Благодарности

В первую очередь хочу поблагодарить свою семью.

Первая благодарность - маме Нине Павловне, которой, к сожалению, уже нет. Как потом я понял, таланты переговорщика передались мне с молоком матери. Как впоследствии оказалось, слушая веселые истории, которые она рассказывала вечерами о своем рабочем дне, я изучал психологию переговоров. Кроме того, я вживую видел, как она применяет эти свои навыки на практике. Например, напомню, когда я в первый раз вышел на работу и после увольнения мне не хотели полностью выплатить зарплату, именно мама пришла и помогла тогда решить ситуацию в мою пользу. Да и вообще, когда меня маленького не с кем было оставить, мама брала меня с собой в магазин, где она работала продавцом молочного отдела, и я, находясь в подсобке, видя «кухню» изнутри, погружался в торговый процесс - от вывески на входе до финальных допродаж на кассе. Сейчас понимаю, что уже тогда моя карьера переговорщика, несмотря на последующее высшее техническое образование, была предопределена именно благодаря маме. Она была самым близким и дорогим мне человеком. Когда я ее потерял, понял: самое страшное, что могло произойти, уже случилось. И чтобы не сломаться, пришлось стать еще сильнее духом - я пошел вперед, решил с головой уйти в бизнес.

Теперь об отце Василии Николаевиче. Сначала, глядя на сверстников и полученные ими возможности от их родителей, я считал, что он дал мне не все, что мог. Но потом я вырос, стал разбираться в жизни и людях, зарабатывать деньги и понял, что папа подарил мне необходимый фундамент, а дальше мужчина должен уже сам строить свой дом. И даже если мой дом снесет ветром, как в сказке про трех поросят, я теперь знаю, что смогу построить новый. Отец делал все, чтобы базовые потребности нашей советской семьи всегда были удовлетворены. Он работал водителем, благодаря ему в мои 17 лет мы по субсидии смогли переехать из коммуналки в отдельную большую квартиру, где наконец -то я получил свою комнату. Папа помогал мне в школьные годы справляться с домашними заданиями, настоял на том, чтобы я стал заниматься с репетиторами и из обычного класса перешел в лицейский физико-математический, а потом пошел в институт и получил высшее техническое образование.

К сожалению, только после ухода мамы я до конца понял, что такое близкие люди и семья. Поначалу мы с сестрой жили не очень дружно. Она младше меня на 8 лет, родители, когда Наташа появилась, уделяли ей больше внимания, и я немного ревновал. И часто в спорных ситуациях как старший оказывался виноватым. Это вызывало обиды, недопонимания, мы конфликтовали, я даже считал ее просто маленькой и глупенькой. Сейчас, когда мы все взрослые, я понимаю, как круто, что у меня есть родная сестра. С годами мы стали друзьями, и я могу с ней обсудить личные вопросы, переживания. Теперь, когда Наташа перестала быть маленькой девочкой, она может посоветовать что -то дельное старшему брату. Ей я могу доверить дела, касающиеся здоровья, быта и многих других вопросов. Например, она полностью сделала дизайн -проект интерьера в моей квартире, а папа, имея золотые руки, смог воплотить его в жизнь.

Сейчас Наташа вышла замуж, у нее родился ребенок - спасибо им всем за то, что они есть! И я, смотря на них, понимаю, что тоже хочу семью. Поэтому мой следующий личный этап в жизни - собственная семья. Для нее я сделаю все, что смогу. Например, когда мы жили в коммуналке, у нас не было традиции ужинать за одним столом, потому что на общей кухне не хватало места и снующий туда -сюда сосед-алкоголик был мало приятной компанией. А в доме, где главой семьи буду я, мы станем обедать и ужинать вместе, рассказывать друг другу, что у нас произошло за день. Семья поможет и укреплению бизнеса, потому что свое дело надо будет развивать ради жены и детей, доходы должны расти уже не в арифметической, а в геометрической прогрессии.

Но вернусь к благодарностям. Хотелось бы сказать спасибо еще нескольким людям, которые сыграли в моей жизни важную роль, быть может, сами того не сознавая. Я дружил с парнем по имени Сергей Сорокин. Именно он предложил мне пойти в сферу продаж. Мы дружили, и работать в компанию Nemiroff, где мы занимались увеличением продаж, я пошел по его предложению. Спасибо Сергею за это!

Огромная благодарность Валерию Дорошенко, ставшему для меня своего рода крестным отцом. Я занимался продажей товаров физлицам (B2C), а перешел в сферу В2В - бизнес для бизнеса. Через три месяца меня хотели уволить из -за отсутствия результата. Тогда Валерий подошел к владельцу компании и сказал: «Этот парень еще себя покажет, надо его оставлять». Спас меня под свою ответственность. Через три месяца я стал старшим менеджером, начал приводить крупных клиентов с годовыми контрактами - например, известный на весь мир американский завод Dow Chemical. На тот момент получилось, что я привел в компанию самого крутого клиента за всю историю ее существования. Меня до сих пор зовут на корпоративы, на одном из которых я узнал, что фирма выросла с 20 до 100 сотрудников, но несмотря на это, новые молодые менеджеры слышали о некоем «Жене, который продавал круче всех». И оказалось, что многие клиенты, которых я тогда привел в компанию, работают с ней и по сей день. И Валерий работает в компании до сих пор.

Когда я уходил, никто не верил, что просто хочу сменить сферу и начать все с нуля. Все думали, что я собираюсь открыть свое дело. Потому что мои продажи занимали весомую часть в обороте компании - я мог уже тогда открыть юридическое лицо и начать свой бизнес, но сердцем почувствовал, что это не та сфера, в которой я хочу работать всю жизнь, а значит, нужно идти вперед, навстречу новому, и пробовать что -то еще. Валерий научил меня продавать в В2В-секторе, он занимался со мной. В офисе я сидел спиной ко всем, а он -напротив меня. Когда мне досталось это место, я сначала расстроился и даже хотел пересесть, но потом понял, что это крутая возможность постоянно быть в тонусе и интенсивно работать, потому что все видят мой компьютер и схалтурить не получится. Впоследствии у меня была возможность пересесть, но я осознанно этого не сделал.

Ирина Подругина - мой бывший руководитель в структуре «Газпром-Медиа». Она взяла меня на работу несмотря на то, что у нее были сомнения. Видимо, сразу почувствовала, что, возможно, у нас будут спорные ситуации. Я не работал до этого под руководством женщины, и она сомневалась, смогу ли вообще. Да, у нас были некоторые недопонимания, но все же этот человек меня принял. Через три месяца у меня не было результата, продаж, но она оставила меня. Я работаю по схеме, которую еще моя мама называла «медленный газ». Мой метод - «убить оленя одним выстрелом в глаз». Стратегия заключается в том, чтобы не сразу доставать ружье, заряженное картечью, и стрелять куда попало, а создать благоприятную ситуацию, когда в руках винтовка с оптическим прицелом и подходишь ровно на то расстояние, с которого, нажав на курок, с вероятностью 200 % попадешь точно в цель. Понятно, что на такую подготовку требуется больше времени. Наверное, поэтому я специализируюсь на федеральных годовых контрактах и в итоге эта стратегия хоть и не сразу, но сработала, я привлек таких клиентов, как DIM, LifeNews, «Эвалар». Я стал крутым продажником, начал зарабатывать до 10 тысяч долларов в месяц. Мы были в одной дружной команде, совмещали отдых и работу. Ирина разглядела во мне талант рекламщика, дала мне вступить на этот путь, спасибо ей!

Я также благодарен Артему Сенаторову, которого очень удачно встретил в тот момент, когда созрел для написания книги. Мы провели много времени, создавая и обсуждая рукопись. И так как у Артема за плечами были успешные проекты в литературе, он смог помочь мне расставить нужные акценты, вычистить «воду» и вообще заправить текст «вкусным соусом».

Я благодарен всем людям, с которыми меня свела судьба. Если описывать каждого, кто помог мне, не хватит и второй книги. Я пришел к выводу, что любой человек, встреченный на нашем жизненном пути, дается нам не просто так. Если размотать этот «клубок запутанных нитей», то получится, что совершенно случайное знакомство, о котором вы, может, и забыли, является ключевым звеном цепочки важнейших событий. Именно поэтому мой жизненный принцип, позволяющий развиваться, такой: если чувствуешь импульс пообщаться с человеком, это надо делать прямо сейчас! Как минимум познакомиться, если интуиция не обманула, обязательно обменяться контактами. А в дальнейшем жизнь все сама расставит на свои места и станет ясно: это просто случайная мимолетная встреча или то самое ключевое звено в цепи главных событий вашей жизни.

Я еще раз благодарю всех, с кем знаком, ведь вы уже наверняка и сами поняли, что это все было не просто так!

И с вами, уважаемый читатель, мы уже, получается, заочно знакомы. Поэтому выходит так, что, дочитав до конца, и вы сыграли свою роль в моей жизни. Я буду счастлив, если хотя бы одна мысль из этой книги в чем -то поможет в жизни вашей. Тогда получится, что и я сыграл определенную роль в ней.

Предлагаю сказать друг другу не «прощай», а «до свидания». Давайте будем на связи! Я всегда отвечаю в «директ» Instagram (@evgeniy.zapotylok). Если есть желание оставить отзыв или задать вопрос еще где-то, пишите в Facebook (facebook.com/evgeniy.zapotylok), ВКонтакте (vk.com/evgeniy.zapotylok) и по адресу zapotylokev@formula -advert.ru.

Отправить