Не давай клиенту идти думать и сравнивать тебя с конкурентами.
Можно апеллировать к тому, что товара осталось всего несколько позиций и его очень быстро разбирают.
Ты можешь также предложить клиенту оставить минимальную предоплату в счет подтверждения серьезности его намерений.
Например, клиент говорит: «Я хочу посоветоваться с женой». «Хорошо. Давайте Вы сейчас оставите 500 рублей, чтобы мы смогли придержать товар. Посоветуйтесь с женой, приходите вместе, и мы оформим Вам покупку. Если по каким-то причинам наше предложение Вам не подойдет, Вы сможете в любой момент прийти и забрать деньги».
Для чего это делается? Если клиент решит соскочить, он все равно вернётся, и у тебя будет возможность еще раз отработать его возражения.
Даже какая-то минимальная предоплата существенно увеличивает конверсию сделки.
