Приложение. 11 шагов, обеспечивающих эффективную рекламную кампанию в современной России

Отложенный спрос - 3 месяца минимум.

1.    Постановка целей РК:

•    продажи (вывод нового продукта, акция (сезонная, партнерская), ребрендинг);

•    узнаваемость (брендирование, создание/поддержание имиджа).

2.    Анализ продукта:

•    аудит рекламодателя (репутация, текущий имидж, возможные фишки): пресса;

упоминания; соцсети, отзывы;

•    детальное изучение товара/услуги: прошлый опыт рекламы и результаты; текущие продажи;

статистика по географии; есть ли сезонность; анализ конкурентов.

3.    Определение целевой аудитории и того, как она может меняться:

•    сравнение информации от заказчика с ситуацией на рынке;

•    сверка - действительно ли это та аудитория;

•    фокус-группа;

•    ядро платежеспособной аудитории - правило 80/20;

•    пол, возраст (верхние и нижние границы), геолокация, доход;

•    есть ли авто;

•    курит ли сигары.

4.    Определение потенциальных каналов продвижения:

•    сливки, а не молоко;

•    создание выборки (аффинити -индекс, доля, рейтинг, охват). Оставляем то, где индекс больше 100 %.

5.    Расчет по подходящим каналам:

•    создание минимально эффективного варианта по каждому каналу;

•    медиавес (3,7 показа на человека);

•    утверждение бюджета.

6.    Предбаинговый анализ эффективности:

•    использование системы «ТВ -клиент» (детальные просчеты не работают (шины в автопередаче));

•    охват, OTS (накопленное количество контактов - все касания аудитории), Reach 1, 3, 5 (сколько уникальных людей увидит рекламу при 1, 3, 5 показах - в количестве и процентах), frequency - частота - (не менее 3,7), CPS (стоимость показа одному человеку один раз);

•    выбор в сплите (охватные каналы, таргетированные).

7.    Утверждение стратегии - плана размещения (выбор каналов):

•    охватный канал («Россия»);

•    тест-драйв на таргетированном (при небольшом бюджете - ТНТ);

•    частотный (самая высокая частота) («2*2»).

8.    Бронь на канале - по целевым линейкам программ (правильное время для закупа - до 1/12 предыдущего года):

•    15, 10, 5 секунд;

•    посев - 1 месяц на знакомство;

•    нажим (увеличение частоты размещения) - 10, 15 секунд;

•    мотивация к покупке (акции, бонусы, спецпредложения) - 5, 10 секунд.

9.    Создание материала для размещения (ролика):

•    2500 показов на человека в месяц в Москве;

•    поиск эмоции для бренда (привязать человека и «пробить стену»);

•    Каннские беззубые львы (почему не работают).

10.    Тест-драйв на 3 месяца и анализ РК:

•    сравнение показаний с предбаингом;

•    система ТВ-клиент (отдельно сайт, отдельно телефон);

•    обратная связь с клиентом;

•    докрутка кампании на следующие 3 месяца (подключается стратег) (возможно, плюс медиастратегия для клиента).

11.    Продолжение работы с максимумом эффекта: win-win-win (нам - клиента, заказчику -продажи, аудитории - продукт).

Отправить