошибку. Поскольку в регионах выборка меньше, мнения респондентов влияют сильнее. То есть если мы задали узкий параметр: предприниматель, который курит сигары, любит спорткары, 65-67 лет - под это описание может попасть всего один человек. И он, например, скажет, что любит «Домашний». А у этого канала вообще женская аудитория! Таким образом, из -за узкой выборки получается большой допуск на ошибку. В digital мы можем анализировать по профилю в социальных сетях возраст, карьеру, хобби. На ТВ я сторонник узкого промежутка, определяемого по возрасту, полу и доходу. Остальное, на мой взгляд, сейчас нерепрезентативно.
Сервисы рекламной аналитики делают выборку респондентов и узнают о них все на основе разных критериев. Мы понимаем, кто смотрит те или иные телеканалы: любители сигар или авто, бизнесмены, пенсионеры. Есть генеральная совокупность, которая отражает в целом Москву. Например, если мы продаем шины, то нам все равно, мужчины будут их покупать или женщины, - нам нужны владельцы автомобилей. Исходя из этого, задаем параметры: пол не важен, доход не важен, важно, чтобы у человека был автомобиль. По аффинити-индексу (индекс соответствия целевой аудитории клиента целевой аудитории канала) вычисляем телеканалы. Индекс должен быть выше 100, чтобы мы понимали, что нашей аудитории тут много, что это сливки, а не однопроцентное молоко. Итак, подбираем телеканалы с индексом выше 100, смотрим на рейтинги, долю, охват, выбираем интересные для нас варианты. Можно сразу отсечь телеканалы с низким рейтингом. Какие -то каналы просто не нравятся клиенту, а иногда мы сами по опыту считаем, что телеканал не принесет результата.
Затем быстро готовим предварительный расчет, по которому видно, сколько стоит канал. Понимаем, что бюджеты и аудитория у всех разные, делаем предбаинговый анализ. Например, канал стоит в два раза дороже, но у него и аудитория в три раза больше. Естественно, нам выгодно взять его. Даже за меньший бюджет он все равно даст больше аудитории. Принимаем решение: идем по полному варианту - охватный, таргетированный, частотный по целевой аудитории канал. Или идем по среднему варианту - таргетированный плюс частотный, либо по экономварианту - только таргетированный, потому что нет смысла брать только частотный канал. Приняли решение, закупаем, реклама отрабатывает квартал. Каждый месяц смотрим на продвижение кампании. Далее видим результат, вычленяем из пула неподходящее, а подходящее закупаем уже на год. В течение рекламной кампании на основе аффинити -индекса отсеиваем лишние линейки, расставляем наши выходы так, чтобы максимально попадать на ядро целевой аудитории. Смотрим, как идет, и после тест -драйва разрабатываем для годового контракта медиастратегию.
Смотрели фильм «99 франков»? Там рекламщики защищали перед рекламодателем стратегию долгосрочной рекламной кампании. Мы занимаемся тем же: заказчик получает презентацию на 100 слайдов, на которых оценка размещения и креатива конкурентов, анализ их затрат, позиционирование. Кроме того, мы предлагаем вариант развития бренда, где подробно доказываем, почему именно в этом месяце тот или иной ресурс необходимо брать в нужном объеме и на какой результат можно рассчитывать.
В digital вам не всегда нужно определять целевую аудиторию. К примеру, у нас есть клиент, который оказывает IT-услуги. Какая разница, какая у него аудитория и каково ее ядро, ведь в поиске люди сами пишут, к примеру, «сисадмин на удаленке». Если же определить аудиторию необходимо, то здесь на помощь приходит «Яндекс-Метрика» - если у вас только сайт. Если есть группы/страницы/профили в социальных сетях, то там имеются встроенные сервисы статистики. У меня в Instagram основная аудитория - жители Москвы, Санкт-Петербурга и Краснодара в возрасте 18-44 лет, а ядро в ней - 25-34. В соцсетях также можно анализировать цифры, таргетировать рекламу, например по локации, возрасту, полу. Если покупаешь у блогера рекламу, у него можно попросить скриншот статистики.
Идем дальше. После того как вычленили целевую аудиторию, ищем каналы, смотрим, какие там есть программы, - выбираем ресурс и закупаем его. В digital поле непаханное: прероллы, интеграция у блогеров, баннеры. Исходя из бюджета, задач, сроков и целей выбираем ресурс в digital и на ТВ.
Желательно, чтобы бюджет уже был определен. Часто ты высчитываешь рекламодателю возможную стоимость кампании, а он вдруг говорит, что бюджета нет. Присылаешь ему расчет с Первым каналом на 10 миллионов рублей, а он хватается за сердце - у него только миллион. Если бы сразу сказали, что есть только миллион, мы бы и рассматривали только варианты на миллион из списка аффинитивных телеканалов, не делали бы лишней работы. В digital, например, у Дмитрия Портнягина интеграция во влоге «Трансформатор» стоит более миллиона, значит, все - он нам не подходит. Надо рассматривать либо интеграцию у другого блогера, либо прероллы.
В итоге приходим к тому, какой будет бюджет, отсекаем лишнее, согласовываем окончательный вариант. Российская ментальность такова, что люди не любят говорить о доходах, бюджетах, в итоге происходит так, что и клиент теряет время, и мы тоже. Проще сразу обозначить ситуацию, чтобы мы могли сразу понять, не сколько у вас денег и как тут можно заработать, а какой максимально эффективный медиаплан можно предложить под ваш бюджет.
Иногда несоответствие бюджета и целей клиента видно сразу. Мы тут же об этом предупреждаем. Если клиент дает рекламу на «Москва-24» в течение одного месяца, мы ему честно говорим, что порвать рынок он вряд ли сможет. Надо взять три месяца - за это время можно получить более заметный результат.
Охват у федеральных и региональных каналов различается в разы. Например, у «Москва-24» - 537 тысяч, доля - 0,83. Охват Первого канала - 2 миллиона, доля - 14,24, то есть более чем в десять раз больше.
Охват - это количество людей, которые одновременно смотрят канал. Доля - как кусок пирога. Весь пирог - это все каналы, это 100 %. Если мы разрежем торт на кусочки, то больше 100 % все равно не получится. У каждого канала свой кусок пирога. На первое полугодие 2017 года по Москве были следующие цифры: доля «России-1» - 11,68, Первого канала - 10,47, НТВ - 8,46. Значит, у остальных телеканалов только порядка 70 % на всех.
Первый канал намного дороже «России», потому что это имидж, как я уже писал. Центральный баннер в «Яндексе» как Первый канал - стоит дорого и работает больше на престиж. И среди радиостанций также есть те, кто берут больше за имидж: «Русское радио», «Серебряный дождь», «Ретро ФМ», «Авторадио». Среди рекламы, которую вы можете увидеть на улицах, тоже есть примеры имиджевого размещения. Например, светодиодный экран на башне «Меркурий» - несколько миллионов. Но зачем это нужно? Только если для пафоса. Не думаю, что такой вариант продвижения привлек бы много новых клиентов.
В любой сфере есть переплата за имидж, это нормально. Например, я недавно ужинал в ресторане. Там сидели важные персоны с охраной, нужной лишь для вида. Эти люди не охраняют, а показывают, что охраняют. По мнению таких персон, серьезный человек не может ходить без телохранителей -мордоворотов. А вот у Путина, к примеру, охраны не видно, но она явно присутствует в большем количестве, чем у таких людей. При этом она выполняет свою работу - охранять, будучи незаметной.
Освежим в памяти алгоритм. Для эффективной рекламной кампании, как мы уже знаем, нужно брать и ТВ, и digital. Все зависит от ЦА. Поколению X нужен практически только телевизор, для Y можно совмещать, а Z нужен преимущественно digital. Но если бюджет сильно ограничен, то будет достаточно только digital. Эффективнее всего - размещаться долгое время на правильно выбранных каналах. В телевизоре реклама за короткий период не даст результата, а в digital бывает достаточно одной интеграции - и прероллы могут сработать. Потому что в Интернете можно все быстро отследить и посчитать. На ТВ так нельзя, поэтому лучше взять таргетированный канал и работать с ним год, чем один месяц размещаться на Первом канале.
Если клиент приходит с конкретным запросом (например, «Хочу прайм -тайм на ТНТ»), то мы предлагаем два варианта рекламной кампании. Первое - то, что заказчик хочет. Второе
- наш альтернативный вариант. На переговорах мы объясняем, аргументируем цифрами, что так будет результативнее. Иногда человек все равно настаивает на своем - тогда мы вносим корректировки в наш экспертный вариант. Например, был заказчик, представлявший шампуни. У нас по исследованиям получилось, что нужны «Пятница», «ТВ -Центр» и «Москва-24». Клиент настоял на добавлении в сплит телеканала «Домашний», очень уж он ему нравился. Мы более детально взглянули на цифры. Получилось так, что по ядру целевой аудитории телеканал слегка не проходил наш фильтр - там был коэффициент 94 из минимально необходимых 100. Но если рассматривать не только ядро, но и всю ЦА полностью, то выходит уже больше 100. То есть с натяжкой, но получается, что все же можно «Домашний» включить в план размещений.
При этом такого, что клиент совсем не принимает наши предложения, не бывает. Он берет либо наш вариант полностью, либо какой -то средний, высказывая свои пожелания. Например, «Москву-24» клиент не желал, но мы его убедили, что это необходимо. Таким образом, подбор каналов - это всегда совместное обсуждение.
Есть понятие цены: за выход, за рейтинг. Казалось бы, можно считать так, но правильнее
- по стоимости контакта ЦА (сколько денег стоит показ рекламы на человека). Каналы продают себя своей аудитории, между ними есть соперничество. Так, СТС конкурирует с ТНТ.
От чего может зависеть цена размещения? К примеру, определенный канал понимает, что у него изменился возраст целевой аудитории. Если раньше передачи были ориентированы на молодежь, то теперь это более взрослая платежеспособная аудитория. И в связи с этим руководство канала решает с нового года продавать рейтинг по увеличенной цене.
Рынок устроен так, что каналы продают себя той аудитории, которую сами считают нужной и выгодной для себя, - она называется баинговой. При этом у каждого телеканала есть три показателя, по которым агентства могут делать выводы: рейтинг, доля и охват. Эти параметры рассматриваются с точки зрения выгоды клиента, для определения того, какие именно каналы необходимы для будущей рекламной кампании.
У ТНТ самая высокая цена за один GRP. Но там рекламная кампания на сто выходов точно обойдется дешевле, чем на Первом канале, потому что на ТНТ меньше рейтинги, аудитория трудноуловимая, молодая, эти люди еще не научились копить, живут эмоциями, много тратят. Увидели рекламу iPhone, захотели - купили на последние деньги и даже в долг. А взрослый человек средства отложит на свадьбу, на похороны. Это самая качественная аудитория, самая внимательная, при этом тратящая, идущая на контакт с брендами, следит за трендами. У Первого канала охват дороже, желаемой аудитории меньше, но и ориентирован он на взрослых людей.
Поиск каналов продвижения в digital
Как ни парадоксально, у телевидения и digital есть много общего, хоть и имеются свои нюансы. Например, охват играет важную роль и на телеканале, и во влоге. При этом у блогера нет доли, зато имеется конкретное количество просмотров одного влога - оно известно с точностью до одного человека. Чтобы определить блогеров, подходящих для будущей РК, вам нужно лично связываться с каждым - запрашивать статистику, стоимость и условия размещения. Создайте таблицу, в которую внесите так много данных, как сможете собрать. Чем больше информации вы получите, тем выше вероятность, что удастся найти хороший вариант по соотношению цена/ качество. Есть и другой вариант - обратиться в рекламное агентство, которое плотно работает со всеми более -менее крупными блогерами. Все необходимые данные там уже имеются, их вам могут предоставить, как правило, в течение суток. Так можно будет подобрать варианты максимально быстро. Но вообще, на момент написания книги интеграцию у узкопрофильного блогера, которая наберет 10 тысяч просмотров, можно заказать за 10 тысяч рублей. Получается, что один целевой просмотр вам обойдется всего в 1 рубль.
Итак, на каналы, которые нам подходят, мы делаем расчет, чтобы определить бюджет рекламной кампании. По нашим данным, минимальная эффективная частота для нового бренда - 3,7 показа ролика на одного человека. По ней производим предварительный расчет всех каналов по схожим параметрам, чтобы клиент понял, что «Первый» стоит, например, 5 миллионов, а «Пятница» - 2 миллиона, и так далее. То есть на каждом канале одна и та же кампания стоит по-разному.
На основе частоты 3,7 производим расчет условий и получаем, что каждый из каналов имеет разную стоимость, разное количество контактов с ЦА, разные охваты, разную стоимость за один контакт и разное количество выходов. На основе этих параметров мы выбираем подходящий телеканал или сплит (пул из, как правило, трех телеканалов - одного охватного, одного таргетированного и одного частотного).
Итог - минимальная эффективная частота нужна для определения стартового бюджета вложений в рекламу на телевидении, которая даст результат.
Есть легенда, что в середине 1980-х Стив Джобс продал стартовую партию Macintosh одним роликом, одним размещением. Рекламный ролик тогда показали один раз во время финала чемпионата США по американскому футболу - в самой рейтинговой передаче.
В моей практике был один случай - клиент, который сделал примерно то же, что и Джобс. Он выпустил рекламный ролик в эфире суперрейтингового боксерского поединка. Размещение в этом бое стоило внушительной суммы денег. Но свою роль сыграли два негативных фактора. Во-первых, бой транслировали в прямом эфире поздно ночью, многие любители спорта не дождались и легли спать. Во -вторых, один айтишник в компании клиента проявил инициативу и вышел в выходной день на работу, чтобы сделать апгрейд сайта, тем самым на время «положив» его. Причем об этом никто не знал, выяснили только потом, в рабочее время. Но я все же не верю, что нерабочий сайт кардинально чему -то помешал, ведь можно было зайти туда на следующий день и оставить заявку.
Компания, которая продает iPhone со скидкой только сегодня, может быть, и потеряла бы клиентов. Но если ты продаешь что-то глобальное, как в случае нашего клиента, когда это долгосрочные услуги, то покупать это в 5 часов утра не обязательно. Если ты действительно принял решение, то и в понедельник оставишь заявку. Поэтому рекламный ролик в этой ситуации - имиджевая история: «Мы в финале боя, нас видит огромная аудитория». Но я не верю, что она может что-то коренным образом изменить в статистике продаж. Можно называть себя спонсором боя, везде говорить об этом - так будет серьезнее. Но выступить партнером мероприятия - в несколько раз дороже, чем просто выпустить один рекламный ролик.
Если говорить об ограниченных возможностях российского клиента, а не брать в расчет условную «Кока-Колу» с ее огромными бюджетами, то в этом случае лучше взять 5-10-секундный ролик в виде спонсорской заставки, иначе остальные деньги будут пущены на ветер. Спонсорская заставка идет вне рекламного блока. Прямо во время программы показывают ролик, а далее программа продолжается. Информация идет не плашкой в эфире, а отдельным роликом с титром «спонсор программы». Поэтому такая заставка эффективнее. Человек не переключит и воспримет рекламу лояльно, потому что программу любит, компания - спонсор, а значит друг, а не враг. Такая реклама сильнее работает на имидж. Поэтому я не вижу смысла брать разовую прямую рекламу без спонсорства.
Спонсорские заставки в российском YouTube пока не особо распространены, но они все же имеют право на жизнь. Например, известный блогер Юрий Дудь активно пользуется таким форматом. Здесь, конечно, не 5-10 секунд упоминания спонсора, как на ТВ, а заметно больше. Но в любом случае пока эта тема не сильно развита, поэтому, возможно, имеет смысл повнимательнее к ней присмотреться. Не каждый блогер на это пойдет, но если интересующий вас человек согласится, то рекомендуем рассмотреть такой вариант - это может стать хорошей отстройкой от конкурентов.
На момент написания книги Россия готовится к проведению чемпионата мира по футболу. Будут очень рейтинговые трансляции, у телевизора соберутся даже те, кто его в принципе почти не смотрит. Реклама в это время станет намного дороже, чем обычно. Например, уже за несколько месяцев до первого удара по мячу в рамках чемпионата мира у «Матч-ТВ» рейтинги выше раза в два. Клиент, с которым у нас годовой контракт, на этот период увеличил бюджет для данного канала тоже в два раза. И эта реклама стоит своих денег, в ней есть смысл.
Напомню, у каждого телеканала есть своя доля. И естественно, что спортивные каналы будут преимущественно показывать в период чемпионата мира программы о футболе. Аудитория с других каналов временно перетечет на спортивные. Конечно, реклама станет дороже, но и аудитории будет больше!
Вместе с тем часто клиенты просят минимально эффективный вариант. Российский рекламодатель не привык приходить в агентство и говорить: «У меня есть 45 миллионов в год, предложите мне что-нибудь!» Как правило, клиент просит посчитать, сколько будет стоить стартовый вариант рекламной кампании, который принесет результат. Итак, мы пришли к выводу, что при расчетах отталкиваемся от цифры рейтинга, которую мы сможем получить в параметре «частота показа на зрителя». Если на каждого получается частота, как я уже писал, минимум 3,7, то рекламная кампания, как правило, проходит эффективно и дает результат. Напомню, что эта цифра актуальна для вывода нового бренда. Если же рекламируем тех, кто уже выведен, то показатель может быть ниже - от 2,3. Когда же частота еще меньше, то эффекта может и не быть. Но надо понимать, что при увеличении количества показов в два раза результативность вдвое не возрастет. То есть если мы увеличим в два раза частоту - до 7,4, то не соберем вдвое больше аудитории. Рекламу будут чаще видеть, а аудитория хоть и будет расти, но произойдет это не пропорционально. Плюс может быть перенасыщение роликом, которое вызовет отторжение. Учтите, что когда 3,7 -это частота показа в среднем на каждого человека в месяц, то это не значит, что зритель видит ролик примерно раз в неделю. Он может увидеть рекламу сразу два раза в один и тот же день, например.
С точки зрения расчетов нет никакой разницы, какую услугу или товар предлагать. Разница есть в позиции вывода продукта на рынок. С одной стороны, все едят колбасу, но с другой - этот рынок высококонкурентный. А у крема для морщин, например, аудитория уже меньше по сравнению с той, которая покупает мясные изделия. Если у клиента ограничен бюджет, то ему проще выходить на узкую аудиторию. С кремом от морщин, например, нужно ориентироваться только на женские телеканалы.
Бюджет ограничен всегда; не бывает, что клиент дает столько, сколько нужно. Иногда он приходит в агентство и просит сразу конкретную передачу. Есть любители брать какой-нибудь «Квартирный вопрос» и рекламировать септик - получаем четыре выхода в месяц в одной программе где-то за 200 тысяч рублей. С одной стороны, это имеет право на жизнь, поскольку программа точечная, кто-то увидит и купит. Но это несерьезно, слишком маленькая РК, чтобы делать какие-то выводы. Кто-то такую рекламу размещает, чтобы потешить эго - заявить на сайте, что реклама выходила на телевидении. Продвижение в данном случае в большей степени повлияет на имидж, а на продажах может не отразиться. Я бы советовал брать такую супертаргетированную рекламу вкупе с основной кампанией.
Но с точки зрения дилетанта, все выглядит очень привлекательно. Можно в программе, ориентированной на дачников, рекламировать септик. Рекламодатель считает, что ее зрители - это те, у кого есть дача, а у него как раз товар для дачников - стопроцентное попадание, еще и ценник на рекламу низкий. Но таких же умных, как он, слишком много, поэтому реклама может потеряться среди конкурентов. Кроме того, это не масштабная РК, она не изменит ситуацию, не сдвинет продажи глобально. Если цель - попробовать рекламу на ТВ, разместить свой ролик, посмотреть, как это работает, то такой вариант подходит. Потому что деньги, которые вы потратите на рекламу, возможно, отобьются, это точный удар в цель. Но если задача - увеличить продажи в два раза, то ничего не получится. Потому что это слишком маленькая рекламная кампания: мало размещений, небольшая аудитория. Если перевести это в рейтинг и частоту, получится меньше 0,1 %. Септик стоит 50 тысяч. Может, четверо и купят, рекламу ото-бьем. Но нужно ориентироваться на результат, планировать масштабную кампанию, которую можно развернуть на канале. Исключением может быть разве что продвижение в апреле, прямо перед дачным сезоном. Однако тут надо учитывать, что в передачах «Фазенда» на Первом канале и «Квартирный вопрос» на НТВ рекламу в московском блоке купить не получится, так как в этих передачах продаются блоки только с сигналом распространения на всю Россию. Так что если вы торгуете септиками лишь по Москве и области, размещение будет нерентабельным. Но если у вас, например, кондиционеры с дистрибуцией по Москве, то программа «Школа ремонта» на ТНТ может быть неплохим вариантом, так как здесь есть возможность купить выходы только на московский регион.
В общем, реклама в локальных программах может стать хорошей точкой входа. Она не даст колоссального увеличения продаж, но поможет понять, как работает реклама на ТВ, что такое ролик, что такое медиаплан. Точечный выбор программы не имеет смысла в силу маленькой частоты, если не брать интеграцию в программе. Исключением будут опять -таки узкопрофильные спецпрограммы по типу «Школа ремонта», «Главная дорога». Раньше их даже продавали отдельно, выстраивалась очередь из рекламодателей, была наценка. Через такие спецпрограммы можно попробовать протестировать рекламу на телевидении. Да, это можно использовать как тест-драйв в случае, если ваш продукт напрямую ориентирован на аудиторию передачи - септики для дачников. Если же вы продаете что -то, что нужно людям косвенно (например, те же носки - их носят все, в том числе и во время ремонта), то результат, скорее всего, окажется неудовлетворительным.
Еще раз. Я не могу назвать рекламу в локальных программах на ТВ полноценной, скорее это демоверсия. Но и узкоспециализированных передач очень мало. Плюс никто не продает телепрограммы сами по себе, продают, например, 38,5 пункта рейтинга, это определенный объем аудитории. Покупается выход в программе на НТВ, агентство планирует, стоимость получается 200 тысяч. А канал говорит, что за фиксацию в этой линейке, то есть за то, чтобы ролик гарантированно вышел в этой программе, нужно доплатить, к примеру, 20 %. Получается, что реклама обойдется уже не в 200 тысяч, а в 240 тысяч. А «Фазенда» продавалась как и все программы на телевидении. Ты встаешь, фиксируешься, но может произойти коррекция сетки, программу сдвинут. По закону о рекламе ее должно быть не более 9 минут в час. Получается, что на одну программу 10 минут рекламы - это много, минуту обрезают. И если ты стоял последним, тебя выкидывают в другую программу, у которой рейтинг был таким же. И предъявить претензии не получится, потому что канал продает рейтинги, а не программы. Поэтому в прямой рекламе привязываться к какой -то программе - нерассудительно. Нет гарантии, что ты останешься в этой передаче, есть миллион причин, по которым ролик могут перенести в другую. Единственное исключение -«Дачный ответ». В этой программе можно купить ролик. Но повторю: реклама в специализированных программах - исключение из правил.
Что касается digital, то подобную рекламу мы также можем себе позволить, причем за заметно меньшие деньги. Тест-драйв, который может дать результат, обойдется относительно недорого - разместить преролл или мидролл во влоге у более -менее востребованного блогера можно от 30 тысяч рублей.
Но если у вас идет акция, то, возможно, лучше рассмотреть вариант с таргетированной рекламой. Такой вариант я попробовал на себе. Перед Новым годом мы устроили акцию и дарили iPhone X первому, кто успеет купить рекламу на ТВ через агентство «Формула Рекламы». Поначалу я просто таргетировал видео с условиями акции на всех людей в возрасте 23-40 лет, кто территориально находится в Москва-Сити, так как это финансовый центр столицы. В итоге получил комментарии в духе: «Что ты делаешь в моей ленте?» Сразу поменял стратегию и направил показ ролика на тех, кто в моей книге контактов, -использовал мейлы и телефоны. Забавно, что ролик дотянулся даже до менеджера агентства, который работал у меня 5 лет назад, а сейчас живет в Молдове. Но главное - результат: смартфон ушел уже на следующий день: один из прошлых клиентов, увидев предложение, успел первым.
Войти с помощью соц. сетей: