11.8. Продажи с вебинаров
Когда нет большого бюджета, можно продавать с вебинаров.
Сейчас есть различные вебинарные комнаты, где уже есть аудитория. Можно договориться с различными тематическими пабликами, своими друзьями, чтобы они разместили у себя анонс о твоем вебинаре.
Не так важно, сколько будет людей на вебинаре, важно, что ты на нем будешь рассказывать.
Чем больше ценности ты дашь, тем больше вероятности, что твою продукцию купят.
Вебинар такой интересный инструмент, который работает одинаково хорошо и на розницу, и на b2b. Если ты раскрываешь какую-нибудь специализированную тему, можешь собрать аудиторию, которой эта тема интересна, дать им какое-то бесплатное видео, которое они посмотрят, придут и что-то у тебя уже купят.
Вообще продажи с вебинаров – это целое искусство. И 90 % успеха вебинаров – это правильно подготовленная презентация.
Так, например, практически все продажи у Тони Роббинса построены прежде всего на эмоциях. Я сам трижды ездил на его семинары. Несколько дней ты скачешь, прыгаешь, танцуешь, тебе весело, круто, а под конец предлагают купить какой-нибудь его суперновый продукт. И когда ты на пике эмоций, у тебя классное настроение, чувствуешь себя полностью заряженным, тебе очень легко сделать покупку. Он продает даже не обучение, а скорее времяпрепровождение, шоу. И это круто.
Если тебе удастся сделать вебинары хотя бы наполовину такими же крутыми, открытыми и заряженными, это будет вообще вау.
Если у тебя нет денег, чтобы, например, собрать свою аудиторию, ты можешь провести вебинар с тем, кто его уже будет проводить в качестве эксперта. Например, кто-то будет читать вебинар на схожую тематику, а ты примешь участие как узкий эксперт, при этом вы не будете пересекаться по нишам.
Например, кто-то будет рассказывать про строительство загородных домов, а ты – о юридическом оформлении сделок с ними. Таким образом вы не пересекаетесь по клиентам, и ты можешь, используя его аудиторию, продать свои услуги.
Помимо всего прочего можно смотреть различные тематические институты, которые также проводят свои вебинары. Ты точно также можешь им позвонить и предложить провести вебинар с какой-нибудь интересной для слушателей темой абсолютно бесплатно.
Помимо вебинаров ты можешь просто приезжать в разные институты, читать лекции, рассказывать и продавать свои услуги, свою экспертность слушателям этих программ.
Можно выступать на выставках, рассказывая, например, про маркетинг, «упаковку», трафик, юридические услуги. В принципе на любые свои услуги ты можешь подготовить нормальную презентацию, выступать с ней и тем самым тоже наработать себе определенную клиентуру.
Как видишь, все ограничено только твоей фантазией и желанием заработать деньги. Действуй!
