«Я так не делаю» – волшебные слова, помогающие не сбиться с курса
Я знаю, о чем вы сейчас думаете. «Все это замечательно. Только вот как придерживаться плана действий на протяжении месяца, если мне трудно просидеть на диете даже один день?» Хороший вопрос. Изменить свои привычки, особенно если для этого понадобится отказаться от привычного образа действий, чрезвычайно трудно.
Большинство людей, пытавшихся изменить свой подход к питанию и заниматься спортом, медленно теряют мотивацию и сдаются – а все потому, что они не научились отказывать себе. Это один из сложнейших моментов следования плану, или выработки новой привычки, или попытки попробовать что-то новое и трудное – сказать «нет» самому себе. Вы не хотите делать перерыв в тренировках, но не можете отказать себе в отдыхе. Вы хотите перестать уминать десерты, но не можете отказаться от сладкого. Вы хотите пробежать больше, но чувствуете усталость и сдаетесь, даже не пытаясь сказать себе «нет». В итоге вы делаете то, чего не планировали, или не делаете того, что планировали.
Как научиться говорить себе «нет»? Это очень легко. Перестаньте говорить «я не могу» и начните говорить «я не буду это делать», «я так не делаю». Этот способ работает, его эффективность подтверждена наукой. В ходе одного исследования ученые предложили одной группе участников простой соблазн с указанием в решающий момент сказать себе: «Я не могу этого сделать», а другой группе дали указание говорить: «Я так не делаю». И что же случилось дальше?
• Участники эксперимента из первой группы поддавались соблазну в 61 проценте случаев.
• Вторая группа поддалась соблазну в 36 процентах случаев.
Замечательно, не правда ли? Но это еще не все. Те же исследователи провели еще один эксперимент. Участников попросили поставить личную долгосрочную цель относительно здоровья и самочувствия. Потом, когда начальная мотивация снизилась, как обычно бывает, первой группе дали указание говорить: «Я не могу пропустить тренировку», а второй: «Я не пропускаю тренировок». (Была еще и контрольная группа, которой не предлагали никакой стратегии.)
Спустя десять дней исследователи обнаружили:
• Из десяти членов контрольной группы трое продолжали идти к своей цели.
• Из десяти членов группы «я не могу» один продолжал идти к своей цели.
• Из десяти членов группы «я так не делаю» восемь продолжали идти к своей цели.
Результаты группы «я не могу» были хуже, чем группы «я так не делаю». Первая группа оказалась менее эффективной даже по сравнению с контрольной. Почему? По словам исследователей, «второй подход более убедителен, чем первый, потому что первый предполагает более высокую степень осуждения себя. Восприятие осуждения опосредованно влияет на убедительность отказа». Проще говоря, на языке, понятном не только ученым, фраза «я не могу» предлагает нам выход из ситуации. «Конечно, я могу, но не в этот раз. Ну ясно же, почему. Потому что я не могу. Хотя… Хм. Вероятно, надо напрячься, но ведь я только сейчас, всего разок расслаблюсь».
Какая из следующих фраз, с вашей точки зрения, звучит более мощно, убедительно и вдохновляюще?
• «Я не могу пропустить сегодня тренировку» или «я не пропускаю тренировок»?
• «Я не могу сделать вам скидку» или «мы не делаем скидок на наши продукты»?
• «Я не могу это успеть, уж извините» или «я не буду этого делать, так как в моем календаре все расписано по минутам»?
«Я не могу» звучит вяло и нерешительно, потому что основано на внешних причинах. «Я не буду делать» и «я так не делаю» словно кирпичная стена, о которую можно лоб разбить, потому что эти слова исходят из глубины души. Это часть того, кем вы себя считаете. Да это вы и есть. И сила этих слов распространяется как на ваш настрой, так и на впечатление, которое вы производите.
1. Вы не должны оправдываться перед собой
«Я не пропускаю тренировок» или «я не ем фастфуд». Говоря, что вы чего-то не можете, вы начинаете искать себе оправдание и причины, по которым вы это все-таки можете сделать. А когда говорите, что вы так не поступаете, начинаете искать гарантии своих слов, потому что именно так поступает человек, которым вы стали. Вы уже сейчас таковы.
Используйте силу языка, чтобы превратиться в того, кем вы хотите быть. Пользуйтесь силой языка для создания новой, лучшей идентичности.
2. Вы производите впечатление более уверенного в себе человека
«Мы не делаем скидок на наши продукты». Возможно, вы не хотите предлагать скидки, потому что от этого пострадает прибыль, а участие в ценовой конкуренции слишком рискованно. На этот путь вы не можете стать. Вместо того чтобы говорить, неуверенно, как будто извиняясь, «прошу прощения, но мы не можем больше снижать цену», скажите твердо и решительно: «Мы не делаем скидок на наши продукты». А затем либо храните молчание в ожидании реакции, либо переведите разговор на то, что вы все же готовы сделать для клиента, – например, ускорить товарооборот, продлить срок оплаты, поделить крупный заказ на мелкие партии.
Произнесите слова «я так не делаю», чтобы не обсуждать то, что не желаете менять, и переходите к условиям, которые вы готовы обсудить.
3. Ваши решения реже вызывают негативную реакцию
«У меня сейчас нет времени». Предположим, знакомый вашего знакомого говорит: «Я бы хотел начать работать в твоей сфере. Давай встретимся за кофе, и ты мне что-нибудь посоветуешь». Вам хотелось бы принять его предложение, но иногда это бывает невозможно. В ответ на слова «извини, сейчас не могу» вы наверняка услышите: «Обещаю, это займет всего минуту. Для меня это так много значит». И вот вы в ловушке. Вы либо согласитесь встретиться, либо еще раз откажете и будете выглядеть неприятным человеком. В любом случае вы в проигрыше.
Поэтому скажите: «Извини, у меня точно нет времени следующие несколько недель. Дай мне свою визитку. Возможно, я смогу что-нибудь придумать». В этом случае вы впоследствии можете сказать «да», если примете такое решение, – но уже исключительно на своих условиях.
«Нет», которое должны говорить все
«Меня не волнует, что думают другие». В большинстве случаев нас должно волновать мнение окружающих, но только не тогда, когда это становится препятствием на пути к той жизни, какой вы хотите жить.
Меня не может волновать мнение других по этому поводу? К черту! Меня оно не волнует, и все.
И это правильно. У вас есть ваша жизнь, и выбор только один – жить по-своему.
Конечно, уверенность в себе и уважение начинаются с решения, кем вы хотите быть. Значит, нужно выбрать цель, которой вы хотите достичь. В конце концов, о нас судят не по тому, что мы думаем, чего хотим или о чем мечтаем, а по тому, что мы делаем. Давайте же выясним, что вы хотите делать.
