11.9. Агент 007 – драйвер роста +500 % к доходу
Один из самых, наверное, рабочих методов, который применяется в различных услугах, – это собственная развитая агентская сеть.
Это классно работает в агентствах недвижимости, строительстве и, по большому счету, где угодно.
Агенты – это люди, у которых уже есть своя клиентская база. Они приносят тебе клиентов, а ты делишь с ними проценты от прибыли.
Такие люди – как бриллианты в твоей системе. И для их поиска есть много разных способов.
Ты можешь разместить объявление о найме, что тебе требуются такие-то люди, и поставить какую-нибудь супервысокую зарплату. Когда они будут к тебе приходить, предлагай поработать с ними за процент.
Ты можешь просто прозвонить агентов конкурентов, которые занимаются схожей тематикой, и предложить объединить усилия. Например, ты можешь быть технически более прокачан, чем они.
Вообще эта история с развитием агентов работает, когда у тебя какой-то сильный крутой продукт, но слабые продажи. На рынке очень много свободных продавцов, которые уходят из других мест, умеют продавать, имеют очень высокую компетенцию, но при этом у них нет продукта или они не умеют оказывать услуги.
Точно так же это отлично работает с привлечением финансов. Есть много агентов, которые общаются в различных кругах, у каждого из них есть свой пул инвесторов и за определенную выгоду они будут готовы поделиться ими с тобой.
Единственное, этот инструмент не работает, если твой продукт полное говно. Если у тебя слабый продукт, никакие агенты никогда и никому не будут тебя советовать и вообще взаимодействовать с тобой.
Когда мы заходим на какой-то рынок, важно сразу собирать людей с готовой клиентской базой.
Пусть они придут к тебе менеджерами и даже будут получать какую-то зарплату, но у них уже будет клиентская база, и им будет не нужно объяснять, как с этими клиентами работать.
Развивай свою агентскую сеть и делись с ними достойным процентом от твоего дохода.
Самая распространенная схема, когда агент получает 15–20 % от прибыли, а ты получаешь все остальное, если, конечно, умеешь качественно оказывать услуги.
Собирай готовых агентов с рынка, развивай их. Чем больше у тебя будет агентов, тем мощнее ты будешь становиться и тем больше денег у тебя будет в карманах!
Всем огня!
