11.2. Забери деньги у клиентов
Второй инструмент, если у тебя нет денег на рекламу и на продвижение, – это прямые продажи.
Ты можешь приехать в то место, где есть твои потенциальные клиенты, и продать им впрямую.
В свое время я брал люки и приезжал с ними на строительные рынки, заходил в каждый магазин, показывал продавцам и договаривался, чтобы они взяли мою продукцию для перепродажи. Для этого у меня были такие симпатичные стенды, которые назывались экспозиторы и показывали, как работают люки.
Поэтому, если ты решил поехать продавать впрямую, очень круто, если у тебя с собой будет какой-то демонстрационный образец. Это может быть сделано в виде ящичка, с которым будешь ездить показывать, просто какие-то каталоги, загруженные на айпаде видео, какие-то образцы – в общем, что-то должно быть такое, чем ты сможешь привлечь внимание продавцов.
Каждый день на любой строительный рынок к продавцам приходит куча людей, которые предлагают им разную продукцию. Если будешь однообразным, унылым, как все остальные – вряд ли ты вообще привлечёшь к себе внимание.
Ты должен как-то выделяться. Твой образец должен быть классным, ярким, заметным, и должно быть сразу понятно, что ты предлагаешь.
Часто очень многие начинают невнятно говорить: «Зравсвуетхочусвамсотрудничать». Как будто у него рот склеился или каша изо рта начинает сыпаться и ничего не слышно. Даже непонятно, что он говорит.
Все должно быть понятно, просто и очевидно для продавца. Самое важное – на чем он сможет заработать денег. Например, у этого товара высокая оборачиваемость, сможет расширить ассортиментную матрицу, его можно легко продавать, он красивый, понятный.
Одна из наших учениц шила пальто больших размеров. Она поехала на рынок «Садовод» и нашла себе там несколько крупных клиентов.
Другие наши ученики занимались видеонаблюдением. Они поехали в крупный торговый центр, начали ходить по павильонам, смотреть, где нет видеонаблюдения, и предлагать свои услуги. В итоге с одной поездки они закрыли трех клиентов на сумму более 1,5 миллионов рублей. Я считаю, это круто.
Прямые поездки к клиентам – это рабочий инструмент, когда у тебя реально нет денег на продвижение.
Приезжать можно и нужно как можно чаще. Можно приезжать на различные рынки, в торговые центры – куда угодно. Любое место, где водится ваш клиент.
Продавай впрямую, учись и зарабатывай бабки.
